我校市场营销专业建设现状与改革思路

我校市场营销专业建设现状与改革思路

发表时间：2014-03-06T09:00:54.450Z 来源：《职业技术教育》2013年第11期供稿作者：周文胜[导读] 柳州乃至广西，没有专业的店长培训机构，严重制约着本地区零售业的发展质量。周文胜（广西商业学校广西柳州545005）摘要：本文通过分析我校市场营销专业建设的现有基础和存在问题，提出了专业在今后的建设目标，并就人才培养模式改革和校企合作创新两个方面提出了改革思路和具体方案。关键词：市场营销现状人才培养模式改革思路市场营销承担着将企业产品和服务销售给消费者的经营核心职能，将企业内部价值转化为社会价值，是企业经营目标得以实现的关键环节和因素。

在当今需求差异化和个性化的竞争市场环境中，市场营销更是受到企业的重视，市场营销理念已渗透到企业经营管理各个环节中，统领企业经营活动。市场营销人才也倍受企业重视，成为人才市场的需求热点。近年来，全国各地人才需求资料显示，营销人才需求量名列前茅，高层次营销人才更是企业追逐的热点。

就广西而言，根据广西人才网系统人才需求数据，2011年第一季度，招聘职位数为92624个，招聘职位数量居于首位的是市场营销类，达33413个，占招聘职位的34.58%；第三季度，仅销售类人才需求就达28999人，高居各类人才需求榜首，而同期销售人才求职人数仅为19617人。

再看我校地处的柳州市，随着“十大商贸工程”、“商贸便民工程”等商贸项目的实施，目前零售网点以超过20%的速度递增，70%以上的零售店长没有经过专业的培训，在运作规范和管理水平上存在诸多问题。仅柳州市零售店长的需求量，每年都在600人以上。目前，柳州乃至广西，没有专业的店长培训机构，严重制约着本地区零售业的发展质量。这给我校这所商科学校提供了发展的机遇。

一、我校市场营销专业建设的现状分析

1.专业定位。经过十多年的教学实践，根据商贸服务业人才需求，我校通过到中国商业联合会进行学习和沟通，与广西联华超市股份有限公司、柳州老邻居连锁超市及江苏中和贸易有限公司等企业进行反复论证，结合学校自身的条件和优势，将学校市场营销专业的培养目标定位在零售店长上，重点培养超市、品牌专卖店、珠宝首饰销售、汽车销售四种零售业态的店长，力争将市场营销专业打造成为本地区行业和企业认可的一流零售店长培养品牌。

2.现有基础。我校市场营销专业经过十多年的建设，培养了近4000名专业人才，根据市场需求变化，确定了以零售店长为培养目标的专业定位，并初步形成了与此相适应的培养模式，在教学实践中取得了良好成效。2010年成为自治区示范性专业，具有良好的基础。（1）初步形成了具有专业特色的实战型职业岗位递进人才培养模式。市场营销专业与广西联华超市股份有限公司、柳州工贸大厦股份有限公司、柳州五星商厦、柳州老邻居连锁超市、江苏中和贸易有限公司等企业进行订单办学、课程开发、师资培养以及互建人才培养基地、学生实习就业基地等方面的合作，突出实战技能的培养，初步形成了具有专业特色的实战型职业岗位递进人才培养模式，使市场营销专业教学有了依据和标准，专业建设有了支撑。（2）建立了与培养目标相适应的课程体系和教学模式。在校企合作基础上，我们进行了课程建设和教学方法改革，与企业合作开发了《门店销售》、《推销技巧》、《店长实务》课程的部分模块，以及《商务礼仪》、《人际沟通训练》、《团队精神训练》、《营销人员技能训练》、《电话营销技巧》、《服务营销理念》、《收银员规范训练》等系列校企贯通教材；推行实训教学、社会调研、项目教学等教学方法，以培养学生的操作能力为教学重点，配合以技能为核心的考核评价方式，使专业教学更接近企业需求。（3）具有一支高素质的专业师资队伍。专业现有专任教师49人，其中高级讲师15人，讲师23人，助理讲师11人，4人有创办经营企业或在企业工作的经验，12位教师以培训讲师身份参与过企业营销服务人员的培训，“双师型“教师比例达到90%以上。市场营销专业5位教师获得过“广西中等职业学校教育教学改革成果一等奖”；3位教师编写了《柳州市十大片区商业网点发展规划（2006年-2020年）》；主编、参编市场营销专业教材4本。教师教学水平普遍较高，得到学生及培训企业的好评。在2010年全区中职学校优质课比赛中，我校市场营销专业2名教师参加《推销技巧》优质课比赛，1人获得第一名，1人获得第五名。（4）建成以校内为主、校外补充的校内外实训实训基地。市场营销已建成具有一定规模的专业实训基地，包括营销人员商务技能训练室（ERP沙盘对抗训练室）、超市、门店经营与管理实训室、商务模拟公司、网络营销实训室、珠宝营销实训室、商务软件应用实训室、农产品鉴定实训室、农产品储运实训室、商务中心等，设备总值达420多万元。按零售经营流程布局实训设备设施，按零售运营设计实训项目，能满足专业大部分实训教学需要。我们还与联华超市股份公司、柳州老邻居连锁超市、柳州工贸大厦等12家建立了稳定的校外实训实习基地，补充了专业的实践教学资源。（5）毕业生质量好，就业率高。学校重视专业技能和职业素质培养，倡导“双证”毕业。近年来，市场营销专业毕业生“双证率”保持在97%以上，毕业生就业率稳定在98%以上，专业对口率达90%，市场营销专业毕业生在企业中表现出较好的专业能力和职业素质，获得了企业的良好评价，称职率达到98%以上，优秀率达到了36%。

3.存在问题。（1）人才培养模式与专业培养目标的要求存在差距。市场营销专业在全面校企合作的基础上，针对零售店长岗位，初步形成了实战型职业岗位递进人才培养模式，在专业技能培养上取得了良好成效。零售店长岗位重在技能运用，距离专业人才培养目标的要求尚有一定差距。另外，校企合作的深度与保障机制有待加强。（2）课程体系及教学模式需要进一步完善。目前，市场营销专业课程体系只更新了部分模块，还未形成完整的职业岗位课程体系，核心课程与岗位核心能力的对应度需要加强。专业课程教学还是以传统的班级教学模式为主，对学生的职业道德和职业素质培养大多还停留在理论层面上，目标不够明晰，未能与课程教学相融合。（3）专业实训基地需要拓展和提升。市场营销专业实训基地能满足大部分专业实训教学需要，随着专业培养方向的拓展，我们开发了汽车营销与技术服务方向，需要建设相应的汽车销售与技术服务实训室。原有实训室在设备、管理软件、文化氛围等方面也需要提升，才能满足专业教学需要。

二、专业建设目标