文化市场营销试题资料二
市场营销专业考试模拟试卷二
第一部分：营销管理概论1、以下哪一项是市场导向的市场营销观念？A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（）A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当B、调查法：以问卷调查消费者的看法C、资料分析法：分析促销前后销售量的差异D、实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异3、开拓营销渠道的策略有很多种。
以下哪种不包括在内？A、自筑B、促销拉引C、优惠特约D、通融资金4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（）A、可衡量性B、足量性C、可接近性D、稳定性5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（）A、知觉B、信念C、认知D、动机6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？A、广度B、深度C、产品线D、关联性7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。
以下哪一项不是此种品牌权益的来源？A、品牌延伸B、品牌知名度C、知觉品质D、品牌联想8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？A、创新期B、成长期C、成熟期D、衰退期9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。
以下哪一项不包含在这些分析中？A、购物篮分析B、购物期间分析C、价格敏感度分析D、生活型态分析10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？A、产生想法B、概念发展与测试C、市场分析D、商品化11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？A、生理需要B、安全需要C、尊重需要D、权力需要12、组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念，并训练与激励员工，此项做法称为（）A、互动营销B、外部营销C、关系营销D、内部营销13、以下哪一项不属于营销推广决策的内容？A、确定目标B、调查问卷C、选择方式D、制定方案14、营销组织要素不包括（）A、专业化程度B、规模C、控制程度D、集权和分散化15、如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？A、生活型态B、可支配所得C、消费场合D、使用频率16、在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（），以发掘错别字，语意模糊，选项不全等潜在问题。
市场营销题目(答案附后)
一、单选题（35道）1、以下不属于“市场”构成要素的是（）A、人口B、购买力C、购买权利D、购买欲望2、以下关于“市场营销”，理解有误的是（）A、市场营销的核心为“交换”B、市场营销研究“需求”，并创造“需求”C、市场营销研究“需要”，并创造“需要”D、市场营销管理的任务就是为了达到企业的经营目标而不断调节需求的水平3、“酒香不怕巷子深”是哪种观念的体现（）A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念4、以下不属于“4C”要素的是（）A、成本B、沟通C、产品D、便利5、下列不属于抽样调查的是（）A、简单随机抽样 B 、分层随机抽样C、普查D、便利抽样6、关于营销环境，以下表述有误的是（）A、营销环境总是处于一个不断变化的过程B、人口属于间接影响环境C、在制订营销策略之前，企业应该先分析自己所处的营销环境D、企业可以通过有效的营销策略改变营销环境7、一个国家的恩格尔系数为32，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕8、一个国家的恩格尔系数为12，则这个国家的贫富状态为（）A、最富裕 B 温饱C、小康D、富裕9、一个国家的恩格尔系数为45，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕10、一个国家的恩格尔系数为55，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕11、一个国家的恩格尔系数为65，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、绝对贫困12、针对特殊品的策略重点为（）A、帮助消费者了解产品的专门知识。
B、备齐花色品种，为客户提供更多的选择C、网点的广泛性及合理分布，保证方便买到。
D、不要求有很多的网点，也不要考虑购买者是否方便，只要使消费者知道在什么地方能买到就行。
13、以下不属于“消费者黑箱”的是（）A、消费者特征B、消费者购买决策过程C、消费者心理D、消费者反应14、商家请明星代言产品广告是利用了（）的影响。
A、社会阶层B、家庭C、年龄D、参照群体15、以下不需要市场细分的产品为（）A、天然气B、口香糖C、牙膏D、衣服16、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14- 18岁的女孩子。
市场营销学第二章题目
第二章练习（一）单项选择题1、在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是（）观念。
A、产品B、生产C、推销D、营销2、下列的( ）观念要求企业在制订营销战略和策略时，要权衡企业利益、消费者需要和社会利益。
A、产品B、社会营销C、推销D、市场营销3、现代企业的营销观念应该是以（）为中心。
A、消费者需求B、推销产品C、企业需要D、生产成品4、顾客让渡价值越大，顾客感到购买产品或服务所获利益（）。
A、越高B、越低C、不变D、无法确定5、绿色营销观念根源于（）。
A、市场规模全球化B、市场竞争日趋激烈C、消费者需求多样化D、人与自然的冲突6、“我生产什么，就卖什么”属于（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、“我卖什么，顾客就买什么”属于（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念8、“酒香不怕巷子深”是典型的（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、关系营销的核心是（）。
A 、做好顾客服务工作 B、建立和发展与公众的良好关系C、做好产品的宣传工作D、建立一支良好的营销人员队伍10、形象营销起源于CI，最早产生于（）。
A 、英国 B、德国 C、美国 D、日本11、生产观念是（）条件下的产物。
A、卖方市场B、买方市场C、计划经济D、市场经济12、推销观念是（）条件下的产物。
A、卖方市场B、买方市场C、计划经济D、市场经济13、“满足消费者需求”是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、营销观念14、“大市场营销”观念就是（）的体现。
A、市场观念B、权变观念C、竞争观念D、战略观念15、企业营销活动都要以市场需求为出发点，以满足消费者需要为归宿，这种观念的核心原则是（）才基本定型的。
A、20世纪50年代中期B、20世纪50年代初期C、20世纪50年代末D、20世纪60年代中期（二）多项选择题1、社会营销观念强调（）利益的协调一致。
A、社会B、银行C、公众D、消费者E、企业2、大市场营销观念强调的６PS组合包括（）A、4PsB、PowerC、Public RelationsD、PackageE、Probing3、企业开展“绿色营销”必须在（）环节贯彻“绿色原则”。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销学第二章习题
市场营销学第二章习题一·）单项选择题１·采用最早、应用最广泛的定点超越类型是（A）Ａ·产品定点超越Ｂ·过程定点超越Ｃ·组织定点超越Ｄ·战略定点超越２·经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类型是（C）Ａ·产品定点超越Ｂ·过程定点超越Ｃ·组织定点超越Ｄ·战略定点超越３·下列哪一项属于企业的发展目标（C）Ａ·原有市场的渗透Ｂ·新市场开发Ｃ·企业资源的开发Ｄ·节约资源状况４·一个战略业务单位应该具有的特征是（D）Ａ·只能是单独的业务Ｂ·只能是一组有关的业务Ｃ·有相同的业务Ｄ·可以独立计划其他业务５·问号类得战略业务单位如果经营成功，就会转化为（A）Ａ·明星类Ｂ·金牛类Ｃ·弱金牛类Ｄ·瘦狗类６·低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务是（D）Ａ·问号类Ｂ·明星类Ｃ·金牛类Ｄ·瘦狗类７·适用于大金牛类的单位的战略是（B）Ａ·发展Ｂ·保持Ｃ·收割Ｄ·放弃８·企业的战略也去单位在（D）会从金牛类转入瘦狗类Ａ·投入期Ｂ·成长期Ｃ·成熟期Ｄ·衰退期９·下列哪一种情况是最好的业务（B）Ａ·行业吸引力大业务力量弱Ｂ·行业吸引力大业务力量强Ｃ·行业吸引力小业务力量弱Ｄ·行业吸引力小业务力量强１０·如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可以采用（A）策略Ａ·密集增长Ｂ·一体化增长Ｃ·多元化增长Ｄ·后向一体化１１·对企业现有的产品和新市场应该采取（B）战略Ａ·市场渗透Ｂ·市场开发Ｃ·产品开发Ｄ·多元化经营１２·对企业的新产品和新市场应该采取（D）战略Ａ·市场渗透Ｂ·市场开发Ｃ·产品开发Ｄ·多元化经营１３·对企业现有的产品和市场应该采取（A）战略Ａ·市场渗透Ｂ·市场开发Ｃ·产品开发Ｄ·多元化经营１４·对企业新产品和现有的市场应该采取（C）战略Ａ·市场渗透Ｂ·市场开发Ｃ·产品开发Ｄ·多元化经营１５·山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游业务，这种多元化增长方式属于（A）Ａ·集团多元化Ｂ·同心多元化Ｃ·水平多元化Ｄ·关联多元化二·）多项选择题１·选择定点超越的对象就是明确赶超谁的问题，可供选择的定点超越对象包括（ABCDE）Ａ·国内竞争者Ｂ·国际竞争者Ｃ·国内领先者Ｄ·国际领先者Ｅ·国内外其他行业的企业或组织２·一个有效地任务报告书应该具备的条件有哪些（ABCE）Ａ·市场导向Ｂ·切实可行Ｃ·富有鼓动性Ｄ·简单明了Ｅ·具体明确３·企业常用的目标有（ABDE）Ａ·贡献目标Ｂ·市场目标Ｃ·销售目标Ｄ·竞争目标Ｅ·发展目标４·为了使企业的目标切实可行，所规定的目标应该发货后的要求有（ABDE）Ａ·层次化Ｂ·现实性Ｃ·单一性Ｄ·数量化Ｅ·一致性５·收割战略适用于（ACE）战略单位Ａ·问号类Ｂ·大金牛类Ｃ·弱小的金牛类Ｄ·明星类 E·瘦狗类6·放弃战略适用于（AE）战略单位Ａ·问号类Ｂ·大金牛类Ｃ·弱小的金牛类Ｄ·明星类 E·瘦狗类7·下列哪一类战略类型的相对市场占有率较高（ BD ）Ａ·问号类Ｂ·大金牛类Ｃ·弱小的金牛类Ｄ·明星类 E·瘦狗类8·下列哪一类战略类型的市场增长率较高（ AD ）Ａ·问号类Ｂ·大金牛类Ｃ·弱小的金牛类Ｄ·明星类 E·瘦狗类9·下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要“开绿灯”，采取增加投资和发展的战略（ ACE ）A·大强 B·大弱 C·大中 D ·小中 E·大弱10·下列哪些地带战略业务单位要“开黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略（BDE ）A·大强 B·大弱C·大中 D ·小中 E·大弱三·）名词解释1·战略计划是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而指定的涉及企业管理各方面（包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。
市场营销试题(精选4套)
市场营销试题(精选4套)市场营销试题(精选4套)市场营销试题（一）：一、选取题：1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的B ，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。
A。
售前服务B。
售后服务C。
售中服务D。
无偿服务2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是B。
A。
我们生产什么就卖什么B。
我们卖什么就让人们买什么C。
市场需要什么就生产什么D。
好酒不怕巷子深3、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A 。
A。
公开招标选购B。
议价合约选购C。
日常选购D。
正常购买4、在营销调研中，调研人员一般先收集B。
A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料5、下列A属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合6、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B 的关键。
A。
反向定价法B。
认知价值定价法C。
需求差异定价法D。
成本导向定价法7、根据需要层次论，下列属于第三层次的是CA 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的C。
A 需求状况B 竞争潜力C 需求状况和竞争潜力D 中间商的多少9、产品生命周期中在C购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期10、产品成熟期B。
明星类C 产品衰退期D。
问号类12。
以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____11。
产品生命周期的最后阶段是___C____A。
下列产品C富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐A。
渗透定价B。
撇脂定价C。
心理定价D。
促销定价13。
将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是___B____A。
经营多元化B。
市场细分C。
市场定位D。
批发14。
定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它____A___A。
影响总收益B。
影响聘用销售人员的数量C。
市场营销形考答案解析 (2)
市场营销形考试题及解析形考任务一1.市场营销就是推销和广告。
错2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
错3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
错4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
对5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
错6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
错7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略错8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
对9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的对10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化错11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地.对企业的营销活动发挥着影响作用。
错12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入错13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
对14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销对15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的越低。
错16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
错17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同对18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”对19.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为错20.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
市场营销试题库及答案
1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有______。
A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在购置者答案：D题型：单项选择2.市场营销的核心是______。
A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动答案：A题型：单项选择3.市场营销学产生于______。
A.十九世纪末B.二十世纪初C.二战末期D.二十世纪五十年代答案：B题型：单项选择4.社会市场营销观念中，所强调的利益应是______。
A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益答案：D题型：单项选择5.市场营销观念的突出特征是______。
A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心答案：D题型：单项选择6.企业奉行“消费中心论〞是贯彻______。
A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念答案：B题型：单项选择7.“我卖什么，顾客就买什么〞，属于以下哪种观念？______。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念答案：B题型：单项选择8.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于______。
A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念答案：B题型：单项选择9.以下属于宏观环境的要素是______。
A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者答案：C题型：单项选择10.以向企业管理人员提供有关销售、本钱、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的______。
A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.部报告系统答案：D题型：单项选择11.对不愿承受访问的对象最适宜采用的调查方式是______。
A.访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查题型：单项选择12.一手资料主要是来自______。
A.公司纪录B.政府的统计资料C.实地调研D.数据库答案：C题型：单项选择13.消费者购置行为的特点主要是______。
2021市场营销学-市场营销考试习题二(精选试题)
市场营销学-市场营销考试习题二1、市场营销学认为，寻找、分析和评价__管理人员的主要任务。
2、由于销售空间有限，零售商购进产品时的__选择极为苛刻，因此，制造商必须展开分销商市场营销。
3、市场营销调研按调查方式不同，可分为__、__和实验法。
4、环境发展趋势基本分为两大类：一类是__，另一类是__。
5、消费者的欲望，不仅受__影响，而且受其它变量特别是__的影响，所以__不完全可靠。
6、市场营销组合改良是通过改变因素来延长产品的市场__和__期。
7、国际市场营销具有__、__和__的特点。
8、中间商9、国际营销10、何谓市场细分？有何意义？11、什么是产品整体概念？12、简述生产者市场的基本特点。
13、成长期企业市场营销决策是什么？14、简述现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。
15、结合我国改革开放后实际情况论述市场营销观念的发展。
16、试述市场营销调研的意义、主要内容和基本方法。
17、某企业在四年内的销售额分别为48、53、57、54万元，请用直线趋势法预测第五年的销售额。
18、“新星”厂某种产品年产量可达11万件。
现正在编制1998年年度计划，现已落实该种产品订购量8万件，产品单价为100元，工厂成本中的变动成本为50元，总固定成本为250万元，单件推销费及运费为10元。
所需材料供应可以保证，订货量小于企业现有的生产能力，最近，某外商愿意试销这种产品，但向该企业提出降价的要求，若该企业的产品能降到每件80元，可先订货2万件，并承担运输及推销费用。
你认为企业是否应接受此订货？为什么？19、瑞士的“雀巢”咖啡与美国的”麦氏”咖啡进入上海市场后打起了广告战。
“雀巢”咖啡打出的第一则广告，是以中国人的“好客”心理作为进入市场的突破点，以招待热情与敬客得体作为主题，以通俗的“味道好极了”，使受众达到情感上的共鸣。
第二则广告抓住了中国人重礼重情的特征，提醒人们咖啡是送礼佳品，融入了人际交往的礼节。
市场营销原理试题+答案
市场营销原理试题+答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、一般来说，当企业的产品进入衰退期，宜考虑采取（）市场营销策略。
A、集中性B、差异性C、无差异性D、无集中性正确答案：A2、一般来说，当企业的产品进入成熟期，宜采用（）市场营销策略。
A、无集中性B、集中性C、无差异性D、差异性正确答案：D3、七喜汽水不是饮料生产厂家的第一，但它是非可乐型饮料的第一，这是市场定位中的（）。
A、挖掘战略B、共享战略C、巩固战略D、首位战略正确答案：D4、（）市场营销策略适用于资源有限的中小企业。
A、集中性B、无集中性C、差异性D、无差异性正确答案：A5、下面哪个因素是影响消费者行为的重要的宏观因素。
（）A、社会因素B、心理因素C、政治因素D、文化因素正确答案：D6、密切相关的一组产品，它们以类似的方式发挥作用，售给同类顾客群通过同一类型的销售渠道销售出去或者售价在一段的幅度内变动。
这句话是对（）的概念解释。
A、产品线B、产品策略C、产品项目D、产品组合正确答案：A7、每一个经销商或消费者都各自负担从产地到目的地的运费。
这属于地区定价技巧中的（）。
A、统一交货定价B、销售地定价C、分区定价D、原产地定价正确答案：D8、企业产品组合的深度是指（）。
A、企业所有的不同产品线数目B、企业所有的产品项目的总数C、产品线上每种产品种类的数目D、企业所有的产品形式的总数正确答案：C9、企业的营销环境不是由单一的因素决定的，它受到一系列相关因素的影响。
这句话反映了营销环境的（）特点。
A、动态多变性B、单一性C、复杂性D、差异性正确答案：C10、今天企业之间的营销竞争，主要发生在产品的（），尤其是在经济发达国家。
A、附加产品B、形式产品C、核心利益D、期望产品正确答案：A11、一般来说，产品已为消费者了解，且销售量迅速增长的阶段，说明其处于产品生命周期中的（）。
A、成熟期B、成长期C、导入期D、衰退期正确答案：B12、新产品的开发是一件难度极大的工作，通常要经历（）大主要步骤。
市场营销学试题和答案2
二、单项选择题1. （）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。
A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念2.市场补缺战略的主要特点是。
（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。
（）A. 集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6.当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7.企业营销观念演变的根本原因是。
（）A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。
（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9. 消费者购买决策的最后阶段是。
（）A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10. 在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。
（）A．试用率低，再购率高 B. 试用率高，再购率高C. 试用率低，再购率低D. 试用率高，再购率低11、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D. 多种经营12、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C. 出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大16、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）A.广告B. 营业推广C. 人员推销D.公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。
市场营销试题和答案解析
一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、市场营销的核心是__ C _______。
A．生产 B．分配C．交换 D．促销2、从总体上看,质量改进方案通常会增加企业的___ B ______. A．成本 B．盈利C．无形资产 D．以上答案都不对3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品 B．定价C．促销 D．分销4、消费者的购买单位是个人或_____B____。
A．集体 B．家庭C．社会 D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______,并且不导致任何所有权的产生.A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___.A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C7、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用______A___促销方式。
A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击__D_______。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。
A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。
《市场营销》考试题库(带答案)
《市场营销》试题及答案一、选择题1、企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为（A）。
A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销2、企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（B）。
A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销3、实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以（C）为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。
A、企业盈利B、企业经营目标C、保护生态环境D、满足股东利益4、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C 观念，强化了以（C）为中心的营销组合。
A、沟通B、宣传C、消费者D、质量5、企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是4C观念中的（A）观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通6、着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C观念中的（D）观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通7、当营销执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用（B）。
A、营销贯彻技能B、营销诊断技能C、问题评定技能D、结果评价技能8、以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的，这被称为（C）。
A、大市场营销B、营销信息系统C、整合营销传播D、宣传9、关系营销是以（D）为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
市场营销学复习试题及答案
市场营销学复习试题及答案一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。
A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者2．品牌最持久的含义是( ）、文化和个性。
A．属性B．价值C．利益D．名称3．注册后的品牌有利于保护（）的合法权益.A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者4．品牌有利于维护（)的利益。
A．消费者B．供应商C．经销商D．代理商5．品牌代表着某种商品（）,是其最基本的含义。
A．属性B．特征C．利益D．名称6．顾客购买商品的实质是购买某种（) 。
A．特征B．用途C．功能D．利益7．品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。
A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能8．康佳电视中的“康佳”二字是（）。
A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是9．品牌资产是一种特殊的（) 。
A．有形资产B．无形资产C．附加资产D．潜在资产10．只要运用得当，品牌资产常常在（）中增值。
A．投资B．管理C．运作D．利用11．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）.A．生产者品牌B．企业品牌C．中间商品牌D．自己的品牌12．多品牌策略，即是指企业同时为（) 产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A．一种B．二种C．三种D．多种13．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（) .A．一级域名B．二级域名C．国家域名D．企业域名14．包装有几个主要构成要素，其中( ) 是最具有刺激销售作用的要素。
A．商标B．品牌C．图案D．颜色15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装【参考答案】1．D 2．B 3．C 4．A 5．A 6．D 7．C 8．B 9．B 10．D 11．C 12．A 13．A 14．D 15．B市场营销学复习试题及答案（二)二多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
市场营销学试题
市场营销学试题第一套1. C是市场营销的核心..A、生产B、分配C、交换D、促销2.市场营销学第一次革命的标志是提出了A 的概念..A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销3.营销理论的基础是 B和价值实现论..A、价值来源论B、生产目的论C、交换目的论D、消费者主权论4.市场营销管理的实质是 B..A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理5.以“酒好不怕巷子深”为经营理念的企业属于D 企业..A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、产品导向型6.在产品高度同质的条件下;A 是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素..A、服务价值B、产品价值C、人员价值D、形象价值7.由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链;我们称之为A ..A、企业让渡价值系统B、企业价值链C、企业作业流程D、企业营销链8.一般地说;在企业价值链的上游环节;经济活动的中心是B ..A、创造顾客价值B、创造产品价值C、技术研发D、零配件供应9.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的A ..A、经营主线B、经营目标C、经营方针D、经济利益10.收购、兼并上游供应商;拥有或控制供应系统;这是一种B 策略..A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化二．多选题1.交换的发生;必须具备以下条件ABCDE ..A、至少有交换双方B、每一方都有对方需要的有价值的东西C、每一方都有沟通和运送货品的能力D、每一方都可以自由地接受或拒绝E、每一方都认为与对方交易是合适或称心的2.宏观市场营销ABD ..A、从社会总体交换层面研究市场营销问题B、以社会整体利益为目标C、是一种企业的社会经济活动过程D、目的是求得社会生产与社会需要的平衡E、考虑的是个别企业与消费者利益的增长3.市场营销管理哲学的核心是正确处理BCD 之间的利益关系..A、企业B、供应商C、顾客D、中间商E、社会4.顾客总价值包括BCDEA、商品品牌B、服务价值C、人员价值D、产品价值E、形象价值5.价值链中的企业基本增值活动;即“生产经营环节”;包括ACBDE 等环节..A、材料供应B、生产加工C、成品储运D、市场销售E、售后服务6.为提高顾客满意程度;就需要使顾客获得更大的让渡价值..为此;企业必须采取ABCDE 等有效的手段..A、提高顾客购买的总价值B、降低顾客购买的总成本C、致力于建立持久的顾客关系D、实施全面的质量营销E、加强核心业务流程管理7.美国波士顿咨询公司的市场增长率/市场占有率矩阵将企业经营单位划分为ACDE 几种类型..A、明星类B、成长类C、奶牛类D、问号类E、瘦狗类8.市场营销组合中的4PS因素包括ACDE ..A、产品B、生产C、定价D、分销E、促销9.市场营销环境BCDEA、是企业能够控制的因素B、是企业不可控制的因素C、可能形成机会;也可能造成威胁D、是可以了解和预测的E、是可以通过企业的营销努力在一定程度上去影响的..10.营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构;包括ABCD ..A、中间商B、实体分配公司C、营销服务机构D、财务中介机构E、证劵交易机构三．是非题：1.市场营销者可以是卖方;也可以是买方..×2.市场营销就是推销和广告×3.由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加;利润减少..因此;任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略.. ×4.从企业实际的营销经验看;维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本..×5.一般地说;企业的利益方就是顾客、企业员工和股东.. ×6.在理论和实践中;战略和战术是不同的两个概念;企业战略从属于战术.. ×7.企业战略管理的一般过程应是一个循环往复呈螺旋上升的过程..√8.一般来说;市场占有率越低;这个单位盈利能力越强.. ×9.市场增长率越高;经营单位的资金需要数量越少..×10.市场营销组合是固定不变的静态组合×第二套一．单选题1．市场的发展本质上是由 D决定并由生产者推动的过程..A、中间商B、零售商C、政府D、消费者2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪的 C..A、欧洲B、日本C、美国D、中国3.与顾客建立长期合作关系是A 的核心内容..A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互市场营销4.职能研究法属于A 的范畴..A、传统研究法B、管理研究法C、历史研究法D、系统研究法5.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时;人们一般把生产观念、销售观念和A 称为旧观念..A、产品观念B、市场营销观念C、社会营销观念D、企业观念6.通过满足顾客需求达到 B;最终实现包括利润在内的企业目标;是现代市场营销的基本精神..A、顾客价值B、顾客满意C、顾客偏好D、顾客购买7.从企业价值链及其构成来看;其下游环节的中心是B ..A、创造产品价值B、创造顾客价值C、技术创新D、产品创新8.在企业的价值链中;真正创造价值的经营活动;就是企业价值链的B ..A、供销环节B、战略环节C、生产环节D、技术开发环节9.战略是企业B 的行动方案..A、局部性B、全局性C、区域性D、全球性10.具有较高市场占有率和较高增长率的经营单位是C ..A、问号类B、奶牛类C、明星类D、瘦狗类二．多选题1.经济学家从揭示经济实质的角度出发;把市场看作是ABCDEA、一个商品经济范畴B、商品内在矛盾的表现C、商品供求关系D、商品交换关系的总和E、通过交换反映出来的人与人之间的关系2.企业市场营销管理系统是一个复杂系统..在这个系统中;包含了许多相互影响、相互作用的因素;包括ABCDE 和宏观环境力量等..A、供应商B、中间商C、目标顾客D、竞争者E、社会公众3.以市场为中心的市场营销管理哲学包括 ..A、生产观念B、销售观念C、市场营销观念D、产品观念E、社会营销观念4.市场营销观念的主要支柱包括ABCE ..A、目标市场B、顾客满意C、整体营销D、产品质量E、盈利性5.顾客总成本包括ABCEA、货币成本B、时间成本C、精神成本D、固定成本E、体力成本6.能持续领先的企业;大都具有BCE 等共性..A、拥有先进的技术和产品质量B、系统地倾听企业内外部的各种声音C、系统地学习倾听到的声音;以及把这些声音综合起来的方法..D、拥有科学合理且顺畅的营销网络和分销渠道E、拥有促进倾听和学习以及对变化做出快速反应的共同业务程序7.企业战略一般分为ABC 三个层次..A、职能战略B、总体战略C、财务战略D、经营战略E、营销战略8.多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱将企业战略经营单位分为ADE 三种战略地带..A、灰色地带B、绿色地带C、黄色地带D、蓝色地带E、红色地带9.美国哈佛大学教授麦克尔·波特提出的竞争性战略包括ABE ..A、成本领先战略B、差别化战略C、品牌战略D、一体化战略E、市场聚焦战略10.营销环境具有ABDE 等特征..A、客观性B、差异性C、可控性D、多变性E、相关性三．是非题1.市场营销就是推销和广告×2.市场营销就是推销和广告×3.针对不规则需求;营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发;有4.效地满足这些需求.. ×市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益.. √5.企业的营销结果往往取决于企业的营销部门..在很多时候;企业产品或服务方面的缺陷可通过营销部门的努力得到弥补.. ×6.顾客满意的程度;取决于其购买后实际感受到的绩效与期望绩效之间的差异.. √7.战略规划是企业面对市场竞争;为长期生存和发展进行的谋划和思考;是关于企业大局的科学规定.. √8.后向一体化是指收购、兼并企业下游的厂商.. ×9.企业利润水平与市场占有率同向增长.. √10.总成本领先;是企业价格竞争的基础.. √第三套一．单选题1.提供不同商品、满足不同的消费欲望的竞争者属于C ..A、产品竞争者B、属类竞争者C、欲望竞争者D、品种竞争者2.由于社会文化多方面的影响;使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好;从而导致社会需求的一致性;这是一种C ..A、价值观念B、消费习俗C、消费流行D、宗教信仰3.消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是A ..A、刺激--反应模式B、条件--反射模式C、刺激--反射模式D、条件--反应模式4.行为学家马斯洛认为：需要按其程度分;最低层次的需要是指A ..A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要5.影响消费者购买行为的主要因素是C ..A、文化因素B、社会因素C、自然因素D、个人因素6.政府采购的目的是C ..A、营利B、满足生活需要C、维护国家安全和公众的利益D、以上都是7.政府购买的最主要方式是A ..A、公开招标选购B、议价合约选购C、日常选购8.市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研;其划分的标准是 DA、调研时间B、调研范畴C、调研内容D、调研目的9.在其它条件相同的情况下;抽样误差较小、样本代表性较好的抽样方法是C ..A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样10.通过直接询问购买者的购买意向和意见;据以判断销售量;这种购买者意向调查法适用于 BA、长期预测B、短期预测C、消费品预测D、中期预测二．多选题：1.购买行为的实现必须具备 ..A、消费欲望C、成年资格D、商品E、推销人员2.对环境威胁的分析;一般着眼于BE ..A、威胁是否存在B、威胁的潜在严重性C、威胁的征兆D、预测威胁到来的时间E、威胁出现的可能性3.一个国家的文化包括的亚文化群主要有ABCE ..A、种族亚文化群B、宗教亚文化群C、民族亚文化群D、语言亚文化群E、地理亚文化群4.西方营销学者通常将消费者购买决策的一般过程分为ABCDE 等阶段..A、确认问题B、信息收集C、备选产品评估D、购买决策5.同一社会阶层的成员具有类似的 ..A、收入B、个性C、价值观D、兴趣E、行为6.批发商和零售商的产品组合策略主要有ABCD ..A、独家产品B、深度产品C、广度产品D、混合产品E、整体产品7.中间商对各供应商的ACD 等因素进行评价;以决定下一步是否继续合作..A、绩效B、利润C、信誉D、合作诚意E生产能力8.信息的主要功能是BDEA、流动功能B、中介功能C、存储功能D、联结功能E、放大功能9.市场营销调研根据调研目的可分为ABE ..A、探测性调研B、描述性调研C、经常性调研D、临时性调研E、因果关系调研10.市场实验法预测时;主要适用于哪些情况ABEA、新产品投放市场B、老产品开辟新市场C、原料D、机器设备E、启用新的分销渠道三．是非题：1.市场营销环境是一个动态系统;每一个环境因素都会随着社会经济的发展而不断变化.. √2.在经济全球化的条件下;国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素.. √3.一般而言;人类的需要由低层次向高层次发展.. √4.对于复杂的购买行为;营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识;运用各种途径宣传本品牌的优点;影响消费者的最终购买决定;简化购买决策过程..√5.在价格不变的情况下;一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买..√6.组织市场的需求弹性较大.. ×7.生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式.. √8.信息是事物运动方式的表象;由数据、文本、声音和图像四种形态组成.. √9.内部报告系统提供企业内部信息;营销情报系统则用于提供外部环境的变化资料.. √10.随着行业营销费用的增加;刺激消费的力度加大;市场需求会无限的增长.. ×第四套一．单选题1.不拥有对其所销商品所有权的中间商是D ..A、经销中间商B、批发商C、零售商D、代理中间商2.影响消费需求变化的最活跃的因素是D ..A、个人可支配收入B、人均国内生产总值C、个人收入D、个人可任意支配收入3.出现在本企业经营领域内的市场机会;称为 A..A、行业市场机会B、目前市场机会C、企业市场机会D、局部机会4.一个人的B 影响着消费需求和对市场营销因素的反应..A、能力B、个性C、联系D、精神5.消费者购买过程是消费者购买动机转化为C 的过程..A、购买心理B、购买意志C、购买行动D、购买意向6.经销商经营某一行业的多系列、多品种产品的策略叫C ..A、独家产品B、广度产品C、深度产品D、混合产品7.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买;其购买行为B .A、有较大的自由B、缺乏自主性C、受控制少D、可任意选购8.由人、设备和程序组成;它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时和准确的信息;这被定义为A ..A、市场营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统9.为了弄清市场变量之间的因果关系;收集有关市场变量的数据资料;运用统计分析和逻辑推理等方法;判明变动原因和结果以及它们变动的规律;这是属于C ..A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、定期性调研10.市场需求预测是在D 的基础上;运用科学的理论和方法;对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究;寻找市场需求发展变化的规律;为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息;作为营销决策的依据..A、营销策划B、营销组合C、营销计划D、营销调研二．多选题：>1.国内顾客市场按购买动机可分为ABCDE ..A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、非营利组织市场E、政府市场2.企业所面临的宏观营销环境包括ABCDE ..A、人口环境B、自然环境C、技术环境D、经济环境E、法律环境3.对市场机会的分析;主要应该考虑 ..A、机会是否存在B、机会出现的可能性C、机会的潜在吸引力D、成功的可能性E、机会到来的时间4.消费者对产品的评价主要涵盖acd ..A、产品属性B、属性权重C、品牌信念D、效用要求E、评价模式5.对于寻求多样性的购买行为;市场领导者力图通过ABD 等方式鼓励消费者形成习惯性购买行为..A、占有货架B、避免脱销C、降价D、提醒购买的广告E、折扣6.政府采购方式有ABD ..A、公开招标采购B、议价合约选购C、会议选购D、日常性选购E、专家选购7.中间商的购买多属于CD ..A、冲动购买B、习惯购买C、专家购买D、理性购买E、非专家购买8．信息按照内容可划分为三类;它们是BDE ..A、传闻B、消息C、隐私D、资料E、知识9市场营销信息系统由ACDE 所构成..A、内部报告系统B、外部报告系统C、营销情报系统D、营销调研系统E、营销分析系统10.市场调研计划的内容主要包括 ..A、资料来源B、调研方法C、调研工具D、抽样计划E、接触方法三．是非题：>1.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系;微观环境并不受制于宏观营销环境;它们各自独立地影响企业的营销活动.. ×2.只要企业制定好营销组合策略;做好内部营销;企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益.. ×3.一般来说;边缘市场机会的业务;其进入难度要小于行业市场机会的业务.. ×4.消费品尽管种类繁多;但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代..×5.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式.. ×6.组织市场的需求是派生需求.. √7.组织市场的购买者往往经过中间商进行采购..×8．广度产品策略指批发零售商经营某一行业的多系列、多品种产品.. √9.信息在通过人际渠道传递过程中;可能会使接收者接收的信息与信息源发出的信息有很大的差异;即信息传递发生了失真现象..√10.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大;所需要的时间长.. ×第五套一．单选题1.对于成熟期的产品;企业宜采取A ..A、差异性营销战略B、无差异性营销战略C、集中性市场战略D、大量市场营销战略2.在 B的情况下;企业最适合采用无差异性营销战略..A、顾客需求多样化;企业能批量生产B、市场需求同质;企业能批量生产C、市场需求同质;企业产品有特色D、顾客需求多样化企业产品有特色3.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品;以赢得市场竞争的胜利;这是属于C ..A、速度致胜B、技术致胜C、创新致胜D、优质致胜4.企业在考虑营销组合策略时;首选需要确定生产经营什么产品来满足D 的需要..A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场5.产品生命周期是由B 的生命周期决定的..A、企业与市场B、需要与技术C、质量与价格D、促销与服务6.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的D ..A、消费者类型B、消费者文化C、消费者利益D、商品属性7.我国对商标的认定坚持A 的原则..A、注册在先B、使用优先辅以注册优先C、使用在先D、注册优先辅以使用优先8.增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否有C ..A、增量收入B、增量成本C、增量利润D、增量毛利9.随行就市定价法是C 市场的惯用定价方法..A、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争10.体育馆对于不同座位制定不同的票价;其采用的是B 策略..A、产品形式差别定价B、产品部位差别定价C、顾客差别定价D、销售时间差别定价二．多选题：1.企业在市场定位过程中ADE ..A、要了解竞争产品的市场定位B、要避开市场竞争者的市场定位C、要充分强调本企业产品的质量优势D、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度E、要选定本企业产品的特色和独特形象2.市场领导者的主要竞争战略包括BCE ..A、阻止市场总需求增加B、保护现有市场份额C、扩大市场份额D、谋求垄断E、扩大总需求3.市场利基者的作用是AC ..A、拾遗补阙B、有选择地跟随市场领导者C、见缝插针D、攻击市场追随者E、打破垄断4.对于产品生命周期衰退阶段的产品;可供选择的营销策略是ACE ..A、集中策略B、扩张策略C、维持策略D、竞争策略E、榨取策略5.优化产品组合的过程;通常就是企业营销人员进行BDE 现行产品组合的工作过程..A、调查B、分析C、研究D、评价E、调整6.品牌是一个集合概念;它包括CE ..A、外观设计B、商标专利C、品牌名称D、品牌标志语E、品牌标志7.企业采用统一品牌策略;BCD ..A、能够吸引不同需求的消费者B、可降低新产品宣传费用C、有助于塑造企业形象D、有助于显示企业实力E、有利于塑造品牌核心价值8.成本导向定价法包括BCE 等几种具体方法..A、反向定价法B、目标定价法C、成本加成定价法D、差别定价法E、增量分析定价法9.地区定价的形式有ABDE ..A、FOB原产地定价B、分区定价C、补充产品定价D、基点定价E、运费免收定价10.引起企业提价主要有AC 等原因..A、通货膨胀;物价上涨B、企业市场占有率下降C、产品供不应求D、企业成本费用比竞争者低E、产品生产能力过剩三．是非题：1.一个具有适当规模和成长率的细分市场;也有可能缺乏盈利能力..√2.产品质量、价格和服务是作为市场定位的重要依据之一..√3.产品的差异性都是客观存在的;易于被客观手段加以检测..×4.所有竞争者的目标都是追求利润最大化.. ×5.有型产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分..6产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的..×7品牌的核心价值是企业重要的核心竞争力.. √8.品牌资产常常在利用中增值.. √9.当企业的产品降价时;顾客可能会理解为这种产品有某些缺点;销售不畅.. √10.在企业难以估算成本而且打算与同行和平共处的情况下;企业往往采取随行就市定价法..√第六套一．单选题1.市场细分战略产生于B ..A、大量营销阶段B、目标营销阶段C、产品差异化营销阶段D、关系营销阶段2.在20世纪60年代前;美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容;长期占领世界非酒类饮料市场..这是一种AA、无差异性营销战略B、差异性营销战略C、集中性市场战略D、全面市场营销战略3.企业要制定正确的竞争战略和策略;就应深入地了解C ..A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、自身特长4.市场总需求扩大时受益最多的是C ..A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的 B数目..A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌6.处于C 的产品;可采用无差异性的目标市场营销策略..A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7.品牌有利于规范C 的市场行为..A、生产者B、消费者C、品牌所有者D、销售者8.品牌资产是一种特殊的A ..A、无形资产B、有形资产C、流动资产D、固定资产9.企业给予能够及时付清货款的顾客的一种减价属于A 折扣..A、现金B、数量C、功能D、季节10.为了鼓励顾客购买更多的产品;企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为B ..A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣二．多选题：1.人口细分的具体变量有ABD ..A、年龄B、性别C、个性D、收入E、生活方式2.在下列各种因素中;可作为产业市场细分依据的有 ..A、地理因素B、居民收入水平C、购买数量D、最终用户E、个人因素3.市场挑战者的主要进攻战略目标包括ABD ..A、攻击市场领导者B、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司C、攻击市场跟随者D、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司E、攻击市场利基者4.市场领导者扩大总需求的途径有BDE .A、攻击挑战者B、开发新用户C、击倒利基者D、寻找产品新用途E、增加使用量5.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略;具体包括的途径是AC ..A、开发新市场B、开发新产品C、寻求新用户D、巩固老用户E、改进老产品6.快速渗透策略;即企业以CD 推出新产品..A、高品质B、搞促销C、低促销D、高价格E、低价格7.国际上对商标权的认定;有AC 并行的原则..A、注册在先B、象征性使用在先C、使用在先D、使用优先辅以注册优先E、注册优先辅以使用优先8.商标的法律属性包括ABCE ..A、独占性B、时效性C、地域性D、专一性E、与商品的不可分割性9.价格战主要有BCE 等几种形式..A、进攻型价格战B、建设型价格战C、围攻型价格战D、狙击型价格战E、防御型价格战10.企业定价目标主要有ABCD ..A、维持生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最大化E、成本最小化三．是非题：1.产品差异化营销以市场需求为导向.. √2.市场细分就是根据消费者需要将整个市场划分为若干子市场..×3.如果某个行业具有较高的利润吸引力;其它企业会设法进入..√4.行业竞争结构不会随时间的推移而变化..×5.产品是市场营销组合中最重要的因素;如价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策..√6.内在质量符合标准的产品;即使没有完善的服务;实际上也是合格的产品.. ×7.包装的作用对于消费者是不可或缺的..√8.联想计算机中的“联想”二字是品牌名称.. √9.价格战是市场营销的重要组成部分;它对企业只会产生积极的影响..×10.提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满;因此提价不仅不会使企业的利润增加;反而会导致利润的下降.. ×。
市场营销试试题库(选择题)带答案
1、从关系营销的角度,市场应定义为（）A 市场是利益攸关者的集合B 市场是卖方、买方、竞争者的集合C 市场是某种商品的购买者集合D 市场是商品交换的场所答案：A2、市场营销的核心概念是（）A 交换B 需求C 需要D 产品答案：A3、市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）A 需要B 需求C 欲望D 收入答案：C4、以下理解不正确的是（）A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点B 市场营销者可以是卖主，也可以是买主C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主，其主要贡献是明确了市场营销的概念范围答案：D5、市场营销学的研究方法中，（）是依目标市场的需要，分析研究企业的外部环境因素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择最佳的市场营销组合，以扩大销售、提高市场占有率、增加盈利。
A 职能研究法B 管理研究法C 机构研究法D 系统研究法答案：B6、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：B。
7、奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（）A 买方市场B 卖方市场C 生产成本太高D 产品为非渴求品答案：BC。
8、下列表述中，反映推销观念的是（）A 我能生产什么，就卖什么B 我生产什么，就买什么C 我卖什么，就设法让人买什么D 顾客需要什么，我就生产什么答案：C。
9、必然导致营销近视症的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：AB。
10、推销观念的出发点是（）A 产品产量B 产品质量C 产品销售D 顾客需求答案：C。
11、下列有关市场营销观念说法中，错误的是（）A 营销重点是顾客需求B 重视的是长期利益C 采用整合的营销手段D 营销程序是从生产者到消费者答案：D。
12、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（）A 产品B 权力C 定价D 公共关系E 促销答案：BD。
市场营销试题库(选择题)带答案
1、从关系营销的角度,市场应定义为（）A 市场是利益攸关者的集合B 市场是卖方、买方、竞争者的集合C 市场是某种商品的购买者集合D 市场是商品交换的场所答案：A2、市场营销的核心概念是（）A 交换B 需求C 需要D 产品答案：A3、市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）A 需要B 需求C 欲望D 收入答案：C4、以下理解不正确的是（）A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点B 市场营销者可以是卖主，也可以是买主C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主，其主要贡献是明确了市场营销的概念范围答案：D5、市场营销学的研究方法中，（）是依目标市场的需要，分析研究企业的外部环境因素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择最佳的市场营销组合，以扩大销售、提高市场占有率、增加盈利。
A 职能研究法B 管理研究法C 机构研究法D 系统研究法答案：B6、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：B。
7、奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（）A 买方市场B 卖方市场C 生产成本太高D 产品为非渴求品答案：BC。
8、下列表述中，反映推销观念的是（）A 我能生产什么，就卖什么B 我生产什么，就买什么C 我卖什么，就设法让人买什么D 顾客需要什么，我就生产什么答案：C。
9、必然导致营销近视症的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：AB。
10、推销观念的出发点是（）A 产品产量B 产品质量C 产品销售D 顾客需求答案：C。
11、下列有关市场营销观念说法中，错误的是（）A 营销重点是顾客需求B 重视的是长期利益C 采用整合的营销手段D 营销程序是从生产者到消费者答案：D。
12、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（）A 产品B 权力C 定价D 公共关系E 促销答案：BD。
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文化市场营销试题资料（二）一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1.文化企业开展文化产品营销活动的基本立足点是（）A.经济效益B.社会效益C.优化消费结构D.满足消费者需求2.文化产品价格策略的基本原则是（）A.社会效益与经济效益统一B.成本最低与利润最大化C.满足消费者利益D满足企业利益.3.下列哪一项不是随机抽样的方法（）A.分层随机抽样B.简单随机抽样C.分群随机抽样D.任意抽样4.下列哪一项不是目标市场定位的策略（）A.差异化策略B.填补策略C.并存策略D.取代策略5.市场追随者战略不包括（）A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.完全跟随6.战略联盟的形式包括（）A.行列战略联盟B.水平战略联盟C.垂直战略联盟D.混合联盟或跨行业联盟7.根据消费者购买行为把文化产品分为（）A.非耐用品、耐用品、服务B.方便品、选购品、特殊品、非渴求品C.消费品、产业用品D.日用品、工业用品8.下列哪一项不是产品本身因素对文化产品定价的影响因素（）A.产品特征B.品牌和知名度C.生命力和生命周期D.产品销售渠道9.政府对文化产品价格控制包括（）A.价格补贴和价格控制B.价格补贴和经济杠杆C.价格控制和经济杠杆D.价格补贴和财政补贴10.下列哪一项不属于需求导向定价法（）A.理解价值定价法B.需求差异定价法C.习惯定价法D.公开拍卖定价法11.下列哪一项是心理定价策略（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略12.下列哪一项不属于直接营销渠道采用的手段（）A.订购分销B.自开门市营销C.联营分销D.上门服务13.由制造商到批发商再到零售商是属于（）A.一级渠道B.二级渠道C.三级渠道D.四级渠道14.人员推销的特点是（）A.易变性B.灵活性C.建立关系D.不变性15.公共关系的三要素中，行动主体是（）A.政府B.公众C.企业D.信息传播16.确定某一标准作为控制的基准器来决定该项目是否可行属于（）A.事后控制B.开关型控制C.分类控制D.分散控制17.品牌一旦注册就成为了（）A.名牌B.商标C.驰名商标D.中国驰名品牌18. 文化市场营销组织的特点有（）A.复杂性与灵活性B.灵活性与系统性C.完整性和复杂性D.统一性与系统性19.全球组织结构模式中独立性最强的是（）A.全球职能组织结构B.全球地区组织结构C.全球产品组织结构D.全球矩阵组织结构20.下列不是国际文化市场定价决策的是（）A.定价目标B.利润最大化目标C.市场占有率最大化目标D.服务目标21.衡量一国收入状况的指标不包括（）A.GDPB.人均GDPC.个人可支配收入D.经济发展水平22.国际文化市场营销的基本策略是（）A.4PB.6PC.12PD.4C二、多项选择题(本大题共8小题，每小题2分，共16分)1.文化市场营销环境的特点是（）A.客观性B.不可控性C.差异性D.关联性E.动态性2.文化市场的基本特征（）A.意识形态属性B.以精神产品为主C.文化消费者具有不确定性D.自发性E.竞争性3.有效的进行市场细分的基本原则包括（）A.可衡量性B.可进入性C.有效性D.及时性E.对营销策略反应的差异性4.文化消费者市场的特点有（）A.文化消费市场的稳定性差B.文化消费者差异性大C.文化消费市场可诱导性强D.文化消费者的流动性大E.文化消费者的理性行为强5.定性预测法有（）A.消费者意向调查法B.营销人员意见综合法C.专家意见法D.市场试销法E.时间序列法6.文化消费的主要特征有（）A.更追求便利性B.更追求娱乐性C.更追求个性化D.突出参与性E.更追求精神价值7.文化消费者购买行为的基本问题包括（）A.whoB.whatC.whenD.whereE.how8.折扣定价策略包括（）A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.季节折扣E.尾数定价9.竞争导向定价法有（）A.随行就市定价法B.竞争投标定价法C.主动竞争定价法D.公开拍卖定价法E.盈亏平衡定价法10.文化产品价格的计算包括（）A.创意价格B.劳动力价格C.载体价格D.成本价格11.产品在导入期的策略有（）A.高价高促的快速掠取策略B.高价低促的缓慢掠取策略C.低价低促的缓慢渗透策略D.低价高促的快速渗透策略E.中价中促的中速掠取策略12.设计分销渠道的步骤有（）A.确定设计分销渠道的原则B.确定合格的服务产出水平C.识别主要渠道选择方案D.选择最佳渠道结构E.效果评价13.对渠道成员的管理和控制包括（）A.选择渠道成员B.培训渠道成员C.激励渠道成员D.评估渠道成员E.调整渠道成员14.下面哪些是代理商（）A.文化企业代理商B.销售代理商C.拍卖公司D.文化经纪人E.旅游市场经纪人15.常见的制定广告预算的方法有（）A.倾力投掷法B.销售额百分比法C.目标达成法D.竞争对等法E.投资收益法16.制定营业推广方案应解决的问题有（）A.选择时机和时间B.选择激励对象C.选择推广方式D.确定推广预算E.决定激励程度17.公共关系的步骤包括（）A.确定目标B.选择方法C.组织开展公共关系D.效果评估E.公共关系方案18.品牌的内涵理解有（）A.消费者B.个性C.利益D.价值E.竞争优势和文化19.品牌资产四项基本标准是（）A.知名度B.美誉度C.忠诚度D.品牌联想E.满意度20.文化品牌统分战略包括（）A.统一品牌策略B.分类品牌策略C.个别品牌策略D.企业名称加个别品牌策略E.厂家品牌策略21.文化品牌更新内容有（）A.形象更新B.品牌修正定位或重新定位C.产品更新换代D.经营管理体制创新E.质量更新22.SERVQUAL模型将影响文化消费者满意度的因素分为了（）A.有形性B.移情性C.可靠性D.保证性E.响应性23.忠诚度的培养有（）A.建立顾客档案B.建立员工忠诚C.确定客户价值取向D.让客户认为“物有所值”E.客户关系管理24. 专业化营销组织类型有（）A.职能型组织B.文化产品型组织C.文化市场型组织D.地理型组织E.结构型组织25.设计文化市场营销组织应考虑的因素有（）A.文化企业规模B.文化市场状况C.文化产品性质D.员工素质E.宏观环境26.文化市场营销控制按其内容不同可分为（）A.年度计划控制B.盈利水平控制C.效益控制D.战略控制E.长期计划控制27.营销效率控制主要包括（）A.广告效率B.促销效率C.分销效率D.盈利效率E.顾客满意效率28.国际文化市场营销的产品投放策略有（）A.直接推广策略B.产品适应策略C.产品发明策略D.产品延伸策略E.产品延伸与发明组合策略29.国际市场营销定价策略有（）A.全球统一定价策略B.根据各国成本定价C.转移价格策略D.高价定价策略E.根据各国市场需求或消费者承受力定价30.文化产品营销的国际环境有（）A.政治B.经济C.文化D.法律E.技术三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1.文化市场2.定性预测法3.文化消费者4.市场营销组合5.市场竞争自由度6.进入和退出壁垒7.市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者8.新文化产品9.文化产品组合策略10.分销模式11.营业推广策略12.公共关系13.品牌14.品牌资产15.文化品牌策略16.顾客满意17.顾客价值18.关系营销19.文化市场营销组织20.国际文化市场营销策略四、简答题（本大题共7小题，每小题3分，共21分）1.文化市场营销的基本功能和作用有哪些？2.文化市场调研的意义是什么？3.市场细分的意义和一般步骤有哪些？4.组织市场的特点有哪些？5.文化消费者购买行为的特点有哪些？6.采用成本领先战略的条件及其优缺点有哪些？7.采用差异化战略的条件及其优缺点有哪些？8.采用目标集聚战略的条件及其优缺点有哪些？9.实行战略联盟的优势是什么？10.企业定价目标的种类有哪些？11.新文化产品开发的程序有哪些？12.产品在成熟期的营销策略是什么？13.渠道的职能？14.直接分销和间接分销的优点分别是什么？15.处理渠道冲突的原则是什么？16.网络营销的功能和特点？17.营业推广的特征、方式和策略？18.文化品牌资产的价值体现在什么地方？19.文化品牌更新的必要性？20.顾客价值体系包含哪些指标？21.文化消费者的获取方式？22.关系营销实施的步骤？23.文化市场营销计划的执行？24.设计文化市场营销组织的步骤？25.怎样进行国际分销渠道设计？。