行业潜规则：关于采购师吃回扣的几个疑点
采购面试技巧回扣问题
采购面试技巧回扣问题采购面试技巧回扣问题采购过程中的回扣问题，几乎是应聘采购岗位时必须面对的问题。
求职者对于这一问题的否定回答是最基本的立场，关键是看求职者的理由是否具有说服性，冠冕堂皇的“以企业为家”的说词只能让面试官感到虚伪和不真诚。
一、你是如何看待采购过程中的回扣问题的？1、求职者回答范例A、采购吃回扣的问题虽然是一个较普遍的问题，但同时也是个别的问题，并不是每个采购员都会吃回扣的。
我认为一定会有这样一类人，他们拥有强烈的事业心并以企业利益为重，对于这些人来说，事业的成功是其一生的追求，拿回扣就意味着“舍大取小”，而我恰恰就属于这样的人。
B、采购过程中的回扣问题是一种私下交易的产物，是应该杜绝的。
要控制采购回扣，可以采用以下三种措施：一是尽量公开采购过程，防止暗箱操作，对于不能大范围公开的就小范围公开;二是企业应该完善采购监审制度，防止回扣的产生;三是实行采购人员定期轮岗制度。
2、面试官点评采购过程中的回扣问题，几乎是应聘采购岗位时必须面对的问题。
求职者对于这一问题的否定回答是最基本的立场，关键是看求职者的理由是否具有说服性，冠冕堂皇的“以企业为家”的说词只能让面试官感到虚伪和不真诚。
回答范例A从自身事业发展的角度谈了自己不可能接受回扣的理由，并且分析了利弊得失，不由得面试官不相信。
回答范例B则是从控制回扣发生的角度谈了自己的看法，有效地支持了自己对杜绝回扣的看法。
二、经常会有客户插急单，一名良好的采购人员应该如何做？1、求职者回答范例A、任何事情都有轻重缓急，即使是客户的急单也不例外。
作为采购人员应该做好三件事：一是做生部、销售部的沟通，尽量争取采购时间;二是做好与供应商的沟通，以确保其快速出货;三是做好常规用料的准备，保证一定量的'库存。
B、作为一名优秀的采购人员应该能够对可能出现的急单做预先应对方案。
采购人员应该预先与主要材料供应商协作建立联动快速反应机制，同时储备一定的特种材料以备不时之需，只有这样，采购人员才不至于疲于奔命。
招标公司给采购人回扣(3篇)
第1篇一、引言在我国，招标投标制度作为规范市场秩序、提高资源配置效率的重要手段，得到了广泛的应用。
然而，近年来，一些招标公司为了获取不正当利益，向采购人提供回扣的现象屡见不鲜。
这不仅损害了国家利益、扰乱了市场秩序，还严重影响了招标投标的公正性和透明度。
本文将从招标公司给采购人回扣的现象、原因、危害及对策等方面进行探讨。
二、招标公司给采购人回扣的现象1. 招标公司通过虚报工程量、提高工程造价等方式，向采购人提供回扣。
2. 招标公司利用虚假投标、围标、串标等手段，获取项目后向采购人提供回扣。
3. 招标公司通过关系网、人情世故等方式，向采购人提供回扣。
4. 招标公司以赞助、捐赠等名义，向采购人提供回扣。
三、招标公司给采购人回扣的原因1. 利益驱动：招标公司为了获取更高的利润，不惜采取不正当手段，向采购人提供回扣。
2. 竞争压力：在招标市场竞争激烈的情况下，一些招标公司为了脱颖而出，不得不向采购人提供回扣。
3. 体制缺陷：现行招标投标制度存在一定缺陷，如监管不到位、处罚力度不够等，使得招标公司有机可乘。
4. 采购人自身原因：部分采购人缺乏廉洁自律意识，容易受到利益诱惑，与招标公司串通一气。
四、招标公司给采购人回扣的危害1. 损害国家利益：招标公司给采购人回扣，导致国家财政资金流失，损害国家利益。
2. 扰乱市场秩序：招标公司给采购人回扣，破坏了招标投标市场的公平竞争环境，导致市场秩序混乱。
3. 影响政府形象：招标公司给采购人回扣，损害了政府形象，降低了政府公信力。
4. 诱发腐败：招标公司给采购人回扣，容易滋生腐败现象，损害社会公平正义。
五、对策及建议1. 完善招标投标制度：建立健全招标投标法律法规体系，加大对招标投标违法行为的处罚力度。
2. 加强监管：加大对招标投标活动的监管力度，严厉打击招标公司给采购人回扣等违法行为。
3. 提高采购人廉洁自律意识：加强采购人廉洁教育，提高采购人廉洁自律意识，抵制不正当利益诱惑。
如何检查采购是否拿回扣？
对于具体的对采购人员和对有影响采购意向的人员进行稽查大多从以下几个方面入手：一、观察其衣食住行，采购员的工资一般都不高，可以通过其生活上的各种表现来判断其是否有工资以外的收入，例如穿着打扮，使用的手机，电话的频率，一般有这方面的采购员，“舍得”话自己的钱打电话给供应商，目的是为了防止电话jian听，男生抽的烟都是好烟，女生用的都是名牌化妆的话就要警惕了。
二、如果工资是银行代发的话，就通过关系去查他的流水帐，结果怎样你就一目了然。
三、在监控某个采购员的时候，当把目标锁定在某个供应商时，在财务给供应商付款后就要留意采购员的举动了，一般周末供应商都会把采购接出去的，供应商还会到公司附近来接采购员。
四、如果某一产品出问题了，你看下采购员的处理态度，是积极还。
这样也可以判定采购和供应商的关系。
五、关于交期，如果和采购关系比较好的供应商交期都不是很准，但是总是没有人提报，即便提报，采购也会告诉工厂说那产品生产很慢的。
六、作为采购稽查人员，要耳听八方，收集各方面的资信，可能你走在路上都会听到对你有用的信息。
以上几点可以判定供应商和采购关系是否正常，至于取证却也是个比较头痛的问题，因为在企业不是国家单位，所以取证手段比较单一。
目前比较常用的有以下几种：第一、手机jian听，现在手机都有通话录音功能，而且是一机多号，所以可以套供应商的话或套采购的话，很多时候采购和供应商都会漏出话来的。
第二、就是在公司附近监shi，如果有采购上了供应商的车，又回去查是否有紧急出差的情况，这样也是个办法。
第三、如果通过了解价格和品质觉得采购和供应商关系不正常的话，就只有审问了，把供应商约到工厂，由两个人同时审问，一个审问供应商，一个审问采购员，在审问的过程中要合理的用“you”“za”术。
对采购人员的监控与稽查，一般都以机密的方式进行，因为这关系到个人品质问题。
其目的在于确保采购人员不会为了达到个人的某种目的而损害公司利益，也能借此培养采购人员应有的职业道德观念。
吃回扣的职场规则
吃回扣的职场规则
吃回扣的职场规则
回扣制，又称佣金制，是指供应商向采购者支付一定比例的佣金报酬，在一些行业，
比如采购、餐饮、旅游以及营销等，有部分行业也支持回扣。
被授予回扣的员工通常可以
从中获得额外的收益。
职场中利用回扣制的一般有以下几种情况：
一是采购业务：采购商与供应商签订了一项合同，采购商支付一定的回扣，采购工作
人员可以从中分得一定的报酬。
二是销售业务：销售商向客户推荐商品，在客户完成支付后，把回扣比例从总金额中
扣取下来，销售人员可以从中获得意想之外的额外收入。
三是公司福利：部分公司会定期提供在一定范围内的回扣作为员工福利，一般是供应
商对公司产品进行维护、维修、续费等业务活动而设置的。
虽然回扣制有它的局限性，但在职场生存中，也存在某种形式的政策，它允许从回扣
水平上获得一些收益，因此也成为职场人士让自己更有竞争力的一个有效手段。
回扣制存在着社会道德底线，社会对回扣制也有非常强烈的不满，所以回扣制也有职
场规定比较严格的要求。
任何企业以及个人都不能将私货敛财，也不允许拿回扣来透支自
己的支出。
此外，回扣制实施过程中，一定要遵守相关的业务规定，准确地记录每一笔回
扣的收入，向企业进行报告。
总之，回扣制在职场中可以说是一个双刃剑，有正确使用回扣方
式，可以令职工获益，可以提升他们的服务能力使客户受益，同时也有不正当的利用回扣制乱收取佣金等情况，
因此大家一定要自觉遵守有关的职场规则，避免不当的利用行为，才能发挥回扣制的最大
用处。
国企采购“吃回扣”的原因及对策
国企采购“吃回扣”的原因及对策[摘要]国有企业在社会主义市场经济中占据着核心位置，采购是企业生产经营活动的源头，而采购“吃回扣”是当前社会议论的一个热点问题，也是国企采购费用管理的一个难题，为了促进国企采购进一步规范、合理，要从源头预防和治理这股不正之风。
本文分析了国企采购中“吃回扣”的原因，提出了内部控制的对策。
[关键词]国有企业；回扣；原因；对策随着我国经济体制改革的深化，市场结构已经发生翻天覆地的变化：商品价格实现基本放开；商品种类、数量等日渐丰富；市场活动由单一主体转变为多元主体竞争的格局。
这些变化导致众多企业尤其是国有企业在采购过程中“吃回扣”的现象滋生蔓延，日益猖獗。
1 国企采购“吃回扣”的原因1.1 国有企业的垄断地位国有企业的垄断地位或者说其公立性质是国企采购“吃回扣”的根本原因。
一家国有企业在行业内长期占据垄断地位，产品的利润空间很大，采购负责人及采购员“吃回扣”就轻而易举、得心应手。
他们“吃回扣”会抬高采购价格，从而降低企业利润，只要企业赢利空间足够大且不会影响其他员工的薪酬，这种做法就很难被发现，即使发现也容易被容忍。
总而言之，只要企业稳定地拥有其双向垄断地位，它就能够一方面将产品向各零售商家高价卖出，另一方面向供货方索取回扣。
这一缺陷是目前公司内部控制制度没有涉及或者无法克制的。
1.2 企业与职工的利益分离化企业既是经济发展的载体和职工生活的依托，也是体现价值理念的场所，科学发展观中以人为本的核心在企业中的表现就是要公平对待、保护职工和企业的利益，共同建设共同享有，维护互利共赢的劳动关系。
企业和职工是密切关联的利益共同体，而国有企业的利益与职工个人的利益实质上是分离的。
具体来说，国有企业中采购人员的薪酬分配、绩效考评、制度与岗位建设、职工专业化培训、职业生涯规划等一整套系统由于被忽略而没有形成于企业的制度中，或者即使意识到该系统的存在进而设计、实施，但实际运行不完善。
一般而言采购人员的工资比较低，他们为企业带来收益的同时自己并没有获得利益上相应的回报。
采购回扣多的行业分析报告
采购回扣多的行业分析报告引言采购回扣是指供应商在与买家签订合同后，向买家支付一定比例的款项或提供其他回报措施的行为。
回扣的存在往往会导致市场扭曲，影响公平竞争环境。
本文将对采购回扣多的行业进行分析研究。
采购回扣多的行业在市场经济环境下，采购回扣多的行业主要集中在以下几个方面：1. 建筑与房地产行业：建筑和房地产行业是一个高度垄断且利润丰厚的行业。
在这个行业中，供应商通常通过支付回扣来获得更多的合同机会。
回扣一词在房地产行业中也被称为“加盟费”。
这种现象的存在，使得竞争对手很难进入市场，造成市场集中度过高。
2. 药品与医疗器械行业：在药品和医疗器械行业中，回扣现象较为常见。
供应商往往通过给医生支付回扣来推销产品，使得医生倾向于开具指定品牌的处方。
这种行为会引起医疗环境的不公平，同时也提高了医疗费用。
3. 餐饮与酒店行业：在餐饮和酒店行业中，供应商往往通过支付回扣来获得更多的订单。
由于竞争激烈，为了争夺市场份额，供应商常常通过回扣来吸引餐饮企业或酒店选择其产品或服务。
这导致了行业的价格竞争降低，消费者在选择餐饮和酒店时往往无法得到真正的产品质量和服务体验。
采购回扣现象的影响采购回扣现象对行业和市场的影响主要体现在以下几个方面：1. 扭曲市场价格：采购回扣的存在会导致市场价格的扭曲，使得消费者无法真实获取商品或服务的价值。
供应商通过提供回扣，将违背市场供需规律的价格推向市场，导致市场价格不准确。
2. 垄断与竞争不公平：供应商通过支付回扣来获得更多的合同机会，使得行业竞争环境丧失公平性。
这会导致市场上寡头垄断，进而抑制了其他竞争对手的发展空间。
3. 降低产品质量与服务效果：为了支付回扣，供应商往往会压缩成本，导致产品质量得不到充分保证。
同样，在餐饮与酒店行业中，供应商为了支付回扣，可能削减食材成本，从而影响产品的质量和口碑。
对策与建议针对采购回扣多的行业，应采取以下对策与建议：1. 监管加强：政府应加强对涉及采购回扣行为的行业监管，制定相关法律法规，建立行业规范，从根本上减少行业内回扣现象的发生。
采购拿回扣的常见方式有哪些？该如何应对呢？
采购拿回扣的常见方式有哪些？该如何应对呢？采购在一定工作环境下，确实是一个肥差，对于采购人员来说，很多人认为这是一个很有“油水”的职位。
在很多人印象中，公司采购员采购过程中可以拿到回扣。
今天，我们先来了解一下采购拿回扣的常见方式。
1. 吃喝玩乐大家对这种方式都已经司空见惯。
现在无论做什么请人吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段。
很多生意或者事情就是在酒桌上吃出来喝出来的。
当然，去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定。
在这方面采购被邀请也是少不了的。
采购常常以公司名义借考察供应商之名去做“吃喝玩乐”。
2. 日积月累这里说的日积月累指的是采购提成，也就是所谓的—’细水长流’，比较适用于那些做物料的采购人员。
通常的做法是采购人员同供应商或者业务代表约定好一个提成比例，在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成。
3. 送礼送钱这只是一个小伎俩而已。
一般来说，采购通常收到的只是一些小恩小惠，平时大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票，甚至还有车房钥匙等。
只可惜这样的情况是不会出现在小采狗身上的，最有可能发生的地方是一些官场。
4. 赞助赞助这只是很少有的一种方式。
而供应商也很少主动提出，一般是采购人员主动提出要求，强迫供应商提供赞助。
名为赞助，实则变相索要回扣。
5. 暗渡陈仓这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃产品差价。
比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料。
这就是典型的捞一点算一点，不捞白不捞那种。
6. 里应外合这是采购拿回扣的至高境界，有很多采购就是这样‘发家致富’的。
具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处，然后把其培养成为自己的合格供应商，大部分所采购商品都由自己私人公司提供。
这中间的供应商的考察。
产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了。
我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店，然后让这个店成功代理其服务公司所需要的某些知名品牌的产品，以后就这些产品就全部由这个店来提供。
谈谈关于回扣的那些事,那些细节
谈谈关于回扣的那些事，那些细节谈谈关于回扣的那些事，那些细节你所不知道的那些回扣企业给采购回扣，在现实生活中好像已经是一个普通存在的现象。
很多企业为了能够与某个企业进行业务合作，往往就会给采购部门的负责人一些好处----回扣。
采购负责人之所以可以拿到回扣，就是传统交易中信息不对称，老板不清楚采购产品的价格，这样就容易造成拿回扣的现象出现，到底是谁在为“回扣”买单，好不疑问就是该采购的企业买单。
回扣也是销售员的一法宝，很多业务都是在饭桌上谈成的。
但是随着社会的发展，人的需求也在上升。
现在一顿饭一桌酒完全满足不了一些人的胃口，更实际一点的就钞票，于是就有了回扣。
开始是遮遮掩掩、话中有话，现在大家是直接挑明。
但也得看是什么场合。
1. 尽量避免第三者场2. 尽量不要在采购上班时间打电话说，在私人时间打采购私人电话里说3. 先跟采购说明回扣数后，再签合同，免得有什么纠缠一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在与采购的合作过程中，你需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，看下对方是不是有别的意思。
1.产品有问题在交易过程中，可能产品会出现一些小问题，但并没什么影响，可对方却以此为借口来为难。
2.换供应商对方与你合作久了，而你又没给对方好处，对方就会找些借口说，某某厂的产品比你们的价格便宜很多。
3．结款问题对方会故意把帐单晚些给财务，货款迟迟不给以此为把柄。
其实以上所说的暗示语，对方无非就是想要有好处，想要有回扣，只要你听懂了对方所说的意思，那么你拿到订单的机率就大了，你懂的。
就算你明白了对方的话，在给回扣之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，还得再看看对方是怎么样的人，得用什么计策去给。
下面小编为大家介绍几种类型的：1. 想要回扣又胆小的遇到这种客户就纠结了，你得找到他担心拿回扣的原因，再找各种理由去说服他，让他明白拿回扣是一普通的现象，不过此类客户的拿回扣的要求一般都不会很过分。
怎样解决采购员吃回扣问题？
怎样解决采购员吃回扣问题？对于采购人员来说，很多人认为这是一个很有“油水”的职位。
在很多人印象中，公司采购员采购过程中可以拿到回扣，常常有人请吃喝，是个肥缺。
因此某些采购员可能就会拿人手短，吃人嘴软，假公济私损害公司的利益。
所以如何尽量防止采购员私拿回扣等不正当行为，成了很多公司头疼的问题。
如何避免这类事情发生？如何避免采购人员的回扣问题很多人都认为采购部门是一个很有油水的部门，最大的好处是可以吃回扣。
并不否认采购过程中存在这种机会，但这种机会并不是必然会成为现实，通过一定的方法基本可以避免。
任何一个出现采购中吃回扣或者贪污的公司，其在管理上必然存在漏洞。
对待这种回扣最深恶痛绝的首先是公司的所有者，因为采购人员在抢他的利益；其次是供应商，因为供应商无法公平竞争；再次是公司其他人员，原因是妒嫉眼红或者憎恶。
为避免这种状况的出现，可以通过以下几个途径予以避免：1.整个公司对外树立一种公平、自律的形象，使供应商自断想法；2.注重提高采购人员的个人品格和职业道德；3.建立有效的监督稽查机制，定期稽查；4.采购流程上加以限制，增加采购各个流程中的审核层级，增加采购的询价厂商，加强议价的力度，避免一人独断和一家独供的状况出现；5.建立比较完善的规章制度，严厉处置相关人员和供应商，坚决辞退相关人员，并剥夺相关供应商的资格；6.不定期向相关供应商或者询价厂商调查，了解相关状况；7.任用比较诚实自律的人员担当采购人员。
其中第3、第4、第5、第6种措施是比较容易实行，并能够较快取得效果的。
其他的可以作为一种企业文化的。
许多公司采取的办法往往是事与愿违：一种办法老板一支笔审批。
就是有的公司规定每一笔采购申请都要经过老板亲自审批，这一招能不能保证采购不舞弊呢？答案是否定的。
因为这样的制度使得采购员的观念马上就变了，他就不会想办法搞定供应商搞定产品而是搞定老板就成了他的第一要务，不自觉地倒向了供应商那一边。
同时老板只能让自己忙死累死还得不偿失。
采购吃回扣法律责任(3篇)
第1篇摘要：随着市场经济的发展，采购领域的回扣现象日益严重，不仅损害了国家利益，也破坏了市场秩序。
本文从采购吃回扣的定义、成因、危害以及法律责任等方面进行了详细分析，并提出了一系列防范措施，以期为我国采购领域的健康发展提供参考。
一、引言采购吃回扣，是指采购人员在采购过程中，利用职务之便，收受供应商给予的不正当利益，从而损害国家利益、公共利益或者他人合法权益的行为。
近年来，我国政府采购规模不断扩大，采购吃回扣现象也日益突出，严重影响了政府采购的公正性和廉洁性。
因此，研究采购吃回扣的法律责任，对于规范政府采购行为、维护市场秩序具有重要意义。
二、采购吃回扣的定义及成因（一）定义采购吃回扣，是指采购人员在采购过程中，收受供应商给予的不正当利益，包括现金、实物、佣金、提成等，以换取供应商在价格、质量、交货期限等方面的不正当利益。
（二）成因1. 采购制度不完善：我国政府采购制度尚不健全，存在采购程序不规范、监督机制不完善等问题，为采购吃回扣提供了可乘之机。
2. 采购人员素质不高：部分采购人员缺乏职业道德和纪律观念，法律意识淡薄，容易受到供应商的诱惑。
3. 供应商竞争激烈：部分供应商为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，采取不正当手段拉拢采购人员，以获取订单。
4. 监管力度不足：我国对采购吃回扣行为的监管力度不足，导致违法行为难以得到有效遏制。
三、采购吃回扣的危害（一）损害国家利益：采购吃回扣会导致国家财政资金浪费，降低政府采购效率，损害国家利益。
（二）破坏市场秩序：采购吃回扣会导致市场竞争不公平，损害其他供应商的合法权益，破坏市场秩序。
（三）影响社会公平正义：采购吃回扣会导致公共利益受损，损害社会公平正义。
（四）损害政府形象：采购吃回扣行为容易引发公众质疑，损害政府形象。
四、采购吃回扣的法律责任（一）行政责任1. 行政处罚：根据《中华人民共和国政府采购法》等相关法律法规，对采购吃回扣行为，可处以警告、罚款、没收违法所得等行政处罚。
采购行业吃回扣竟然还有暗语精编版
采购行业吃回扣竟然还有暗语集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-采购行业吃回扣竟然还有暗语采购，一个敏感的职业，业务眼中的上帝。
在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下这些采购吃回扣的暗示语，你都知道吗？新官上任暗示型很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快。
言外之意：我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的~~~苦肉计暗示型很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。
言外之意：合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀！欲擒故纵暗示型一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。
如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。
言外之意：研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择。
比价卖乖暗示型一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。
言外之意：价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的！借题发挥暗示型偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。
工程材料采购合同吃回扣
工程材料采购合同吃回扣我们需要了解什么是回扣。
回扣是指供应商为了促成交易或维持长期合作关系，给予采购方工作人员的非法利益输送。
这种行为在法律上属于商业贿赂，是严格禁止的。
我们来看一个虚构的案例。
某建筑工程公司负责采购材料的经理张某，与一家材料供应商达成了一个协议。
供应商承诺，每成交一笔订单，都会给予张某一定比例的回扣。
这个比例通常是材料价格的5%至10%。
为了掩盖这一不法行为，他们在合同中巧妙地设置了“技术服务费”一项，用以掩盖回扣的真实目的。
在这个虚构的工程材料采购合同中，我们可以看到以下几个关键点：1. 材料价格：合同中会明确列出材料的种类、规格、数量和单价，但总价往往会比市场价高出一定比例，以便于后续提取回扣。
2. 付款条件：合同中会规定一些有利于供应商的付款条件，比如提前支付部分款项，或者延迟支付尾款，以便供应商有足够的现金流来支付回扣。
3. 技术服务费：这是隐藏回扣的关键所在。
合同中会设有一项额外的费用，名为“技术服务费”或“咨询费”，其数额通常与预计的回扣金额相符。
4. 违约责任：合同中会对双方的违约责任做出规定，但实际上这些规定往往只是形式上的，因为双方都有共同的利益关系。
5. 保密条款：为了保护双方的不法行为不被第三方发现，合同中往往会包含严格的保密条款。
这样的合同一旦签订，不仅会导致工程项目的成本增加，还会使其他守法经营的供应商处于不利的竞争位置。
更重要的是，这种行为严重违反了法律法规，一旦被查处，涉事人员将面临法律的严惩。
为了防范此类风险，企业和监管机构需要采取一系列措施。
企业应加强对员工的职业道德教育，建立健全内部监督机制，对采购流程进行透明化管理。
同时，监管机构应加大对商业贿赂行为的打击力度，通过立法和执法手段，提高违法成本，净化市场环境。
作为采购人员，我们到底应该如何看待回扣问题呢？
作为采购人员，我们到底应该如何看待回扣问题呢？之前写过几篇关于采购拿回扣的文章，得到了正反两种不同的观点。
有些人认为作为采购就不应该拿回扣，这不仅仅是个人道德的问题甚至还会有牢狱之灾。
另一方则认为，做采购只要保质保量低成本按时完成任务拿一些回扣也无可厚非，毕竟这也是供应商的一些心意合情合理。
那么，作为采购人员，我们到底应该如何看待回扣问题呢？首先，回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。
那么问题来了，既然回扣是卖方从买方支付的商品货款中返还给的一定比例，如果价格正常交易，供方业务员为了个人利益私自掏腰包给买采购人员一些恩惠算不算回扣呢？答案：算。
那如果供方业务没有直接将个人销售得到的一些利益送给买方采购而是将其送给亲人呢？这里又分了几种情况：情况一：采购知情或者不知情；情况二：业务私自掏腰包和货款返点。
如果业务人员将个人的一些销售提成或者奖金分给采购人员的亲属而采购人员不知情的情况下就称不上回扣，或者说只是跟采购的亲属交流一下感情增加一些业务往来也就是所谓的“花钱好办事”。
公说公有理婆说婆有理，采购人员面对回扣都会思想挣扎的。
有些人比较刚正不阿业务给的回扣一概不收，交易就是交易，只要我花钱你给我办好事就万事大吉了。
也有一部分则是职场中有钱一起赚，做到“水至清则无鱼”就会显得呆板无脑。
正好搜集了一些观点也分享给大家吧：正方观点：1、这东西就和贪官差不多，是会短时间内增加你的直观收入，但是拿人钱财你就得替人家办事，如果一不小心被留下证据那就要永远的受制于人。
2、吃人嘴短，拿人手软，这个一定要洁身自好。
这些回扣不是那么好消化的。
3、做采购这么多年来，我认为还是要手脚干净，行为端正才好！也有人给，我不收，并且告诉他，谢谢他的好意让大家正常合作就好了。
反方观点：1、可以做到不主动索要回扣，但若要完全避免礼节赠品、礼貌型酒宴的同时做好，那是绝不可能的。
看到这句话时，有些人可能会鄙视，说我不会，那只能说明，没有人给你足够的诱惑而已。
餐饮老板应该如何杜绝采购员吃回扣现象？
餐饮老板应该如何杜绝采购员吃回扣现象？餐饮成本压力大，因此餐饮老板一直都在致力于做好成本掌握。
而选购则是成本掌握中最关键的一环。
但是，要遇到一位靠谱的选购，并且值得信任的的确不简单。
特殊是“吃回扣”的陋俗，使得许多餐饮老板恨不得自己做选购。
那么究竟如何监管呢?靠谱选购员难招，2个月开除3个叶老板开了一家餐厅，因为叶类菜保存不易，全部都是每天派人去市场选购。
那段时间由于菜价波动比较大，几乎一天一个价，谁知道这样就被选购员钻了空子。
叶老板称，以前菜价价格变化小，波动只有一两角钱，今年菜价波动最大幅度达到1.5元，加上每天选购量在几百上千公斤。
有个选购员已在餐厅干了两年，从没出过差错。
今年5月，平常卖1.5元/公斤的莴笋价格上涨到3元/公斤后，进货报表上的这个价格竟持续了两周，财务人员觉得蹊跷，忙去菜市场调查，才晓得原来3元/公斤的莴笋价格只持续了3天……由此估算，选购员从中吃了近7000元回扣，当即予以开除。
餐厅随后又招了一名选购员。
之后，菜价仍在波动，该选购员上任半月，将1.3元/公斤的空心菜价格写成2.1元/公斤，价格持续了一周，所进货物经常出现价格偏高，每逢菜价高时，就喊老板去检查，菜价低时则默不作声。
企业遂将其开销。
而第三名选购仍没有清廉几天，趁菜价乱涨时也乱报价格……最终没方法，只得开除。
选购在餐饮业成本上能撑起“半边天”。
然而，选购“吃回扣”现象无疑是餐饮经营中遇到的重大问题之一。
究竟该怎么做才能保证选购的“清廉”?01回扣的界定回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。
根据是否采取账外暗中的方式，回扣可以简洁分为两种，即"账内明示"的回扣、账外暗中的回扣。
法律上所禁止的回扣都是指帐外暗中的回扣，也就是商业贿赂的典型行为方式，相反，帐内回扣是被允许的。
02回扣是“合法”or“非法”?回扣是否有“合法回扣”和“非法回扣之分”?在这个问题上有不同的观点，有人认为假如是明示入账的回扣就是正值，合法的，假如是账外暗中就是不正值的、非法的。
防止采购员工拿回扣的六种方法，有效减少此类现象的出现
防止采购员工拿回扣的六种方法，有效减少此类现象的出现拿回扣会一直伴随着采购人员而存在，企业虽然不可能完全杜绝这种现象的发生，但是可以采取措施减少此类现象的出现。
一、三统一分原则“三统”是指所有外购材料要统一采购验收，统一审核结算，统一转账付款;“一分”则是指费用要分开控制。
材料和备品配件的采购要实行“三统一分”的管理机制。
统一采购，统一管理，既保证需要，又避免漏洞;既保证质量，又降低价格;既维护企业信誉，又不至于上当受骗。
各部门和分厂要对费用的超支负责并有权享受节约所带来的收益，有权决定采购计划和采购项目。
这样，物资采购管理部门和使用单位自然形成了一种以减少支出为基础的相互制约的机制。
二、三分一统“三分”是指三个分开，即市场采购权、价格控制权、质量验收权要做到三权分离，各自负责，互不越位。
“一统”，即合同的签约特别是结算付款一律统一管理。
物料管理人员、化验人员和财务人员都不能够与客户见面，实行严格的封闭式管理。
财务部依据合同规定的质量标准，对照化验单和数量测量结果，认真核算后付款。
这样就可以形成一个以财务管理为核心，最终以降低成本为目的的制约机制。
三、三公开两必须“三公开”是指采购品种、数量和质量指标公开，参与供货的客户和价格竞争程序公开，采购完成后的结果公开;“两必须”是指必须在货比三家后采购，必须按程序、按法规要求签订采购合同。
四、五到位、一到底所谓“五到位”是指所采购的每一笔物资都必须由五方的签字，即只有采购人、验收人、证明人、批准人、财务审查人都在凭证上签字，才被视为手续齐全，才能报销入账。
“一到底”就是负责到底，谁采购谁负责并且要一包到底，包括价格、质量、使用效果等都要记录在案，什么时候发现问题什么时候处罚。
五、全过程、全方位的监督制度全过程监督是指采购前、采购过程中和采购完成后都要有监督。
从采购计划的制订开始，到采购物资使用的结束，共有九个需要进行监督的环节，它们是计划、审批、询价、招标、签合同、验收、核算、付款、领用。
采购人员应该如何看待采购“回扣”？
采购人员应该如何看待采购“回扣”？采购人员对于“回扣”这个话题，就像谈虎色变，在工作中，很多人经常认为做采购就一定有回扣吃，而很多采购人员也常常否定这样的看法。
那么，在实际工作中谈到了采购回扣这个话题，采购人员应该如何看待呢？其实很多情况下，对于采购人员来说，采购拿回扣的现象就像古代的和尚吃肉一样，有的和尚冒险偷偷的吃肉，有的打死也不吃，当被人问及的时候吃了肉的和尚绝对不会说自己吃过肉。
采购回扣这个话题不用过多的分析，大家都明白。
现在这个重在物质的社会，拿了回扣也不能说明你就是有问题的，举个简单的例子：在工作中我们经常接触到销售类的人员，他们的薪资标准往往是底薪加提成组成。
提成对于销售人员来说是一种激励和动力。
为达到业绩公司的部分销售人员请客吃饭、送礼都是很正常的现象（在此不是贬低销售人员），可对于采购人员来说拿回扣就显得不正常了，供应商请客吃饭，我们就被贴上了存在“猫腻”的标签。
这是一个很不公平的现象，有时候采购为公司省下1分钱的利润要大于销售卖1元的利润。
如果作为采购人员一点点都没拿过回扣，这只能证明刚入行不久或者比较笨的那种。
为什么这么说呢？一般作为公司的采购人员在逢年过节的时候供应商都会送点小礼品。
这个时候供应商们送礼的目的也很单纯，就是为了和采购者们搞好关系而不是在所需的产品或者物料质量上做文章。
因此，作为采购人员来说，此时的礼品拒收就显得格外没人情味了，这样也不利于今后的供应商管理。
有时候吃回扣也并不一定代表你有问题，只要按照公司的要求采购的产品质量好、交货期短、付款周期长就说明这个供应商是优秀的供应商。
即使他的回扣你不要，产品的价格一样不会降低，遇到此类情况为什么不拿回扣？很多时候供应商也只是想交个人情方便以后沟通。
但凡真的出现质量问题，即使给你再多的红包，我想作为采购人员也不会去拿吧。
有时候有钱大家一起赚都是朋友，做个顺水人情也好。
采购拿回扣也要有个度，不要一味地想着我是采购是买方就应该拿回扣。
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行业潜规则：关于采购师吃回扣的几个疑点
核心提示：近日在阿里巴巴博客看到一篇文章，是上海铭保金属写的“采购师任职仅仅2年时间，居然吃回扣达500万元？谁之过？”其中举了一个例子：是说小A曾经做的第一份工作是在公交车上卖票，其实车上本没有票可卖，上车一元钱，多少人就多少钱，每天拉多少人老板也不可能知道，所以卖票全凭自觉给老板报账，那是小A的第一份工作，所以工作很卖命，老板对他也不错，从来没敢贪污过一分钱，都是分文不少的交给老板，有一天老板和另一个车主在喝酒聊天，小A听到他们谈话，“卖票的没有不贪污的”，听到这句话小A心都碎了，既然老板这样想，
近日在阿里巴巴博客看到一篇文章，是上海铭保金属写的“采购员任职仅仅2年时间，居然吃回扣达500万元？谁之过？”其中举了一个例子：是说小A曾经做的第一份工作是在公交车上卖票，其实车上本没有票可卖，上车一元钱，多少人就多少钱，每天拉多少人老板也不可能知道，所以卖票全凭自觉给老板报账，那是小A的第一份工作，所以工作很卖命，老板对他也不错，从来没敢贪污过一分钱，都是分文不少的交给老板，有一天老板和另一个车主在喝酒聊天，小A听到他们谈话，“卖票的没有不贪污的”，听到这句话小A心都碎了，既然老板这样想，不贪污白不贪污，省的被冤枉，从那之后每天都会贪污几十元，一个月下来贪污的钱是工资的两倍还多。
看了这篇博客结合我的一些思考我得出一下疑点：
【1】吃回扣是老板的一种默认和鼓励，这一点我们从铭保金属中的例子就可以看出，小A 的老板从心里面认定员工就是会贪污，那就算随便被人煽风点火就会被认定为贪污（尽管没有证据，但是老板这样认为了，职场发展也就没有了），所以小A这样的员工索性贪污。
【2】吃回扣对老板更有利？对于许多老板来说，为了尽量压缩成本，所以员工工资都是能少给点就少给点，特别是对于采购这种在刻板思维里面“无法创造利润的工作”老板们当然是能少给点就少给点，但是采购不愿意啊就会有怨气，所以采购能通过“吃回扣”赚外快老板也就睁一只眼闭一只眼。
当然有的公司那种采购原材料的采购另当别论，因为那个关乎企业生死一般有亲属或者忠心耿耿的人担任，这样的职位当然是个肥缺。
【3】吃回扣可以让老板掌握生杀大权？这一点很好理解，就像中国封建社会，上层为了巩固皇权，加强专制，皇帝们给大臣的奉银很低，明摆着鼓励贪污，这样底下的大臣们就不敢再有反抗之心，因为有把柄在手里啊。
所以老板知道你采购吹回扣我也知道，我睁一只眼闭一只眼，只要你不要明目张胆，可是一旦采购让老板不顺眼或者惹怒老板，老板就可以找个理由把采购开了，吹回扣就像一把利剑在采购的头上悬着，对于老板呢就是一个很好的控制采购的“匕首”。
【4】采购吃回扣是迫于无奈？在一些人的眼里采购是个肥缺，但那是在“打着国家旗号的单位”，你懂得啦！还有就是一些私企采购企业自身生产原料的采购，但是那种人职位一般有亲属或者亲信把持，其他绝大多数企业的一些采购的日子就不那么好过了，工资低不说还要背负着社会上关于“采购是肥缺的传说”，老板也是心理防备，无论做的好坏都会怀疑你吃回扣，所以采购.......
总结：从以上一点我们是否可以大胆猜测：采购吃回扣是一种必须存在的事实
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