优秀案例汇编(第二期)

供：营口新海康汽车贸易有限公司 一、活动背景 营口新海康汽车贸易有限公司自年初以来对奇瑞 QQ 进行宣传后，销售业绩显著提高，由其是 在今年上半年与营口市教育局团委、营口电视台《阳光齐步走》栏目联合举办了“首届奇瑞汽车杯 营口市大中专辩论赛” ，辩论赛历时一个月共有八所大中专学校参加。 《阳光齐走》栏目全程跟踪报 道，营口日报、营口电视报也进行了相关的报道，此节目播出后在营口地区引起了强烈反响，奇瑞 QQ 的品牌知名度急剧攀升。具有关报道指出： “21 世纪大中专学生具有明显的品牌偏好” ，当代的 大中专学生是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期， 面对一个还有数 十年的购买生命周期的群体，一个容易形成强烈的品牌意识的群体，一个在收入稍稍许可的情况下 便会将对品牌的喜好转化为实际购买的群体，任何一个明智的商家都不敢掉以轻心，所以我们以这 次“大中专辩证论赛”为契机举办“奇瑞 QQ 校园星偶像”选拔赛。《阳光齐步走》栏目定位于健 康时尚充分展现现代年轻人青春魅力的一档杂志类节目。整个栏目覆盖营口、大石桥、盖州、鲅鱼 圈、老边、盘锦等地，收视率在 2004 年度营口电视台的收视调查中排在第二位。根据本公司年初 在月薪 2000 元以上、年龄在 18 岁至 40 岁的白领人群中开展的百人调查问卷显示，有 27 人表示经 常收看《阳光齐步走》栏目，58 人不定期收看该栏目，只有 15 人没有收看过该栏目。该栏目经常 在社会上组织一些大型的互动节目，具有很强的社会影响力，另外该栏目制片人与本公司有良好的 私人关系。基于上诉因素考虑，本公司在 2005 年度将奇瑞 QQ 的宣传主要媒体定在《阳光齐步走》 栏目上。 二、活动主题 向全社会展示奇瑞形象，让奇瑞品牌成为汽车行业的“星偶像” 。 三、活动目的 借营口市《校园星偶像》栏目重点宣传奇瑞 QQ 车，达到人人皆知，在无提及情况下第一联想 到奇瑞 QQ，以提升销量。 四、广告语 无 五、活动地点 营口市永红音乐广场 营口地区各大中专校园 六、活动时间 2005 年 7 月——2005 年 12 月 七、活动对象 八、参加人员 营口新海康汽车贸易有限公司 营口电视台《阳光齐步走》栏目
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QQ、瑞虎优秀促销案例汇编 、
(2005 年第二期 年第二期)
奇瑞汽车销售有限公司销售二部销售促进科 2005 年 12 月 8 日
前
言
销售二部 2005 年 12 月
总编辑： 总编辑：刘宏伟 主 编：樊成伟 副主编： 副主编：张家贵 编 辑：毕芳芳
薛整风
目录
第一篇：宣传活动篇 第一篇：宣传活动篇……………………….………………..（4-10）
一、 婚庆车队活动
济南拓源机电设备有限公司泰安分公司
内 容 网络租用费 汽车模特 现场摄影、摄像及照片、VCD 制 作 活动喷绘背板 VCD 4.1*6.5（米） 引擎盖贴 50 幅×18 元 门贴 100 幅×15 元 活动写真车贴 前后风挡贴 100 幅×15 元 车辆序号贴 100 幅 （每车 2 个） ×6 元 参赛卡 40 个×6 元 活动条幅 1 个、旗帜 4 个 小计 税金 外景拍摄展车油费 5.5% 每车 150 元 一等奖 1 名价值 500 元奖品 二等奖 2 名价值 400 元奖品 三等奖 3 名价值 300 元奖品 奖品设置 最佳构图奖、最佳色彩奖、 最佳创意奖、最佳偷拍奖各 1 名， 价值 200 元奖品，纪念奖 30 名， 价值 100 元奖品 午宴费 5 桌×500 元 2500.00 6000.00 10×0.8（米）/2×1.2（米） 660.00 20500.00 1127.50 1200.00 4740.00 2000.00 500.00 规格 60 天 6 人/2 天 金 额 3000.00 9600.00
二、 “奇瑞汽车杯”Q 风车影网络摄影大赛
临沂九州汽车公司 三、校园新偶像演唱大赛
营口新海康汽车贸易有限公司
第二篇：推广活动篇 第二篇：推广活动篇……………………….………………..（11-14）
一、 车辆改装
四川申蓉常瑞汽车贸易有限公司
第三篇：试乘试驾篇……………………….………………..（15-19） 第三篇：试乘试驾篇
资料提供：临沂九州汽车公司 一、活动背景 目前车市由传统的淡季已进入到年底前的销售旺季，许多产品推出各种促销方式吸引客户购 买，各品牌之间的产品竞争更加激烈，要保持良好的发展势头，举办有创意、有新意的活动应该是 我们树立良好企业形象、实现销售突破的最佳手段。 。 二、活动主题 “奇瑞汽车杯”Q 风车影网络摄影大赛 三、活动目的 联合鲁南车友会、临沂摄影家协会，通过摄影比赛活动，征集汽车摄影爱好者参与，在不同的 消费群体中引起关注，提高奇瑞知名度，使潜在用户更关注奇瑞，从而促进销售。并通过车友会这 样的组织积极宣传奇瑞品牌，使更多的车友了解奇瑞，从而在社会中不断夸大奇瑞品牌影响，提高 美誉度。 通过网络媒体传播面广受众群体大的特点，从而增加消费者对奇瑞汽车的关注。 利用摄影艺术创作出精美的画面，通过视觉效果使人们感受奇瑞汽车的风采。 四、广告语 无 五、活动地点 临沂九州汽车销售公司 六、活动时间 11 月 5 日到 12 月中旬 七、活动对象 鲁南车友会、临沂摄影家协会、 八、参加人员 鲁南车友会、临沂摄影家协会、临沂九州汽车公司 九、实施流程 1、展厅汽车专业摄影 参赛选手在九州奇瑞 4S 店内对车模展示、汽车销售及售后服务等过程进行摄影记录创作，从 不同视角反映出各款展车的风貌及店内环境，突出整个销售服务过程中的一些亮点，力求真实，完 美且有新意。 2、汽车风光摄影 提供奇瑞四大系列共 8 辆轿车， 赴临沂山风景区进行创作， 针对汽车的特点和性能反映出奇瑞 汽车在不同地段和景点的风采，宣传民族品牌。 3、活动行程安排 1）参观九州奇瑞汽车 4S 店及汽车专业摄影赛 11 月 5 日早 10：00——12：00 在展厅内进行拍摄创作，并由临沂摄影家协会专业人员进行摄 影技巧指导
迎亲车一辆红色东 方 之 子 ， 九 辆 QQ 车！
2、车辆准备 1）婚庆车队共计十辆，1 辆东方之子 9 辆 QQ。 2）济南总公司提供车辆为 3—5 台 QQ 3）泰安分公司提供 3 台 QQ 台，俱乐部提供 2—3 台 QQ，东方之子（红色、婚车） 4）摄像车辆 1 台（泰安电视台） 3、物料准备 照相机、对讲机、彩虹门（8：00 后安装在华泰酒店的正门口） 、条幅（内容为：美满姻缘， 奇瑞相伴白底红字） 、车牌、大红花、车贴（搬新居、娶新娘，奇瑞 QQ 做嫁妆） 、名片、资料、双 面胶。 4、人员准备 1）驾驶人员：济南：6 名，泰安：8 名 2）摄像：赵亮（泰安电视台） 摄影：朱小飞（凤祥文化） ，新人在市政广场喂和平鸽，天地广场拜天地。重点突出。 3）要求：着工作服、仪表端庄、手机畅通、有组织、纪律。凡车队停下时及时向有意向客户 发放名片及宣传资料，争取达到最好的宣传效果。 4）泰安工作人员：车队早 6：50 到大河棉纺厂，贴车贴、车牌。 8：00 华泰酒店门口挂条幅、放彩虹门 十、活动总结 活动结束后：吴香整理相关资料、照片、VCD、活动总结、归档。3 日内准备完毕。 十二、 十二、费用预算 无 十三、 十三、需公司支持内容 无
月我们推出《QQ、瑞虎优秀促销案例汇编》第一期， 10 月我们推出《QQ、瑞虎优秀促销案例汇编》第一期，得到许多销售服务商 的支持与厚爱，在此，一并致以感谢。 的支持与厚爱，在此，一并致以感谢。 12 月是今年最后的一个月， 月是今年最后的一个月， 也是任务量最重的一个月， 在此刻， 也是任务量最重的一个月， 在此刻， 我们选编了 QQ、 《QQ、 瑞虎优秀促销案例汇编》 目的在于能为大家完成任务起到一定的促进作用， 瑞虎优秀促销案例汇编》,目的在于能为大家完成任务起到一定的促进作用，以扩大 大家完成任务起到一定的促进作用 销售思维、开拓思路、提升销售业绩。 销售思维、开拓思路、提升销售业绩。 先预祝各位能够在最后一个月内完成销售任务，给本年度划上一个完美的句号。 先预祝各位能够在最后一个月内完成销售任务，给本年度划上一个完美的句号。 销售任务 同时也感谢本次提供资料的各销售服务商、商务代表处。 同时也感谢本次提供资料的各销售服务商、商务代表处。 希望各位一如既往的支持我们的《QQ、瑞虎优秀促销案例汇编》 ， 希望各位一如既往的支持我们的《QQ、瑞虎优秀促销案例汇编》 我们会继续下 去，为销售服务商提供服务。 为销售服务商提供服务。 方案提供邮箱： 方案提供邮箱： bifangfang@ 或 chery_biff@ 电话： 电话：0553-5922777，联系人：毕芳芳。 ，联系人：毕芳芳。 由于时间仓促及编者水平有限和经验不足，不妥之处在所难免，敬请批评指正！ 由于时间仓促及编者水平有限和经验不足，不妥之处在所难免，敬请批评指正！
一、 快乐周末玩“瑞虎 ”
成都西物精锐汽车有限公司
第一篇： 第一篇：宣传活动篇
一、婚庆车队的活动
资料提供：济南拓源机电设备有限公司泰安分公司 一、活动背景 通过本公司员工结婚婚车的宣传打响婚车牌，促进婚车市场的销售。 二、活动主题 美满姻缘、奇瑞相伴 三、活动目的 更好的宣传我们的奇瑞汽车，提高市场知名度，宣传企业文化，为员工提供优异的工作生活、 环境，提高团队的凝聚力， 积极响应奇瑞公司推行丰富多彩活动的号召，在总公司领导的大力关 怀支持下，特组织本次活动。 四、广告语 美满姻缘、奇瑞相伴 五、活动地点 泰安市市区 六、活动时间 2005 年 11 月 七、活动对象 即将结婚的潜在购车人群 八、参加人员 公司代表： （主婚人）并讲话。 总公司成员、销售部成员、综合部成员、俱乐部成员 九、实施流程 1、路线安排 大河棉纺厂（陈亮家）7：30 分出发——东岳大街——青年路——财源大街——火车站——汽 车站——啤酒厂——开发区——满庄（新娘家 9：00）——长城路——大河棉纺厂（陈亮家 10：00） ——市政广场——天地广场——龙潭路——擂鼓石路——华泰酒店（11：20） 。 始。 11：58 分典礼开
公司点评： 公司点评：
1、此活动较为新颖，本身婚嫁车队就是比较惹人注意的，全部都用 QQ 来做婚车，更是吸引路 人的眼球，利用老百姓的口碑传播，更有利于 QQ 车的形象传播，等于做了几次免费的广告。 2、费用低，而且活动操作性强，利于组织实施。
“奇瑞汽车杯”Q 风车影网络摄影大赛 二、
2）汽车风光摄影赛 11 月 6 日早 6：00 在九州奇瑞 4S 店集合，前往沂山红叶古、老龙湾及齐长城遗迹进行汽车风 光摄影创作 11 月 8 日—12 月 8 日将作品上传以下网站进行投票 /bbs/list.asp?boardid=22 /list.asp?boardid=43 3）作品评选 12 月 10 日邀请市摄影协会、各媒体记者、九州汽贸领导及鲁南车友会组成评审委员会，评出 各奖项得主。 4、筹备工作 展厅布置活动主题喷绘背景板一处 规格 4.1 米*6.5 米 聘请车模 6 人配合现场展车拍摄创作 展车准备：展厅内 B11\A11\A15\T11 个一辆，S11 三辆。展厅外 B11/T11 各两辆，S11 四辆。 十、费用预算
杂费、不可预计费
小计 合计
500.00 10200.00 31827.50
十一、 十一、需公司支持内容 无
公司点评： 公司点评：
1、将摄影与汽车有机的联合起来，从不同的层面展示奇瑞汽车的形象，并利用网络进行投票 选举，给此次摄影比赛及奇瑞汽车造势。 2、费用低，但更能够充分展现奇瑞汽车的风采。 3、操作性强，且能够连续的做跟踪报道，比做广告更能吸引老百姓的注意力。