如何进行品牌IP规划及打造
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在0-0.1、0.1-1阶段提供更多是一种市场稀缺产品 在1-10、10-100阶段提供更多是一种具有市场竞争力品牌
其次，要了解在营销过程中，你属于那个阶段的品牌？
罗永浩是一个什么样个人品牌？
乔布斯是一个什么样个人品牌？
李佳琪是一个什么样个人品牌？ …....
产品品牌
渠道品牌
导购品牌
买什么？
去哪买？
选择的关键：Boss的个性，用户的个性，产品的话题性。
比如： BOSS表现能力和愿意强，优先公关传播（小米-雷军）；BOSS表现能力和愿 意弱，考虑内容传播（喜茶-聂云宸）。
广告传播是在品牌具有一定口碑后，需要迅速做大市场，或品牌成熟后，维持 市场，阻拦竞争对手。
问 • 日常品牌管理要做什么？
答
思考：“请列举行业中/身边受到品牌惩罚的案例？”
问 • 品牌的奖励都有哪些？
答
• 对于消费者:简化决策过程、降低选择风险、提供身份标识； • 对于品牌主:提供溢价（定价权）、聚焦资源、风险保护。
• 品牌越强，奖励越明显； • 品牌有时候很大有时候很小：国家、企业是品牌，个人也是品牌。
思考：“小米手机最开始的定价是弱势还是强势品牌做法？”
新广告法禁用词
初心方法论： 我们相信只要______,世界会变得更美好。（奥美）
定位方法论：老板电器 — 大吸力。 劲霸男装—茄克。 香飘飘—一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。
思考：你见过那些品牌是用”初心方法论“进行品牌规划 ，那些品牌用”定位“进行品牌规划？
定位确实是从一个产品开始的，但终点却不是产品。 既然定位是针对消费者心智的争夺战，那么就需要针对消费者心智去做定位。
为什么做品牌？
目的
初步了解品牌的作用； 了解品牌会给企业/个人带来什么样的利益； 了解在销售通路中品牌的主要分类； 了解品牌建设三个主要环节（品牌定位、品牌传播、品牌管理）分别 如何进行。
问 • 品牌有什么用？
Baidu Nhomakorabea 答
• 第一作用：惩罚 • 第二作用：奖励
• 好事不出面，丑事传千里，决定要做了，就要好好做，要么就不做！！！
问 • 品牌规划应该如何入手？
答
品牌规划主要分两类型的方法论：初心方法论 VS 定位方法论。
初心方法论： 黄金圈法则
定位方法论：打造第一品牌 “品类领先”— “利用分化开创新品类成为第一”（艾里斯） “与众不同”— “成为第一和占据新特性”（特劳特）
初心方法论 黄金圈法则
定位方法论
占第一 占品类 占特性
强势品牌 弱势品牌
你给别人定价，我们主动调控整个过程 别人给你定价，我们被选择的过程
问 • 那么品牌建设从何入手？
答
首先了解，企业所在的发展阶段？每个阶段关注点不一样
0-0.1阶段（生存期）：找到盈利闭环（通过利润或VC生存）。 0.1-1阶段（定向期）：战略、组织、人员。 1-10阶段（发展期）：品牌价值、渠道价值、产品价值。 10-100阶段（突破期）：品牌升级、第二曲线增长、效率。
品牌规划最终输出：
品牌名+品类名 品牌故事 主要竞争对手 占据特性 源点人群（目标人群） 主诉求语（广告语） 市场信任状 、产品信任状
问 • 品牌传播如何进行？
答
品牌传播：品牌传播主要分为广告传播、公关(口碑)传播、内容传播…
广告传播：花钱购买媒体位置、时段，自己说自己好。 公关(口碑)传播：就是不直接购买或者不花钱的方式，让别人说自己好； 内容传播：提供让消费者信服的观点，人家主动来买你的产品。
思考：“你个人那些品牌特征可以通过公司体系变现？ 公司品牌可以通过你有那些个人特征进行变现？”
经常比对有利于职业发展
问 • 那么品牌建设都有哪些工作？
答
品牌建设分为：品牌规划、品牌传播、品牌管理三个主要部分。 品牌规划：找到品牌DNA、明确品牌定位； 品牌传播：品牌建设的主要途径； 品牌管理：对于构筑品牌文化、延续和提升品牌竞争力极为关键。
怎么选？
京东？李佳琪？天猫？大众点评？
这些三个品牌分类都有什么特点？
产品品牌
物理价值 经济价值 市场价值
渠道品牌
更便宜 更特色 更便利
导购品牌
客观全面 权威专业 性价比
只有产品品牌，增值更为明显
一些品牌分类：
新建品牌 VS 重塑品牌 VS 升级品牌
个人品牌 VS 公司品牌
特别提示：
个人品牌需要通过公司体系变现！ 公司品牌需要通过个人流量变现！
坚守品牌定位/DNA：只有品牌定位/DNA难以模仿； 全面的品牌运营：VI、品牌手册、品牌活动等； 品牌保护：商标、专利、版权等等申请保护。
THANKS FOR YOUR TIME
其次，要了解在营销过程中，你属于那个阶段的品牌？
罗永浩是一个什么样个人品牌？
乔布斯是一个什么样个人品牌？
李佳琪是一个什么样个人品牌？ …....
产品品牌
渠道品牌
导购品牌
买什么？
去哪买？
选择的关键：Boss的个性，用户的个性，产品的话题性。
比如： BOSS表现能力和愿意强，优先公关传播（小米-雷军）；BOSS表现能力和愿 意弱，考虑内容传播（喜茶-聂云宸）。
广告传播是在品牌具有一定口碑后，需要迅速做大市场，或品牌成熟后，维持 市场，阻拦竞争对手。
问 • 日常品牌管理要做什么？
答
思考：“请列举行业中/身边受到品牌惩罚的案例？”
问 • 品牌的奖励都有哪些？
答
• 对于消费者:简化决策过程、降低选择风险、提供身份标识； • 对于品牌主:提供溢价（定价权）、聚焦资源、风险保护。
• 品牌越强，奖励越明显； • 品牌有时候很大有时候很小：国家、企业是品牌，个人也是品牌。
思考：“小米手机最开始的定价是弱势还是强势品牌做法？”
新广告法禁用词
初心方法论： 我们相信只要______,世界会变得更美好。（奥美）
定位方法论：老板电器 — 大吸力。 劲霸男装—茄克。 香飘飘—一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。
思考：你见过那些品牌是用”初心方法论“进行品牌规划 ，那些品牌用”定位“进行品牌规划？
定位确实是从一个产品开始的，但终点却不是产品。 既然定位是针对消费者心智的争夺战，那么就需要针对消费者心智去做定位。
为什么做品牌？
目的
初步了解品牌的作用； 了解品牌会给企业/个人带来什么样的利益； 了解在销售通路中品牌的主要分类； 了解品牌建设三个主要环节（品牌定位、品牌传播、品牌管理）分别 如何进行。
问 • 品牌有什么用？
Baidu Nhomakorabea 答
• 第一作用：惩罚 • 第二作用：奖励
• 好事不出面，丑事传千里，决定要做了，就要好好做，要么就不做！！！
问 • 品牌规划应该如何入手？
答
品牌规划主要分两类型的方法论：初心方法论 VS 定位方法论。
初心方法论： 黄金圈法则
定位方法论：打造第一品牌 “品类领先”— “利用分化开创新品类成为第一”（艾里斯） “与众不同”— “成为第一和占据新特性”（特劳特）
初心方法论 黄金圈法则
定位方法论
占第一 占品类 占特性
强势品牌 弱势品牌
你给别人定价，我们主动调控整个过程 别人给你定价，我们被选择的过程
问 • 那么品牌建设从何入手？
答
首先了解，企业所在的发展阶段？每个阶段关注点不一样
0-0.1阶段（生存期）：找到盈利闭环（通过利润或VC生存）。 0.1-1阶段（定向期）：战略、组织、人员。 1-10阶段（发展期）：品牌价值、渠道价值、产品价值。 10-100阶段（突破期）：品牌升级、第二曲线增长、效率。
品牌规划最终输出：
品牌名+品类名 品牌故事 主要竞争对手 占据特性 源点人群（目标人群） 主诉求语（广告语） 市场信任状 、产品信任状
问 • 品牌传播如何进行？
答
品牌传播：品牌传播主要分为广告传播、公关(口碑)传播、内容传播…
广告传播：花钱购买媒体位置、时段，自己说自己好。 公关(口碑)传播：就是不直接购买或者不花钱的方式，让别人说自己好； 内容传播：提供让消费者信服的观点，人家主动来买你的产品。
思考：“你个人那些品牌特征可以通过公司体系变现？ 公司品牌可以通过你有那些个人特征进行变现？”
经常比对有利于职业发展
问 • 那么品牌建设都有哪些工作？
答
品牌建设分为：品牌规划、品牌传播、品牌管理三个主要部分。 品牌规划：找到品牌DNA、明确品牌定位； 品牌传播：品牌建设的主要途径； 品牌管理：对于构筑品牌文化、延续和提升品牌竞争力极为关键。
怎么选？
京东？李佳琪？天猫？大众点评？
这些三个品牌分类都有什么特点？
产品品牌
物理价值 经济价值 市场价值
渠道品牌
更便宜 更特色 更便利
导购品牌
客观全面 权威专业 性价比
只有产品品牌，增值更为明显
一些品牌分类：
新建品牌 VS 重塑品牌 VS 升级品牌
个人品牌 VS 公司品牌
特别提示：
个人品牌需要通过公司体系变现！ 公司品牌需要通过个人流量变现！
坚守品牌定位/DNA：只有品牌定位/DNA难以模仿； 全面的品牌运营：VI、品牌手册、品牌活动等； 品牌保护：商标、专利、版权等等申请保护。
THANKS FOR YOUR TIME