关于销售管理

只有你能把握自己的心态
❖ 对于那些积极心态的人来说，每一种逆境都含有一 种等量或更大的利益种子，有时你虽然身处逆境， 说不定其中正隐藏着良机
❖ 不要因为没有成功就责备他人、埋怨他人，把你的 心放在你所想要的东西上，使你的心原理你所不想 要的东西
❖ 你不可低估消极心态的排力量，它能阻止人生的幸 运，不让你受益
背，不是没戏吗？”
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱 准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是 明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 秀才如此这般说了一番，店老板乐了： “哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次 一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高 种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无 患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上， 不是说明你翻身的时候就要到了吗？”
关于销售管理
管理的过程描述
关于信息
❖ 获取什么信息 ❖ 怎样获取信息 ❖ 怎样理解有用和无用 例：养生堂的一名省区经理
关于分析
❖ 专业——看得懂 ❖ 角度——心有数 ❖ 敏感——选得出 ❖ 决断——抓得住 例：几个真实的故事
关于目标
❖ 近期目标和远期目标：不同职位对近期和远 期的概念是不同的日、周、月、季、年；
❖ 目标是可描述、量化和团队共同认同； ❖ 调整目标是有条件和代价的 ❖ 近期目标可调整，远期目标不可动摇——罗
马才是终点！ 例：还是养生堂的故事
关于方法
❖ 具体方法来源于一线人员——条条大路通 罗马；
❖ 经理每天发现一个好方法，并推而广之， 是最具意义的工作
例：“成长快乐”的一个好刊所能够改变的
心态决定命运
❖ 新企业新环境下的正确心态 ❖ 从业务精英到大区经理 ❖ 组织结构中各级人员的心态特点 ❖ 业务流程中非组织结构内各种人员的
心态特点
新企业新环境下的正确心态
心态的两面性 ❖ 观望等待与积极参与 ❖ 固守与学习 ❖ 忧虑与兴奋 ❖ 彷徨与行动 ❖ ……
我们每个人都随身携带一种刊 不件的法宝，这个法宝的两面分 别装饰着四个不同的字，一面是 “积极心态”，另一面是“消极
大区经理在团队过程中的定位
❖ 规划者 ❖ 教练员 ❖ 好家长 ❖ 大法官 ❖ 精神领袖 ❖ 业务精英
大区经理团队管理的原则
❖ “慈”不养兵、“情”不力事 ❖ 距离是管理运作的空间 ❖ 业绩为先，能力是基础 ❖ 把握部门目标、抛弃个人好恶
秀才一听，更有道理，于是精神振奋地 参加考试，居然中了个探花。
破解秀才的梦
有积极的心态才有积极的人生
❖ 从“杯子是半满”到“杯子是半空”，表面 上看并没有什么区别，但却反映了两种完全 不同的心态。积极的人像太阳，照到哪里哪 里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。 须知心态决定状态，状态决定行为，行为决 定结果！
❖ 不要因你的心态而使你成为一个失败者，成功是由 那些以积极心态的人所取得的，并由那些以积极心 态努力不懈的人所保持。
从业务精英到大区经理
❖ 省级经理在团队管理上的误区 ❖ 省级经理在团Fra Baidu bibliotek过程中的典型定位 ❖ 省级经理团队管理的原则
大区经理在团队管理上的误区
❖ 感受漂移 ❖ 目标错位 ❖ 依赖自我 ❖ 评价下属的标准失误 ❖ 沟通不利 ❖ 缺乏程序和方法 一个故事——李经理的欣慰
心态”。
例：关于一个秀才梦的解析的故事
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经 常住的店里。考试前两天他做了三个梦， 第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二 个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三 个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在
一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二 天就赶紧去找算命的解梦。算命的一 听，连拍大腿说：“你还是回家吧。 你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？ 戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表 妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠