如何建立高效激情的团队

•团队激励的终极目 标
•团队激励店长希望员工得到-----
• 归属感（团队）,
•
Fra Baidu bibliotek
认可感（快乐）,
•
存在价值感（荣誉）.
•90后员工我们需要什么！
•快乐！
•赚钱 ！
•互动环节 •价值！
•给自己排个序
•6-2 日常激励=鼓励 ,而鼓励的重点又在细节过程中来体现
• 一句赞许改变一切 ！
•
•望着标杆直跑！
•永远要做得更好！！
•科比的态度
• •
A• .旅行团
B.登山队
• C.候机顾客 D.舞蹈团
•群B D团AC
•本节心得:
•组建团队,定义团队架构就是让简 单的一个门店变成一个非常丰富的 而具有气息的团队.队歌，队名,队 号,团队格言等,这就是团队构建的 基本元素.
•团队不是一个人的团队,而是为了 一个共同目标,各尽其责的团队.团 结,互助,相敬,齐心协力可移山.这就 是团队的标志性特点.
如何建立高效激情的团 队
2020年7月8日星期三
•学习目标：
➢、理解团队的定义？ ➢、团队组建涉及哪几个基本元素？ ➢、如何进行团队有效分工？ ➢、如何对团队中的个别后进成员进行激励？ ➢、如何营造良好的团队氛围？
•提纲要点
•团队特性 •团队组建 •团队目标 •团队角色 •团队沟通 •团队激励 •团队文化建设
•两个以上相互作用又相互依赖 的个体，为了实现某些特定目 标而结合在一起。群体成员共 享信息，作出决策，帮助每个 成员更好地担负起自己的责任 。
•1-2 团队的五大特性（组建元素 ）
•计划 • (plan)
•人 •(people)
• 目标 •(purpose)
•权限 •(power)
•定位 •(place)
•1-3 您认为恒波终端团队是一个怎样类型的团队?
• • 高绩效团队
•店长
•助理
•定义:
•高绩效团队是由来自同一种 等级不同领域的员工组成，成 员之间交换信息，激发新的观 点及思路，共同解决所面临的 一些销售问题和任务,完成共同 的销售目标。
•店员/促销员 •收银仓管
•运营商专员
•小节提问:
•下面四个类型，哪些是群体?哪些是团队?
•小休8分钟
•7-2.团队文化建设公式详解
• •灵魂+梯队+晋级+我的门店我 的家=心中的狼性团队
•定义: •灵魂：店长对门店团队的影 响程度及操控力的深度。 •梯队：组织架构能够体现标 杆的力量即员工能力值，而培 养第二梯队人才，则是店长操 盘门店的必要措施。 •晋级：门店内部制定一些如 龙鼠榜的业绩竞争工具，这是 最有效的门店优化机制工具。
(团队之魂的载体) (团队名称所赋予的含义) (管理目标,人文目标) (存在即真理,任其所能) (沟通真的从心开始) (激励多变,切中要点,以小博大) (灵魂-梯队-晋级-我的团队我的家)
•理解团队类型
•团 队
•群体
•混淆词语:
群体VS团队
•团队是由员工和管理层(店长,助理等) 组成的一个共同体，该共同体合理利 用每一个员工的知识和技能协同工作 ，解决问题，完成（达到）共同的销 售目标
• 渔夫运鱼的故事！ • • 黑白配！ • 有效沟通！ •（那如何沟通，请听下回分解）
•4、团队角色
•5、团队沟通
•5-1 沟通的方向.
(沟通从心开始)
•沟通是单向的吗？？
•团队沟通的双向性
•你是对滴！！
•我认为。。。！
•其实我承认。。！
•互动
•5-2 团队沟通成功三大原则.
•清楚知道自己要说什么；充满感情地说出来；生动清楚地表达 。
• •
•用别人的经验来鼓舞自己！
•本节心得
•团队激励的 终极目标 •归属感（团队）
•认可感（快乐）
•存在价值感（荣誉）
•指哪打哪
•在团队中每个人都能找 到自己存在的位置,那么 这样的团队：就是整个 团队都是像店长一样,对 销售业绩,对于公司任何 一个指标,都会产生自动 自发的解决问题的正能 量,即所谓绝对的执行力.
•7-3 .团队文化最直接的体现 ：
•门店后台文化栏是团队文化的最佳承载体
•BOY
•GIRL
•7-4.团队中要倡导“勇于认错”
•7-5.团队中要倡导“三做,十点之人”!
•7-6 .团队微笑四重奏
•您对顾客微笑了吗?
•您对战友微笑了吗?
•您对店长微笑了吗?
•您对自己微笑了吗?
•本课总结
➢.团队成员需要赞扬及时表扬员工 ，善于表扬员工，是店强强店长的 必修课！ ➢.店长要给团队传递正能量，责任 高于一切！ ➢.态度决定一切，门店管理亦如此 ！ ➢.一切一业绩说话！ ➢.打造狼性团队，首先店强强店长 ，强自己！！
•小休10分钟
•3、团队目标
•3-1团队的目标代表意义 ：
•目标是团队决策的前提 ！
•目标是发展团队合作的 一面旗帜！
•3-2 团队的管理目标
•团队的管理目标是指通过各种小目标，制定各种管理方式，从而 来管理销售团队完成总销售目标。
•
最有效的团队管理目标方式为：让标竿去化解一切！
•案例分享秘技
•本节心得
•我们对生活、工作及社交满意的程度大半取决于
我们与人清楚沟通的能力。
•
_____ 戴尔·卡内基
•小休6分钟
6、团队激励 (激励多变,切中要点,以小博大)
•6-1 团队激励的实质是什么?目的是什么?终级目标是什么?
•团队激励的实质是在你的团队中 制造出良性的矛盾。在矛盾中前进 ，产生动力，促进销售目标的完成 。 • • 团队激励的目的：让你的团队产 生销售动力或欲望，完成销售目标 .