大型城市购物商场15周年店庆整体活动策划方案

有加利十五周年店庆促销企划案

一、档期：11月8日-21日

二、主题：感恩15年百店同庆

三、销售目标

以2012年同期销售情况为基准。

2012年11月8日-21日日均销售额（不含金华分公司等新开门店及绣广店）约130万元（其中有加利62.6万元`、百佳40.9万元`、金华分公司等新开店以及绣广店以日均22.42万元代替`、百佳新开店以目前日均4.32万元计）`、预计本档期日均销售额同比增长20%`、日均总销售额预计可达到156万元。

本次周年庆促销14天总销售目标为：2184万元

毛利率按15%计算`、预计毛利额为：328万元

三、促销安排

价格形象宣传：

◆大卖场活动一：感恩大回馈购物赢大奖10g金条就等你拿

11月8日-10日`、凡顾客一次性购物满78元即可抽取刮奖卡一张`、10g千足金金条就等你来拿！奖券每天限量`、抽完即止`、敬请把握！

活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里

活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、名烟酒、大家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；

3、凭当天购物小票抽奖`、单张小票限抽奖1次；

4、有加利员工不得参与抽奖活动；

奖项设置：

一等奖10g千足金金条（3000元左右）共5名

二等奖苹果iPad mini平板电脑（2500元左右）共15名

三等奖名牌豪华电饭煲（500元左右）共50名

幸运奖2元抵金券共35000名

奖项实际投放：

一等奖5名`、二等奖15名`、三等奖50名`、幸运奖35000名

费用：

刮奖卡及抵金券各4万张印制费：0.05元/张`、7000元

一等奖金条10g共5根：15000元

二等奖苹果iPad mini平板电脑（16G wifi版）15台`、37500元

三等奖电饭煲（参考：美白勺`5L豪华电饭煲FC507B）50台`、470元/台`、23500元幸运奖2元抵金券（单次消费限抵1张）`、35000张`、70000元

以上费用合计：15.3万元

（预计直接销售额约273万元`、单项促销费用占比约5.6%）

主要准备工作执行安排

◆大卖场活动二：店庆同欢乐蛋糕共分享

11月9日`、有加利特别准备了大型生日蛋糕与广大尊贵顾客一起分享`、共同祝贺有加利创立15周年。有加利全体员工恭候您白勺`光临！

活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、百佳苏溪

具体活动时间：11月9日上午09：00开始

活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、蛋糕份量有限`、送完即止；

绣湖店安排七层大蛋糕+15个10寸蛋糕

其它卖场各安排3.6米长蛋糕

费用：绣湖店5000元`、其它卖场1000元/店`、共10000元

蛋糕可商请供应商赞助以节省费用；如供应商赞助`、可商请加大蛋糕尺寸

主要准备工作执行安排

◆大卖场活动三：会员消费畅享双倍积分会员卡免费办理

11月8日-21日`、顾客凭当天购物小票即可免费办理有加利会员卡`、购物更便利更省钱！活动期间`、会员持卡消费更可享受双倍积分`、年底积分超值返利敬请期待！

活动门店：所有直营门店

活动须知：

1、活动仅限有加利直营门店有效；

2、购物小票不限金额；

3、有加利会员卡为实名制卡`、每张身份证仅限办理一张会员卡`、敬请谅解；

主要准备工作执行安排

◆大卖场活动四：购消费卡满500元送好礼

11月8日-21日`、顾客一次性购买有加利电子消费充值卡满500元（团购除外）即送品牌软抽抽纸一提`、每日限量`、送完即止`、敬请把握！

活动门店：所有直营门店

活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、团购不参与活动；

3、凭小票领取礼品`、单张小票限领一份。

赠品使用有加利抽纸`、进价8元/提`、五大卖场共安排800提`、费用：6400元

其它门店请店长自行估算数量并点货`、做好活动登记`、活动结束后及时将赠品数量出库报财务做营销费用

主要准备工作执行安排

◆大卖场活动五：文艺演出

为了加强店庆活动气氛`、在绣广和苏溪百佳两大卖场各安排演出活动。

日期：11月8日-10日（晚上7点开始`、每场1.5小时左右）`、连续三天

形式：节目表演+互动游戏（如通过有奖竞猜宣导有加利品牌文化）

费用：4000元/场*6场=24000元

其中绣广演出拟邀请义乌电视台同年哥栏目主持人方志华进行主持。

主要准备工作执行安排

◆大卖场活动六：厂商外场促销

11月8日-10日`、组织部分一线品牌供应商在各大卖场外场开展劲爆促销活动`、要求主力供应商开展路演。洽谈合作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气。

部分手工艺展示项目`、可给予手艺人1000元左右白勺`劳务费`、作品收入归手艺人。

主要准备工作执行安排

◆便利店活动：超值换购

活动期间`、凡顾客一次性购物满38元即可参加换购活动：

加2元换购有加利软抽纸巾一包

加3元换购有加利垃圾袋一包（3卷装）

更多活动进店咨询。

换购商品数量有限`、换完即止`、敬请把握

活动门店：所有直营便利店

活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、名烟酒、礼盒、家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；

3、凭当天购物小票参加换购`、单张小票限换1份；