创新盈利模式——盈利模式分析

盈利模式
企业原本就是一种盈利性组织，因此，企业必须关注自己的 盈利模式，虽然在创业初期，为切入市场，有时候企业可以暂时 放弃财务数据上的盈利，但是企业必须有清晰的、长远的、可持 续的盈利模式支撑，否则，企业不可能长久经营下去。
尽管不同的研究者对商业模式的构成要素有各种不同的观点，但商业模式 实际上最为基本的是由四者及其联系构成的，而企业的盈利方式正是其中之一。 那么，什么是企业的盈利模式呢？
因此，盈利模式与商业模式不能等同。商业模式讨论利益相关者的 交易结构，涉及交易对象、交易内容、交易方式与交易定价等内容，而 盈利模式主要与交易定价有关（以及与此相关的交易方式）。盈利模式 是商业模式的一个重要组成部分，却难以取代整个商业模式的范畴。但 是从商业模式整体框架出发，在盈利模式上作恰当的设计，也有可能取 得“四两拨千斤”的效果。
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从图中可以看出，收入来源可以不是直接顾客或者主营业务， 而可能是第三方或其他利益相关者。成本和费用也不一定是企业自 己承担，可以转移给其他利益相关者。
每个盈利模式之所以存在，都是建立在一些先决条件的基础 上的。因此只要拓展盈利模式存在的先决条件，便可以设计出更 好的盈利模式。一是拓展收支来源，二是拓展收支方式，最后把 它们组合起来，或者形成组合计价，就能创造出新的盈利模式。
盈利模式指的是企业的收支来源与收支方式。所谓收支来源，包括收入来 自（或者成本支付给）哪些利益相关者、哪些产品或者服务（或者哪些业务）、 哪些资源能力等。 所谓收支方式，指的是采取固定、剩余还是分成，是按照消 费资格计算、消费次数计算、消费时长计算、消费价值计算、价值增值计算还 是免费等。
换言之，盈利模式需要回答的是以下几个问题： 1.企业的收入从哪里来？ 2.企业的成本向哪里支出？ 3.企业怎么获得收入？ 4.企业怎么支出？
盈利模式设计与创新 商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。企业在设计盈利 模式时，需要考虑如何去划分这些利益相关者，使之真正体现他们 潜在的价值并为整个商业模式系统贡献利益。这就要分析企业收入 和成本的来源分别归属于哪些利益相关者，以此为考量来设计一个 企业的盈利模式。
我们可以设定一个分析矩阵，包括成本支付和收入来源两个 维度，水平方向表示为企业贡献收入的利益相关者，分别是“直 接顾客”、“直接顾客＆第三方顾客”及“第三方顾客”；垂直 方向则为承担成本的利Байду номын сангаас相关者，可以分为“企业”、“企业＆ 第三方伙伴”、“第三方伙伴”以及“零可变成本”。这样就得 出一个包含12个子区域的盈利模式矩阵，如图所示。