企业营销策略分析与案例

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小宝招商郑凌：在共享经济下的中国营销才有未来

小宝招商究竟做了什么，能获得业内的肯定，还能拿到这么高的投资?

共享经济模式下的互联网招商平台

据小宝招商创始人郑凌给《金销商》记者介绍：“小宝招商是以共享经济的思维，对互联网B2B模式进行了全新的改造和升级，打

造出一种全新的BCB模式，以toC的方式去解决toB的问题。”

在互联网极高的连接效率下，闲置的资源可以用非常低的成本被重新组织并精准匹配起来，闲置的资源得到了盘活，提高了对社会

资源的利用效率，减少了浪费，也就创造了价值。在这样的过程中，并没有对社会资源造成过多新增的消耗，仅仅是通过高效的连接让

交换变得更有效率，而这就是共享经济的魅力所在。

通俗一些来讲，共享经济就是把大量的从业者聚拢在一起，进而一起制定规则，一起来赚钱。

小宝招商是全国第一家把企业、渠道、营销人员三方资源整合在一起的互联网平台。“企业以共享经济的思维，重构营销组织，全

社会都是企业的业务员，帮助企业完成招商需求;营销人员以创客思维，经营所在区域客户渠道资源，每个企业都是自己的东家，通过

小宝招商平台获得安全结算的佣金来提高额外收益。”郑凌向《金

销商》记者解释道。

“目前市场上大部分B2B平台始终没有完成人与人信任的交互过程。任何两个集体之间是不能产生交互的，这种交互必须通过人来

完成，特别是传统企业在开发市场时对人员的要求很高，市场人员

必须对这个区域市场非常熟悉，对这个行业非常熟悉。但是我们往

往在处理电子商务过程中忘记了这一段。小宝招商打造的BCB模式，就是希望B和B之间充分利用市场中存在的C。”

动动手指，企业即可轻松指挥全国营销人

“在过去的这些年中，我们的传统企业走得非常辛苦，我们把大部分利润都贡献给了中间环节，我们的销售费用非常高，推广费用

非常高，渠道维护成本也非常高，大部分成本都摊在这些过程当中。”在传统企业浸淫多年的郑凌对传统企业的营销之痛有非常深

的理解，“因此，小宝招商专注于最大限度地减少传统企业在中间

环节所付出的成本。”

通过小宝招商平台，传统企业可以获得诸多帮助：

营销管理：没有业务员，可是却想了解竞品信息、想了解渠道信息、想检查产品陈列情况、想做新品测试，怎么办?企业完全可以交

给小宝招商完成，只要发布一个随手赚任务、一项调查问卷、一项

稽核任务，就有海量的会员帮你完成。一个项目找专业的机构需要

几十万元费用，在小宝招商也许只要原先支付的员工差旅费就能完成。

创客计划帮助传统营销人成为市场新生力量

在互联网时代，电商对传统销售的冲击越来越大，传统企业对传统营销人才的重视多多少少有所减弱，而对新营销模式的重视又快

速增强，这让大量的营销人感到了危机。

中国有8000多万营销人，但这其中仅有0.5%的人可能成为销售

总经理，1%能成为销售总监，3%能成为大区经理，而95%的营销人

就算是有幸升到了区域经理，那也意味着碰到了天花板。

那么传统营销人的出路到底在哪里?

作为互联网招商众包的平台，小宝招商有着完整的创客创业体系，能够帮助营销人平稳地度过转型期，并获取转型所需的资源。

除了收入额的提升，小宝招商遍布全国的线下组织天地汇为营销人搭建了一个人脉交流的平台。在做任务的过程中，营销人同步积

累了大量的销售资源、渠道资源，为实现创业积累更优秀的资源。

去年最火的8210矿泉水，你今天还好吗?

“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”借用诗人崔护《题都城南庄》诗开篇来写8210矿泉水

再好不过了。

依稀记得去年这个时候，8210矿泉水如一夜春风般地在行业

“串位”出来，号称经销商大会签下26亿元订单，可谓春风无限。

身边有几个朋友也参与其中，当时在北京会展中心举行的盛大新品

上市活动我也刚好在现场，确实很震撼。林志颖倾情代言，可谓风

头正热，加上强大的全球演唱会阵容，让矿泉水市场顿时眼前一亮。真可谓一出场就亮瞎了很多人的眼，也让很多经销商成为了“落网

之鱼”。

久经沙场的老经销商掉入了“温柔的陷阱”

事实是经过一年的运作，号称要超越恒大冰泉的8210，并没有

像想象中的那样成功。以至于一位经销商朋友，在南京秋糖聚会上

还心有不甘地跟我说，当时是冲着林志颖的演唱会带动水销售去的，可惜计划中的全球20多场巡回演唱会没有实现，要不然就不会亏这

几十万块钱。他认为是因为大阅兵不让搞群体活动，使得林志颖的

全球巡演活动的推进不下去。其实，当时我真的很想跟他说，像

8210这样的产品，来势汹汹去势必然也“凶凶”。

首先就其看中的演唱会带新品销售来说，看起来很新颖，但是这基本上是空中楼阁，这说明他们压根就不知道一场演唱会需要多少

钱来组织，需要组织多少资源，这哪里是一个厂家可以执行得下来

的!任何一场演唱会，如果没有500万的营业收入，基本上就是赔钱

买吆喝。更何况全国搞二十场多，这根本是不可能实现的。第一届

好声音大赛，杨坤拉人说自己要在全国搞38场演唱会，还大肆许诺

学员可以参加他演唱会，结果怎么样呢?没有搞几场就偃旗息鼓了。

说白了，就是根本不懂演唱会经济。我们曾经给一个百亿企业策划，

想联合明星在全国搞巡演，经过测算后只能作罢，因为费用根本支

撑不了。一个成熟的企业尚且支撑不了这样的活动，一个刚刚推出

来的新品，又怎么可能完成这个目标呢?

所以，全国巡演搞演唱会拉动市场销售，从时间和空间上不可能实现，更重要的是从经费上支撑不了，即便拿钱可以砸出来，但是

明星也是人，哪里吃的消每个月在全国这么折腾啊。因此，说白了

就是企业“忽悠”经销商的把戏，让经销商多打款，等实现了铺货

率和销售额，再给你举办一场演唱会。

大多数经销商都是这样“被忽悠死”的，这听起来实在太搞笑了。难怪有人说忽悠就是生产力，确实是!如果没有这么大的忽悠，像我

朋友这样一位久经沙场的老牌经销商，怎么可能掉入8210这个温柔

的陷阱里去呢?全中国那么多好产品，因为不会“忽悠”他都没看上。

产品的“根”不对，一切都白费

那么很多人会问，8210真的是错在由于国家阅兵造成的无法举

办演唱会吗?如果真是这样，那就在2016年继续完成这个未竟的事业，企业不认输、经销商不认输再来一次就行了。大家继续打款进货，站在恒大冰泉失败的基础上去走一条3元矿泉水的成功大道吧!

但是我之所以敢在8210一出来就说不看好，一是由于我太了解

矿泉水及纯净水市场了，二是太熟悉品牌的规律，因此敢这么武断

地去判断新品的成败。

从8210的整体运作来说，这是一个策略相当不彻底的产品，因

此注定了其今天的命运，只不过没有想到会这么快。

然而朋友当时却说：像5100才能够卖得出8210的3元价位。好吧，既然你们认为这样的品牌环境更有利，靠大树可以靠出自己的

价位，那么我被你们的天真彻底打败了!

一个不成功的品牌概念，不是因为它不够独特，而是因为它不够值得人感知和信任。所以这根本上就是一个失败的卖点，因此注定

无法成功。