红塔集团-案例分析

案例背景
• 2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，总结产业演 化规律，把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境 和品牌优劣势基础上，提出“突出主业，提质创新，增强 企业核心竞争力”的发展思路和做精“玉溪”，做强“红 塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗 玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。经过几年有 效的品牌战略管理，“红塔山”、“玉溪”、“红 梅”(简称“三大品牌”)产品销路在全国市场占有率上得 到快速提升。到2007年年底，“红塔山”销量突破100万 箱，销量达到113万箱，市场占有率2.67%;“玉溪”继续 保持卷烟一类烟前三甲，销量突破30万箱，市场占有率 0.72%;“红梅”销量突破200万箱，达到215万箱，全国 卷烟商业销量第一大品牌，市场占有率为5.07%。
• 实力固本——红塔战略的保障
3
•国际跨越——红塔战略的目标
企业发展指导思想
1
烟田第一车间
2 百年红塔，世界领先 3 国家利益至上、消费者利益至上 4 以主业为主，提质创新，增强企 业核心竞争力 5 做好每一支烟，对每一位顾客负责 6 快马加鞭未下鞍，努力打造世界领先品牌
红 塔 集 团 案 例 分 析
红塔集团总体战略规划
成立香港红塔责任有限公司，致 力于开拓国际市场，目前有很多 品牌已在非洲，中东，东欧等海 外市场占据了主导地位。为集团 迈向国际化走出重要一步。
突出主业，提质创新，增 强企业核心竞争力
归核化
大品牌
以“国宾”、“美登”、“阿 诗玛”、“恭贺新禧”为 护卫型品牌，做精 “玉溪”、做强 “红 塔山Βιβλιοθήκη Baidu、做大“红梅”
案例背景
• 2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，总结产业演化规律，把 握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上， 提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展思路和做 精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美 登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。经过几年 有效的品牌战略管理，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”(简称“三 大品牌”)产品销路在全国市场占有率上得到快速提升。到2007年年 底，“红塔山”销量突破100万箱，销量达到113万箱，市场占有率 2.67%;“玉溪”继续保持卷烟一类烟前三甲，销量突破30万箱，市场 占有率0.72%;“红梅”销量突破200万箱，达到215万箱，全国卷烟 商业销量第一大品牌，市场占有率为5.07%。
三大品牌全国市场占有率
2007
• 红梅
5.07%
• 红塔山 2.67% • 玉溪 • 红梅 4.08% • 红塔山 1.48% • 玉溪 • 红梅 0.5% 0.72%
2006
2005
3.22%
• 红塔山 0.87% • 玉溪 0.39%
红塔战略目标：向世界五百强企业迈进
1 2
•品牌强企——红塔战略的核 心
大企业
能源交通企业群 烟草 配套企业群 建材木业企业群 金融证券企业群 酒店房地产企业群 多元化发展实现了跨地区 、跨行业、跨国、跨所有 制经营.
企业发展指导思想
1
烟田第一车间
2 百年红塔，世界领先 3 国家利益至上、消费者利益至上 4 以主业为主，提质创新，增强企 业核心竞争力 5 做好每一支烟，对每一位顾客负责 6 快马加鞭未下鞍，努力打造世界领先品牌
案例背景
• 2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，总结产业演化 规律，把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和 品牌优劣势基础上，提出“突出主业，提质创新，增强企 业核心竞争力”的发展思路和做精“玉溪”，做强“红塔 山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗 玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。经过几年有 效的品牌战略管理，“红塔山”、“玉溪”、“红 梅”(简称“三大品牌”)产品销路在全国市场占有率上得 到快速提升。到2007年年底，“红塔山”销量突破100万 箱，销量达到113万箱，市场占有率2.67%;“玉溪”继续 保持卷烟一类烟前三甲，销量突破30万箱，市场占有率 0.72%;“红梅”销量突破200万箱，达到215万箱，全国 卷烟商业销量第一大品牌，市场占有率为5.07%。