市场营销分销渠道ppt

由制造商——零售商———消费者
分销渠道类型
（2）按照长渠道和短渠道分：
我店产品的分销渠道是短渠道
由制造商——零售商——消费者
我店产品属于一级渠道，是中间层次 不大于1，为短渠道
（3）按照宽渠道和窄渠道分
我店产品的分销渠道是宽渠道
制造商——代理商1——批发商1—ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ零售商——消费者
—— 代理商2——批发商2
1 分销渠道策略 2 分销渠道的结构 3 分销渠道模式
1 分销渠道的策略
分销渠道 是指产品从制造商向消费者转移过程中取得产品所有权或
帮助转移所有权的所有组织和个人，它主要包括商人中间商、代理中间 商及处于渠道起点和终点的生产者与消费者
分销渠道模式
（1）按照直接渠道和间接渠道分：
我店产品的分销渠道是间接渠道
（4）竞争特性：企业分销渠道的选择与竞争者的策略有很大的关系
（5）环境特性：企业分销渠道的选择受宏观环境的影响
分 销 渠 道 的 设 计
谢谢大家
组员：易佳茹 余小琛 徐嘉国 李智超 闫梅
消费渠道的功能
分销渠道设计应考虑的因素有：
（1）顾客特性：分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、 平均购买数量以及对不同促销方式的敏感程度等 因素的影响。 （2）产品特性：产品特性不同，对分销渠道的选择影响较大
（3）中间商特性：由于中间商在运输、仓储、销售等方面以及 信用条件、退货特权、等都影响着分销渠 道。