“决战金秋“——宣导PPT

突击队员10万人员达成率。
四、“决战金秋”推动举措
（六）、分公司前线部门对口督导
决战金秋，上下一心。分公司前线部门与各机构并肩作战，对口督导。 具体如下： 总督导：施建总 章拥民——湖州；施维军——杭本；金琦——衢州；施纯——绍兴； 虞富熠——金华；王志冕——台州；谢棠——舟山；徐鹏程——丽水； 李 傲——温州；程 兰——新业务部。 对口督导主要职责： 深入一线，了解情况，随时互动，对机构最新动态进行反馈和报道。每周汇 总一次。 关注机构业务目标达成率、人力目标达成率和突击队10万人员达成率，根据 这三个指标综合得分进行奖惩。
四、“决战金秋”推动举措
（六）、分公司前线部门对口督导
决战金秋，上下一心。分公司前线部门与各机构并肩作战，对口督导。 具体如下： 总督导：施建总 章拥民——湖州；施维军——杭本；金琦——衢州；施纯——绍兴； 虞富熠——金华；王志冕——台州；谢棠——舟山；徐鹏程——丽水； 李 傲——温州；程 兰——新业务部。 对口督导主要职责： 深入一线，了解情况，随时互动，对机构最新动态进行反馈和报道。每周汇 总一次。 关注机构业务目标达成率、人力目标达成率和突击队10万人员达成率，根据 这三个指标综合得分进行奖惩。
娱乐项目，应有尽有……
皇家赌场： • "280台老虎机：游戏王扑克机和黑手党金钱大战 等 • "16张赌台：21点，赌盘，加勒比宝藏扑克、掷 骰子、任逍遥，3张牌扑克。 • "锦标赛:赛事时间安排会有变化，请上船后向工 作人员或赌场收银台查询。 • "邮轮上可以接受的支付货币：现金，房卡上的信 用点数、旅行支票、信用卡 • "赌场只接待18岁以上的玩家。 • "赌场不允许抽雪茄或烟斗。考虑到客人的舒适性 ，赌场设立了无烟赌台和无烟老虎机专区。
阳光人寿浙江分公司“决战金秋”
举办地：歌诗达游轮 旅游地：上海—济州岛 时间：2013年12月
如何入围？
逐鹿游轮 步步为赢
参加对象：全体营销员 竞赛时间：9月1日-10月31日（期间预收且最终承保） 方案规则：个人竞赛标保≥5万，获得歌诗达游轮名额一 个，超过10万及以上的按下表获得畅游基金.
9 月 1日 ~ 10月31日
（3）启动会召开情况（文字加图片格式）
2、分公司于13日召开全省统一视频大早会。
四、“决战金秋”推动举措
（四）、氛围工程和职场布置评比
分公司督导部将建立战时信息联络员队伍，31日开始海陆空营造九十联动氛围。
各机构要充分利用分公司提供的海报、吊旗、大脚贴等职场布置工具，营造热烈
、积极、拼搏的决战金秋氛围。
“决战金秋之业务”—机构推动方案
费用支持方案【营业区系列 】 竞赛时间：9月1日-30日
（四）、营业区每月阳光人力正增长奖
1、以月度为单位，每月阳光人力较上月实现正增长； 2、达成正增长，按照达成人数奖励金额100元/人；达成10%以上正增 长的，按照达成人数奖励金额150元/人（获取10%以上正增长奖励，前提要 求：阳光人力达成在10人以上）； 3、调节系数：季度阳光人力总量作为调节系数，较上季度总量实现正 增长的，系数为1；较上季度总量出现负增长的，系数为0.5 例：以德清营业区为例，8月份阳光人力20人，9月份实际达成人力为30人，营业区 二季度总的阳光人力为50人，三季度总人数实际达成60人，则奖励为：30人*150元 *1=4500元；
新增合格人力 方案期间人力净 潜力机构 目标1 增目标2 27 45 丽水 27 45 金华 35 58 温州 16 27 新业务部 105 175 合计
决战时间
“决战金秋之业务”—机构推动方案
费用支持方案（9月）
1. 6千人力及阳光人力费用支持：截止9月10日机构主管活动率 ≥45%，分公司按6千人力每人200元及阳光人力每人300元奖励机构 费用，用于机构自行设计方案。 2. 说明会费用支持：分公司按9月预收且最终承保标保的0.5%核发 费用，用于机构说明会专项支持费用。
四、“决战金秋”推动举措
（一）、9-10月节点设置、进度要求及督导动作：
阶段 第一 阶段
时间 9月1日-10
诉求重点 全员活动， 主管活动率
督导动作
例会安排或重点工作
截止10日主管活动率未达45%机构营销 9月11日下午（周三） 总11日下午视频述职
第二 阶段
第三 阶段 第四 阶段 第五 阶段
9月11日-16 日
“决战金秋之业务”—机构推动方案
费用支持方案【营业区系列 】
竞赛时间：9月1日-30日 （一）、绩优正增长奖 以营业区6-8月的3万、5万人力均值为基数，9月份每新增1个3 万人力奖励500元，每新增1个5万人力，奖励2000元。
“决战金秋之业务”—机构推动方案
费用支持方案【营业区系列 】 9月1日-30日 竞赛时间：
30-39人
20-29人 20人以下
3000
2000 1000
特别强调：负增长扣1000元
“决战金秋之业务”—机构推动方案
费用支持方案【营业区系列 】 竞赛时间：9月1日-30日
（三）、营业区“月活动”费用支持奖
根据总经理室关于营业区“周工具，月活动”的要求，各营业区自9月 份开始每月必须运作一次以主顾开拓为主的“月活动”，月活动必须具备： 有计划，有推动，有活动流程，有上报材料（含评估）。以截止7月1日评 定的营业区类别为准，E类以上营业区9月必须运作一次“符合要求的月活 动”，正常运作的支持1000元，未开的扣1000元。 E类及以上营业区：临安、定海、湖州本级、德清、绍兴一区、嵊州、江山二 区、台州椒江、普陀、南浔、诸暨、上虞、缙云、金华本级、永康、温州本级
黄金周业务进度情况 截止10日主管活动率低于40%的机构， 截止14日，10月业务进度后三名机构 营销总，参加15日下午的视频述职 （月度进度达成40%的免除）
9月30日下午
10月8日下午
第六 阶段
第七 阶段 第八 阶段
8日-14日
业务进度
10月15日下午
15日-21日
业务进度 截止28日，10月业务进度后三名机构 营销总，参加29日下午的视频述职 （月度进度达成80%的免除）
目前亚太区国际级顶级奢华邮轮
歌诗达邮轮隶属于全球邮轮业翘楚嘉年华集团的 意大利歌诗达邮轮公司，由1948年启航掀开了它 60 年悠久而辉煌的历史。歌诗达邮轮公司以“意 大利风情” 为品牌定位，旗下的豪华邮轮无论在 外观还是内部装潢，都弥漫着意大利的浪漫气息 。现役 16 艘豪华邮轮，游弋在地中海，北欧，加 勒比海，南美，阿联酋，阿拉伯海湾和远东。
绩优个人奖项
按9-10月业务排名： 第1名个人：下榻游轮顶级套房。 第2-10名个人：下榻游轮豪华住房。 畅游基金 竞赛标保 ≥10万 ≥20万 ≥30万 ≥50万 ≥100万 9月当月达成 1万 2万 3万 5万 10万
9-10月累计达 成
0.7万 1.4万 2.1万 3.5万 7万
（扣除5万兑现游轮的竞赛标保后的剩余部分参照上表进行旅游基金的奖励）
特别强调：9月10日前业绩按1.5倍计入。
“决战金秋之业务”—推动方案
支持方案【个人系列】
（二）、“决战金秋百人突击队”
分公司组建“决战金秋百人突击队”，给予特别支持，具体见后 文推动举措。
“决战金秋之业务”—推动方案
支持方案【个人系列】
（三）、决战期间延续的方案
1、2013风云浙商三季度、四季度方案正常推进。 2、2013年营销高峰会，欧洲游的名额将展开冲刺。 3、龙之巅俱乐部：9月份为三季度龙之巅局点。
9月17日-23 日 9月24日-29 日 10月1日-7日
合格人力提 各区间营业区合格人力提升达成率最 升达成进度 后一名营业区17日下午例会视频述职；
截止23日业务进度达成最后三名机构 一把手24日下午例会视频述职（月度 进度达成70%的免除）。
9月17日下午
业务进度
9月24日下午
业务进度
Baidu Nhomakorabea
截止29日“决战金秋”进度低于35%的 后二名机构，参加30日下午视频例会 述职。
阳光浙分2013年决战金秋业务宣导
决战目标
必保目标：3080万
挑战目标：3385万
机构分解（业务目标）：
序号
1 2 3 4 5
机构
绍兴中支 杭州本部 湖州中支 衢州中支 舟山中支
9-11月必达目 标 500 500 470 390 345
9-11月挑战 目标 550 550 517 428 379
1. 五、竞赛附则 2. 上述所有竞赛中因获奖所产生的个人所得税均由获奖者个人承 担。 • 竞赛标保指在此期间预收且最终于本月底前承保的业绩。 • 参赛营销员的自保件、家庭保单（以家庭成员为被保人）须在 交纳 • 承诺书后，由机构总签字同意方可计入各项竞赛业绩〔1万以下 由分公司营销部审批，1万以上（含）由总经理室审批〕； 1. 为兑现实效性，此次竞赛所有参赛标保均以次月佣金发放为准 （下发日期：次月27日始）；竞赛期间发生任何犹撤或退保（ 含竞赛期内预收且在竞赛后至次月20前犹撤或退保的保单）、 因契约变更而导致保费调降等，都将在参赛业绩中予以扣除。 • 任何机构及个人若将竞赛期之前投保的保单撤件或退保，并在 竞赛期间重新投保，一律不予计算；任一竞赛阶段发生退保， 按投保时竞赛阶段的标保计入； • 奖励兑现时该营销员必须在职； • 所有竞赛期间承保标准保费按总公司统一标准系数折标； • 以上规划及兑现内容的最终解释权归阳光人寿浙江分公司。
6
7 8 9 10
丽水中支
金华中支 台州中支 温州中支 新业务部
210
210 245 120 90
231
231 269 132 98
分公司
3080
3385
机构分解（人力目标一）：
重点机 新增合格人 构 力目标 95 杭本 50 台州 50 舟山 90 湖州 80 绍兴 85 衢州 450 合计
机构分解（人力目标二）：
“决战金秋之业务”—推动方案
支持方案【个人系列】
济州岛，我们感受碧海青天…… 2013年 您是否愿意与我一起 共赴“决战金秋”荣耀之旅？
逐鹿游轮 步步为赢
9-10月全省精英角逐沙场，12月中旬获奖精英 乘坐豪华游轮从上海到韩国，乘坐游轮畅游深海， 全新的感受。 返回到杭州后参加分公司2014年开门红启动大 会，带着激情，带着梦想，带着希望，步步为赢， 迈入新的一年！
四、“决战金秋”推动举措
（二）、主管出单刚性要求：
主管率先垂范，9月份非合格人力主管，乐捐300元。
四、“决战金秋”推动举措
（三）、启动及上报要求：
1、各机构于29日-9月1日自行召开启动会，需要上报的三个材料：
（1）机构9-10月推动方案和安排——如何达成9-10月的目标？ （2）按规定格式上报突击队名单
开展“决战金秋”职场布置评比活动： 分公司将组织全省各区开展职场布置评比活动，评选氛围营造优秀营业区五名，分 别给予500、400、300、200、100元的奖励。详细要求及评选规则另行邮件通知。
四、“决战金秋”推动举措
（五）、“决战金秋百人突击队”运作
对象：截止8月31日全省年度前30名个人自动入围。在此基础上，下发70个 名额，由机构甄选上报，参加第二次百万名人堂集训。 目标：百人突击队，9-10月人人过10万。 享受支持一：特别培训，9月11-12日第二次百万名人堂集训。 享受支持二：个人小交会特别费用500-1000元（根据相应要求） 专项追踪：分公司对口督导负责对机构突击队员的单项追踪，比一比机构
（二）、“老人合格”正增长奖 本方案旨在提升8月31日前入司人的合格 人力，9月1日后入司的新人合格不计入本奖 项。 以6-8月月均合格人力为基数，设立“老 人合格人力正增长奖” 获奖条件： 1、老人合格人力正增长 2、按下表规则进行奖励
“老人合格”人力 50人及以上 40-49人
奖励（元） 5000 4000
10月22日下午
22日-31日
业务进度
10月29日下午
四、“决战金秋”推动举措
（一）、9-10月节点设置、进度要求及督导动作：
备注： 连续2次述职的机构扣1000元，连续3次述职的机构扣2000元。一次都没有 述职的机构奖励1000元。 “决战金秋”每阶段（周）设置周冠亚季军，分机构、营业区按周业务达 成率各取前3名，按名次先后分别积分3分/2分/1分，战役结束后积分榜前三名 的机构负责人分别获得价值1000元/700元/500元“收获金秋”精美大礼一份， 并颁发锦旗；积分榜前三名的营业区负责人分别获得价值700元/500元/300元“ 收获金秋”精美大礼一份，并颁发锦旗。