宜家经典战略分析
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告
宜家家居是一家瑞典家居用品零售商，成立于1943年，并于1958年
开设了第一家零售店。
宜家以经济实惠、多样化和可持续发展的产品和服
务而闻名，是全球领先的家居家具零售商之一、本文将对宜家家居的战略
进行分析。
首先，宜家家居的核心战略是提供源源不断的创新产品。
宜家的产品
设计注重实用性和美观性，追求简约、功能性和可持续发展。
宜家还注重
以可承受的价格提供产品，使更多的消费者能够承担宜家的产品。
此外，
宜家还积极探索新技术和材料，推出创新产品，满足不同消费者的需求。
最后，宜家家居的扩张战略是通过开设新店铺和线上/eBay销售等多
种形式拓展市场份额。
宜家家居积极寻找全球范围内的新市场，并在这些
市场开设新店铺。
在互联网时代，宜家还注重在线销售渠道的发展，通过
官方网站和第三方电子商务平台，在线上销售产品。
这一战略扩大了宜家
的市场覆盖范围，加强了宜家品牌的影响力。
总结起来，宜家家居的成功战略在于提供源源不断的创新产品，打造
独特的品牌形象，优化供应链，并通过多种形式拓展市场份额。
宜家家居
在全球范围内取得了良好的市场地位，成为全球家居家具零售业的领先者。
未来，宜家家居可以继续积极探索新技术和材料，不断创新产品；加强在
线销售渠道的发展，以迎合消费者的购物习惯；并进一步优化供应链，提
高效率和可持续性。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是全球知名的家居用品零售商，其市场营销策略一直以来都备受关注。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略五个方面进行分析，以深入了解宜家成功的市场营销策略。
一、品牌定位：1.1 强调功能与设计：宜家一直以来注重产品的功能性和设计，致力于为消费者提供高品质、实用且美观的家居用品。
1.2 强调可持续发展：宜家关注环境保护和可持续发展，通过推广环保材料和提倡循环利用，树立了环保形象，吸引了一大批关注环保的消费者。
1.3 强调家庭生活：宜家将家庭生活视为核心理念，通过产品设计和宣传活动，强调家庭的重要性和幸福感，与消费者建立情感联系。
二、产品策略：2.1 广泛的产品线：宜家拥有丰富多样的产品线，覆盖了家具、家居饰品、厨房用品等多个领域，满足了不同消费者的需求。
2.2 优质的产品质量：宜家注重产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和持续改进，赢得了消费者的信任。
2.3 创新的产品设计：宜家不断推出创新的产品设计，满足消费者对个性化和时尚的需求，提升产品的竞争力。
三、价格策略：3.1 经济实惠的价格：宜家以经济实惠的价格吸引了大量消费者，通过规模效应和供应链管理，实现了成本控制，提供高性价比的产品。
3.2 多样化的价格策略：宜家提供多种价格策略，如打折促销、套餐销售等，满足不同消费者的购买需求。
3.3 透明的价格策略：宜家以透明的价格策略赢得了消费者的信任，通过明确的标价和明细的产品信息，消费者可以清晰了解产品的价格和价值。
四、推广策略：4.1 强调线上线下结合：宜家通过线上线下结合的推广策略，提供便捷的购物体验，同时增加了品牌曝光度。
4.2 创意的广告宣传：宜家的广告宣传以创意和幽默为特点，通过独特的广告语和形象广告，吸引消费者的注意力。
4.3 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，分享家居装饰灵感和生活方式，增强品牌与消费者的互动性。
五、渠道策略：5.1 多渠道销售：宜家通过自有门店、官方网站以及第三方电商平台等多个渠道进行销售，满足消费者的不同购物习惯。
宜家的经营策略分析及启示
多渠道销售策略
宜家采用多渠道销售策略，包括 实体店、在线销售和目录销售等 ，以满足不同国家和地区消费者
的需求。
本地化营销策略
宜家在各个国家和地区实施本地 化营销策略，根据当地消费者的 喜好和文化背景，推出符合市场
需求的产品和宣传活动。
创新的产品设计
01
简约、实用的设计理念
宜家的产品设计遵循简约、实用的理念，注重产品的功能性和实用性。
标准化、模块化设计
宜家的产品设计采用标准化、模块化原则，这有助于简化 生产流程，降低生产成本，同时提高产品的可组装性和可 拆卸性。
高效的物流配送系统
宜家在全球范围内建立了高效的物流配送系统，通过集中 配送、集装箱运输等方式，降低运输成本，提高物流效率 。
全球化的营销策略
国际化品牌形象
宜家通过建立统一的品牌形象和 店面设计，吸引了全球范围内的 消费者。它利用全球化的广告和 宣传策略，提高了品牌知名度和
渠道策略
实体店与线上销售相结合
宜家在全世界范围内开设了大量的实 体店，同时也在其官网上提供线上购 物服务。
合作伙伴
国际扩张
宜家不断拓展国际市场，将瑞典的传 统家居理念传播到世界各地。
宜家与多家物流公司合作，确保产品 能够快速、准确地送达消费者手中。
促销策略
广告宣传
宜家通过各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和影响力。
总结词
宜家通过制定全球化营销策略，成功开 拓了国际市场，实现了品牌的全球扩张 。
VS
详细描述
宜家在全球化营销策略中，注重本土化运 营，根据不同国家和地区的市场特点，制 定相应的营销策略。同时，宜家还通过建 立全球供应链体系、优化物流配送等方式 ，确保产品在全球范围内的快速流通。
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告摘要：宜家家居是全球领先的家居产品零售企业，以其独特的经营理念和低价高质量的产品，成功在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
本文将对宜家家居的战略进行分析，包括其市场定位、供应链管理、产品设计和数字化转型等方面。
一、市场定位宜家家居的市场定位是提供平价的家居产品给大众消费者。
其通过采购大量原材料、设计简约实用的产品，以及高度集中的分销系统，实现成本控制，为消费者提供价格相对较低的产品。
此外，宜家家居注重营造温馨舒适的购物环境，提供家居灵感和解决方案，帮助消费者打造理想的家居生活。
二、供应链管理宜家家居成功的一大关键是其高效的供应链管理。
宜家家居通过整合全球范围内的供应商和生产厂商，实现了大规模采购和生产，从而降低了成本。
此外，宜家家居通过建立长期合作伙伴关系，提高了供应商的质量控制和生产灵活性，确保了产品的及时供应。
三、产品设计宜家家居的产品设计具有独特的瑞典风格和简约实用的特点。
宜家家居注重产品的创新和功能性，使其能够满足消费者对家居产品的各种需求。
此外，宜家家居的产品设计注重可持续性和环保性，提倡循环利用和资源节约，符合现代消费者对可持续发展的追求。
四、数字化转型宜家家居积极推进数字化转型，通过建立电子商务平台、提供在线购物和配送服务，扩大销售渠道，满足消费者多样化的购物需求。
宜家家居还通过建立在线社区和社交媒体平台，与消费者进行交流和互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
结论：宜家家居通过独特的市场定位、高效的供应链管理、创新的产品设计和积极的数字化转型，成功地在全球范围内建立了品牌领导地位。
然而，宜家家居也面临着一些挑战，如增加竞争对手、提升品牌认知和消费者忠诚度等。
因此，宜家家居应继续不断地追求创新和改进，以保持其在家居行业的竞争优势。
再议宜家经营的战略特点和分析
再议宜家经营的战略特点和分析大家有没有去过宜家呀？那地方可真是个神奇的存在！今天咱就来好好聊聊宜家经营的那些战略特点哈。
一、产品定位精准。
宜家的产品定位那叫一个绝！它主要面向的是中低收入群体，但又想拥有高品质家居生活的消费者。
你想想看，咱很多大学生或者刚参加工作不久的人，手头没太多钱，但是又想把自己的小窝打扮得温馨又舒适，这时候宜家就成了首选啦。
它的产品价格相对亲民，不会让人望而却步，同时呢，质量又还不错，不像一些便宜货用不了多久就坏了。
比如说它的一些简易家具，设计简约又实用，价格也很美丽，像那种小茶几、小书架啥的，几十块到几百块不等，很适合咱们这些钱包不太鼓的人。
二、独特的产品设计风格。
宜家的产品设计风格那也是独树一帜的哈。
它主打简约、现代的北欧风，这种风格简约而不简单，注重实用性和功能性。
它的家具线条简洁流畅，颜色大多比较淡雅，给人一种清新、自然的感觉。
就拿它的沙发来说吧，外形简约大方，没有过多的花哨装饰，但坐上去却非常舒服，而且很容易搭配各种装修风格的房间。
再比如说它的灯具，设计感超强，不仅能提供充足的照明，还能起到装饰房间的作用，让整个房间都变得温馨起来。
三、体验式营销做得超棒。
去宜家逛过的小伙伴肯定都有体会，它的体验式营销真的太赞啦！一进宜家的门店，就像走进了一个家居生活的展示厅。
它把各种家具、家居用品按照不同的生活场景进行布置，有客厅、卧室、厨房、餐厅等等，让你仿佛置身于一个真实的家中。
你可以坐在沙发上感受一下它的舒适度，试试厨房的橱柜是否方便使用，还可以在样板间里拍拍照，想象一下自己住在这样的家里会是什么样子。
这种体验式营销让消费者更容易产生共鸣和购买欲望，毕竟眼见为实嘛，自己亲身体验过觉得好，才会更愿意掏钱买呀。
四、供应链管理高效。
宜家在供应链管理方面那也是相当厉害的哦。
它通过优化采购、生产、配送等环节，降低了成本，提高了效率。
它在全球范围内寻找优质的供应商，与他们建立长期稳定的合作关系，这样既能保证产品的质量，又能拿到比较优惠的价格。
宜家的经营策略分析及启示
宜家的经营策略分析及启示宜家是一个全球著名的家居零售公司，以其独特的经营策略和品牌形象而闻名。
以下是对宜家经营策略的分析以及给我们的启示。
1.平价定位和成本领先。
宜家以提供高品质且价格合理的产品而闻名。
他们通过与供应商建立长期合作关系来降低采购成本，并精简供应链和运作流程，从而降低产品成本，以更低的价格向客户销售产品。
这种低价策略吸引了大量的消费者，并帮助宜家在市场竞争中脱颖而出。
对于我们来说，这表明我们应该尽可能降低成本，提高竞争力。
2.独特的产品设计和功能。
宜家的产品设计简约、实用且具有独特性。
他们注重产品的功能性，并通过创新的设计和结构来满足消费者的需求。
此外，他们还提供了一系列的附加功能和服务，如在购买家具之前可以提供3D效果图以及家具组装服务等。
这种创新和独特性使得宜家的产品在市场上脱颖而出，并吸引了众多的消费者。
对我们来说，这表明我们应该注重产品的独特性和功能性，并通过不断创新来满足消费者的需求。
3.定期推出新产品。
宜家每年都会推出大量的新产品，以满足消费者对新鲜感和个性化需求的追求。
他们利用自己的生产能力和供应链优势，快速地将新产品引入市场。
通过不断推出新产品，宜家能够保持消费者的兴趣，并吸引更多的消费者前来购买。
对于我们来说，这表明我们应该不断研发新产品，并及时将其推向市场以保持竞争力。
4.强调可持续发展。
宜家致力于可持续发展，并采取了一系列的措施来减少对环境的影响。
他们使用可再生材料和能源，促进循环经济，并通过产品回收和再利用来减少废物产生。
宜家的可持续发展努力不仅符合社会责任感，也帮助他们树立了良好的品牌形象，并吸引了越来越多注重环境保护的消费者。
对于我们来说，这表明我们应该注重可持续发展，并采取相关措施来降低对环境的影响。
5.创造独特的购物体验。
宜家的店铺布局独特，为消费者提供了一个愉悦和舒适的购物环境。
他们提供了样板间，使消费者能够亲自体验产品，并为他们提供专业的家居装饰建议。
宜家家居的STP战略分析
Segmenting家居市场属于异质市场，现家居市场并没有进行完全的细分。
而宜家根据地理因素、人口要素、消费者心理因素以及购买行为等进行了市场细分。
1.地理因素：宜家有瑞典国内和国际市场。
而不同的地区都有着各自不同的居住习惯和文化背景。
（1）宜家进行地理细分，主要是分为欧洲市场、美洲市场和亚洲市场。
（2）而就中国来说，宜家又以我国的城市特征分为了大城市市场和中小城市市场。
2.人口要素：通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育等相关变量，把市场分割成若干整体。
宜家主要是以性别、家庭人口数、户主年龄以及家庭收入水平等人口要素进行细分。
（1）按性别细分。
（2）按户主年龄细分，可分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上；（3）按家庭人口数细分，分为1-2人、3-4人、5人以上。
（4）另外，家具企业一般还会按户主年龄为变量对市场细分，一般分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上；（5）按家庭收入情况细分，可分为低收入、中等收入、高收入。
消费者的实际收入直接影响到他们的购买力、生活方式以及对未来期望，因此大致有保守消费型、新潮时尚型、高档享受型。
3.心理要素：（1）按个性特征细分。
可划分为现代型和古典型、体验型和观察型、简约型和多元化型。
而欧美消费者更偏爱简约自然的家居用品，觉得家具不是耐用品，而是经常可以随兴趣和需求随时更换的快速消费品。
中国人则对于家居的追求则是豪华和气派，尤其是在大件家具的购买决策方面，家具属于高档耐用品。
（2）按购买动机细分。
可划分为追求实惠、追求新意和追求品位。
因此，宜家家居根据不同消费需求的顾客群体，大致可分为以下几个市场农村家具消费市场：质量可靠、性能安全、经济耐用。
低中档高薪阶层的家具消费市场：时尚、豪华。
高档城市中等收入的家具消费市场：时尚、简单易用。
中档新婚青年家具消费市场：集中购买，物质与精神价值同时体现。
宜家家居战略案例分析剖析
8、1998在中国开办第一家宜家商场。
9、2003宜家获取了110亿欧元的销售收入 和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的 家居用品零售商。
（1）家居风格：简约、自然、清新、 设计精良
（2）模块式家具设计方式
两大特色
1、独特的卖场环境
（1）宜家理念 （2）生活体验馆 （3）贴心服务
两大特色
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、DIY方式的推行
（1）自行采购运输
（2）自行组装
（3） DIY乐趣
建议与分析
1. 以上两个主要战略形成了宜家核心竞争力，其两 者之间相互影响，产生蝴蝶效应。从宜家的发展沿革 分析，宜家是以成本领先战略为基础通过卓越的差异 化服务战略来保持强势的市场竞争。期初因卷入了与 竞争对手的一场价格战，双方都降低了价格，质量却 没了保证。通过开放家具展销厅，宜家能够以立体的 方式展示其产品的功能、质量和低价格，赢得人们的 选择，即以差异化战略占领了市场。如今宜家作为全 球化品牌企业，虽然广泛，但面向很多发展中国家， 普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈 接近饱和，我们认为目前还是以有价值的低价格作为 竞争优势之本。
2、1948宜家进入家具产品系列
3、1951出版第一本宜家目录
宜家的创始人看到了成为大规模家具供 应商的机会。不久，他便决定停止生产所有 其他产品，集中力量生产低价格的家具，我 们今天熟知的宜家从此诞生了
4、1955宜家开始设计自己的家具。
5、1956宜家开始试用平板包装。
发展大事记
6、1971库根科瓦店在大火后重新开业，开 设第一个商场内部仓库以方便顾客自选，一 个非常重要的宜家理念诞生了。
宜家竞争战略分析与启示
宜家竞争战略分析与启示宜家竞争战略分析与启示1.竞争战略的内容〔1〕总本钱领先战略：也称为低本钱战略，是指企业通过有效途径降低本钱，使企业的全部本钱低于竞争对手的本钱，甚至是在同行业中最低的本钱，从而获取竞争优势的一种战略。
〔2〕差异化战略：又称别具一格战略、差异化战略，是将公司提供的产品或效劳差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户效劳、经销网络及其他方面的独特性。
由于差异化的产品和效劳能够满足某些消费群体的特定需要,而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的,因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚,并降低对价格的敏感性,他们不大可能转而购置其他的产品或效劳。
差异化可以使企业缓冲竞争抗衡，并且差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价,这种溢价不仅足以补偿因差异化所增加的本钱,而且可以给企业带来较高的利润,从而使企业不必去追求本钱领先地位。
〔3〕集中化战略：对市场进行细分，然后明确地针对某个特殊顾客群、某一产品系列的一个细分市场，在这个重点领域内选择差异化战略或低本钱战略，占据这一市场，获得竞争利益。
集中化战略不仅是在细分市场上做了一个很细的划分，对于产品也做出了一个很明确的划分，因为这样的划分可以有利于企业对其进行深入开发，创立一个属于自己的品牌。
集中化战略分为三种类型：产品线集中战略、顾客集中化战略、地区集中化战略、低占有率集中化战略。
本文所讲的就是地区集中化战略。
当然，实施这三种战略不仅需要不同的资源和技能，同时还存在不同程度的风险。
然而波特认为：一般而言，一个企业保持采用其中一种战略作为首要目标对赢得成功通常是十分必要的，否那么，如果一个企业未能在这三个根本战略里确定至少一个作为其开展战略的目标，即一个企业被困在中间，那么这种企业的利润注定是低下的。
2.宜家竞争战略分析2.1宜家的本钱领先战略分析第一，寻找相对低廉的原材料。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司是瑞典的一家全球知名的家居零售企业，以其低价、时尚和功能性的产品而闻名于世。
在过去几十年里，宜家家居通过其独特的商业模式和市场战略在家居零售行业中取得了巨大成功。
以下是关于宜家家居的企业战略分析。
1.企业定位和品牌塑造：宜家家居通过其独特的品牌定位和塑造，成功地将产品定位为时尚、实用、环保和经济实惠。
宜家家居的品牌使命是“为大多数人提供美好生活”，旨在通过提供高品质、价格实惠的产品，为消费者创造更美好的生活。
2.产品设计和供应链：宜家家居通过其优秀的产品设计和供应链管理，为消费者提供具有创新性和价值的产品。
宜家家居注重产品的实用性和功能性，同时也以其独特的设计风格而备受关注。
宜家家居公司通过与制造商的合作建立了自己的供应链，以确保产品的高质量和竞争力价格。
3.低成本运营模式：宜家家居以低成本运营模式闻名，这使得它能够向消费者提供较低价格的产品。
宜家家居采用扁平化的管理结构和高度自动化的生产方式，以降低运营成本并提高效率。
4.国际拓展和市场多样化：宜家家居通过积极的国际拓展战略，在全球范围内开设了越来越多的门店。
宜家家居利用全球化的经济优势，将其品牌和产品带到不同的国家和地区，并满足当地消费者的需求。
此外，宜家家居还针对不同市场的特点和需求开发了个性化的产品和服务。
5.可持续发展：宜家家居在可持续发展方面始终走在前列。
宜家家居致力于减少对自然资源的消耗，推动循环经济，并承诺使用可持续材料和生产方式制造产品。
宜家家居倡导生活方式的可持续发展，通过提供可重复使用和可再利用的产品来减少塑料和废弃物的使用。
6.建立顾客关系：宜家家居注重与消费者建立长期的、稳固的关系。
宜家家居通过提供高品质的产品和优质的客户服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
宜家家居还通过提供家具组装服务和在线购物渠道等便利的服务，满足消费者不断变化的购物需求。
总之，宜家家居成功的企业战略体现在其产品定位、供应链管理、低成本运营模式、国际拓展、可持续发展和顾客关系等方面。
宜家如何做营销策略分析
宜家如何做营销策略分析宜家（IKEA）是一家瑞典家居用品零售企业，以其奇特的营销策略而有名全球。
宜家的成功营销策略分析如下：起首，宜家重视产品创新。
宜家的产品设计简单、好用，符合现代人的审美和生活需求。
他们通过不息推出新产品和改进旧产品，满足不同消费者的需求，保持市场竞争力。
此外，宜家还重视可持续进步，推出环保产品，吸引越来越多关注环保的消费者。
其次，宜家重视品牌塑造。
宜家一直以来坚持“为大多数人创设美妙生活”的品牌理念，力求让每个人都能享受到优质、实惠的家居产品。
他们通过奇特的品牌形象、广告宣扬和店铺装修等方式，向消费者传达品牌价值和承诺。
宜家的品牌影响力逐渐扩大，成为消费者心目中的信赖和喜爱的品牌。
再次，宜家重视渠道拓展。
宜家通过建立自己的实体店铺和在线商城，为消费者提供多样化的购物方式。
他们的实体店铺设计奇特，提供舒适的购物环境，吸引了大量消费者。
同时，宜家的在线商城便利消费者随时随地购物，满足了快节奏生活的需求。
通过多渠道销售，宜家能够更好地遮盖不同消费群体，提高销售额。
最后，宜家重视客户体验。
宜家致力于提供优质的购物体验，从消费者进入店铺的第一刻开始。
他们的店铺布局合理，商品摆列整齐，让消费者可以轻松找到所需产品。
此外，宜家还提供家具组装服务和送货上门服务，便利消费者采购和使用产品。
他们不仅关注产品的质量，更重视消费者在购物过程中的感受，从而赢得了消费者的忠诚和口碑。
综上所述，宜家的成功营销策略在于产品创新、品牌塑造、渠道拓展和客户体验。
通过不息满足消费者的需求，宜家在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了全球家居用品零售行业的领导者。
宜家经典战略分析
宜家文化
《一个家具商的信仰》 --坎普拉德，1976年。 宜家圣经
Strategic of IKEA
宜家的一个重要策略就是销售梦想而不是产品，为了做 到这一点，宜家不仅提供广泛、设计精美、实用、低价的产 品，而且也把产品跟公益事业进行联姻。10年前，宜家开始 参与环保事宜，现在宜家与WWF开始旨在减少由宜家的运营 产生的温室气体排放项目上展开合作。开发往返于宜家商场 的可持续发展的顾客运输工具。 在社会问题方面，宜家成立宜家社会工作团体，致力改 善儿童的权利状况和生存机遇。宜家社会工作团体以全局化 的眼光，援助了一系列项目，旨在创造显著而持久的成效。
1981年 1985年
1998年 2000年
法国 美国
中国 俄罗斯
· ·· · · ·
宜家文化
《一个家具商的信仰》
--坎普拉德，1976年。 宜家圣经
Strategic of IKEA
宜家文化
《一个家具商的信仰》
--坎普拉德，1976年。 宜家圣经
Strategic of IKEA
坎普拉德一再重申：为大多数人创造美好生活的 一部分，包含着打破地位和传统的局限而成为更自 由的人。要做到这一点，我们不得不与众不同。他 还表示：宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不 是瑞典文化，而是宜家文化。否则，其他国家的员 工就感受不到自己属于宜家。除了把简洁、美观而 价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的 平等自由精神传播到各地。
生产自己的家具
Strategic of IKEA
具有讽刺意味的是，宜家对其自己设计家具的决 定源于竞争者使供应商对宜家展开联合抵制的压力。 这个反击最终成就了一个未来——富有创新的设计、 经过改进的功能和更低的价格。 对平板包装的探索——宜家概念的基石——始于 1952年，当时，宜家第一批员工中的一个员工将 LÖ VET 勒维 桌腿卸掉，使之能够被装入车中，避免在 运输的过程中受到损坏。在这些发现之后，自行组装 成为宜家概念的一部分。
宜家竞争战略分析
宜家竞争战略分析宜家是全球知名的家居零售商，其竞争战略基于低价、功能性和可持续发展。
本文将对宜家的竞争战略进行分析。
首先，宜家的竞争战略之一是低价策略。
宜家致力于通过大规模生产和成本控制来降低产品价格，以吸引更多的消费者。
宜家采用的自我设计、自我组装和自我运输的模式也有助于降低成本。
例如，宜家的产品一般都是平板包装，顾客自己购买和组装，从而节省了包装和运输成本。
其次，宜家的竞争战略还注重产品的功能性。
宜家的产品设计注重解决消费者在家居生活中的实际问题，具有实用性和便利性。
宜家的产品线包括家具、灯具、餐具、装饰品等，满足了消费者对于不同功能的需求。
宜家还通过持续创新和开发新产品来不断满足消费者的新需求。
第三，宜家的竞争战略还强调可持续发展。
宜家致力于减少对环境的负面影响，并提供环保的产品和解决方案。
宜家采用可再生材料，提倡循环利用，并致力于减少能源消耗和废物产生。
宜家还积极参与社区慈善活动，以推动社会和环境的可持续发展。
在市场竞争方面，宜家采取了多种策略来巩固其竞争地位。
首先，宜家通过自己的供应链管理系统来确保产品质量和交付效率。
宜家与供应商建立长期关系，并对其进行严格审核和监管，以确保产品的可靠性和质量。
其次，宜家注重品牌形象和市场营销。
宜家的品牌形象以简约时尚和实用性为特点，通过广告、促销和体验式营销活动来吸引消费者。
第三，宜家注重扩大市场份额。
宜家通过开设新店铺和在线销售渠道来扩大市场份额，并进入新兴市场以实现全球化发展。
然而，宜家面临着一些挑战和竞争压力。
首先，全球家居零售市场竞争激烈，存在许多竞争对手。
尤其是在中国等新兴市场，宜家需要面对本土企业的竞争。
其次，宜家的产品和定价模式适合大众消费，但并非所有消费者都希望购买低价产品。
一些消费者愿意花更多的钱购买高质量和高档次的产品，这在一定程度上制约了宜家的市场份额。
此外，宜家的自组装产品也存在一定的限制，特别是对于不擅长手工的消费者来说。
总之，宜家通过低价、功能性和可持续发展的竞争战略巩固了其在全球家居零售市场的竞争地位。
再议宜家经营的战略特点和分析
宜家经营战略特点一、IKEA的产品策略Product1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”.从创建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起.这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要.针对这种市场定位,宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品.2、产品风格独特,有利销售宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计,产品风格与众不同.宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；宜家源于北欧瑞典森林国家,其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格.大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置.实际上,瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华.IKEA给人的印象是：宜家是上述诸多优点的集合,而上述诸多优点集合起来也就是宜家而宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心,激起人的购买欲望.3、产品设计精美而经久耐用宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用.当然,单纯的设计精美并不难,但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大.宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计.他们不但经验丰富,而且能够与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家具,同时仍旧保持原来的设计创意.宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等.当然,要做到产品的精美、耐用要多方面的努力,从产品设计到选材到工艺流程等都方面都要不懈努力,但宜家确实做到了.4、产品系列广泛宜家产品系列广泛,宜家共有10000多种产品供顾客选择.基本上,任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品.宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义：首先,是广泛的功能.顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品.其次,风格范围广泛.不同品位的人在这里都能找到自己的所爱.另外,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格.二、低价格策略PriceIKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”.这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格,实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略.1、低价格思想贯穿于产品设计始终宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终.IKEA的研发体制非常独特,能够把低成本与高效率结为一体.1宜家的低成本设计理念及模块式设计方法IKEA的设计理念是“同样价格的产品,比谁的设计成本更低”,因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上,这样不仅能有降低成本的好处,而且往往会产生杰出的创意.IKEA发明了“模块”式家具设计方法宜家的家具都是拆分的组装货,产品分成不同模块,分块设计.不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时,有些模块在不同家具间也可通用,这样不仅设计的成本得以降低,而且产品的总成本也能得到降低.2先确定成本再设计产品在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”.即设计师在设计产品之前,宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本,然后在这个成本之内,尽一切可能做到精美、实用.例如：邦格杯子的设计者,产品开发员PiaEldinLindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务,她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱.就邦格杯子而言,价格必须低得惊人——只有5个瑞典克朗.也就是说,在设计之前,IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手.3产品设计过程中重视团队合作单纯靠设计师自己是很难在设定的很低价格内完成高难度的精美设计、选材、并估计出厂家生产成本.设计师背后是一个研发团队,它包括设计师、产品开发人员、采购人员等.这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解.他们在一起讨论产品设计、所用的材料,并选择合适的供应商.每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用——例如,采购人员的作用是：他们与世界范围内供应商之间有着良好的联系,因此,他们更了解哪家供应商能够在适当的时间,以适当的价格,并且保证以最高的质量来生产这种产品.4能够为了节省成本而考虑得面面俱到设计是一个关键环节,它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节,对价格的影响很大.所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节.2、宜家不断创新以降低成本宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格.以奥格拉椅子为例——在宜家人眼中,奥格拉椅子是近乎完美的一种椅子：很漂亮、结实,重量轻而且很实用.起初,奥格拉椅子用木材生产,随着市场变化,其价格变得太高,遂采用平板包装降低成本；当平板包装也不能满足低成本要求时,IKEA的设计师采用复合塑料替代木材；后来,为了进一步降低成本,IKEA将一种新技术引入了家具行业——通过将气体注入复合塑料,节省材料并降低重量,并且能够更快地生产产品并且可以对产品实行平板包装.3、为了降低成本与OEM厂商密切合作与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过程中；二是在产品生产中.在产品开发设计过程中,设计团队与供应商进行密切的合作.在厂家的协助下,IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等.就邦格杯子而言,设计师在OEM厂家的建议下,对其形状和尺寸进行了重新设计,可以在烧制过程中更好地利用空间,使生产更加合理化,降低了一定的成本.产品设计完成之后,为了说服OEM厂商对必须的设备进行投资,宜家向他们承诺一定数量的订单.这样厂家就愿意为了生产宜家的产品而购置设备.就宜家而言,节省了投资.4、宜家与顾客合作打造低价格宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录,光顾宜家自选商场,挑选家具并自己在自选仓库提货.由于大多数货品采用平板包装,顾客可方便将其运送回家并独立进行组装.这样,顾客节省了部分费用提货、组装、运输,享受了低价格；宜家则节省了成本,保持了产品的低价格优势.5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本在产品成本方面,宜家除了与OEM供应商通力合作,也鼓励各供应商之间进行竞争,宜家也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商——宜家在为产品选择供货商时,从整体上考虑总体成本最低.即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准,再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商,同时参考质量、生产能力等其他因素.6、平板包装策略降低成本在储运方面,宜家采用平板包装,以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的,平板包装大大降低了产品的运输成本,使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能.据说平板包装的灵感来自宜家早期的一位员工——他突发奇想,决定把桌腿卸掉,这样可以把它装到汽车内,而且还可避免运输过程中的损坏.从那时起,IKEA便开始在设计时考虑平板包装的问题.平板包装进一步降低了产品的价格.同时,宜家也开始形成了一种工作模式,即把“问题转化为机遇”.当然,同样是平板包装,宜家的设计师在产品设计过程中还是要考虑产品如何设计才会使生产、储运成本最低.三、独特风格的“卖场展示”渠道策略Place1、自设卖场控制渠道宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场,专卖宜家自行设计生产的产品,直接面向消费者,控制产品的终端销售渠道.宜家在全球共有180多家连锁商店,分布在40多个国家.2、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征宜家是一个家具卖场的品牌,也是家具的品牌.通过一系列运作,IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所,它代表了一种生活方式,所以当你看到追求时尚的年轻人提着印有IKEA标志的购物袋神采飞扬地走出宜家卖场,你不会惊讶——国内也有不少商家试图这样做,但并不成功.我们认为,宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流,而是它用于整合商流、物流的核心理念——生活方式.正像我们前面说的：在人们心中,用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样,成为一种生活方式的象征.四、促销策略Promotion1、目录展示的营销策略目录展示是宜家促销策略的重要组成部分,大大促进了宜家的产品销售.在1951年,宜家发行了第一本商品目录.此后,每年9月初,在其新的财政年度开始时,宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录.2、卖场展示富有技巧促进购买宜家的卖场展示富于技巧.在宜家的展示区中,有一个个分隔开来的展示单元,分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果.每个宜家商场均有一批专业装修人员,他们负责经常对展示区进行调整.调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况.如背墙的高度为2.9米,这是普通住房的层高,过高过低都会给顾客造成错觉,做出错误的购买决定,背墙的颜色也必须是中性的,符合日常生活的习惯.不会使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果,让顾客有错误的感觉.每个展示单元都标注实际面积.所有这些都是从顾客的需要出发,顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去,也会得到和与商场中一样的效果.3、配合产品定位的企业形象定位及宣传宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式.宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”.其它家居商场提供广泛系列的产品,或设计精美、实用的产品,或低价格的产品.而宜家提供的产品包括了上述所有这些特点.这就是宜家的经营理念.宜家的家居风格完美再现了大自然——充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华”.这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力.4、IKEA注重企业形象宣传IKEA集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象.大约10年前,宜家集团开始有计划地参与环境保护事宜,涉及的方面包括：材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等.1990年,制定宜家第一个环境保护政策；1991年始履行热带林木使用的严格规定；1992年禁止在宜家产品及其生产过程中使用对高空大气中的臭氧层有害的CFCs和HCFCs；1995年采用严格标准,控制偶氮染料的使用；1998年宜家按照环境标准评审宜家在欧洲的所有运载设备……2000年为了推动林业的可持续发展,宜家在瑞典出资支持了一项林业专业研究……五、以顾客为导向的营销策略Customer宜家一直是以顾客为中心来进行营销,这一点,在低价格策略中表现的已经很明显,当然,宜家的顾客导向还表现于很多其他方面1、产品设计重视顾客需求宜家进行新产品开发设计时,十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来,因为只有他们才更了解顾客的需求；另外,宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门,有直接和顾客打交道的经验,比较了解顾客的需要.2、卖场的人性化布局宜家的商场布置显示着其对顾客的重视.IKEA的卖场设计有着其标准规范,进入商场后,地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场.主通道旁边为展示区,展示区的深度不会超过4米,以保证顾客不会走太长的距离.展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列.这种顺序是从顾客习惯出发制定的,客厅最为重要、饭厅是人们处理日常事物的地方,家庭办公室紧随其后,卧室是最后一个大型家具区.——这种展示方法有利于给客户一个装饰效果的整体展示；同时还有利于连带购买；买很多东西.3、对顾客的人性化关怀在宜家购物,顾客可以通过自己动手来省钱——自己选购、自己运送回家和自己组装家具.也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等,请他们帮助设计新房,或提出改造旧居的建议.轻松、自在的购物氛围是全球180多家宜家商场的共同特征.宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉,打开柜门,在地毯上走走,或者试一试床和沙发是否坚固.这样,你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服.”如果你需要帮助,可以向店员说一声,但除非你要求店员帮助,否则宜家店员不会打扰你,以便让你静心浏览,轻松、自在地逛商场和做出购物决定.4、DIYDoItYourself的方式宜家最为人所津津乐道的特点还有DIY,宜家的所有家具都需要顾客自行组装.宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书,顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来,在节省搬运费的同时,也增加了动手的乐趣.另外,平板包装对于宜家来说节省了成本,对于顾客来说则方便了购买运输和搬家时的搬运.。
宜家竞争战略分析与启示
宜家竞争战略分析与启示1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业竞争战略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
本文将对全球知名的家居用品零售商宜家的竞争战略进行分析，并总结出给其他企业的启示。
2. 宜家竞争战略概述2.1 公司背景宜家成立于1943年，总部位于瑞典。
它以出售平价、功能性和时尚的家居用品而享有盛誉。
宜家的核心理念是“让更多的人能够承受得起好设计的家居产品”。
2.2 竞争优势宜家的竞争优势主要体现在以下几个方面：•提供平价产品：宜家通过规模化生产和供应链优化，实现了产品的低价定位，让消费者能够享受到高品质的产品，同时降低了购买家居用品的门槛。
•创新的设计理念：宜家注重产品设计和功能的改进，通过创新的设计理念和实用功能，吸引了广大消费者的关注。
•全球化供应链：宜家建立了全球化的供应链网络，通过直接从生产国采购原材料和产品，并降低中间环节的成本，从而提供更具竞争力的价格。
•大规模零售店铺：宜家拥有庞大的零售店铺网络，这为宜家提供了广阔的销售渠道，并能够为消费者提供完善的购物体验。
3. 宜家竞争战略分析3.1 产品定位宜家的产品定位是以平价、时尚和功能性为特点。
宜家的产品覆盖了家具、家居装饰品、厨房用具等多个领域，以满足不同消费者的需求。
此外，宜家还注重产品的质量和环保特性，提供给消费者更好的购买体验。
3.2 渠道拓展宜家通过大规模的零售店铺网络，以及线上商城，拓展了它的销售渠道。
宜家的零售店铺不仅是产品销售的地方，更是为顾客提供家居装饰灵感和购物体验的场所。
同时，宜家线上商城也为消费者提供了便捷的购物方式。
3.3 创新设计宜家以创新的设计理念为核心，不断推出新颖的产品。
宜家以满足现代家庭生活需求为目标，致力于提供更简约、实用、美观的产品。
宜家还积极与设计师、艺术家合作，将艺术元素和创新理念融入到产品设计中。
3.4 全球供应链宜家建立了全球化的供应链网络，通过直接采购和生产，实现了成本控制和质量保证。
对宜家在中国市场的经营战略分析及启示
对宜家在中国市场的经营战略分析及启示宜家是一家瑞典家具零售公司，目前已经在中国市场拥有良好的发展势头。
宜家进入中国市场之初选择了低价高品质的经营策略，并不断适应中国市场的需求，加强和本地供应商的合作，通过定制化产品和线上线下渠道的融合等方式，在中国市场取得了成功。
以下是对宜家在中国市场的经营战略进行分析，并对其他企业提供启示。
首先，宜家在中国的低价高品质的经营策略是其成功的核心。
中国消费者对价格敏感，而宜家提供的产品价格相对较低，又具备较高的品质，符合了消费者的需求。
这种低价高品质的策略使得宜家在中国市场取得了巨大的市场份额，其他企业可以借鉴宜家的经验，在中国市场上提供具有竞争力的产品和价格，以获得更大的市场份额。
其次，宜家在中国市场采取了定制化产品的策略。
中国消费者对个性化和定制化的需求越来越高，宜家推出了一系列针对中国市场的定制化产品，以满足消费者对个性化家居产品的需求。
这种定制化的产品策略可以使企业更好地适应中国市场的特点，满足消费者对个性化的追求。
此外，宜家还将线上线下渠道相结合，在中国市场推行了全渠道销售的策略。
中国消费者逐渐习惯了线上购物，但仍然有一部分消费者习惯到实体店购物。
宜家将线上线下渠道相结合，通过线上展示产品、线下实体店提供体验等方式，满足了消费者多样化的购物需求。
这种全渠道销售的策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中获取更多的消费者，提升品牌影响力。
最后，宜家在中国市场加强了与本地供应商的合作。
宜家与中国的供应商建立了长期稳定的合作关系，这不仅有助于降低成本，提供更具竞争力的产品价格，还有助于定制化产品的开发和生产。
通过与本地供应商的合作，宜家在中国市场可以更好地适应当地市场的需求，提供更接近中国消费者口味的产品。
宜家在中国市场的成功经验对其他企业有以下启示：首先，了解当地市场的需求和特点。
宜家在中国市场的成功离不开对中国消费者需求和市场特点的了解，其他企业也应该深入研究当地市场，针对当地消费者需求进行产品定制和策略调整。
宜家家居战略分析
The end
谢谢 ！
• 宜家的管理模式居有其独特性。他们选择具有较高素质，专业 知识相对丰富，年龄结构比例恰当的管理团队，形成了有效的 管理模式与管理控制，使得其能更好适应社会经济的高速发展。 管理者的知识结构、专业资格、流动情况早已趋于合理稳定。 企业内有关信息和沟通系统有效程度也达到一流水平，高级管 理人员战略能力也是同行业中的佼佼者。
企业发展展望
• 宜家带给消费者一种完全新颖的家居概念和购物环境，让普通老百
姓也可以拥有更高层次的生活享受，而不必花去很昂贵的金钱。宜家 的设计虽然有很浓郁的异域文化特色，但却丝毫不影响它在中国的发 展和在中国老百姓心中的位置。简言之，在家居装饰设计中，大到家 具，小到一件工艺品，只要用心创作和钻研，都会产生意想不到的作 品。有了这些理念和精神，成功也许就是一步之遥了。相信宜家在以 后的发展中，随着宜家在全球各地，尤其在中国的发展，会不断带给 我们更多惊喜和实惠。
差异化战略
1、产品的概念设计 2、差异化服务
1、产品的概念设计
宜家考虑到家具在人们日常生活中的特殊意义，力求用 富有艺术品位的家具，给客户营造舒适、温馨的家居氛围， 从而使自己与其他企业区别开来。
2、差异化服务
1、推出低价美味的餐饮服务 2、采用了自助购物的模式 3、宜家的产品展示划分为不同的单元
• 宜家打出的口号 是：“有价值的 低价格。”
2、独特的“目录文化”
• 独特的“目录文化”， 这个曾经为IKEA立下了汗 马功劳的小册子，后来的 发行数量甚至超过了名牌 杂志。
• 这些册子都是免费的， 它深入人心和品牌渗透效 果却是别的手段无法达到 的。有的家庭甚至靠这个 来找出家具设计的灵感。
3、举办长期性家具展览和销售
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司（IKEA）是一家全球知名的家居零售企业，总部位于瑞典。
宜家以自行设计、生产和销售平价家居产品为主，通过自有零售店和在线渠道向全球消费者提供产品和服务。
以下是对宜家家居公司企业战略的详细分析。
一、企业使命、愿景和价值观宜家家居的使命是“为更多人创造一个更好的日常生活”。
其愿景是“创造更好的每一天”，通过提供功能性、优质和平价的家居产品和解决方案，使人们的日常生活更加便捷、美好和可持续。
其价值观包括领导力、低成本、可持续发展和简单性。
二、产品战略宜家的产品战略侧重于自行设计和开发平价的家居产品，并提供多样化的选择。
宜家产品的设计注重功能性、实用性和美观性，以满足消费者的各种需求。
此外，宜家也注重可持续发展，通过使用环保材料和提供可持续的解决方案，为消费者创造一个更可持续的家居环境。
三、定价和渠道战略四、市场定位战略宜家的市场定位战略是提供平价的家居产品和解决方案，使更多消费者能够享受到高品质的家居生活。
通过大规模采购和垂直整合，宜家能够降低成本并提供更具竞争力的价格。
宜家还注重提供优质的购物体验和个性化的解决方案，以满足不同消费者的需求。
五、国际化战略宜家通过全球化战略实现国际化扩张。
它在全球范围内开设零售店，并针对当地市场进行产品和营销策略的定制。
宜家通过本地化生产和采购，降低运输成本和满足当地消费者的需求。
此外，宜家也积极推广其瑞典传统和瑞典设计的特点，以增强品牌的国际知名度。
六、可持续发展战略宜家致力于可持续发展，将环保和社会责任融入到其业务运营中。
宜家采用环保材料和生产方法，提倡资源的循环利用和废物的减少。
宜家也积极参与社会公益活动，并通过宜家基金会支持教育、环境保护和社区发展等项目。
总结：宜家家居公司的企业战略是以创造更好的日常生活为使命，通过自行设计和开发平价的家居产品，以及提供可持续的解决方案，满足消费者的需求。
宜家采用低价策略，在全球范围内开设零售店和在线渠道，实现国际化扩张。
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宜家文化
《一个家具商的信仰》 --坎普拉德，1976年。 宜家圣经
Strategic of IKEA
宜家的一个重要策略就是销售梦想而不是产品，为了做 到这一点，宜家不仅提供广泛、设计精美、实用、低价的产 品，而且也把产品跟公益事业进行联姻。10年前，宜家开始 参与环保事宜，现在宜家与WWF开始旨在减少由宜家的运营 产生的温室气体排放项目上展开合作。开发往返于宜家商场 的可持续发展的顾客运输工具。 在社会问题方面，宜家成立宜家社会工作团体，致力改 善儿童的权利状况和生存机遇。宜家社会工作团体以全局化 的眼光，援助了一系列项目，旨在创造显著而持久的成效。
宜家带给我们的思考
Strategic of IKEA
二、中国商家的诚信度已经普遍缺失，顾客的信赖 程度需要很长时间的验证。
三、富不过三的现象在中国已经根深蒂固，事实也
基本吻合，所以厂商缺少文化积淀。 总之，宜家的经营理念及成功的经营策略都值得国 内厂商学习，不仅是家具商，各行业都有值得借鉴之处， 不能照搬模式来复制，我们要学习其本质，学习其精神，
促销策略
Strategic of IKEA
目录展示的营销策略 目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大 促进了宜家的产品销售。在1951年，宜家发行了第一 本商品目录。此后，每年9月初，在其新的财政年度
开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的
目录。去年，宜家目录册以 27 种语言和 56 个版本印 刷，总印数超过 1.98亿册。
展厅
分销中心
分销中心
展厅
加工 原料供应
加工 原料供应
加工 原料供应
本土加工
国家A
国家B
国家C
宜家的战略
Strategic of IKEA
宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家在全球
的16个采购贸易区设立了46个贸易代表处分布于32个国 家。宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采购后 运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。宜 家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面:持续
价格策略
Strategic of IKEA
低价格思想贯穿于产品设计始终。IKEA的研发体制非常 独特，能够把低成本与高效率结为一体。 先确定成本再设计产品。“我们最先设计的是价签”。 即在设计产品之前，就已经为该产品设定了比较低的销售价 能够为了节省成本而考虑得面面俱到。设计团队必须充 分考虑产品从生产到销售的各个环节，包括选材、工艺、储 运等。 不断创新以降低成本。IKEA不断采用新材料、新技术来 提高产品性能并降低价格。 为了降低成本与OEM厂商密切合作。在厂家的协助下， IKEA有可能找到更便宜的替代材料降低成本的形状、尺寸等。
宜家的战略
宜家一体化战略解读
Strategic of IKEA
1943年，创 建，零售
广告、分销、运奶车
向后一体化，设 计、生产
1951年，大规模 家具供应商，由 当地生产商加工， 集中，低价
向前一体化， 宜家目录，展 销厅
宜家的战略
宜家的全球化战略解读
展厅 展厅 展厅
Strategic of IKEA
宜家文化
《一个家具商的信仰》
--坎普拉德，1976年。 宜家圣经
Strategic of IKEA
在品牌策略上，宜家也是反其道而行之。宜家 品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬 性的广告。就像英国一家媒体评价宜家的评语：它 不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具， 它在为你搭起一个梦想。 宜家深谙口碑传播之道，并进行看似原始、笨 拙，实则高效、完美的运作。
Strategic of IKEA
海外商场
时间
1963年 1969年 1973年 1974年 1975年 1976年 1977年 1979年
Strategic of IKEA
国别
挪威 丹麦 瑞士 德国 澳大利亚 加拿大 奥地利 荷兰
商场
商场
截止2010年4月， 总共有310家宜家 商场分布于38 个 国家和地区。 2009年，销售额 215亿欧元。
早期的宜家
Ö GLA 奥格拉 椅子是将宜家概 念——形状、功能和价格——通盘考 虑的产物。现在，该产品由合成塑料 制成，具有一种现代的外观。 产品测试出台。对其产品进行质 量测试。还必须确保化学品的含量不 超过宜家的标准。宜家拥有一家第三 方认证的实验室，每年都由外部审查 员进行认证；另外，还在其它第三方 认证实验室进行随机检测。
1981年 1985年
1998年 2000年
法国 美国
中国 俄罗斯
· ·· · · ·
宜家文化
《一个家具商的信仰》
--坎普拉德，1976年。 宜家圣经
Strategic of IKEA
宜家文化
《一个家具商的信仰》
--坎普拉德，1976年。 宜家圣经
Strategic of IKEA
坎普拉德一再重申：为大多数人创造美好生活的 一部分，包含着打破地位和传统的局限而成为更自 由的人。要做到这一点，我们不得不与众不同。他 还表示：宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不 是瑞典文化，而是宜家文化。否则，其他国家的员 工就感受不到自己属于宜家。除了把简洁、美观而 价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的 平等自由精神传播到各地。
为大众创 造更加美 好的日常 生活
1947年，家具 销售
一个家具商 的信仰
确立宜家 风格
现在，国际化 的宜家
······
1955年，自己 设计家具
1958年， 第一家商 场
与顾客合 作打造低 价格
宜家的创建
Strategic of IKEA
五岁时，英格瓦•坎普拉德开始向附近的住家出售火 柴，到了七岁时，他开始使用自行车，向地域更广的住 家售货。他发现他可以在斯德哥尔摩以低廉的价格大批 量地购买火柴，再以很低的价格单个出售火柴，却仍然 利润颇丰。从火柴开始，他扩展到出售花籽、贺卡、圣 诞树装饰品和后来的铅笔和圆珠笔。 在英格瓦•坎普拉德17岁时，他的父亲给了他一笔钱， 作为对他学有所成的奖励。他将这笔钱用来自我创业。 宜家最初销售钢笔、钱包、相框、桌布、表、首饰和尼 龙袜——以折价产品满足人们的需要。
早期的宜家
Strategic of IKEA
IKEA将家具引入宜家产品系列，家具由位于英 格瓦•坎普拉德住家附近森林里的当地家具制造商生 产。反响积极，家具产品得到扩展。 他开始在当地报纸上做广告和经营一个临时性 的邮购服务机构。他使用当地送牛奶的货车，将产品 送到附近的火车站。 宜家创始人开始使用目录册，起到了促销作用。 我们现在所知的宜家目录册由此诞生。
宜家的经营理念
Strategic of IKEA
提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
价格策略 Price
产品策略 Product
经营理念
销售渠道 策略
Place
促销策略 Promotion
产品策略
Strategic of IKEA
准确的产品市场定位。IKEA的经营理念是“提供 种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 产品风格独特，有利销售。IKEA出售的产品全部 由IKEA独立设计，产品风格与众不同。IKEA强调产品 “简约、自然、清新、设计精良”的独特风格； 产品设计精美而经久耐用。IKEA一贯强调产品设 计精美、实用、耐用。 产品系列广泛。IKEA产品系列广泛，IKEA共有 10000多种产品供顾客选择。基本上，任何品味的顾 客都能可以在IKEA买到家居所需的产品。
宜家的核心竞争力
Strategic of IKEA
哈默尔与普拉哈拉德对核心竞争力的理解： 花与叶 果 实
1
业务单位 2
3 业务单位
4 业务单位
5
6
业务单位
核心产品
树 干
核心产品
树 根
核心竞争 力1
核心竞争 力2
核心竞争 力3
核心竞争 力4
宜家的核心竞争力
宜家理 • 大众创造美好的日 常生活 念 • 认同程度，凝聚力 四大 策略 差异 化与 创新 质量 保证
宜家带给我们的思考
我国家居产品的战略误区
Strategic of IKEA
一、中国家具缺少自己的风格，缺少差异化似乎没有 家具文化。摘录国内家具大鳄级厂商曲美家具广告： 1987年，曲美家具品牌在充满着对欧洲自由主义生活 态度和西方视觉审美艺术的美好敬意下华丽诞生！在走过 的23年岁月里，曲美家具以稳健的经营、雄厚的实力、成 熟的产品以及星级的服务，已发展成为集设计、生产、销 售于一体的大型、规范化家具集团。 2008年《曲美家具品牌战略研究报告》明确了“曲美 现代家具，欧洲原创设计”的品牌定位。
销售渠道策略
Strategic of IKEA
自设卖场控制渠道 。宜家的渠道策略是独立在世界各 地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消 费者，控制产品的终端销售渠道。 成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征 。宜家 是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运 作，IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品 的场所，它代表了一种生活方式，成功不仅仅在于它整合 了商流、物流，在人们心中，用宜家产品已经象吃麦当劳、 喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。
融入实践，发展本国企业，振兴民族经济。结Βιβλιοθήκη 语学习宜家，发展民族企业！
Strategic of IKEA
宜家的战略分析
Strategic of IKEA
公司战略定义：确定企业基本长期目标，选择行动途径 和为实现这些目标进行资源分配。
草根公 司
正确的 战略定 位
辉煌
宜家的战略
Strategic of IKEA
根据宜家的发展历程，可以总结出，宜家一直 在采用发展型战略，公司一直在发展壮大，从没有 采用过保持现状的稳定型战略，更没有采用过苟且 的紧缩型战略，宜家一直在采用扩张型的一体化战 略，由经销商向后一体化为制造商、设计者，并且 向前一体化为开设自己的商场，与顾客亲密接触。 目前，宜家的发展态势更多的是采用了全球化战略， 生产、销售、采购原料都已经实现了全球化，不再 依赖本土公司。