战略咨询要点培训

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Low
价值链细分的明确程度
High
不确定性因素的几种类型
A 直线型：容易预测
?
B 岔路型：分析不确定因素的几个方向，针对方向 确定几种不同的方案，以备选择
C
范围型：分析范围内主要影响因素的百分比，使 其转化为岔路型
D
绝对不确定型：通过与主要领导的讨论交流，来确 定大概的范围，使其转化为范围型
行业分类
？ 制造业 标准化产品 关键因素 大规模生产 行业驱动 成本导向
网络服务业
个性化产品
服务范围 一站式服务
服务导向
高科技
产品或服务
人才竞争
创新导向
SCP模型
S •需求 •供应 C •营销 •产能 •垂直整合 •内部效率 P •财务 •技术进步 •……
•行业链
•……
•……
S－结构分析
多
不 利
战略咨询要点培训
战略咨询流程
企业环境、个性 战略分析 制定 行动 方案
明确 战略 态势 战略评估
战略分析（零碎记录）
？
•对企业进行行业分类→行业关键价值驱动因素→适用 不同的分析工具→行业分析→提出假设
•三类行业：基础设Hale Waihona Puke Baidu；产品服务；客户关系、市场营 销
•行业五力分析，通过系列结构性因素的分析，导致行 业竞争的策略：价格战；品牌战略；产品增值服务
Real option
Investment
Investment
Risk
•任何一个战略方案都应该 包括 No-regret move
Small High
Risk
Low
行动方案
Idea •产品设计 •客户价值设计 •…
Personal
•专家 •团队 •…
行动方案
•现金流计划 •方案分析 •评估 •…
•市场分析 •竞争者分析 •…
主要竞争对手 竞争对手成本结构 增长速度
少
有 相似 利 高
不同
低
其它因素：固定成本、多余产能、供应商供应 比例、行业进入退出障碍等
C－行为分析
低
不 利 低 低
客户稳定度 转换成本 产品差异
高
高 高 有 利
其它因素：价格透明度、惩罚机制的可信程度等
新型战略分析模式
新经济情况下，对新兴企业的 新的战略分析方法？？？
•Compete •Concentrate •Capture •Create •Cooperate
HOW
WHEN
战略评估
博奕理论
本公司 行为 竞争对手 行为
模块理论
investment
risk
三层面理论
新业务 核心业务
将来业务
模块理论
Large Big bet Real option Large Safety net Small High No-regret move Low
创新
公司所处的位置
战略制定难易程度比较
较困难
较容易
战略选择
战略选择举例：
？
？
○
√
√ √
？ √
○
•√ 选择领域 •○ 备选领域 • ？问题领域
战略选择的细分
WHERE
•客户 •产品 •地域 •渠道 •纵向整合（行业链整合） •……
•客户（价值定位） •竞争对手 •…… •市场 •投资 •……
5C
Market
Capital
项目实施
•侧重点不同，项目时间分配不同
•模型、分析工具灵活应用
•体会具有感性色彩的企业个性 •不确定性因素，非常规竞争因素
Co-depend system privileged
Insight/ foresight Frontline execution structure
不确定 因素
Hand-to-hand deal
传统的五力分析工具 适用于对传统行业的分析
网络经济体分析矩阵
？ High
行 业 标 准 重 要 性
网络经济容易 形成的位置
四种战略态势
造势 Shape the future
趋势
Adapt the fastest
保留
Reserve the right to play
退出
Exit
不确定性因素和战略态势选择
？
造势 制造混乱
趋势
√
组织的灵活性
√
组织的灵活性
√
使局势明朗化 创造未来
√
战略制定的三个方向
可能的三个方向
?
网络 特权 交易 结构 执行