新公司进入新行业竞争的五力分析模型
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前言:很多的创业者如何去分析与判断即将进入的行业是否能够成功,往往都缺乏非常有效系统的分析方法,导致很多时候创业失败,面对很多新的创业伙伴来说,如果一个系统的分析体系,可以很好的去分析与判断自己是否有能力去这个行业创业,那将是一个不错的办法,以为为安恩美创始人吉孝贵先生多年的行业分析的经验与分析,给很多的创业者一个行业竞争分析的五力分析模型,非常实用,而且非常细分,此文属于原创。
第一力分析:潜在进入分析
0:新的进入者的威胁:进入行业的门槛高,威胁越小,下面是门槛设置:1:行业规模经济,有大规模的企业障碍,可以吓退很多新进入
2:经营特色:行业公司已经形成经营特色,新进入者难以模仿的,
3:资源供应:
4:经验成学习曲线
5:政府政策:政府许可等
6:预计的报复:如果行业联合反击考虑
7:产品差异和品牌优势:
8:长期合同和专利
9:其他成本因素
第二力分析:供应商
0:讨价还价的能力很强,意味着行业竞争很强,行业获利能力下降
1:供应商的集中程度
2:供应产品的可替代性
3:供应商向前一体化的可能性
5:供应产品的重要性
6:本行业集中度
7:本行业对供应品的重要性
8:供应产品的特色和转换费用
第三力分析:替代品生产者
0:不同产品抢走行业客户的可能性
1:替代品的盈利能力,
2:扩张性的经营战略
3:用户转变费用,转变费用低,
4:用户使用替代品的意愿
5:现有和替代品的性价比
6:用户转向替代品的转换成本:
7:收集信息,检验,培训学习费用,替代品失败风险,配套设备的投资
如何替代现有产品的途径:
1:以早期转换者为目标
2:降低用户转换成本
3:努力提高性能价格比
第四力分析:用户:讨价还价能力强,行业竞争强,利润下降,那些因素影响讨价还价:
1:用户的集中程度
2:用户的盈利那能力
4:用户掌握的信息
5:用户购买产品的标准化程度
6:本行业企业前向一体化的可能性
7:用户转变费用
8:行业产品对用户质量的影响程度
第五力分析:行业现有企业:行业公司间的竞争1:竞争者的多少及力量的对比
2:市场增长率
3:国定投资费用和产品时效存储费用,
4:业内企业采取的竞争策略,
5:退出障碍
注意:本文为作者原创文章,