安利奖金制度分解图
《安利奖金制度》课件
根据销售人员的个人销售业绩、组织发展、市场开拓等因素综合计算奖金，具体 包括销售提成、组织发展佣金和市场开拓奖励等。
奖金制度的优势与特点
优势
安利奖金制度具有多方面的优势。首先，它能够激励销售人员积极开展销售工作，提高个人和整体销售业绩；其 次，通过组织发展和市场开拓，可以扩大销售网络和市场份额；此外，奖金制度还能吸引和留住优秀的销售人员， 增强公司的竞争力。
关键点
安利奖金制度提供了一个公平、透明的机会，让每个人都能通过努力获 得丰厚回报。
成功案例二：安利如何助力创业者实现梦想
总结词
安利为创业者提供了一个低风险、高回报的平台。
详细描述
李小姐一直有创业梦想，但苦于没有合适的项目和资源。加入安利后，她不仅获得了优质 的产品和培训，还通过奖金制度快速拓展业务，实现了创业梦想。
05
安利奖金制度的常见问 题与解答
如何计算自己的收入？
总结词
了解计算方法
详细描述
安利奖金制度采用多层次营销模式，每个层级的收入计算方式不同。一般来说， 下级经销商的销售额会按照一定比例计入上级经销商的收入。具体计算方法可 以参考安利公司的官方资料或咨询安利营销人员。
如何提升自己的奖金收入？
总结词
直销员直接销售产品给消费者，可获得零售利润。
计算方式
零售利润根据产品成本和销售价格之间的差额计 算，直销员可获得差价的50%。
适用范围
3
适用于所有直销员。
推荐奖金
推荐奖金
直销员推荐其他人员加入安利直销事业，可获得推荐奖金。
计算方式
推荐奖金根据被推荐人的业绩计算，推荐人可获得被推荐 人业绩的10%。
增加销售额和招募下级
详细描述
奖金制度结构图09
上篇安利公司的业务奖金分配制度时间是事物运动的过程,空间是事物运动得以建立并持续所必须的条件的总和。
用足够的条件可以换来事物发展的过程，用足够的时间可以换来事物发展的所有条件，用空间可以换取时间，用时间可以换取空间，时空是可以相互转化的。
二十一世纪的两大世界主题，不再是和平与发展，而是环保和健康。
因为，只有环保才能保证人类的继续发展，只有健康才能实现人类的真正和平。
目录一、安利及安利(中国）的背景 2二、安利产品及退货保障 2三、经营理念 2四、业务奖金分配制度 3（一）佣金比率及净营业额（见下表） 3（二) 月度收入 41．零售服务报酬（自用学习期) 42．市场开拓及服务报酬(积累发展期) 53．营运补贴（经营成商期） 51)。
领导奖（伯乐奖） 62）。
宽度奖(红宝石）73）.深度奖（明珠奖）7 （三）部门和海外推荐11(四）保障性和公平性111．保障性112．公平性（包括可超越性) 12 （五) 年终分红141．可累积性年终奖142．一次性年终奖(同一个会计年度) 151)。
FAA积分奖金152）.FAA外积分奖金153）.稳键奖金和成长花红16五、总结分析17安利公司的业务奖金分配制度一、安利及安利（中国)的背景安利公司是由杰·温安洛和理查·狄维士于１９５９创办于美国密执安州亚达城,是世界上最大的日用消费品生产商及销售商之一。
安利公司自创办以来透过环保健康、优质高效的产品，正确合法的经营理念和公平、公开、公正的奖金制度，成功的在全球９０多个国家和地区开拓了市场，拥有近400万活跃的营销人员，０６／０７财政年度，年营业额达７１亿美金，创造了在开业５０年内营业额增长1万倍的奇迹。
５０年来，安利公司还一直都保持着“零借贷经营”的惊人记录，可见其财务制度的完善和发展的稳健。
安利公司于１９９２年来中国广州经济技术开发区投资建厂，于1995年4月10日成立安利(中国）日用品有限公司，并正式开张营运。
安利奖金制度
安利奖金制度案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！目录*备注：净营业额(BV) = 购货额× (1–增值税率15%)=购货额× 85%举例A：假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 ×12%=840元※ 假如您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；※ 假如您通过度享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)，就赚了840元的收入。
1-2、市场哺育佣金：举例：B当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你同样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩规定）。
您：7,000、A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元×18%=6,300元(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。
)安利分派原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。
先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。
您的收入=总市场推广佣金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－C(7,000×12%) －D (7,000×12%)=2,940元。
您的市场哺育佣金=2,940元－您的个人销售佣(7,000×12%)=2,100元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友同样也卖了7,000才840元呢？您的朋友一定认为您在赚他的钱，对吗？我们可以这样做个假设：假如您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,000×12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。
安利奖金制度详细解析
安利奖金制度详细解析安利的公司奖金制度采用多层次直销模式。
1．个人销售佣金净额比例收入1800 9% 1625400 12% 64810800 15% 162021600 18% 388836000 21% 756063000 24% 1512090000 27% 243002、市场开拓经费当您一个人每月销售1800元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门：A：5000、B：5000、C：5000、D：5000您：5000；25000×18%=4500您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=25000×18%=4500元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说4500—A600（5000×12%）—B600（5000×12%）—C600（5000×12%）—D600(5000×12%)=2100，您的收入也就是2100元。
说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了5000元就有2100的收入而您的朋友一样也卖了5000才600元呢？这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额5000*12%，也只有600元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？3、4%领导奖金您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。
安利最新OPP_安利奖金制度
积累顾客---拥有市场！ 积累人才---市场倍增A B C D E F
12.5万 12.5万 12.5万 12.5万 12.5万 12.5万
万一：车祸、疾病…………
传给子女 真正的保障！
去世 9年 收入
PAYMENT TO TO : CHAN POHPOH YOKE PAYMENT : CHAN YOKE D. D. / D. ADA NO :NO V488 D. / ADA : V488
75%
消 费 商
经 营 者
现 金 流
A
您： 消费者
B B C
人脉就是钱脉 人人都是人脉的富翁
您的人脉
直销 网络
与传统生意比较
传统生意
• • • • 启动资金大 • 启动资金小 极需经验 • 有人教 风险大 • 几乎零风险 特定人际关 • 一般人际关系 系 • 时间灵活 • 固定时间
安利事业
有钱有闲的生• • • 公司起源 直销业的巨无霸 企业文化 一流的产品
500多种家庭用品
美容护肤化妆品
家居护理用品
个人护理用品
纽崔莱营养保健食品
家居科技产品
人人都是消费者
1，您的朋友一定有人喜欢安利产品！ 2，朋友的朋友也会喜欢安利产品！ 3，将来喜欢的人将会更多！ 4，这个消费市场属于谁呢？
您的收入:
0 元
二、4%领导奖（世袭花红）
A
您
B C D、
a b c d
12.5万（ SP）
12.5万X4%=5000元 20万X4%=8000元 X1个
… 5个 … 20个 …
不在职收入 = 保障 无限发展 世袭花红（传代）
安利最大的价值：
保障，自由，有钱有闲的生活方式!
安利奖金分配制度
安利奖金分配制度共九种十二项：★第一种：毛利（零售利润）★第二种：月结奖金★第三种：领导奖金4％★第四种：红宝石奖金2％★第五种：明珠奖金1％★第六种：翡翠奖金★第七种：钻石奖金★第八种：行政钻石奖金★第九种：双钻石奖金★九种十二项奖金以外的奖励★无懈可击的安利奖金制度：努力一阵子享受一辈子当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。
当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去「分享」，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使用者――喜爱者――经营者等于你开了一家分店。
下面请继续看奖励方法：★第一种：毛利（零售利润）安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15％至25％的价差，平均约20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。
很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」？其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。
「毛利」的真实内涵「毛利」（零售利润）的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。
（一）代理权的取得在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。
例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。
我们必须要从备以下几种条件：（1）要拥有一家资本雄厚的公司。
（2）公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。
（3）具备畅通的营销渠道。
（4）财务周转能力，银行信用证明。
（5）每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。
（6）缴付宠大数字的进货押金。
（7）聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。
一次取得四百多种产品代理权当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。
安利的奖金分配制度
安利的奖金分配制度以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一(公平、公正、公开并可超越!)九种十二项奖励计划一、个人销售佣金奖(6%—24%月结奖金)1、销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱营养保健食品(至今77年多的悠久历史，全球销量第一)、雅姿美容化妆品(世界五大美容化妆品牌之一)、个人护理用品、家居护理用品和家居高科技用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要，并提升他们的生活品质。
二、市场开拓奖金当您一个人每月最低销售净营业额7500，这个月就可以得到675元(个人销售佣金)，叫您每月销售125000元产品的时候就比较难，于是我们比较聪明而科学地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D......朋友作为您的合作伙伴。
您的部门平均：A：30000、B：30000、C：30000、D：30000;您：10000;如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=130000×24%=31200(元)。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，31200—A4500(30000×15%)—B4500(30000×15%)—C4500(30000×15%)—D4500(30000×15%)=13200(元)，您的收入是13200元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了10000元净营业额的产品，就有13500元的收入，而您的4个朋友(A、B、C、D)每人卖了30000元净营业额的产品，才获得5400元报酬呢?这就是因为您的努力付出，多获得了市场开拓奖金。
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额30000×18%=5400，也只有5400元，您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有400多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得这样合适吗?三、4%领导奖金(世袭)当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了125000大家看是不是出了问题?计算您的部门的'业绩是125000×24%减去您朋友A125000×24%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干，因为安利公司这样做的话没有人来和他合作了。
《安利奖金制度》课件
进入中国：1992年
公司业务范围
个人护理产品
器材和配件 护肤品
家居护理产品 营养补充品
公司发展历程
1959年，安利创立，推 出家居护理和个人护理
产品。
01
1980年，安利在亚达城 建立全球总部。
03
2004年，安利推出安利 事业的最新里程碑—— 安利营销人员营业额付
酬计划。
05
1972年，纽崔莱营养补 充品加入安利产品线。
01
02
03
04
销售佣金概述
安利奖金制度的核心部分，根 据营销人员销售的产品数量，
按一定比例支付佣金。
佣金计算方式
根据产品类型和销售量，设定 不同的佣金比例，营销人员可
获得相应金额的佣金。
佣金支付条件
营销人员需满足一定的销售额 度，方可获得相应的佣金。
佣金调整机制
根据市场变化和公司策略，安 利公司会适时调整销售佣金的
直销公司B
安利奖金制度
在直销行业中具有竞争力的奖金制度 ，既不过于依赖高佣金，也不过于保 守，能够吸引不同层次的销售人员。
采用低佣金制度，对销售人员吸引力 较低，难以激发销售人员的积极性。
与其他奖金制度的比较
01
Hale Waihona Puke 0203奖金制度A
过于复杂，难以理解和操 作，容易产生混淆和误解 。
奖金制度B
过于简单，缺乏激励和挑 战性，难以调动销售人员 的积极性。
灵活性好
安利奖金制度允许销售人员 根据自身能力和市场需求调 整销售策略，实现更好的销 售业绩。
可持续性强
通过合理的提成比例和长期 激励机制，鼓励销售人员长 期合作，确保公司业务的持 续发展。
营销奖励制度安利奖金制度及雄鹰计划12.5新.ppt
收入
450 1,500 3,750 9,000 18,375 30,000
多劳多得 少劳少得 不劳不得
净营业额100元，收入 =5600X9%-5500X9%= 9元
净营业额500元，收入 =5500X9%-5000X9%=45元
净营业额5000元，收入 =5000X9%=450元
©2007 BWW 贝瑞德国际集团
以您每个市场中产 • Q12高级主任 生的职级记分： • 经理
• 高级经理
+ 1分 +1.5分
+ 3分
08分... 18.75万元 12分... 37.5万元 16分... 75万元 20分... 112.5万元 25分... 150万元 30分... 225万元 35分... 300万元
40分...375万+370万X2=1115万 元
5,000 12,500 25,000 50,000 87,500 125,000
回报率
9% 12% 15% 18% 21% 24%
收入
450 1,500 3,750 9,000 18,375 30,000
凡在过去12个月内未达成营销之星业绩者，如在2013年9月至2014年8月 期间月度累计购货额满3000元，购货次月6日可获赠产品优惠券100元。
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12
稳健奖金/成长花红
稳健奖金 成长花红 总共奖金
Q6 5500元
5500元
Q7 Q9 Q12
7200元
7200元
+ 14400元 14400元 = 28800元
+ 28800元 28800元 = 57600元
©2007 BWW 贝瑞德国际集团
安利奖金制度ppt
MOMNOTHNTH
AMAOMUONUT NRTMRMz
JanJan
6,189,66.4407.29
FebFeb
7,173,28.6683.32
250,000
x
9 年 MarMar AprApr MayMay
8,667,56.8489.75 8,572,11.8392.41 13,163,94.1863.83
15,864,63.2896.66 21,670,64.8049.82 898,019,677.739.83
$$2010261,0700,6596.40472.8,1,050694..4831
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