外贸企业如何开拓海外市场PPT(共43页)
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abi_如何开拓海外市场(ppt 34)
市
海外投資 地點
場
技術合作 伙伴
HOW
3
開拓市場有那些方式
一.蒐集次級資料寄發開發信函
二.參加國際專業展覽
三.直接接觸市場開拓客戶
四.運用媒體廣告
五.進行網路行銷
六.設立展示中心
七.進行市場調查
八.轉介
4
從企業角度
Product Promote Place Pricing
商情(Trade Information) Make Decision 商機(Trade Opportunities) Competition 科技(Technology) Efficiency
19
20
21
22
五.運用網路行銷
一.自行設立公司網站 展示公司產品型錄
二.參加民間電子市集 外銷推廣專業網站
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25
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28
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六.設立展示中心
一.國外
1.利用“台灣貿易中心”陳列樣品 2.設立發貨倉庫,提供快速供貨條件
二.國內
利用“世貿中心”長期展示樣品
30
七.進行市場調查
15
三.直接接觸市場開拓客戶
一.貿易恰談會
1.參加國外拓展團 2.參加國外貿易訪問團
二.派員常駐國外
16
四.媒體廣告
一.平面媒體
1.專業期刊雜誌 2.外銷推廣雜誌
Taiwan Product Enterprise Global Source
二.電子媒體
17
香港貿發局(HKTDC)
18
外貿協會(TAITRA)
32
八.轉介
一.我國駐外單位 二.外國駐華單位 三.往來銀行 四.國外貿易推廣機構與公協會 五.客戶
外贸进出口行业：国际贸易与市场拓展培训ppt
报关与清关流程
1 2
报关文件准备
准备齐全的报关文件，包括发票、装箱单、提单 等。
报关流程了解
了解报关流程及规定，确保报关手续合法、高效 。
3
清关障碍处理
及时处理清关障碍，如海关查验、关税缴纳等， 确保货物顺利通关。
05
案例分析与实践经验分享
成功企业案例介绍
案例一
某服装出口企业通过精准的市场定位和品牌建设，成功打入欧洲 市场，实现了持续的业绩增长。
多元化市场拓展
企业将积极开拓新兴市场，寻求多元化的出口目的地，以分散风险 并寻找新的增长点。
个人职业发展规划建议
01பைடு நூலகம்
持续学习与技能提升
不断学习新知识、新技能，跟上行业发展的步伐，提高自身在行业中的
竞争力。
02
拓展国际视野
积极参与国际交流与合作，了解不同国家和地区的文化、市场需求和商
业环境。
03
建立人脉关系
行业需要加强自主创新和品牌建设， 提高产品质量和附加值，以应对激烈 的市场竞争。
02
国际贸易基础知识
国际贸易术语和规则
国际贸易术语解释通则 (INCOTERM)
规定了买卖双方在交接货物过程中各自的责任、费用和风险划分，如FOB、CIF等。
世界贸易组织 (WTO) 规则
包括关税、非关税措施、知识产权保护等方面的规则。
售后服务与支持
提供优质的售后服务，解决客户在使用产品过程 中遇到的问题，提高客户满意度。
客户关怀与回访
定期回访客户，了解客户的使用情况和对产品的 满意度，及时发现并解决问题。
04
外贸进出口实务操作
合同签订与履行
合同条款审查
仔细审查合同条款，确保明确双方权利和义务，避免潜在风险。
海外市场开发PPT课件
13
准备进入国际工程市场
负面因素
外部挑战
世界经济仍然低迷 国际政治经济形势动荡 自身低成本优势有所降低 发达国家在技术水平、管理能力、资金实力和金融
优势垄断了部分资本和技术密集型的工程项目 各国劳工政策收紧
14
准备进入国际工程市场
负面因素
内在问题
发展模式同质化 无序竞争仍然严重 项目低水平重复现象明显 项目和金融运作能力尚需进步，国际化程度相对较低 企业组织结构和运行方式制约 成本、进度、质量、人力资源管理粗放，项目合同管理
分包商
• 责任相对单一 • 相对单一领域工作 • 风险相对明确 • 风险相对单纯 • 同样面临履约压力
26
准备进入国际工程市场
国际工程总承包商需具备的技能
项目获取/国际市场营销能力 融资知识和能力 合同/国际贸易/国际物流能力 复杂项目管理能力 资源整合能力 专业和工程能力 基础素质：语言，国际视野，经验，进取心，
37
项目获取过程与管理
政府间项目
1、是否所在国政府计划中的项目 2、是否符合中国政府、银行和信保公司的支持方向 3、是否具备公关优势
38
项目获取过程与管理
非政府项目
1、投资人实力和经营业绩 2、是否符合当地政府政策鼓励方向 3、业主诚意及各方面资源条件 4、业主是否已经做了一些投入
39
项目获取过程与管理
机动
46
项目获取过程与管理
令人两难的报价工作
面临的是有或无的问题——直接有关获得项目的 机会
相当程度地决定项目潜在风险
更深入工作和合同谈判的基础 项目能否获利 实施风险程度
47
项目情景讨论
一家印度铝业巨头拟为其新建的氧化铝厂建设配套热电站，向国际 上发出了议标邀请。该项目位于印度偏远地区，模式为EPC总承包交钥匙 工程，容量为4台3万千瓦火力发电机组，一年质保期和两年备品备件。 据了解，对该项目表达明确兴趣的公司初步有：一家中国国际工程公司， 一家发电设备制造背景的中国公司，一家韩国公司，一家印度公司。
准备进入国际工程市场
负面因素
外部挑战
世界经济仍然低迷 国际政治经济形势动荡 自身低成本优势有所降低 发达国家在技术水平、管理能力、资金实力和金融
优势垄断了部分资本和技术密集型的工程项目 各国劳工政策收紧
14
准备进入国际工程市场
负面因素
内在问题
发展模式同质化 无序竞争仍然严重 项目低水平重复现象明显 项目和金融运作能力尚需进步，国际化程度相对较低 企业组织结构和运行方式制约 成本、进度、质量、人力资源管理粗放，项目合同管理
分包商
• 责任相对单一 • 相对单一领域工作 • 风险相对明确 • 风险相对单纯 • 同样面临履约压力
26
准备进入国际工程市场
国际工程总承包商需具备的技能
项目获取/国际市场营销能力 融资知识和能力 合同/国际贸易/国际物流能力 复杂项目管理能力 资源整合能力 专业和工程能力 基础素质：语言，国际视野，经验，进取心，
37
项目获取过程与管理
政府间项目
1、是否所在国政府计划中的项目 2、是否符合中国政府、银行和信保公司的支持方向 3、是否具备公关优势
38
项目获取过程与管理
非政府项目
1、投资人实力和经营业绩 2、是否符合当地政府政策鼓励方向 3、业主诚意及各方面资源条件 4、业主是否已经做了一些投入
39
项目获取过程与管理
机动
46
项目获取过程与管理
令人两难的报价工作
面临的是有或无的问题——直接有关获得项目的 机会
相当程度地决定项目潜在风险
更深入工作和合同谈判的基础 项目能否获利 实施风险程度
47
项目情景讨论
一家印度铝业巨头拟为其新建的氧化铝厂建设配套热电站，向国际 上发出了议标邀请。该项目位于印度偏远地区，模式为EPC总承包交钥匙 工程，容量为4台3万千瓦火力发电机组，一年质保期和两年备品备件。 据了解，对该项目表达明确兴趣的公司初步有：一家中国国际工程公司， 一家发电设备制造背景的中国公司，一家韩国公司，一家印度公司。
海外推广方案PPT
海外推广方案PPT一、背景介绍随着全球化的不断推进，海外市场成为越来越多企业发展的重要方向。
为了提升品牌知名度、拓展市场份额，在海外推广方面制定一套有效的方案显得尤为重要。
本文档将介绍一种有效的海外推广方案，帮助企业在海外市场取得成功。
二、目标市场分析在制定海外推广方案前，首先需要对目标市场进行分析。
通过市场调研和数据分析，确定哪些国家或地区适合企业进行推广。
以下是目标市场分析的一些关键因素：2.1 国家/地区选择根据企业的产品或服务特点，选择合适的国家或地区进行推广。
要考虑具体的市场规模、竞争状况、文化背景、法律法规等因素。
同时，需注意是否能够提供足够的支持和服务。
2.2 目标受众分析了解目标市场的受众群体是推广的关键。
细分目标受众的特征、需求、偏好、消费能力等，以便制定更有效的推广策略。
根据受众的语言、文化、价值观等因素，进行精准的市场定位。
2.3 竞争对手分析分析目标市场的竞争对手，了解其产品、定价、推广策略等情况。
通过对竞争对手的研究，找到自身的差异化优势，并制定相应的竞争策略。
三、推广渠道选择选择合适的推广渠道对于海外推广的成功至关重要。
以下是一些常见的推广渠道：3.1 线上推广•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站或内容，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光机会。
•社交媒体推广：利用Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台，与受众互动，传播品牌形象和产品信息。
•谷歌广告：通过在谷歌搜索和合作网站上投放广告，提高品牌曝光度和点击率。
•拓展自有网站：建立专门针对目标市场的网站，提供相关信息和服务。
3.2 线下推广•参加展会和交流会：通过参加行业展会或交流会，与潜在客户进行面对面的交流，建立起信任关系。
•媒体合作：与当地媒体合作，进行品牌宣传、广告投放等，以提高品牌知名度。
•线下活动：组织或赞助一些当地的活动，通过赞助商标、宣传册等形式，提升品牌形象和知名度。
四、内容创作与传播制定好推广渠道后，还需要注意内容的创作和传播。
外贸企业如何开拓海外市场PPT(共43页)
那么尝试在搜索引擎中输入glasses and lens (实际输入时，不用引号)， 这 时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关 产品，还可以定位为眼镜的不同型号产品，同系列产品等；
操作方法6：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧
广告 ，可以发现一些有用的信息。
二、通过搜索引擎寻找客户
--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
如何开拓海外市场
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外 展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的 电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和 规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具 体情况具体分析。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。
（印度）
（越南）
（英）
（克罗地亚）
１ ２、 ３、/ ４、 ５、 ６、 ７、 ８、
外贸企业 如何开拓海外市场
深圳市奔逸国际货运
希望集团刘永好说：
开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞 争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当 地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。
第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我 们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉 当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们 菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士 生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们 让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什 么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因 为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。
操作方法6：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧
广告 ，可以发现一些有用的信息。
二、通过搜索引擎寻找客户
--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
如何开拓海外市场
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外 展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的 电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和 规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具 体情况具体分析。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。
（印度）
（越南）
（英）
（克罗地亚）
１ ２、 ３、/ ４、 ５、 ６、 ７、 ８、
外贸企业 如何开拓海外市场
深圳市奔逸国际货运
希望集团刘永好说：
开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞 争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当 地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。
第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我 们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉 当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们 菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士 生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们 让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什 么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因 为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。
海外市场开发PPT课件
工程总承包市场的竞争不是单点竞争，而是全价 值链综合能力的竞争
万马奔腾之下，如何成为赢家？
22
准备进入国际工程市场
国际工程项目特点
跨国经营
• 面对不同的 • 政治经济社会形态 • 律政制度、法规要求 • 工业发展水平 • 距离遥远 • 地理气候 • 文化习俗
跨界工作
• 除一般意义的工程总承包活动 • 国际市场营销 • 多方面公共关系 • 国际贸易实务 • 国际物流实务 • 信贷/融资实务 • 国际工程承包合同实务
、风险管理、沟通能力有待提高
15
准备进入国际工程市场
如何走向市场
了解市场和市场运行模式 弥补能力缺口 提升自信，积极行动 以价值竞争取代无序竞争
16
讨论
面对中非，北非，南亚，东欧，西欧北 美，中东，南美等不同地区和国家，我们 可从哪些角度去研究和认识市场？
怎样结合本公司的优劣势，考虑市场开 发策略。
运营
移交
20
准备进入国际工程市场
EPC 项目模式的特征
EPC合同是固定总价合同，总承包负责按时按质完成 工程设计、采购、施工、试运等全部工作，直至将 达到合同性能要求，开机即可投产的设施移交业主
总承包商可以将设计、采购和施工任务进行分包， 但分包商对工程项目承担的义务，由总承包商对业 主负全责
4
识别国际工程承包市场
2020/3/27
5
识ห้องสมุดไป่ตู้国际工程承包市场
分析几个数据
我国对外工程承 • 2011年完成1034亿美元 包完成营业额 • 2012年完成1166亿美元 增幅12.7%
2012年ENR国 • 前9名为欧美公司 际承包商10强 • 第10名是中国公司
2012年ENR全 • 5名中国公司入围，分别为1、2、3、
万马奔腾之下，如何成为赢家？
22
准备进入国际工程市场
国际工程项目特点
跨国经营
• 面对不同的 • 政治经济社会形态 • 律政制度、法规要求 • 工业发展水平 • 距离遥远 • 地理气候 • 文化习俗
跨界工作
• 除一般意义的工程总承包活动 • 国际市场营销 • 多方面公共关系 • 国际贸易实务 • 国际物流实务 • 信贷/融资实务 • 国际工程承包合同实务
、风险管理、沟通能力有待提高
15
准备进入国际工程市场
如何走向市场
了解市场和市场运行模式 弥补能力缺口 提升自信，积极行动 以价值竞争取代无序竞争
16
讨论
面对中非，北非，南亚，东欧，西欧北 美，中东，南美等不同地区和国家，我们 可从哪些角度去研究和认识市场？
怎样结合本公司的优劣势，考虑市场开 发策略。
运营
移交
20
准备进入国际工程市场
EPC 项目模式的特征
EPC合同是固定总价合同，总承包负责按时按质完成 工程设计、采购、施工、试运等全部工作，直至将 达到合同性能要求，开机即可投产的设施移交业主
总承包商可以将设计、采购和施工任务进行分包， 但分包商对工程项目承担的义务，由总承包商对业 主负全责
4
识别国际工程承包市场
2020/3/27
5
识ห้องสมุดไป่ตู้国际工程承包市场
分析几个数据
我国对外工程承 • 2011年完成1034亿美元 包完成营业额 • 2012年完成1166亿美元 增幅12.7%
2012年ENR国 • 前9名为欧美公司 际承包商10强 • 第10名是中国公司
2012年ENR全 • 5名中国公司入围，分别为1、2、3、
国际化发展战略与海外市场布局PPT
具有全球视野 和战略眼光
重视本地化 经营和跨文
化沟通
注重品牌建设 和市场推广
建立完善的 供应链和物
流体系
具备强大的研 发和创新能力
具备优秀的团 队和管理能力
国际化发展失败企业的教训与原因
缺乏明确的 国际化战略
和目标
忽视当地文 化和市场环
境
缺乏有效的 市场调研和
需求分析
管理不善， 内部矛盾和
冲突
缺乏创新和 核心竞争力
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
国际合作：企业与其他国家的企业 合作，共同开发市场
品牌建设：企业通过品牌建设提升 国际知名度和影响力
国际化战略对企业的重要性
拓展市场：进入国际市场，增 加销售渠道，提高市场份额
提升品牌知名度：通过国际化 战略，提高品牌在国际市场的 知名度和影响力
技术创新：与国际企业合作， 引进先进技术和管理经验，提 升企业竞争力
优化资源配置：通过国际化战 略，实现全球资源优化配置， 降低成本，提高效益
国际化战略的制定与实施
制定国际化战略的目的：拓展市场，提高竞争力 国际化战略的制定过程：市场调研、竞争对手分析、目标市场选择 国际化战略的实施步骤：设立海外分支机构、招聘本地人才、适应当地文化 国际化战略的效果评估：市场份额、销售额、品牌知名度
战略联盟： 与海外企业 建立战略联 盟，共同开
拓市场
海外市场的营销策略与品牌推广
营销策略：本地 化、差异化、个 性化
品牌推广：利用 社交媒体、网络 广告、公关活动 等方式进行宣传
合作伙伴：与当 地企业、政府、 机构等建立合作 关系
售后服务：提供 高质量的售后服 务，建立良好的 品牌形象和口碑
如何开拓海外市场
开拓海外市场如何开拓海外市场一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：（1）产品信息和一般性的市场了解（2）客户和特定的市场开发下面具体分析以上两个方面：（2）产品信息和一般性的市场了解--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节--质量和价格是决定最终能否成交的前提--为你的产品选择市场和特定买家（3）国际市场产品的价格定位--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上--一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的倍以上二、如何开拓海外市场，寻找行业客源寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
（一）、第一种方法：通过朋友找客户（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。
而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。
对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。
前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
（2）如何维持和朋友的联系首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。
个人专业素质和态度同样非常重要。
在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。
在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。
而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。
跨国业务拓展与海外市场分析PPT
金融风险管理的策略：利用金融 工具进行套期保值、分散投资、 合理配置资产等。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
汇率风险的来源：国际金融市场 的波动、不同货币之间的兑换比 率变化等。
应对汇率风险的措施：加强外汇 风险管理意识、建立外汇风险管 理机制、采用合适的金融工具等。
文化差异风险与跨文化管理
文化差异风险：不 同国家之间的文化 差异可能导致业务 拓展中的误解和冲 突
失败跨国业务拓展案例教训总结
案例概述：失败 跨国业务拓展的 背景、过程和结 果
失败原因分析： 市场调研不足、 竞争激烈、文化 差异等
教训总结：重视 市场调研、加强 风险管理、提高 跨文化沟通能力 等
案例对跨国业务 拓展的启示：谨 慎选择目标市场 、制定合理战略 、建立强大团队 等
实践经验分享与启示
战略联盟：与 其他企业或机 构建立战略合 作关系，共同 开展业务拓展
活动
跨国业务拓展的挑战和机遇
挑战：适应不同文化、法 律法规和市场环境
挑战：与当地企业竞争， 建立品牌知名度
机遇：开拓更广阔的市场， 增加销售额和利润
机遇：提升企业国际形象， 提高品牌影响力
海外市场分析
海外市场概述
海外市场定义：指企业在本国以外的其他国家开展经营活动的市场。
海外市场分类：发达国家和发展中国家市场，按产品需求特点可分为消费品市场和工业品市场。
海外市场吸引力：海外市场具有广阔的发展空间和增长潜力，可以为企业带来更多的机会和利 润。
海外市场挑战：企业在拓展海外市场时需要面对政治、经济、文化等多方面的挑战，需要具备 全球化的视野和适应能力。
目标市场选择与定位
海外市场调研与趋势分析
2024年海外业务拓展总结PPT模板
风险评估与控制
市场风险：对海 外市场进行深入 研究，了解当地 政策、法规、文 化等因素
竞争风险：分析 竞争对手的优势 和劣势，制定相 应的竞争策略
法律风险：了解 当地法律体系， 聘请专业律师进 行法律咨询和指 导
财务风险：制定 合理的财务计划 ，控制成本，确 保资金链稳定
经验教训总结
法律法规差异：需要熟悉当 地法律法规，避免法律风险
部门职责：市场调研负责收集市场信息，产品开发负责产品研发，销售推广负责推广产 品，客户服务负责客户维护
人才培养：通过内部培训、外部招聘等方式，培养具有海外业务拓展能力的人才
团队协作：各部门之间紧密合作，共同完成海外业务拓展任务
人才引进与培养计划
内部人才培养：通过培训、轮 岗等方式，提高现有员工的业 务能力和综合素质。
引进海外优秀人才：通过招聘、 猎头等方式，吸引具有国际视 野和经验的人才加入团队。
建立完善的人才评价体系：通 过绩效考核、能力测评等方式， 科学评价员工的能力和潜力。
提供具有竞争力的薪资和福利： 通过提供具有竞争力的薪资和 福利，吸引和留住优秀人才。
团队文化建设与激励机制
团队价值观：明确团队目标，建立共同价值观 团队沟通：加强团队内部沟通，提高工作效率 激励机制：制定合理的激励政策，激发员工积极性 培训与发展：提供培训和发展机会，提高员工综合素质
目标实现情况：公司海外业务拓展 的目标实现情况
02
03
存在的问题：公司海外业务拓展中 存在的问题
改进措施：针对存在的问题，公司 采取的改进措施
04
05
未来展望：公司海外业务拓展的未 来展望
对未来发展的展望与信心
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题
如何开拓海外市场共43页
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
如何开拓海外市场
16、只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
如何开拓海外市场
16、只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功 能的能力 具有较强的分析能力 熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例 了解一些商业礼仪和习俗商业习俗.doc
产品信息和一般性的市场了解
知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利 润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和 节省成本的环节
质量和价格是决定最终能否成交的前提 为你的产品选择市场和特定买家 国际市场产品的价格定位
有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具 体情况具体分析。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键 点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前 提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
如何维持和朋友的联系
首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，
应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上 保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士） 或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强 的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度 的谦虚。
二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时， 不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同 时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如 他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同 时避免了争论和得不偿失的可能。
最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介 绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面 了解对方。要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力， 价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合 同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利 完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。”
外贸企业 如何开拓海外市场
深圳市奔逸国际货运
希望集团刘永好说：
开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞 争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当 地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。
第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我 们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉 当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们 菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士 生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们 让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什 么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因 为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。
一、 第一种方法：通过朋友找客户
通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？
通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知 的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有 针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也 必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会 向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式 很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除 段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜 测和试探上面。
方法4 ：国家名称限制方法
操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特 定市场的特定客户.
方法5：关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为glasses， 如果某个进口商进口glass, 那么很大程度上还会进口lens或者frame的话，我 们称lens and frame为glass的紧密相关产品。
.CA 方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 : 产品＋Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称
输入glasses price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺 着这个信息能发现客户的信息
要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自 己想要什么 ，也一定要从对方角度出发，考虑到对方 的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在 心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情 理地强人所难。
一将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私 分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现 矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所 以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和 关心。
--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
如何开拓海外市场
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外 展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的 电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和 规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟 国外大公司竞争的技术，这很重要 。
几个要考虑的方面
外贸从业人员 产品信息和一般性的市场了解 客户和特定的市场开发
外贸从业人员、开拓市场人员 应具备什么样的素质
比较好的外语能力 容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 很好的了解信息的需要性 了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、
产品信息和一般性的市场了解
知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利 润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和 节省成本的环节
质量和价格是决定最终能否成交的前提 为你的产品选择市场和特定买家 国际市场产品的价格定位
有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具 体情况具体分析。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键 点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前 提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
如何维持和朋友的联系
首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，
应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上 保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士） 或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强 的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度 的谦虚。
二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时， 不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同 时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如 他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同 时避免了争论和得不偿失的可能。
最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介 绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面 了解对方。要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力， 价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合 同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利 完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。”
外贸企业 如何开拓海外市场
深圳市奔逸国际货运
希望集团刘永好说：
开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞 争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当 地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。
第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我 们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉 当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们 菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士 生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们 让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什 么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因 为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。
一、 第一种方法：通过朋友找客户
通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？
通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知 的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有 针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也 必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会 向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式 很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除 段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜 测和试探上面。
方法4 ：国家名称限制方法
操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特 定市场的特定客户.
方法5：关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为glasses， 如果某个进口商进口glass, 那么很大程度上还会进口lens或者frame的话，我 们称lens and frame为glass的紧密相关产品。
.CA 方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 : 产品＋Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称
输入glasses price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺 着这个信息能发现客户的信息
要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自 己想要什么 ，也一定要从对方角度出发，考虑到对方 的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在 心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情 理地强人所难。
一将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私 分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现 矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所 以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和 关心。
--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
如何开拓海外市场
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外 展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的 电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和 规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟 国外大公司竞争的技术，这很重要 。
几个要考虑的方面
外贸从业人员 产品信息和一般性的市场了解 客户和特定的市场开发
外贸从业人员、开拓市场人员 应具备什么样的素质
比较好的外语能力 容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 很好的了解信息的需要性 了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、