楼盘活动策划方案点子doc

楼盘活动策划方案点子

篇一：地产界100个营销活动金点子

点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆

活动：婚照展

活动地点：项目展示厅

活动目的：聚集人气

活动内容：

1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；

2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；

3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。

点子3：增加一个广告投放渠道，电台！

经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。

点子4：爱有多甜蜜

活动：甜蜜DIY

活动地点：项目样板区

活动目的：聚集人气

活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。

点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。一切不以到访为目的的推广都是耍流氓

传统线下开发方法

1、定点巡展和派单

2、以资料发放和现场咨询为主

可能导致的结果

1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目

2、回去后就暂时放下了

3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目

4、兴趣转移，与我们擦肩而过

吸引客户到访的几个方法

1、到达案场非常便利

2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持

3、案场本身具有其他吸引力

A. 有优惠

B. 有礼品

C. 有吃的

改变线下开发的几种方法

1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的

同时是否有车费报销？

2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？

3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。

点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼

活动时间：六一

活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。

活动内容：

活动一：上阵父子兵

1、举办亲子活动

2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动

3、获胜者可获得奖品

活动二：母爱冰品大比拼

1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品

两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。

点子7：幸福社区生活365

内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。

点子8：爱有多美丽

活动：婚纱秀

活动地点：项目样板区

活动目的：聚集人气

活动内容：1、邀请商家或婚纱设计师将自己的产品或作品进行展示；2、凡现场订购，即可享受优惠折扣。

点子9：联动销售的模式改变

在目前的房地产销售模式下，大多分为自销以及代理公司销售两种模式，随着宏观调控后市场整体下滑，越来越多的新盘销售都开始采用中介联合销售的模式。

新城在长三角拥有数十个项目，规模优势和业主资源在当前市场如何利用？传统销售模式

1. 自建销售队伍——客户资源少

2. 代理公司销售——客户资源为人所用

3. 引入中介公司——单一项目合作，投入力度小，人员培训形象难以控制我们自身的优势

1. 长三角六大区域，数十个项目，项目资源可观

2. 已经拥有6万个业主资源，可形成数十万的客户网

络

3. 跨城市项目资源共享，带动各个项目的销售

可能的做法

1. 将单一项目的中介销售，拓展为集团所有项目的中介销售——为了避免一家独大，风险难以控制，可以引入2-3家品牌中介，参考新房代理公司联合代理的方式，也创立一个中介的联合代理

2. 销售展示异地联动——这个模式朗诗一直在做。在每个案场都有固定的位置是作为异地项目展示，适合目前限购形势下导入异地投资客户，尤其是对于常州这种低价、不限购城市的销售拓展

3. 品牌整合置业手册——这种模式万科一直在做，每月或者双月出一本即可，可投递给老业主，保持对老业主的推广，也扩大了集团项目的曝光度，增加老业主介绍的机会点子10：6月之后买房在年底12月份前客户进行集中抽奖：你买房，我免单（免一年、两年、三年、四年的物业费）。

点子11：法国香水节

活动：法国香水节

活动地点：项目展示厅

活动目的：展现项目文化内涵，老带新，旺场

活动内容：

1、与商场香水卖家合作，在零时售楼处举办法国香水展；

2、专人介绍香水的香味，品牌故事，使用知识等；

3、现场可折扣出售香水；

4、到场活动嘉宾参加抽奖，中奖者获得香水一份。

点子12：“有梦想，你也可以”创意T恤大赛

【营销阶段】XX年5月底-6月初，新城首府二期案前强势蓄水阶段

【目标设定】放大二期诉求，引发全城关注，并为二期开盘进行阶段冲刺式客户导入。

【方案简介】

创意原点：充分

放大新城首府二期“你也可以新城首府”的广告诉求，把“你也可以”作为创意T恤底版和宣传物料，在天气日渐炎热的5、6月份，让更多人参与到创意T恤系列活动中来，为二期造势。

活动流程：

第一波，流动广告，引发关注：工作人员与派单人员统一着装，以醒目的“你也可以”广告T恤形成流动风景线；

第二波，定点互动，定向开发：甄选高端、成熟小区作为巡展点，派发活动简章，客户登记领取“你也可以新城首府”标签的白T恤（仅限14岁以下儿童，一方面限制人数，