踩盘项目调查报告

踩盘项目调查报告
篇一：踩盘调查报告
楼盘分析
盛华北景：
位于北坝体育馆南侧的盛华，地理位置并不占有优势。

离学校较远，离中医院，县医院较远，离北坝医院较近。

附近购物场所，菜市缺乏。

绿化缺少特色。

虽然北景设计风格涵盖元素，并通过“看房有礼，重重惊喜”的优惠销售吸引顾客，但是顾客考虑到区位优势，所以销售并不火爆。

但是在区位优势不明显的情况下，以低价格，多优惠还是有不错的销路。

馨天地：
馨天地是旧房改造的项目之一。

地理位置相对优越，离四小较近，离三台中学较近，离菜市较近，老城墙整改路线也位于此(来自: 在点)处。

采用公馆式设计风格，以中小户型为主打，依托老城墙整改方案中设计的老街风格，与美食，因此具有一定的客源优势。

但是作为一个新的公司进入三台县，市场推广要强劲有力，推出自己的优势和风格。

彩虹城：
作为一个已开发宣传一年多的项目，取得了不错的销售业绩。

区位优势有一定优势，滨江公园，北坝小学，北坝汽车站，梓信批发市场，三台县医院围绕附近。

以炫丽的色彩
作为设计风格和销售的亮点，并以入户花园作为设计特色，吸引许多年轻的顾客。

香林名苑:
位于三台县梓州干道明台路，靠近交通局；县政府；计划生育局；老地方；梓州中学，交通便利。

设计均以双阳台形式，增加了景观的通透性。

但是位于采油四队附近的香林名苑，四周多以城乡结合居民为主，四周环境较混乱，但是以直接开盘这种形式赢得了不错的效果，免去了购房客户往返跑的麻烦。

金域蓝湾：
与米兰阳光隔街相对，县政府，三台大酒店，北坝小学，北坝汽车站，北坝体育馆，梓信批发市场扇形分布于周围。

地理位置较明显。

户型设计，景观设计无明显特色，卖点不强。

但是在经常延期交房的三台，金域蓝湾却独树一帜，按期或提前交房。

金城帝都：
金城帝都以地中海立面设计，户户景观阳台为建筑风格的高层电梯公寓。

位于潼川一小，潼川四小，潼川第一幼儿园，武昌馆，三台中医院，兰鑫超市，广客缘超市，旧城改造街和各大银行的包围之中，地理位置十分突出。

但是销售，广告宣传并不突出，区位优势没有在整个营销环节立体的体现出来。

提出家家户户有车位的概念，，虽然是以出租的形
式存在，但是比起梓州国际和其他楼盘有较远的前瞻性。

滨江半岛：
面临涪江，凯江交汇处，对处东山公园，外滩公园风光秀丽，是众多楼盘之中风景最好的。

以模仿上海外滩，北京CBD设计风格，打造购物中心与空中花园是滨江半岛的设计特色。

周围分布有三台中学，北坝小学，东门市场，潼川四小，旧城墙改造的仿古街。

是区域位置，自然风光，人文景观，自身特色集一身的楼盘。

因此相对其他楼盘而言，销售较容易，销售量较高。

米兰阳光：
采用创意地产的设计，以“花园美墅，一次相遇，一生情怀”为口号，吸引了不少眼球，与隔街相对的金域蓝湾形成了对比。

区位优势加强了米兰阳光的竞争力。

容积率、绿化、楼宇距离都较完美，是一个适合现代人居的一个高尚小区。

但是绿化，景观设计缺少特色。

总结
通过这次踩盘我了解了三台县楼盘的情况。

分布情况：房地产开发主要集中于旧城改造，其次是北坝开发区和梓锦新城，其余小盘零散分布。

户型情况：因为房屋需求的增多，土地供应的紧张，价格因素的影响。

三台房型多是中小户型，面积区间为40M2120M2之间。

定价情况：多层主要定价区间为2200RMB/M22700RMB/M2,电梯公寓定价区间为2800RMB/M23000RMB/M2，各楼盘定价是根据区域位置，设计风格，房屋结构，房屋质量，小区特色，市场定位等而取定的。

销售情况：销售情况是询问置业顾问而得出的，所以有一定的不准确性，但是大体是相符合的，通过询问调查得出，三台房地产走势正由年初的低迷转向趋于平稳阶段，度过了国十条等房地产调控政策影响的艰难时期，春节将至又一波售房小高潮将袭来。

顾客的需求情况：顾客主要关心的还是房屋的价格，其次是屋院的环境，虽然不同的楼盘推出了不同的优惠，但是在顾客心里仍然是有顾虑，但是在全国物价普涨的情况下房屋价格还是有一定的底线这也是顾客所能理解的。

开发商情况：三台县的开发商以挂靠开发的仍然居多，大型的开发企业较少，目前只有重庆来迁公司，耀森集团等。

车位情况：三台县新开楼盘车位比较缺乏，没有对未来用户购车汽车停车位没做长远的考虑。

我将把了解的情况用于工作当中，让以后新的楼盘策划，开发做的更好。

篇二：踩盘报告
一，调查人：向浩天
二，调查时间：20XX年8月9号
三，调查项目：香年广场，蜀都中心，无国界，环球中心，凯旋南城
四，调查目的：
1，了解所调查项目的基本技术指标；
2，了解所调查项目周边经济，区位，环境等；
3，了解所调查项目的一些细节，比如销售人员素质，案场包装及一些营销方面的感受；
4，可以调查到一些上无法查到的数据信息；
5，了解客户需求及找出自身项目的优势。

五，调查项目的基本数据：
1，香年广场：位于高新区天府大道中段西侧。

总占地面积30亩，总建筑面积约25万平米，是一个集写字楼，精装商务公馆，艺术酒店和商业于一体的城市商务综合体。

目前，香年广场销售均价13000元左右。

写字楼物管费16元每平米每月。

区隔化电梯设计，日历电梯，运行速度4m/s。

一次性付款客户优惠3%，按揭优惠2%。

XX多个停车位。

交房时间20XX年9月30号。

2，蜀都中心：位于高新区天府大道德赛一街138号。

项目总体量50万平米，集写字楼，住宅，行政公寓，精品商街四大业态整合开发。

目前写字楼均价15500左右，公寓9800左右。

配备中央空调，米层高，约500平米豪华大堂，无梁楼盖，米大堂，LOWE玻璃，大堂管家等。

写字楼物管费
14元每平米每月。

停车位仅1400余个。

13台高速电梯，平均等候时间35秒。

全款优惠2%。

于20XX年12月30号交房。

3，无国界：位于天府大道天府一街。

由4栋24层高建筑围合而成。

纯写字楼及商业。

单栋9部电梯，2800余车位。

中央空调系统。

LOWE中空玻璃。

配备会务中心及商务中心。

由于目前该项目尚未开盘，所以具体数据都不太清楚。

开盘时间大约在9月底或10月初。

4，环球中心：位于天府大道北段1700号。

环球中心单体建筑面积150万平米。

集合五星级酒店群，海洋乐园，艺术中心，中央商务城，西部最大商业集群，购物中心，景观绿地等项目于一体。

14个独立办公入口，—7米办公层高，14米挑高大堂，244台超高电梯，速度3m/s，中央空调，新风系统，15000个停车位，LOWE中空玻璃。

目前销售均价16000左右。

物管费16元每平米每月。

于20XX年12月30号交房使用。

5，凯旋南城：位于剑南大道中段。

总建筑面积172368平米，集别墅、高层住宅、多层商业、loft、写字楼、地下商业为一体的高端综合体。

一批次房源为3060㎡的loft 产品，层高米，平面可以自由组合，适于办公、酒店，以及格调居所。

预计XX年9月底开盘。

于XX年10月1号交房。

物管费，写字楼元每平米每月，商铺及loft是5元每平米每月。

交房标准为毛坯房，公共部分精装。

停车位1247个。

目前销售价格未定。

六，踩盘心得：
任何事情都不能独立于环境而存在，房地产市场环境也是如此。

不了解同行业产品的市场定位，产品特色，促销手段，价格定位又如何能让自己的产品更吸引客户勒？本次踩盘项目都在南延线周围，南延线当之无愧的为成都的商务中心，政务中心，金融中心。

地铁一号线的开通，带动周边地产升值。

由于本人确实不太像个购房客户，所以几乎都是明踩。

明踩得弊端是有可能得到的信息并不是完全准确的。

每个项目的销售人员
基本素质是不能否定的。

知道我是去踩盘的，还是一样很热情的接待。

经过本次踩盘，体会到踩盘首先要明确将要调查的区域和对象。

其次通过某些关系了解一些将要调查项目的相关资料，做一个初步了解，拟定在踩盘过程中要注意哪些方面，以及向售楼人员要提出的问题和可能遇到的一些问题的应对方法。

七，总结：
最后，结合本次市场调查，浅谈一下自身项目。

首先，个人觉得，不管是任何产品，只要被生产出来，就会有它自己的市场。

更何况我们海滨广场项目又不是很差。

南延线的写字楼之所以销售的那么好，主要是因为区域成熟。

蛟龙港目前只是一个发展中的区域。

在这里，有政府的扶持，有未
来地铁3号线，有绕城高速，有无缝对接双流机场，随着这些路的相继开通，将迅速提升区域价值。

南延线因为有市政府的入住，而蛟龙港有双流政府的入住，不管是大政府还是小政府入住，都会带动区域价值的提升。

而且我们项目在价格上占绝对的优势。