华为企业市场营销分析

非试卷笔试类课程考核评分表北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表 2015-2016 2学年第学期期末考试①课程名称：国际市场营销考核环节：学生姓名：学号：___ ______考核题目：华为企业的国际市场营销策划书评分细则得分序号（每行对应得分点及满分分值） 1 内容完整，材料真实可靠，论证充分，结论合理（50分） 2 有一定的创新性，能够体现学生的自主学习和研究能力（20分） 3 封面、标题、摘要、关键词、正文、参考文献完整，格式规范（10分） 4 逻辑严谨、语句通顺（10分） 5 按时提交，符合字数要求（10分） 6 7 8 总分评语（需说明的情况）：注① ：请选择填写：期末考核、阶段考核。教师签字：年月日 1

华为企业的国际市场营销策划书学部：班级：姓名：学号： 2

目录非试卷笔试类课程考核评分表........................ 1 第一章：研究背景及意义................................. 4 一、本次研究的目的与意义........................... 4 二、华为公司发展背景研究 ........................... 4 三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景 ........... 4 四、华为SWOT分

析报告............................... 5 五、行业背景....................................... 6 第二章：市场调研....................................... 6 第三章：制定战略....................................... 7 一、市场细分: ...................................... 7 二、华为的STP战略：............................... 7 三、华为的国际市场进入战略......................... 8 四、华为——钻石模型............................... 9 五、华为——五力分析............................... 9 第四章选择拟定国际市场营销策略....................... 10 一、产品描述....................................... 10 二、产品决策与选择—产品与宣传决策................. 10 三、开发新产品..................................... 11 四、品牌战略决策 ................................... 11 五、服务营销战略—服务营销组合 ..................... 11 结论 .. (11)

附录1 ................................................ 12 3

第一章：研究背景及意义一、本次研究的目的与意义我小组以华为公司作为研究对象，学习华为公司身为一个跨国公司全面把握国际国内销售的策略。通过这次对华为公司从头到尾的分析，相信可以将市场行销课程上学习的理论运用到实际。二、华为公司发展背景研究华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。在海外设立了22个地区部，100多个分支机

构。且在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。除此之外，华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。在数据通信的网络方面也有涉足。此外，华为还拥有自己的无线终端产品。华为主要是做软硬件方面的供应和服务，还会提供一些相关的解决方案。近年来，华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，形成了三大业务领域。三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景 1、国际环境：一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。 2、国际政治环境：国际环境中存在很多不稳定不确定的因素，尤其是由美国次贷危机所引发国际间的竞争更加激烈，贸易保护主义越来越强烈，“中国威胁论”正日益喧嚣，纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。 3、国际经济环境：经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透，相互依存，各国经济与世界经济联系越来越紧密。 4、法律环境：我国施行《中华人民共和国反垄断法》表明了我国将加大对破坏市场竞争行为的监管力度。 5、社会文化环境：外国人喜欢中国产品物美价廉，所以外国市场自然成为了最大的消费市场，在不断的发展中，手机行业中，智能手机逐渐占有了市场，为人民所接受，经普及了手机，所以发展的空间非常的大，中国移动通

讯的发展也备受世界关注。 4

6、技术环境分析：华为在2013年11月6日宣布将在2018年前投资6亿美元对5G的技术进行研发与创新。四、华为SWOT分析报告S优势 1.创新研发力强 2.与国内外运营商有良好的合作关系 3.技术及运营成本低 4.有一批忠实的客户 5.国际化已经具有良好基础W 劣势1.总体市场份额有待扩展 2.内部管理需要加强 3.国际化管理人才缺乏 4.领导的个人色彩浓烈 5.产品的档次组合、营销网络方面不足 6.公关方面低调，宣传力度不大 7.未上市，无法融资，财力状况不够强大。 8.品牌危机处理能力不高 O机会 1.互联网和全球扩张，通信行业3G将会保持高速增长2.全球化导致生产成本降低 3.国内手机市场潜力巨大，国际市场广阔 4.可利用自己雄厚的科技力量，提高华为的品牌形象和价值 5.可利用网络来扩大市场份额 T威胁国内威胁：中兴与华为的产业结构相似，是华为的强劲对手。酷派、金立等老牌厂商也是强劲的对手。新兴品牌不断崛起，魅族、小米、oppo等极具年轻人的喜爱。国际威胁：苹果，三星、lg、htc等品牌知名度较高，手机专利大多被国外占有。手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。美、加、澳等国对企业