某房地产营销策划思路
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
后市向好 供求平衡 老城区项目市场系统风险相对 较低！
2.项目定位
宗地价值解析 规划价值解析 产品价值解析 目标客群定位 项目主题定位
不动产价值模型
不动产价值模型
产品价值 规划价值 宗地价值
产品价值特指户型设计，指客户真正 能感触的室内几何空间，户型设计的 科学合理对房地产价值的体现起到至 关重要的临门一脚作用，“看房选地 段、买房看户型”。
现代简洁的建筑风格 中规中矩的户型设计 围合式中央景观园林
客群素描： 熟悉、喜欢并依赖老城区的正宗石门人，他们即将成家立业或事业小成，他们是单位或公 司的中高层管理人员，他们家庭观念很浓厚，正处于或即将步入“上有老、下有小”的社 会中坚，他们中规中矩，不会天马行空，他们绝大多数是70、80后。
做 滨江豪庭 怎么 ？
价格策略 本案总建面约10万方，在石门老城区属于中大体量住宅小区，总共容纳约654余户， 按照目前石门市场的年去化进度，我们建议本案拟执行价格策略为：
强力的拓客，精细 推售，一步步实现 开盘目标。
营销执行
价值传播
通过客户维护，活动 传播、现场服务释放 项目价值，实现客户 价值影响力
三角模型：三角形是世界上最稳定、最牢固的图形，通过“印象升级”、 “价值传播”、“营销执行”完整的三个价值点，就如三个顶点，稳定而牢固 的支撑本案的营销目标。
整体营销策略思路
整体营销策略思路
营销执行 ►强力拓客 ►精细推售பைடு நூலகம்
总体营销节点
诚意登记
吸筹蓄客（约90天）洗筹筛客 解筹开盘
9.12认筹启动
12.18开盘
整合推广策略
1、推广阶段划分 推广阶段服从于营销节点，总体分为三个推广阶段： 第一阶段：推广服务于项目前期，此时营销处于诚意登记阶段，推广以项目品牌、形 象、占位为务虚内容为主； 第二阶段：推广服务于项目吸筹阶段，推广内容以强化项目品牌形象、认筹信息为主； 第三阶段：推广服务于项目销售阶段，推广以阶段性的销售信息及促销活动政策为主。
价值传播——以活动为核心，通过价值炒作、业主证言，现场服务提升项目价
值感召力，促进项目成交。
现场服务提升 业主证言制造 价值炒作传播 活动制造人气
整体营销策略思路
活动制造人气——给客户一个上门的理由
暖场活动常态化
活动内容和形式各不同 --客户上门的理由！ 通过旺场活动吸引新客户来 到现场，起到旺场作用，促 成客户认筹。
规划价值体现在房地产项目规划的科 学性、合理性、前瞻性，决定着物业 后期的保值升值。 产品布局、动线组织、建筑风格、立 面风格、园林绿化等方面。
房地产价值体现的基础就是宗地价值， 宗地决定了房地产的资源、交通、配 套三大价值体系。
宗地价值解析
宗地位于石 门县澧阳西路与 三江路T形交叉口 的南侧，地块南 侧紧靠澧滨路。 老城区最繁华的 核心地段，地理 位置优越。
石门城市概况 石门房地产市场现状 石门房地产市场预判
石门概况
石门，隶属于湖南省常德市，是湘西北门户，地形呈现弯把葫芦状，地势自西向 东南倾斜，纵横全境的河流沟溪有236条。境内年平均气温16.7摄氏度。
石门地处东经110°29’—111°33’，北纬29°16’—30°08’之间。位于湖南 省西北部，处湘鄂边陲，东连澧县、临澧，南接慈利、桃源、西抵桑植、鹤峰，北毗 五峰、松滋。
滨江豪庭
营销策略及整合推广提案
谨呈：湖南六合置业有限公司
首先诚挚感谢湖南六合置业有限公司给予我司参与【滨江豪庭】项目的此次提案 机会，本报告仅为我司基于对【滨江豪庭】项目的了解及石门房地产市场的初步判断 而得出的粗略操盘思路及营销策略，仅用于与贵公司领导关于项目营销方面有关问题 的沟通，不作为正式的策略执行及推广方案，仓促成稿，纰漏之处敬请不吝指正！
湖南方程几何房地产顾问有限公司 2015年6月
对于本案，我司拟提供以下三个服务模块：
1、营销策划服务 2、整合推广服务 3、案场管理及团队培训
报告体系 The report system
<< 市场研判 << 竞品分析 << 项目定位 << 策略设计 << 视觉表现 << 销售执行
1.市场研判
客群素描： 熟悉、喜欢并依赖老城区的正宗吉首人，他们即将成家立业或事业小成，他们是单位或公 司的中高层管理人员，他们家庭观念很浓厚，正处于或即将步入“上有老、下有小”的社 会中坚，他们中规中矩，不会天马行空，他们绝大多数是70、80后。
年龄阶段：28--46（70、80后） 职业范围：公司、企业、事业单位、机关单位中高层管理人员、私营业主 生活区域：石门老城区 家庭收入：5万--30万/年 家庭人口：3--6口人 出行方式：私家车
我们称之为：“富芯族”
小有财富、稍有富余；工作、家庭的“芯”层； 夹芯层、高薪层、知新层。
目标客群定位
项目区位属性
石门老城区： 一直生活在老城区的、 现在或将来工作在老城 区的、对老城区熟悉的、 对老城区怀有念旧情愫 的，正宗石门人......
项目产品属性
项目规划属性
户型设计紧扣刚需及改 善，总价区间30--50万， 主流两至三房设计，买 家必定是长期生活工作 于此的地道石门人。
现代简洁的建筑风格 中规中矩的户型设计 围合式中央景观园林
客群素描： 熟悉、喜欢并依赖老城区的正宗石门人，他们即将成家立业或事业小成，他们是单位或公 司的中高层管理人员，他们家庭观念很浓厚，正处于或即将步入“上有老、下有小”的社 会中坚，他们中规中矩，不会天马行空，他们绝大多数是70、80后。
目标客群定位
三角模型：三角形是世界上最稳定、最牢固的图形，通过“印象升级”、 “价值传播”、“营销执行”完整的三个价值点，就如三个顶点，稳定而牢固 的支撑本案的营销目标。
整体营销策略思路
形象锻造：
针对项目价值、营销占位、和精神诉求，制定形象策略，实现项目的高端形象。 ►石门目前在售楼盘形象定位均不高，月中村主打老城成熟配套，书香名邸主打一线江 景和一中资源，大汉主打高质平价，本案位处老城成熟配套区，项目规划形象及规模 等核心价值资源有条件打造成老城区高端项目。
规划设计以满足最大的瞰江面为原则，近乎保证了每户都有极好的南向瞰江 面，视野极度开阔。
项目经济指标
项目SWOT分析
项目属性定位
滨江街区人居范本
核心资 源
商业属 性
住宅属 性
市场占 位
项目主题定位
滨江豪庭 犒赏人生
老城区的便捷有月中村，一线江景资源有书香名邸，主打规模与优质平价的 有大汉新城，与市场的沟通仅靠项目自身资源去叫卖已经难以引起市场的共鸣， 深入到目标客户的情感需求层面去诉求，每个人打拼都是为了犒赏自己、犒赏家 人，用“犒赏人生”作为项目主体定位，一定程度上差异化的满足了客户心理需 求。
石门房地产市场现状
月中村：实际均价约3500—3600； 书香名邸：均价实现在3800左右 天瑞公馆：4100 三江名都：3000 宏宇国际：3500 公园壹号一期：3700 东城明珠：2980 东方大世界：4000 石门公园世家：3600
石门房地产市场预判
房地产市场整体进入行业发展成熟期，2015年下半年有整体回暖趋势，但是一 二线城市回暖迹象较为明显，县级城市回暖比较滞后，但就常德地区整体看来，石 门县房地产市场发展相对较为稳健，特别是老城区供求相对平衡，成交价格也处于 常德地区上游水平。
形象锻造
针对项目价值、营销 占位、和精神诉求， 制定形象策略，实现 项目的高端形象
强力的拓客，精细 推售，一步步实现 开盘目标。
营销执行
价值传播
通过客户维护，活动 传播、现场服务释放 项目价值，实现客户 价值影响力
三角模型：三角形是世界上最稳定、最牢固的图形，通过“印象升级”、 “价值传播”、“营销执行”完整的三个价值点，就如三个顶点，稳定而牢固 的支撑本案的营销目标。
石门概况
石门概况
石门县辖11个镇、8个乡、5个农林场：楚江镇、蒙泉镇、夹山镇、易家渡镇、新 关镇、皂市镇、维新镇、太平镇、磨市镇、壶瓶山镇、南北镇、二都乡、罗坪乡、雁 池乡、新铺乡、白云乡、三圣乡、子良乡、所街乡、龙凤园艺场、大同山林场、秀坪 园艺场、东山峰农场、洛浦寺林场。
少数民族聚居县 县域面积3973平方公里，总人口70万，16个少数民族 “中国名茶之乡” “中国柑橘之乡” “中国早熟蜜橘第一县” “湖南省旅游强县”
石门房地产市场现状
石门目前在售项目有： 老城区：月中村 东城区：书香名邸、大汉新城 宝峰区： 目前规模较大（10万方量级）的楼盘主要集中在东城区，由于政府规划牵引，东城 区开发量最为集中，老城区由于用地限制，目前在售楼盘较少，与本案处于同一区 位的为【月中村】项目，实际均价约3500—3600；同为一线江景项目的为书香名邸， 均价实现在3800左右，首批约300套房源去化约70%。
整体营销策略思路
现场服务提升
售楼处不仅仅是售楼处，售楼处 还可以是五星级酒店大堂，从客户进 入视线开始，引导泊车、开门、茶饮、 点心等一系列服务要专业化，提升客 户的尊贵感，要达到客户走进营销中 心，置业顾问还没开始介绍项目，客 户心理已经感觉我们是石门高大上的 项目，潜移默化中拔高客户期望值。
整体营销策略思路
宗地价值解析
宗地价值关键词：
►老城区 ►一线滨江 ►老城龙脉
规划价值解析
1 2 3
4 5
规划价值解析
本案由1#、2#、3#栋三栋带商业网点的高层住宅与4#、5#两栋商住楼以及6# 栋多层商业楼组成，沿四周道路1#下部设置2层商业网点，2#、3#下部设置1层商 业网点，4#下部设置两层商业，5#下部设置三层商业，6#栋为两层商业楼，住宅 有1+16层和2+28以及3+27三种建筑高度的高层住宅。
整体营销策略思路 项目核心价值的成熟基于成熟之下的配套、交通、园林、教育等。
老城区唯一滨江街区人居范本
整体营销策略思路
基于滨江街区人居范本的项目核心形象，
本案倡导的是一种恬静的、舒适的小城生活方式...
稀缺 便捷 舒适 恬静 风情 和睦 传承
整体营销策略思路
形象锻造
针对项目价值、营销 占位、和精神诉求， 制定形象策略，实现 项目的高端形象
石门县是湖南省矿产资源大县，有储量居世界之冠的雄磺矿、居亚洲之冠的矽砂 矿、磷矿。
石门县面积3973平方公里，总人口70万，居民有土家族、回、苗等16个少数民族 ，是一个少数民族聚居县。历史上是添平土司统治的中心区域，土家族占全县总人口 比例的51%，土家传统习俗浓郁。
石门是“中国名茶之乡”、“中国茶禅之乡”、“全国绿茶出口基地县”、“中 国柑橘之乡”、“中国早熟蜜橘第一县”，也是“湖南省旅游强县”，国家主体功能 区(国家级重点生态功能区)建设试点县。
整体营销策略思路
滨江价值炒作
自购或租赁小型快艇，一来 吸引眼球，同时配合活动炒 作，看房坐快艇，游澧水等 等，还可以与婚纱摄影公司 合作，提供快艇等作为拍摄 道具。
整体营销策略思路
业主证言制造
我叫欢欢，今年5岁了 妈妈说我们要搬家， 妈妈带我去看了我的新家，那 里房子好漂亮，在阳台上可以 静听澧水拍打河岸的声音，我 好喜欢这里，我爱滨江豪庭！
3.营销策略
整体营销策略思路 总体营销节点铺排 整合推广策略 项目推货策略 项目价格策略
整体营销策略思路
形象锻造
针对项目价值、营销 占位、和精神诉求， 制定形象策略，实现 项目的高端形象
强力的拓客，精细 推售，一步步实现 开盘目标。
营销执行
价值传播
通过客户维护，活动 传播、现场服务释放 项目价值，实现客户 价值影响力
谁 滨江豪庭 犒赏 ？
目标客群定位
项目区位属性
石门老城区： 一直生活在老城区的、 现在或将来工作在老城 区的、对老城区熟悉的、 对老城区怀有念旧情愫 的，正宗石门人......
项目产品属性
项目规划属性
户型设计紧扣刚需及改 善，总价区间30--50万， 主流两至三房设计，买 家必定是长期生活工作 于此的地道石门人。
整合推广策略 1、推广阶段划分
诚意登记
吸筹蓄客（约90天）洗筹筛客 解筹开盘
第一阶段：品牌形象
第二阶段：品牌+认筹
促销+活动
整合推广策略
2、推广媒介整合 针对不同的推广阶段采用相应的推广媒介组合。 第一阶段：以围挡、案场包装、户外等传统长效平面媒介为主，以强大的视觉冲击建 立项目的品牌形象； 第二阶段：在第一阶段基础上增加微信、短信、车贴、行销站街等时效媒介，与市场 近距离沟通，告知项目认筹信息，增加客户积累； 第三阶段：延续第二阶段的推广媒介，配合阶段性的促销活动做阶段性的推广，配合 案场销售加速去化。
2.项目定位
宗地价值解析 规划价值解析 产品价值解析 目标客群定位 项目主题定位
不动产价值模型
不动产价值模型
产品价值 规划价值 宗地价值
产品价值特指户型设计，指客户真正 能感触的室内几何空间，户型设计的 科学合理对房地产价值的体现起到至 关重要的临门一脚作用，“看房选地 段、买房看户型”。
现代简洁的建筑风格 中规中矩的户型设计 围合式中央景观园林
客群素描： 熟悉、喜欢并依赖老城区的正宗石门人，他们即将成家立业或事业小成，他们是单位或公 司的中高层管理人员，他们家庭观念很浓厚，正处于或即将步入“上有老、下有小”的社 会中坚，他们中规中矩，不会天马行空，他们绝大多数是70、80后。
做 滨江豪庭 怎么 ？
价格策略 本案总建面约10万方，在石门老城区属于中大体量住宅小区，总共容纳约654余户， 按照目前石门市场的年去化进度，我们建议本案拟执行价格策略为：
强力的拓客，精细 推售，一步步实现 开盘目标。
营销执行
价值传播
通过客户维护，活动 传播、现场服务释放 项目价值，实现客户 价值影响力
三角模型：三角形是世界上最稳定、最牢固的图形，通过“印象升级”、 “价值传播”、“营销执行”完整的三个价值点，就如三个顶点，稳定而牢固 的支撑本案的营销目标。
整体营销策略思路
整体营销策略思路
营销执行 ►强力拓客 ►精细推售பைடு நூலகம்
总体营销节点
诚意登记
吸筹蓄客（约90天）洗筹筛客 解筹开盘
9.12认筹启动
12.18开盘
整合推广策略
1、推广阶段划分 推广阶段服从于营销节点，总体分为三个推广阶段： 第一阶段：推广服务于项目前期，此时营销处于诚意登记阶段，推广以项目品牌、形 象、占位为务虚内容为主； 第二阶段：推广服务于项目吸筹阶段，推广内容以强化项目品牌形象、认筹信息为主； 第三阶段：推广服务于项目销售阶段，推广以阶段性的销售信息及促销活动政策为主。
价值传播——以活动为核心，通过价值炒作、业主证言，现场服务提升项目价
值感召力，促进项目成交。
现场服务提升 业主证言制造 价值炒作传播 活动制造人气
整体营销策略思路
活动制造人气——给客户一个上门的理由
暖场活动常态化
活动内容和形式各不同 --客户上门的理由！ 通过旺场活动吸引新客户来 到现场，起到旺场作用，促 成客户认筹。
规划价值体现在房地产项目规划的科 学性、合理性、前瞻性，决定着物业 后期的保值升值。 产品布局、动线组织、建筑风格、立 面风格、园林绿化等方面。
房地产价值体现的基础就是宗地价值， 宗地决定了房地产的资源、交通、配 套三大价值体系。
宗地价值解析
宗地位于石 门县澧阳西路与 三江路T形交叉口 的南侧，地块南 侧紧靠澧滨路。 老城区最繁华的 核心地段，地理 位置优越。
石门城市概况 石门房地产市场现状 石门房地产市场预判
石门概况
石门，隶属于湖南省常德市，是湘西北门户，地形呈现弯把葫芦状，地势自西向 东南倾斜，纵横全境的河流沟溪有236条。境内年平均气温16.7摄氏度。
石门地处东经110°29’—111°33’，北纬29°16’—30°08’之间。位于湖南 省西北部，处湘鄂边陲，东连澧县、临澧，南接慈利、桃源、西抵桑植、鹤峰，北毗 五峰、松滋。
滨江豪庭
营销策略及整合推广提案
谨呈：湖南六合置业有限公司
首先诚挚感谢湖南六合置业有限公司给予我司参与【滨江豪庭】项目的此次提案 机会，本报告仅为我司基于对【滨江豪庭】项目的了解及石门房地产市场的初步判断 而得出的粗略操盘思路及营销策略，仅用于与贵公司领导关于项目营销方面有关问题 的沟通，不作为正式的策略执行及推广方案，仓促成稿，纰漏之处敬请不吝指正！
湖南方程几何房地产顾问有限公司 2015年6月
对于本案，我司拟提供以下三个服务模块：
1、营销策划服务 2、整合推广服务 3、案场管理及团队培训
报告体系 The report system
<< 市场研判 << 竞品分析 << 项目定位 << 策略设计 << 视觉表现 << 销售执行
1.市场研判
客群素描： 熟悉、喜欢并依赖老城区的正宗吉首人，他们即将成家立业或事业小成，他们是单位或公 司的中高层管理人员，他们家庭观念很浓厚，正处于或即将步入“上有老、下有小”的社 会中坚，他们中规中矩，不会天马行空，他们绝大多数是70、80后。
年龄阶段：28--46（70、80后） 职业范围：公司、企业、事业单位、机关单位中高层管理人员、私营业主 生活区域：石门老城区 家庭收入：5万--30万/年 家庭人口：3--6口人 出行方式：私家车
我们称之为：“富芯族”
小有财富、稍有富余；工作、家庭的“芯”层； 夹芯层、高薪层、知新层。
目标客群定位
项目区位属性
石门老城区： 一直生活在老城区的、 现在或将来工作在老城 区的、对老城区熟悉的、 对老城区怀有念旧情愫 的，正宗石门人......
项目产品属性
项目规划属性
户型设计紧扣刚需及改 善，总价区间30--50万， 主流两至三房设计，买 家必定是长期生活工作 于此的地道石门人。
现代简洁的建筑风格 中规中矩的户型设计 围合式中央景观园林
客群素描： 熟悉、喜欢并依赖老城区的正宗石门人，他们即将成家立业或事业小成，他们是单位或公 司的中高层管理人员，他们家庭观念很浓厚，正处于或即将步入“上有老、下有小”的社 会中坚，他们中规中矩，不会天马行空，他们绝大多数是70、80后。
目标客群定位
三角模型：三角形是世界上最稳定、最牢固的图形，通过“印象升级”、 “价值传播”、“营销执行”完整的三个价值点，就如三个顶点，稳定而牢固 的支撑本案的营销目标。
整体营销策略思路
形象锻造：
针对项目价值、营销占位、和精神诉求，制定形象策略，实现项目的高端形象。 ►石门目前在售楼盘形象定位均不高，月中村主打老城成熟配套，书香名邸主打一线江 景和一中资源，大汉主打高质平价，本案位处老城成熟配套区，项目规划形象及规模 等核心价值资源有条件打造成老城区高端项目。
规划设计以满足最大的瞰江面为原则，近乎保证了每户都有极好的南向瞰江 面，视野极度开阔。
项目经济指标
项目SWOT分析
项目属性定位
滨江街区人居范本
核心资 源
商业属 性
住宅属 性
市场占 位
项目主题定位
滨江豪庭 犒赏人生
老城区的便捷有月中村，一线江景资源有书香名邸，主打规模与优质平价的 有大汉新城，与市场的沟通仅靠项目自身资源去叫卖已经难以引起市场的共鸣， 深入到目标客户的情感需求层面去诉求，每个人打拼都是为了犒赏自己、犒赏家 人，用“犒赏人生”作为项目主体定位，一定程度上差异化的满足了客户心理需 求。
石门房地产市场现状
月中村：实际均价约3500—3600； 书香名邸：均价实现在3800左右 天瑞公馆：4100 三江名都：3000 宏宇国际：3500 公园壹号一期：3700 东城明珠：2980 东方大世界：4000 石门公园世家：3600
石门房地产市场预判
房地产市场整体进入行业发展成熟期，2015年下半年有整体回暖趋势，但是一 二线城市回暖迹象较为明显，县级城市回暖比较滞后，但就常德地区整体看来，石 门县房地产市场发展相对较为稳健，特别是老城区供求相对平衡，成交价格也处于 常德地区上游水平。
形象锻造
针对项目价值、营销 占位、和精神诉求， 制定形象策略，实现 项目的高端形象
强力的拓客，精细 推售，一步步实现 开盘目标。
营销执行
价值传播
通过客户维护，活动 传播、现场服务释放 项目价值，实现客户 价值影响力
三角模型：三角形是世界上最稳定、最牢固的图形，通过“印象升级”、 “价值传播”、“营销执行”完整的三个价值点，就如三个顶点，稳定而牢固 的支撑本案的营销目标。
石门概况
石门概况
石门县辖11个镇、8个乡、5个农林场：楚江镇、蒙泉镇、夹山镇、易家渡镇、新 关镇、皂市镇、维新镇、太平镇、磨市镇、壶瓶山镇、南北镇、二都乡、罗坪乡、雁 池乡、新铺乡、白云乡、三圣乡、子良乡、所街乡、龙凤园艺场、大同山林场、秀坪 园艺场、东山峰农场、洛浦寺林场。
少数民族聚居县 县域面积3973平方公里，总人口70万，16个少数民族 “中国名茶之乡” “中国柑橘之乡” “中国早熟蜜橘第一县” “湖南省旅游强县”
石门房地产市场现状
石门目前在售项目有： 老城区：月中村 东城区：书香名邸、大汉新城 宝峰区： 目前规模较大（10万方量级）的楼盘主要集中在东城区，由于政府规划牵引，东城 区开发量最为集中，老城区由于用地限制，目前在售楼盘较少，与本案处于同一区 位的为【月中村】项目，实际均价约3500—3600；同为一线江景项目的为书香名邸， 均价实现在3800左右，首批约300套房源去化约70%。
整体营销策略思路
现场服务提升
售楼处不仅仅是售楼处，售楼处 还可以是五星级酒店大堂，从客户进 入视线开始，引导泊车、开门、茶饮、 点心等一系列服务要专业化，提升客 户的尊贵感，要达到客户走进营销中 心，置业顾问还没开始介绍项目，客 户心理已经感觉我们是石门高大上的 项目，潜移默化中拔高客户期望值。
整体营销策略思路
宗地价值解析
宗地价值关键词：
►老城区 ►一线滨江 ►老城龙脉
规划价值解析
1 2 3
4 5
规划价值解析
本案由1#、2#、3#栋三栋带商业网点的高层住宅与4#、5#两栋商住楼以及6# 栋多层商业楼组成，沿四周道路1#下部设置2层商业网点，2#、3#下部设置1层商 业网点，4#下部设置两层商业，5#下部设置三层商业，6#栋为两层商业楼，住宅 有1+16层和2+28以及3+27三种建筑高度的高层住宅。
整体营销策略思路 项目核心价值的成熟基于成熟之下的配套、交通、园林、教育等。
老城区唯一滨江街区人居范本
整体营销策略思路
基于滨江街区人居范本的项目核心形象，
本案倡导的是一种恬静的、舒适的小城生活方式...
稀缺 便捷 舒适 恬静 风情 和睦 传承
整体营销策略思路
形象锻造
针对项目价值、营销 占位、和精神诉求， 制定形象策略，实现 项目的高端形象
石门县是湖南省矿产资源大县，有储量居世界之冠的雄磺矿、居亚洲之冠的矽砂 矿、磷矿。
石门县面积3973平方公里，总人口70万，居民有土家族、回、苗等16个少数民族 ，是一个少数民族聚居县。历史上是添平土司统治的中心区域，土家族占全县总人口 比例的51%，土家传统习俗浓郁。
石门是“中国名茶之乡”、“中国茶禅之乡”、“全国绿茶出口基地县”、“中 国柑橘之乡”、“中国早熟蜜橘第一县”，也是“湖南省旅游强县”，国家主体功能 区(国家级重点生态功能区)建设试点县。
整体营销策略思路
滨江价值炒作
自购或租赁小型快艇，一来 吸引眼球，同时配合活动炒 作，看房坐快艇，游澧水等 等，还可以与婚纱摄影公司 合作，提供快艇等作为拍摄 道具。
整体营销策略思路
业主证言制造
我叫欢欢，今年5岁了 妈妈说我们要搬家， 妈妈带我去看了我的新家，那 里房子好漂亮，在阳台上可以 静听澧水拍打河岸的声音，我 好喜欢这里，我爱滨江豪庭！
3.营销策略
整体营销策略思路 总体营销节点铺排 整合推广策略 项目推货策略 项目价格策略
整体营销策略思路
形象锻造
针对项目价值、营销 占位、和精神诉求， 制定形象策略，实现 项目的高端形象
强力的拓客，精细 推售，一步步实现 开盘目标。
营销执行
价值传播
通过客户维护，活动 传播、现场服务释放 项目价值，实现客户 价值影响力
谁 滨江豪庭 犒赏 ？
目标客群定位
项目区位属性
石门老城区： 一直生活在老城区的、 现在或将来工作在老城 区的、对老城区熟悉的、 对老城区怀有念旧情愫 的，正宗石门人......
项目产品属性
项目规划属性
户型设计紧扣刚需及改 善，总价区间30--50万， 主流两至三房设计，买 家必定是长期生活工作 于此的地道石门人。
整合推广策略 1、推广阶段划分
诚意登记
吸筹蓄客（约90天）洗筹筛客 解筹开盘
第一阶段：品牌形象
第二阶段：品牌+认筹
促销+活动
整合推广策略
2、推广媒介整合 针对不同的推广阶段采用相应的推广媒介组合。 第一阶段：以围挡、案场包装、户外等传统长效平面媒介为主，以强大的视觉冲击建 立项目的品牌形象； 第二阶段：在第一阶段基础上增加微信、短信、车贴、行销站街等时效媒介，与市场 近距离沟通，告知项目认筹信息，增加客户积累； 第三阶段：延续第二阶段的推广媒介，配合阶段性的促销活动做阶段性的推广，配合 案场销售加速去化。