蓝月亮市场营销策划书分析
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· 产品特色 1. 特含有效抑菌成分，在洗涤过程中能够杀死金黄色葡萄球 菌和大肠杆菌等常见细菌 ，并可在皮肤表面形成抗菌保护层， 有效抑制皮肤表面的细菌生长。 2. 添加来自美国的库拉索芦荟精华保湿成分，洗后会在皮肤 上形成保护膜，防止皮肤表面水分挥发；同时，具有较强的吸 水性，能够将空气中的水分吸附在皮肤表面，防止肌肤干裂， 滋润呵护手部肌肤。
关于蓝月亮洗手液产品市场营销策划书
2018/11/28
目 录
一、蓝月亮公司概述 二、市场营销环境 三、消费者市场和购买行为分析 四、优劣势分析 五、目标市场营销战略 六、产品策略 七、价格策略 八、渠道策略 九、促销策略 十、广告策略 十一、控制与组织 十二、市场效果
2018/11/28
蓝月亮洗手液的优劣势分析
内部优势：
1. 技术优势。深谙于洗涤之道 的蓝月亮公司的研究发展部门由一 批高素质的化学专家组成。化工精 英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、 高效化，开发出在国际同行中卓然 领先的产品 。 2. 产品优势。技术领先、有效抑 菌、包装精辟、使用方便、绿色环 保、清洁保护 。 3. 品牌知名度。早在1992年，蓝 月亮品牌诞生开始面向全国，规模 性地推广 ，有一定的市场基础。 4. 雄厚的资金。有足够的经济 实力做后盾。利于其能得到很好的 宣传。
2018/11/28
内部劣势：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东 西效果不是很好。 2.价格上。与同类洗手液相比， 价格微高。
蓝月亮洗手液的优劣势分析
外部机会：1。洗手液市场洗手液品牌还没有定型
2。市场上还没出现芦荟洗手液 3。并且没有抑菌功能的洗手液 4。存在庞大的潜在消费者
外部威胁：
1 。蓝月亮面对着开米和祖丝、舒肤佳 等的前后夹击,承受的 压力很大. 2。众多小厂家仿冒跟风
2018/11/28
市场背景
诗维雅推出“祖丝”洗手液时，香皂才大面积的普及，那时的市场艰难 可想而知。推广了一段时间后，祖丝决策层认为中国的洗手液市场还需 要一定的时间发展，一时停止了市场上“祖丝”洗手液的推广，这在当 时应该是正确的决定。但“祖丝”在开米，蓝月亮快速发展的1999-2001年并没有把企业重点重新调整放在洗手液产品上，而失去了大片江 山。 2000年洗手液市场已形成：开米，蓝月亮，祖丝三大行业领导品牌。 开米雄踞华北，西北，西南市场； 蓝月亮广州为大本营占据华南市场。 二者可谓以长江为线分而制之。
2018/11/28
适用对象:各种肤质人群普遍适用。 产品规格:手部免洗消毒清洗液（喷雾型）60ml
（一）产品描述 我们将要出售的蓝月亮产品的名称，规格，特点
产品名称 规格 特点
蓝月亮手部免洗消 60ml 毒清洗液（喷雾型）
最方便携带的消毒 液
广州蓝月亮生物科技有限公司研发的“蓝月亮消毒液系 列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消 毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引” 的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核， 导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而 死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品 质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过 国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批 准生产的新型、高科技、搞品质的“蓝月亮”系列消毒清洗 剂产品。
2018/11/28
蓝月亮芦荟洗手液目标市场
以广州为基地华南地区为中心逐 渐向外渗透； 以家庭或个人为单位的目标群体；
以女性为主要目标群体。
2018/11/28
芦荟抑菌洗手液 ——清洁抑菌、滋润保湿
2001年，蓝月亮推出洗手液进入个人清洁护理领域 ,其中 之一的芦荟洗手液迅速被人们接受喜爱，成为蓝月亮洗手液中 销量最好的产品。
2018/11/28
（二）产品特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是 一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特 性，我们的产品有以下特点： （1） 精致小巧，方便携带 （2） 使用快捷方便 （3） 外观美观好看 （4） 无毒、无刺激、不伤手； （三）产品功能 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； (2)PH值中性； (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作 用 2018/11/28 (4)能瞬间杀死病菌
2018/11/28
市场调查
消费行为：
经调查40．7％的受访者喜欢“消毒杀菌”功效， 21．2％的受访者钟意“使用卫生”。在年龄层方 面，15～25岁的人士偏好“使用方便、卫生”的功 能，25岁以上人士则偏好“消毒杀菌”功效。
2018/11/28
市场分析
当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观； 国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有着不同的喜好和 需求； 同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度； 一些城市消费者已经接受了洗手液这个产品，前途不可限量 ； 洗手液市场还未细分，市场上还未出现芦荟洗手液，也未出现抑菌洗手 液； 消费者更偏好消毒杀菌功效的洗手液。
2018/11/28
广州蓝月亮实业有限公司概述
ຫໍສະໝຸດ Baidu
1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将 国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 品牌价值排名 蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位； 连续 6 年入选中国500最具价值品牌排行榜 市场份额 蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 蓝月亮主要品类的市场份额： NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 NO:2厨房清洁剂 NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手 专家
（四）主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效 成份含量1.9%-2.1% （五）使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部 轻揉，即可达到消毒 （六）包装 我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费 者携带，做到无时无地都可以保持手部清
关于蓝月亮洗手液产品市场营销策划书
2018/11/28
目 录
一、蓝月亮公司概述 二、市场营销环境 三、消费者市场和购买行为分析 四、优劣势分析 五、目标市场营销战略 六、产品策略 七、价格策略 八、渠道策略 九、促销策略 十、广告策略 十一、控制与组织 十二、市场效果
2018/11/28
蓝月亮洗手液的优劣势分析
内部优势：
1. 技术优势。深谙于洗涤之道 的蓝月亮公司的研究发展部门由一 批高素质的化学专家组成。化工精 英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、 高效化，开发出在国际同行中卓然 领先的产品 。 2. 产品优势。技术领先、有效抑 菌、包装精辟、使用方便、绿色环 保、清洁保护 。 3. 品牌知名度。早在1992年，蓝 月亮品牌诞生开始面向全国，规模 性地推广 ，有一定的市场基础。 4. 雄厚的资金。有足够的经济 实力做后盾。利于其能得到很好的 宣传。
2018/11/28
内部劣势：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东 西效果不是很好。 2.价格上。与同类洗手液相比， 价格微高。
蓝月亮洗手液的优劣势分析
外部机会：1。洗手液市场洗手液品牌还没有定型
2。市场上还没出现芦荟洗手液 3。并且没有抑菌功能的洗手液 4。存在庞大的潜在消费者
外部威胁：
1 。蓝月亮面对着开米和祖丝、舒肤佳 等的前后夹击,承受的 压力很大. 2。众多小厂家仿冒跟风
2018/11/28
市场背景
诗维雅推出“祖丝”洗手液时，香皂才大面积的普及，那时的市场艰难 可想而知。推广了一段时间后，祖丝决策层认为中国的洗手液市场还需 要一定的时间发展，一时停止了市场上“祖丝”洗手液的推广，这在当 时应该是正确的决定。但“祖丝”在开米，蓝月亮快速发展的1999-2001年并没有把企业重点重新调整放在洗手液产品上，而失去了大片江 山。 2000年洗手液市场已形成：开米，蓝月亮，祖丝三大行业领导品牌。 开米雄踞华北，西北，西南市场； 蓝月亮广州为大本营占据华南市场。 二者可谓以长江为线分而制之。
2018/11/28
适用对象:各种肤质人群普遍适用。 产品规格:手部免洗消毒清洗液（喷雾型）60ml
（一）产品描述 我们将要出售的蓝月亮产品的名称，规格，特点
产品名称 规格 特点
蓝月亮手部免洗消 60ml 毒清洗液（喷雾型）
最方便携带的消毒 液
广州蓝月亮生物科技有限公司研发的“蓝月亮消毒液系 列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消 毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引” 的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核， 导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而 死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品 质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过 国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批 准生产的新型、高科技、搞品质的“蓝月亮”系列消毒清洗 剂产品。
2018/11/28
蓝月亮芦荟洗手液目标市场
以广州为基地华南地区为中心逐 渐向外渗透； 以家庭或个人为单位的目标群体；
以女性为主要目标群体。
2018/11/28
芦荟抑菌洗手液 ——清洁抑菌、滋润保湿
2001年，蓝月亮推出洗手液进入个人清洁护理领域 ,其中 之一的芦荟洗手液迅速被人们接受喜爱，成为蓝月亮洗手液中 销量最好的产品。
2018/11/28
（二）产品特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是 一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特 性，我们的产品有以下特点： （1） 精致小巧，方便携带 （2） 使用快捷方便 （3） 外观美观好看 （4） 无毒、无刺激、不伤手； （三）产品功能 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； (2)PH值中性； (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作 用 2018/11/28 (4)能瞬间杀死病菌
2018/11/28
市场调查
消费行为：
经调查40．7％的受访者喜欢“消毒杀菌”功效， 21．2％的受访者钟意“使用卫生”。在年龄层方 面，15～25岁的人士偏好“使用方便、卫生”的功 能，25岁以上人士则偏好“消毒杀菌”功效。
2018/11/28
市场分析
当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观； 国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有着不同的喜好和 需求； 同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度； 一些城市消费者已经接受了洗手液这个产品，前途不可限量 ； 洗手液市场还未细分，市场上还未出现芦荟洗手液，也未出现抑菌洗手 液； 消费者更偏好消毒杀菌功效的洗手液。
2018/11/28
广州蓝月亮实业有限公司概述
ຫໍສະໝຸດ Baidu
1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将 国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 品牌价值排名 蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位； 连续 6 年入选中国500最具价值品牌排行榜 市场份额 蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 蓝月亮主要品类的市场份额： NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 NO:2厨房清洁剂 NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手 专家
（四）主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效 成份含量1.9%-2.1% （五）使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部 轻揉，即可达到消毒 （六）包装 我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费 者携带，做到无时无地都可以保持手部清