吴齐南先生生平

吴齐南先生生平吴齐南，台湾台中人，生于西元1953年4月------卒于西元2001年2月，享年49岁。

他的生命虽然短暂，但是却非常精彩……当年吴先生也是一个穷小子，穷到了连太太生小孩的钱都没有。

他做过水手、跑过保险、在旅游业做过，可是都不成功，下面我把我最喜欢的吴先生的一段话（也是在攻击法启令）中的一段话读给大家，让大家明白他是怎么样走入直销这个行业的。

1982年底，我30岁，是对现实世界尚一知半解，对浪漫又没有放弃的时候。

期盼了几年的孩子在这个时候来了，可是在我还没有弄清他长的像我还是像我太太、是像爷爷还是像奶奶的情况下，因为血液里铁质沉淀，引起肝硬化，连小手都不挥一下就走了。

我太太在医院里一面忍受产后的余痛，一面啃噬丧子之哀。

当时我只是一个一文不名的穷小子，还好有朋友借钱给我，这才缴清医药费将太太接回家。

对从未拥有过的，我无法凭空想象。

曾经拥有，又失去的，还有回忆的美。

来不及拥有，就失去的，真是情何以堪？本来，我一直以为父母是我的靠山，因为他们是天伦的起源，此时，我却独自行走在人生的路上，想起法国诗人波特莱尔·夏尔的诗：“泪，落在我的心里；如同雨，潸潸地落在城市上”。

不知道是无助让我领悟到孤独，抑或是孤独让我不得不面对无助？就在这个时候我接触了直销事业，我别无选择，非做不可-----因为，进入社会这么多年，不知是否因为我长相有问题，总是得不到老板重用，想自己做老板，却又没有资本。

也就在吴先生最困难的时候，他的一位大学同学从美国回来找他，告诉他有一个可以让他住上豪华洋房、开宝马奔驰的机会。

他听进去了，并且非常努力的去做了，可是结果却没有赚到钱，他还是不死心，还是继续努力的去做。

用吴先生的话说，努力做了3—4年，亏空累累，因为没有善意的引导，像一头被拴住鼻子的蛮牛盲目的在水泥地上耕作，没有收获。

（在水泥地上种庄稼，能有收获吗？）那我们现在都知道吴先生是亚洲第一直销先生，但是他是怎样成为亚洲第一直销先生的，是有经历的。

也就是说吴先生当初是为了生活，为了赚钱才走入这个行业。

他在《山后的云是这里的烟》里写道：1983年进入直销业，那时候如果说不是为了生活，那是在骗自己，要是说为了自己崇高的理想显得有点自不量力。

后来无奈之下，改去卖灵芝，开始还很顺利，他说本来以为从此否极泰来，没想到，前面有个大坑横阻在那儿，没过多久，灵芝缺货了，并且供货商是个农民，没有缴税的观念，吴先生与他沟通不了，最后选择“归去免做算了”。

他再度失业，可是为了生活他必须另谋生路，这时他想起了小说家柏格森的名言：“所谓生命，生命是存在于破坏我之实在中，继而创设我之实在”。

于是他再一次鼓起勇气踏上征程，所以于1987年在他的带领下和几位朋友成立了双鹤公司，经过努力，用了短短一年多时间双鹤就跻身国内大公司的行列，超过了安利当时在台湾的营业额，经销商们也因此一夜暴富，在大家快被胜利冲昏头脑的时候，吴先生意识到，公司发展太快，直销商良莠不齐，甚至有黑道分子介入。

他说这张网虽大，一不小心就有被扯破的危险，他内心焦虑不安。

吴先生说：“我可以忍受贫穷，但不能忍受有钱之后又跌回贫穷，尤其不能扼杀许多人的希望”。

他说：什么是实在?就是让大家得到安乐。

他说：我确实认定了直销是充满希望的，他的忧虑来自公司的不健全，而非直销本身。

地球是圆的，如果不改变方向的话，无论怎么走都只能回到原点，所以当审视了直销这个行业在台湾最现实的缺陷之后，我重新背负起了责任和希望，开始申齐。

说到这儿，请各位整理一下思绪。

这个时候的吴先生已经是有钱人了，太太建议他别做了，亲朋好友也建议他去投资其它行业（如房地产、股票等）这样呢不仅赚钱快，还不用太辛苦。

可是他的想法不一样，他在慢慢沉思，我一个穷小子靠系统团队，现在有钱了，我可以不做了，可是下属经销商呢？他们怎么办？他们还没有赚到钱，还有许多想买又买不起的东西，他们还需要这些机会。

那我问大家，现在的老板缺不缺钱，王老师、李老师等他们缺不缺钱？他们如果说现在不做了，不管大家了，大家同意不?我们是不是好不容易找到了一个安身立命的地方，可以当做毕生的事业来做的事情，如果一下子没人管了真的不敢想象。

后来吴先生在系统里讲到，一家正规的公司必须要有好的产品，还得有懂系统的人来经营，同时还得有好的后勤来作保障。

大家想一下，市面上这么多公司，有哪家的老板是从业务员做起的，几乎没有，只有我们公司的吴先生、张先生，并且只有我们才是真正教人钓鱼的公司，和叫人买鱼的公司不一样，买鱼的公司你只要掏钱就行了。

那教钓鱼的公司从表面上看着慢，因为我们是把柜台延伸但顾客的家里面，是老板、上属老师手把手教你的公司，是成就富豪的公司。

①它有标准的作业流程（贵宾生产线）,②精确地复制（现在有许多公司讲复制，我们公司是100%，复制99%的心态，1%的技巧）③专家（内行）当老板（吴先生是直销界的奇才，是直销专家）④好的产品（李老师说产品时赚钱的工具，我们的产品疗效不但可以相信，甚至可以迷信）光靠卖产品就能成为一个小老板。

⑤好的计划，关键是还有好的奖金制度。

⑥好的文化（文化石企业的根本，文化=财富）当我们这群有品德、有悟性的人通过文化的洗礼，会成为一群卓越的人，一群不但能成就自己，还能成就别人的人。

后来吴先生用他在美国的老师（比尔贝瑞德）学到的正确的直销理念和运作经验，为了弘扬这种正统的皇家直销，成立了自己的公司---申齐公司（也就是瀚齐公司的前生）。

申齐的申字，以田为本，四面为王，如有突破，必将贯穿中间这一竖，用什么来突破呢，“信念”坚定的信念。

讲到这儿，大家对吴先生有了一个初步的认识和了解，可是这个行业当时很乱，也就是说直销本来是好的事业，好的行业，可是那时候被一些不法分子利用，越做越歪，吴先生看不下去了，他在《脱胎换骨》讲到，有些不法分子扭曲了直销精神，将他做成了老鼠会，我不忍心，也不甘心，让正确的直销和这些非法乱作画上等号，这不仅对从事正确直销的人来说不公平，也断送了许多人赖以生存的机会，我要把正确的直销流传下去，发扬光大。

吴先生说，直销是必然趋势，虽然起源于西方发达国家，可是把它发扬光大的是东方人，执牛耳的必定是中国人。

为什么呢？因为当一个国家物资发展相对丰富以后，销售是最大的问题，必须要有一种新的销售模式，那直销是以市场倍增学为基础，是以人来（口碑）传播为基本形式的这么一个商业模式，那我们中国人最具人情味，而且人口密度大，又是发展中国家，所以吴先生深信，这种营销模式在中国一定能发扬光大，并且把这种西方的销售模式本地化了，那样我们也就很容易学会。

这就是申齐诞生的地、水、风、热，于是吴先生开始一张纸一支笔手把手来教大家。

申齐成立后的第一站是印尼，在十年海外计划中是这样安排的：印尼、马来西亚、澳大利亚、美国、德国，最后才是中国大陆。

他要将正确的直销理念，织成笼罩世界的网，在“山后的云是这里的烟”中说，若要将正确的直销顺利的驻扎在人们的心目中，除了经销商的教育和公司的形象塑造，还有个人力求完美以外，高品质的产品才是最不可缺的。

因为当时吴先生看到，现在环境污染这么严重，他说十九世纪末，工业革命后，人类的生活逐步机械化了，人几乎成为了操作机器的机器。

因为工业的发达而排放的废气造成了地球表面的温度在上升，工业废弃物和水质污染破坏了空气的清洁，对人类造成了极大的伤害，人的体质逆化，心神不宁，人们为了治病，不得不服用药物，最常被利用的药就是抗生素、镇静剂、降压药、降糖药、抑制食欲的、治头痛的、抗过敏的等等。

吴先生说之所以不厌其烦的将它列出来，是为了让人们知道环境污染对人体的伤害是有凭有据的，而这些药物都是有副作用的，如恶心、反胃、眩晕、不孕、性无能、失眠、神经质等等，太多太多了，这些症状呢，都是医生对病人头疼医头，脚疼医脚的后遗症，这些做法看来症状暂时消失了，却对病人带来更大的伤害，久而久之，药就会压不住后来的症状，正作用副作用就会一起来，那样病人就会更惨，针对这种情况，只有加强人自身的抵抗力，加强排毒功能和药物副作用的减少，更要加强药物的治疗作用，因此选用健康食品是必然的趋势。

瀚齐公司的健康产品，独步全球，是世界顶级一流的，因此我们胜券在握。

大家都知道我们的产品是中科院的院士博士生导师嵇汝运研发的，由我们的刘新裕厂长生产并专供。

刘新裕是我们公司的三朝元老了，是原台湾济生药厂的厂长，是吴先生最好的朋友、合作者。

那现在有许多的菌类公司来模仿我们的产品，有人曾经想把他们挖走，可是刘厂长他们说我们生产柔软华并不是为了要赚多少钱，是为了吴先生，是看重吴先生的人品，所以任何人都挖不走。

我们有了好的产品，加上天时、地利、人和，还有我们公司的企业文化、企业精神，是几代领导者持续倡导并切实执行的价值理念，它是经过血与火在商战中历练凝结出来的一种魂的东西，其他人只能借鉴，是永远拿不走的。

放眼当今直销界，有哪家公司在倡导这种理念（人类因有梦想而伟大，我们因有爱而与众不同）,这个爱是让爱谁？不是爱自己，是大爱、是博爱、是爱别人、爱你的上下属以及周围的人。

这种精神怎能模仿的了？记得有别的老师问我能否将我们的《脱胎换骨》和《拨云集》卖给别人看，我说可以。

是不是开始的时候连我们都看不懂呀，并不是看不懂上面的文字，是理解不了意思，在做的过程中，一边做，一边悟，一边靠上属老师点拨才看明白的。

申齐1989年在台湾成立，1991年进入印尼，92年马来西亚，93年澳大利亚，96年美国，并且所有产品通过了美国的FDA认证。

1998年4月21日，国家一刀切的时候，进入了中国大陆。

大家都知道1990年雅芳在广州已经开始了，吴先生89年在台湾成立申齐公司，台湾和广州只有一水之隔，如果说只是为了赚钱，这时候的吴先生完全可以进来，因为那时候市场很乱（政府也不管）。

吴先生单纯只为赚钱的话，比哪家公司都快，记得张进祥先生说过：要是说炒作，吴齐南是祖师爷（谁都炒不过双鹤）。

可是这时吴先生说谁炒作，我们都不能炒作，我们宁缺毋滥（有许多公司是宁滥勿缺）。

那吴先生他看的不是眼前，不是小利，是为了让正统的皇家直销能够发扬光大。

这种思想境界，他的人格、他的魅力，可以说光芒四射。

他说一个行业最少在一个国家都有8—10年的混乱期，但是大乱之后必有大治，政府一定会加大力度来整治。

所以1998年国家一刀切的时候，当所有的人都夹着包往外走时，吴先生说进军大陆市场的机会来了。

所以他的思维和一般普通人不一样，这也是他大智的一面。

他认为这个时候进来再和人们将复制，讲脚踏实地，就会有人愿意接受了，人们也能够听明白了。

如果一开始就进来是不是没有愿听的，因为拉人头就可以赚钱的时候过了，人们就会静下来认真分析了。

来到大陆后的第一站是上海，吴先生带领他的三十多个徒弟在上海呆了一个多月（记得李老师经过i，吴先生对他的徒弟们说去地铁里发名片，发不完不许回来），就这样两个多月过去了，没有一个人做，最后有一些人耐不住了，想回去，就陆陆续续的回台湾了，剩下几个人了，吴先生说：听说东北人最豪爽，你们谁愿意和我一起去东北看看。