贵州黄果树策划案例分析详解

贵州黄果树策划案例分析

一、简介

黄果树瀑布，古称白水河瀑布，也称“黄葛墅”瀑布或“黄桷树”瀑布，因本地广泛分布着“黄葛榕”而得名。位于中国贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县，属珠江水系西江干流南盘江支流北盘江支流打帮河的支流可布河下游白水河段水系，为黄果树瀑布群中规模最大的一级瀑布，是世界著名大瀑布之一，以水势浩大著称。瀑布高度为77.8米，其中主瀑高67米；瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米，属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布，雄伟壮观。

黄果树瀑布出名始于明代旅行家徐霞客，经过历代名人的游历、传播，成为知名景点。

黄果树瀑布作为风景名胜历史悠久，新中国成立后，贵州省安顺市及镇宁县对其进行了开发。1982年，列入第一批国家级重点风景名胜区。景区是由黄果树瀑布景区、天星桥景区、陡坡塘景区、滴水滩瀑布景区、石头寨等布依族十大村寨景区等组团而成。是全国科普教育基地、“全国文明风景区”示范点、“西部最具魅力旅游景区”、“中国最美丽的地方”、“中国风景名胜区顾客十大满意品牌”、“欧洲游客最喜爱的中国十大景区”、国家首批5A级风景区，是休闲、度假、观光、疗养的旅游胜地。

二、策划产生的背景

虽然黄果树旅游业发展比较成熟，但在旅游开发过程中，也出现了景区植被覆盖率低、环境破坏、瀑布景观破坏、人工痕迹和商业化气息过重、旅游管理混乱等问题。

1、生态环境质量差，森林覆盖率低

黄果树地区属典型的喀斯特岩溶地貌，夏季雨量淋溶强烈，水土流失和石漠化情况严重。黄果树风景区现有植被为次生植被，由于人为活动影响，原生植被已被破坏殆尽"植被的贫瘠，使土地不能涵养水源，大雨时河水浑浊，天晴日久则水源枯竭，甚至出现瀑布断流现象。

2、景区上游人工痕迹过重

众所周知，瀑布水量越大就越具有观赏价值"白水河可以说是黄果树瀑布之母，没有白水河的水就没有大瀑布"但一个时期以来，白水河丰富的水能资源在形成大瀑布之前就被分流，并在河上留下了累累败笔。

3、景区管理权混乱

黄果树原风景区管理处政企不分，为走出困境。体制不顺给原本就管理不善的景区带来

了更多矛盾，内部容易职导致权划分、门票收益等纠纷，以致景区内旅游秩序混乱，综合开发停顿，却无暇顾及真正需要解决的问题。

4、黄果树30年旅游发展遇瓶颈，客源市场狭小，旅游创收低

贵州在旅游产业上创造的价值与它巨大的资源潜力极不相称。据国家旅游局2008年统计贵州50%的游客来自省内，仅有20%是来自国内其他地方，沿海地区特别是上海、浙江、广东等省的客源偏少。加上外国入境过夜旅游者停留天数少，人均每天花费较低，造成了入境旅游收入全年只有1亿美元左右，在全国30多个省份中收入排名十分靠后。

加之近年来景区品牌老化，美誉度下降，缺乏精细化营销、系统化营销手段，游客量停滞不前。因此，要优化景区发展环境，提升景区吸引力，深化景区结构升级和打造特色主题，进一步扩大客源市场等迫切需要出台一项具有针对性的旅游策划。

三、策划的主要内容

1、大黄果树旅游圈战略：提出“大黄果树旅游圈”发展战略，通过黄果树旅游8

大运营体系系统升级工程打造大黄果树旅游圈战略。

以黄果树为中心，整合龙宫、关岭花江大峡谷、地质公园等市域旅游优势资源，对包括黄果树景区周边的石头寨景区、屯堡旅游景区等旅游资源实行统一规划、建设、管理和营销，实现景区、景点之间的优势互补。加快大黄果树旅游圈的水利建设、生态建设和石漠化治理工作，启动黄果树申遗工作并做足准备。同时，从理念、产品、业态、格局、营销、服务六大方面同步踏上“升级之路”，抓住机会奋力建设黄果树生态休闲旅游度假综合体，升级打造不单是升级黄果树单一景区，更在于黄果树品牌影响力和带动性的升级。

2、制定发展战略规划：找到黄果树跨越式发展路径。从旅游区域的规划来看，借

助新的交通格局和新的旅游区域的形成，通过以交通为纽带，以资源为载体来打造区域旅游产品，这运用了跨省合作的概念。同时重新规划景区集散中心，全面提升改造游客动线。实现跨越式旅游发展要通过这种合作把跨省的精品线路打造出区域旅游目的地，面向共同的市场开拓出旅游产品，不断扩大客源市场。

3、促使景区人气增加：品牌上提出“黄果树＞瀑布”，以“自然自在黄果树”定

位，首创“一寨一品”策划、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动。3月25日，“百强媒体重新发现黄果树活动”在黄果树景区启动，来自全国北京、上海、云南、四

川、广东、广西等地的百余家知名媒体记者齐聚景区。景区以“自然·自在黄果树”为主题，着力打造一个能亲近自然、玩得自在的黄果树。重点将中国第一个布依民族保护村寨——滑石哨打造成布依民族生活博物馆，使布依族的民风、民俗得以发扬和传承。这次采风活动就是想通过记者的视角，为人们展现一个全新的“黄果树”旅游景区。

4、举办2012中国·黄果树瀑布节：结合贵州黄果树旅游景区的实际情况和策划团队在国内外广泛的人脉、媒体资源优势在中国·黄果树瀑布节活动安排上采取文化系列套餐的方式开展活动，主要包括2012年中国·安顺坝凌河大桥跳伞国际挑战赛、“黄果树风情”摄影大赛、2012黄果树唱山祭水大典仪式、2012黄果树瀑布节开幕式暨文艺演出、贵州生态文化旅游创新发展论坛、中国·安顺屯堡文化国际研讨会、2012中国贵州镇宁黄果树国际半程马拉松赛等。

5、打造黄果树“和谐家园”工程，彻底解决景村共建矛盾，优化景区发展环境。黄果树和谐家园要依托石头寨、滑石哨村、郎宫村等特色村寨建设，强化村寨之间体验丰富性和功能互补性，打造全国首屈一指的“旅游村寨群”，促进旅游产业与文化产业的深入融合。黄果树则成为贵州“5个100工程”重要标签。

6、帮助黄果树改变管理体制，构建精细化管理系统，打造一支高效率、学习型实战型、创新型营销团队。

7、营销模式的转变：改变黄果树粗放式营销手段，建立精细化、全方位、高效率的营销体系，实现营销理念到团队建设的全面突破。黄果树依据不同的情况和特点，采取重点开拓省内短线旅游市场，开展各个季节大酬宾活动，推出“贵州人游贵州”、“春之旅”、“学生游”等多种形式的黄果树旅游套餐。配合进行主题为“自由自在，畅游安顺——旅游超市大优惠”活动，先后到省内各地(州、市)进行宣传推介。每逢周末节假日，