淘宝推广：把直通车ROI做到1比17

把直通车ROI做到1：17
很荣幸受邀淘花狼兄弟的邀请，在这里跟大家分享直通车数据化营销的相关知识。

自我介绍一下，RING，三年淘宝经验，比较擅长淘宝直通车，淘宝SEO，淘宝数据分析。

这是我操作的一款宝贝，直通车的投入产出比ROI差不多是1：17。

在此主要是跟大家介绍优化思路，因为不同行业不同宝贝的转化率和投入产出比是不一样的~~
首先来介绍下ROI公式，ROI就是直通车投入产比，你花了多少钱带来了多少的成交。

ROI=直通车的花费比上直通车带来的成交金额
我们来看下数据化运营的主要作用：
通过店铺数据以及行业数据为我们的推广做依据，做到精准化运营
通过推广的数据反馈，优化推广，节省我们推广费用，获得更多的成交
数据化运营第一步：计算推广宝贝的流量价值
流量价值公式=宝贝的利润比上成交一笔所需要的流量
例如推广的宝贝利润是50元，转化率是5%，成交一笔所需要的流量是20。

那么我们这款宝贝的单个流量价值就是2.5元。

也就是我们这款宝贝的直通车点击花费不要超过2.5元，那么这款宝贝就是赚钱的。

宝贝的转化率可以去量子横道销售分析宝贝销售排行宝贝页成交转化率即可看到
数据化运营第二步：精选推广关键词
直通车关键词的选取有很多方法，直通车系统推荐，淘宝首页搜索框下拉的关键，量子恒道里面的淘宝搜索关键词，万堂书院里面的TOP5万，数据魔方的淘词等等
这里主要用的是数据魔方的淘词功能，订购标准版半年以上可以使用，专业版是直接带这个功能。

通过淘词，我们可以知道宝贝相关的关键词，哪些词搜索量大，转化率多少，竞争宝贝数量多少等等
大家仔细看搜索结果，会看到第一个词和第二个词竞争宝贝数量相差很大，一个3万多个宝贝一个一千多个宝贝，看来很多卖家没有去认真优化自己的宝贝标题
大家选词的时候也要根据你的宝贝现在的转化率，销售情况等选择。

新宝贝选择精准关键词，转化率高，竞争宝贝数量少。

爆款的宝贝选择搜索量大的就可以。

数据化运营第三步：精选推广地区
通过数据了解宝贝所在行业，热销地区。

抓住自己宝贝热销的地区，进行主要投放。

对热销地区进行促销措施，例如包邮等。

对不热销的邮费高容易出问题的地区，选择不投放。

热销地区可以根据宝贝前一段时间的累计选择，例如量子横道宝贝被访排行宝贝被访详情可以看到这个宝贝最近访客比较多省份。

当然大家也可以用比较笨但是很有效的方法，把这款宝贝的交易订单导出来，看下那个地区省份卖的好，进行主要投放。

还有可以去淘宝直通车流量解析输入关键词也可以看到这个宝贝行业比较热销的地区。

当然还有数据魔方专业版的也可以看到~~
数据化运营第四步：争取行业高峰流量时间短
通过数据魔方了解，行业高峰访客时间段。

在流量高的时候稳住直通车关键词排名，获取更多流量。

同时保证客服在线时间和接待。

常用方法是，增加高峰时间段的时间投放百分比。

流量高的时候可以设置折扣120%-130%左右。

数据化运营第五步：熟知直通车推广位置效果
美国着名网站设计师杰柯柏•尼尔森，通过研究，发现大多数情况下浏览者都不由自主的以“Ｆ”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度（见附图）。

第一步：水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。

第二步：目光下移，短范围水平移动，浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。

第三步：垂直浏览，浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性丶条理性。

淘宝搜索结果主要是以图片和标题的形式展示，占据好的排位至关重要，下面我们就模拟买家的搜索习惯来看看哪些位置是黄金位置。

搜索出来的结果，第一屏是直通车推广位置的第1名第2名展现一半，第1在这种情况下可谓独领风骚。

（不同类目，不同浏览器屏幕也展现不同）
如果你的宝贝转化率很高的化，占领这个位置可以带来比较大的成交。

大家可以看到nala 和小也基本都占领前两个位置。

按照“F”形状的模式继续浏览搜索结果，依次看到自然搜索结果第1丶2丶3丶4行和直通车第3丶4丶5丶6的位置。

再往下，根据F形理论，很大一部分买家会忽略掉最右边的直通车位置，所以直通车的第7丶8相对来讲不是好位置。

当浏览者，到底部准备翻页的时候，这个时候直通车的位置反而比较显眼，所以第9-11名也是好位置，尤其是第9名，相对来讲比7-8名要好。

接着我们翻页往后看，不知道大家有没有注意到，翻页后浏览器会自动往下滚动一格！14名基本看不到，所以15，16名是比较好的位置。

大家也可以根据下面这个直通车点击率和位置不同的图片，看下结果。

数据化运营第六步：不断优化直通车推广效果
通过直通车转化数据，查看关键词的推广效果。

转化效果可以的，提高排名，获取更多的流量。

转化效果不好的，查看原因，优化下宝贝，提高下质量得分。

如果关键词效果实在不好就直接删掉。

不要出现花了200多，每一笔转化的情况。

其他的有宝贝整体的推广效果，例如定向的推广效果，类目的推广效果。

查看推广数据，及时调整。

数据化运营第七步：查看竞争对手推广效果
我是看竞争对手的这款宝贝从0做到月销900多台。

一直顶在直通车主要关键词推广的第一位置。

为什么他敢这么做，主要是宝贝的转化率做的不错。

最近他把直通车第一名的位置让给商城了。

自己占领9左右的位置。

①推广图片做的不错促销价格包邮卖点突出赠品等
②加了视频介绍让顾客更直观的了解产品
③PK 对比突出产品卖点
④解开行业的一些内幕人心中比较恐惧的一部分~~~ 我看来感觉有点恶心的感觉呵呵但是效果是很不错的~~
⑤促销文字做的不错~
其他。

看了别人怎么做的，自己就吸取好的去做，去执行！！！好了介绍这么多，欢迎拍砖哈。