几种直销制度的分析
直销5条线的制度
直销5条线的制度1. 引言直销是一种通过销售人员的个人努力和团队合作来推销产品或服务的销售模式。
为了规范直销行业的发展，保护消费者权益，许多国家都制定了相应的直销法规与制度。
在中国，直销行业也受到了相关法规的约束，其中之一就是直销5条线的制度。
2. 直销5条线的概念直销5条线是指直销企业在销售过程中的5个关键环节，分别是产品制造、物流配送、培训教育、市场推广和售后服务。
这5个环节相互衔接，共同构成了直销行业的运作体系。
2.1 产品制造产品制造是直销行业的基础，直销企业需要研发和生产符合市场需求的产品。
在产品制造过程中，直销企业应确保产品的质量和安全性，同时注重产品的创新与研发，以满足消费者的需求。
2.2 物流配送物流配送是直销行业中不可或缺的环节。
直销企业需要建立高效的物流配送系统，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。
物流配送的过程中，需要注重产品的包装和保护，以保证产品的完好无损。
2.3 培训教育培训教育是直销行业中非常重要的一环。
直销企业需要为销售人员提供专业的培训和教育，使其具备良好的销售技巧和产品知识。
通过培训教育，销售人员能够更好地了解产品，并能够向消费者提供准确、专业的咨询和建议。
2.4 市场推广市场推广是直销企业吸引消费者的重要手段。
直销企业需要通过各种渠道和方式进行市场推广，包括广告宣传、促销活动等。
在市场推广过程中，直销企业应遵循法律法规，避免虚假宣传和误导消费者。
2.5 售后服务售后服务是直销行业中体现企业诚信和责任的重要环节。
直销企业应提供及时、有效的售后服务，解答消费者的疑问和问题，处理消费者的投诉和退换货等。
通过良好的售后服务，直销企业能够增强消费者的信任和满意度。
3. 直销5条线的意义直销5条线的制度对于直销行业的发展具有重要意义。
3.1 保护消费者权益直销5条线的制度要求直销企业在销售过程中全方位保护消费者的权益。
通过规范直销行业的运作，消费者能够获得更好的产品质量和服务体验，同时也能够避免一些不法商家的欺诈行为。
中国的直销模式有哪些
中国的直销模式有哪些?
在全球的直销发展过程中，直销企业为了契合在不同国家、地区经济体制的不同，直销的模式也历经了不同的变化，目前，直销同城网小编整理了在不同的需求之下，直销的五种不同模式。
01单轨制模式
单轨制模式，是按报单时间的先后顺序直线自动排列，横度无限，深度无限，排列无限开，无限拿，适用于各类直销企业，在咱们国家比较推崇这种直销模式，也认可这种直销模式的合法性。
02双轨制模式
双轨制直销制度是指每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场，如此发展下去，形成一个销售网络体系。
03多轨制模式
多轨制模式是指在某一个直销企业不同的直销团队间，采取不同的模式，比如A团队在A市场用单轨制，B团队在B市场用双轨制，但AB团队隶属同一个企业，从而使得企业形成多种制度结合的销售网络体系。
04三三复制模式
三三复制直销软件制度，简单容易，只需2个消费者最多只需三个伙伴合作，简单复制，门槛低，这种模式在咱们国家大的直销企业及团队上用得比较少，大家基本上是冲着大团队、大体系去做的，这种小的基本上不怎么考虑。
05定制开发新模式
所谓定制开发新模式关键点在于奖金制度的不同，不同的奖金制度，可以演变成不同的直销模式，在合法的前提下，将直销企业能够做到的模式有效整合，从而开发出新的模式直销系统，具有更强的专业性和独特性!。
各个直销公司的奖金制度分析
各个直销公司的奖金制度分析直销公司的奖金制度在一定程度上影响着代理商的积极性和工作动力，因此对于直销公司来说，建立合理的奖金制度是非常重要的。
下面将对各个直销公司的奖金制度进行分析。
1. Amway奖金制度：Amway是一家世界著名的直销公司，其奖金制度是以PV（销售量）为基础的。
代理商通过销售Amway产品获得PV，根据代理商的PV累积在不同级别上可获得不同的奖金。
Amway奖金制度强调团队合作，通过建立有效的下线代理商，代理商可以获得来自下线于自己销售产品所产生的PV的奖金。
代理商可以通过团队销售获得的奖金远远高于个人销售。
此外，Amway奖金制度还有多种其他奖励激励机制，如忠诚奖金、领导奖金等。
2. Herbalife奖金制度：Herbalife是全球知名的健康食品直销公司，其奖金制度是以VP（销售点数）为基础的。
代理商通过销售Herbalife产品获得VP，不同级别上的代理商可根据其团队的VP累积而获得相应的奖金。
Herbalife奖金制度强调个人的业绩，代理商通过个人的销售积累VP，进而升级为更高级别的代理商，并获得更高额的奖金。
此外，Herbalife还有其他的奖励激励机制，如导师奖金、活跃奖金等。
3. Nu Skin奖金制度：Nu Skin是一家著名的护肤品直销公司，其奖金制度也是以VP为基础的。
代理商通过个人的销售和团队的销售累积VP，从而获得相应的奖金。
Nu Skin奖金制度注重个人和团队合作。
代理商通过个人销售和团队销售积累VP，进而晋升为更高级别的代理商，获得更高额的奖金。
此外，Nu Skin还有其他的奖励激励机制，如领导奖金、升级奖金等。
4. Avon奖金制度：Avon是一家集化妆品、护肤品、香水等多种产品于一体的直销公司，其奖金制度是以个人销售额为基础的。
代理商通过销售Avon产品获得个人销售额，销售额决定代理商的级别和获得的奖金。
Avon奖金制度注重个人的销售业绩。
代理商通过不断提高个人的销售业绩，从而晋升为更高级别的代理商，获得更高的奖金。
最全直销的奖金分配制度详细解析
最全直销的奖金分配制度详细解析直销是一种利用个人口碑推广产品或服务的销售渠道，并通过奖金分配制度来激励销售团队的一种销售模式。
在直销行业中，有多种不同的奖金分配制度，不同的公司和销售模式可能会有不同的奖金分配方式。
在下面的解析中，我将详细介绍一种综合型的直销奖金分配制度。
1.直销奖金分配的基本原则在直销行业的奖金分配制度中，有几个基本的原则需要遵循：-公平原则：奖金应该根据个人销售业绩进行合理的分配，不偏袒任何销售人员。
-激励原则：奖金应该能够激励销售人员的积极性和主动性，鼓励他们更好地完成销售任务。
-可操作性原则：奖金制度应该简单易懂，能够供销售人员理解和操作，并且易于管理和核算。
2.直销奖金分配的主要组成部分一个综合型直销奖金分配制度主要包括以下几个组成部分：-固定工资：作为基本薪酬，根据销售人员的基本工作能力和工作经验确定，与销售绩效无关。
-提成比例：根据不同的销售阶段和销售目标，设定不同的提成比例。
销售人员的提成金额等于销售额乘以提成比例。
-团队奖金：当销售人员带领一定数目的下线销售人员，并且整个团队的销售额达到一定额度时，销售人员可以获得额外的团队奖金。
-阶梯奖金：根据不同的销售目标进行设定，销售人员在达到一定销售额或达到一定销售量后，可以获得额外的阶梯奖金。
-资历津贴：对于销售业绩良好、工作年限较长、有一定资历的销售人员，公司可以给予一定的资历津贴。
-培训补助：为了鼓励销售人员参加公司组织的培训和学习活动，公司可以设立培训补助，销售人员在完成培训后可以获得额外补助。
3.直销奖金分配的具体操作在具体操作中，直销奖金分配制度可以采取以下流程：-销售目标设定：公司设定不同的销售目标，包括销售额、销售量、市场份额等，根据不同的目标设定不同的提成比例和阶梯奖金。
-销售任务分配：根据销售目标和销售人员能力，将销售任务分配给不同的销售人员，要求他们在规定的时间内完成销售任务。
-销售业绩核算：销售人员通过线下或线上的方式进行销售，销售订单和销售额将被记录并核算。
咨询中国直销各公司的特色与奖金制度
中国直销奖金制度第一阶段：典型的金字塔型制度。
特点：前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。
此时的直销处于混乱期，老鼠会混杂。
第二阶段：归零制的奖金制度。
特点：直销人员的收入分配公平、合理，但对人才的要求很高。
第三阶段：网络行销的制度。
特点：以网代销，取归零制和累积制两种之长。
第四阶段：单层次直销的制度。
特点：适合中国国情的，有中国特色的直销制度。
各类制度剖析 1、累积制（代表公司：天狮、中山完美、改良前的仙妮雷德等）优点：无压力，轻松。
缺点：等、靠、要，没有动力。
2、归零制（全球最好的直销制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凯等世界顶尖直销公司）优点：有压力，有动力。
缺点：压力太大，人才经营，容易形成屯货。
3、级差制（代表公司：安利、中山完美等）优点：最高的百分比公司永远会拨出。
缺点：容易形成屯货。
举个例子：在A 公司如果第一个月你有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你好可能要屯2 万货，第二个月你又有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你又好可能要屯2 万货，第三个月你的一条下线做到6 万的业绩，你又需要屯1 万的货，假如不屯，那就没有业绩差，那你就没有奖金了。
三个月下来，就有5 万的屯货，可能拿到的奖金都不够买货。
4、双轨制（非法直销公司惯用的制度等）优点：简单、易操作；一推荐马上有钱——推荐奖；多重奖，可以买1、 3、 7、 15 个位置，多拿奖金。
缺点：没有团队、没有核心、没有领袖，而做直销就是做团队，所以走双轨制的公司都做不大，全世界做得最好的双轨公司做了 12 年只有2 亿美金的营业额，而如新8 年就做到 10 亿美金。
来一阵风、去一阵风，许多双轨公司寿命都不长久。
5、代数分红制（代表公司：如新、立新等）优点：按能力拿，一分耕耘一分收获，到达什么级别拿相应的多少代。
缺点：奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里，不拨出，但除了极差制的制度外，所有的制度奖金都会有沉淀）。
最全直销奖金制度解析
最全直销奖金制度解析直销奖金制度是指直销公司为了激励和奖励销售员工在销售工作中的优秀表现而设立的奖励机制。
它不仅是直销公司实现快速发展和稳定经营的重要手段，也是吸引和留住优秀销售人才的关键因素。
下面将从奖励的形式、计算方法以及激励方式三个方面对直销奖金制度进行详细解析。
1.奖励的形式直销奖金通常分为现金奖励和非现金奖励两种形式。
（1）现金奖励：直销公司会根据销售员工的销售业绩向其发放现金奖励。
这种奖励形式直接给予员工回报，可以满足他们实际的经济需求，提高销售员工的积极性和投入度。
（2）非现金奖励：除了现金奖励外，直销公司还会提供非现金奖励，如旅游奖励、汽车奖励、手机奖励、产品奖励等。
这些奖励可以满足员工的物质和非物质需求，增加他们对工作的满意度和忠诚度。
2.计算方法直销奖金的计算方法通常基于销售业绩和团队业绩指标。
（1）个人业绩奖金：个人业绩奖金是根据销售员工个人的销售业绩来计算的，通常以销售额或销售利润为基准。
销售员工在达到一定销售指标后，可以根据其销售额或销售利润的百分比获得相应的奖金。
奖金比例通常根据公司制定的激励政策来确定。
（2）团队业绩奖金：团队业绩奖金是根据销售员工所在团队的销售业绩来计算的，通常以团队销售额或团队销售利润为基准。
团队业绩奖金可以鼓励销售员工之间的合作和协作，激发团队士气和凝聚力。
3.激励方式直销公司可以采用多种激励方式来奖励销售员工。
（1）级差奖励：级差奖励是指根据销售员工的销售业绩不同，给予不同水平的奖励。
例如，销售额达到一定阶段，奖金比例可以逐级提高。
这种激励方式可以给予销售员工更有挑战性和可观的奖励，提高他们的工作动力和积极性。
（2）层级奖励：层级奖励是指根据销售员工所在的职位或级别给予相应的奖励。
例如，销售经理可以获得团队的额外奖励或提成。
通过层级奖励可以激励销售员工向更高级别的职位发展，提高销售团队的整体业绩。
（3）竞赛奖励：竞赛奖励是指在一定时间内举办销售竞赛，根据竞赛结果给予相应的奖励。
直销的奖金分配制度详细解析
直销的奖金分配制度详细解析直销行业是一种通过创造销售和发展团队来获取奖金的业务模式。
在直销的奖金分配制度中，个人的销售成绩和团队的业绩表现是重要的指标。
以下是关于直销的奖金分配制度的详细解析。
一、销售业绩奖金直销商通过个人销售产品或服务来获得销售业绩奖金。
销售业绩奖金通常根据个人的销售额或销售量来计算。
例如，直销商每销售一定金额的产品或服务，可以获得相应的销售奖金。
销售业绩奖金可以根据销售额或销售量的级别进行分级，每个级别对应不同的奖金比例或金额。
销售业绩奖金的计算方式可以采用固定比例，也可以根据销售量的递增而逐级提高比例。
例如，销售额达到一定水平后，销售奖金比例会随之提高。
这种方式可以激励直销商不断提升销售业绩，达到更高级别的销售奖金。
二、团队业绩奖金在直销模式中，直销商可以发展下线团队，帮助团队成员提升销售业绩。
团队业绩奖金是根据团队整体业绩来计算的。
团队业绩奖金的计算方式通常分为两种：1.团队销售奖金：根据团队总销售额或总销售量来计算。
团队销售奖金可以根据不同级别的团队业绩分级，每个级别对应不同的奖金比例或金额。
例如，团队销售额达到一定水平后，团队销售奖金比例会随之提高。
2.团队发展奖金：根据直销商发展下线团队的数量和业绩来计算。
团队发展奖金通常根据团队总销售额或总销售量以及下线团队成员的销售奖金来计算。
团队发展奖金可以根据下线团队的级别分级，每个级别对应不同的奖金比例或金额。
三、其他奖金除了销售业绩和团队业绩奖金外，直销商还可以通过其他方式获得奖金。
例如：1.导线奖金：帮助新加入直销行业的人员推荐或引导他们参与直销活动，可以获得导线奖金。
导线奖金通常是根据被推荐人的销售业绩或团队业绩来计算的。
2.培训奖金：如果直销商担任培训师或教练，为团队成员提供培训和指导，可以获得培训奖金。
培训奖金通常是根据培训的有效性和团队业绩来计算的。
3.新品奖金：当公司推出新的产品或服务时，直销商可以获得相应的新品奖金。
直销制度分析简介
直销制度分析简介1、级差制直销奖金制度：它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司；级差制又称太阳线制度有很多弊端，最常见的就是太阳线和大象腿。
太阳线一开，看上去很热闹，发展不下去，都是死线，那么多资源都浪费了；大象腿更惨，眼看着组织很庞大，却拿不到钱，我相信这也是任何人不愿意看到的。
但在传统制度里，如安利、如新、完美、天狮都会出现这样的情况。
一个人发展了N条太阳线，每条线又发展N条线，每个人都是独立体，所以需要管理的人会非常多，你有多少精力去帮助这些人呢？所以有些人在这个生意中赚到了钱，但还是不能实现时间自由。
很多客户办了卡，但他下面不会再有人，所以这张卡对客户来讲没有多少意义，因些很容易造成客户流失。
同时每个月业绩归零，有业绩压力，很难赚钱。
2、矩阵制直销奖金制度：它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司，它属于超市性质的经营方式，在这样的超市里，不需要你去推销产品，只需要你自己去消费，你带来的朋友也去消费，在消费的时候，会越消费越便宜，这样，就能锁定大量的终端消费者，消费者得到实惠，而经营者达致成功！弊端：有效布点率低，宽五深七的实际布阵空点太多；3、双轨制直销奖金制度：其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司，双轨从理论上说，可以把人脉资源的浪费降低到最小，也会把产生大象腿的几率降低到最小。
这是奖金制度的历史进步。
双轨与传统阶梯制的利润分配原理是不一样的。
不以“爬级差阶梯”的脱离制的奖金划分比例为基础，而双轨则以左右平衡整体状况来划拨比例，因此，前者是定额的，可以有直观拔出比例的，后者是浮动的，因平衡度与否而在某一个可控制的范围内跳动的。
当其制度设计出现漏洞，浮动过临界点时，这家公司就会崩盘。
4、混合制直销奖金制度：其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，他既有级差制的要人性化，公平合理，以激发经销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对经营者不能有歧视和欺骗性，不诱发投机，传承了级差制的稳，又有双轨制的简单、快，还有矩阵制的锁定消费群体。
直销5条线的制度
直销5条线的制度一、直销5条线的概念直销5条线是指直销企业建立的销售组织架构中的5个重要职位，包括经理、主任、组长、店长和导购。
这些职位分属于不同的层级，各自承担不同的责任和权力，共同推动直销企业的发展。
二、直销5条线的职责和权力1. 经理•职责：–负责制定销售目标和销售策略；–组织、指导和管理下属职员的工作；–监督和评估销售业绩；–解决销售中的问题和纠纷。
•权力：–可以决定销售团队的人员配置和分工；–可以制定激励政策和奖惩措施；–可以代表企业与客户进行谈判和合作。
2. 主任•职责：–协助经理制定销售目标和销售策略；–管理和培训下属职员；–指导销售过程中的问题解决；–组织销售活动和促销活动。
•权力：–可以参与销售团队的人员配置和分工；–可以制定一定范围内的激励政策；–可以代表经理与下属职员进行沟通和协调。
3. 组长•职责：–监督和指导下属职员的工作；–协助主任组织销售活动；–收集和反馈市场信息。
•权力：–可以参与销售团队的人员配置和分工；–可以制定一定范围内的激励政策；–可以代表主任与下属职员进行沟通和协调。
4. 店长•职责：–负责店铺的日常运营和管理；–管理和培训店员；–监督店铺的销售业绩；–解决店铺运营中的问题和纠纷。
•权力：–可以决定店铺的人员配置和分工；–可以制定激励政策和奖惩措施；–可以代表企业与顾客进行沟通和协商。
5. 导购•职责：–接待和引导顾客；–提供产品咨询和销售服务；–辅助店长完成销售任务；–维护店铺的整洁和形象。
•权力：–可以参与销售团队的工作安排；–可以提出客户需求和市场信息的反馈；–可以代表店铺与顾客进行沟通和交流。
三、直销5条线的优势和挑战1. 优势•职责清晰：直销5条线的制度明确了各个职位的职责和权力，使得销售组织更加有序和高效。
•分工明确：不同职位承担不同的任务，形成了分工合作的良好氛围，提高了销售效率。
•激励机制：直销5条线的制度鼓励个人努力和团队合作，通过激励政策激发销售人员的积极性和创造力。
最全直销的奖金分配制度详细解析
最全直销的奖金分配制度详细解析
直销是一种通过直接销售产品或服务来获得收入的商业模式。
直销公
司通常会为其销售人员设立奖金分配制度，以激励他们的积极性和努力工作。
下面是对直销奖金分配制度的详细解析。
1.直销级别：
直销公司通常会设立不同级别，例如销售代表、经理、总监等，每个
级别所对应的业绩要求和奖金比例也会不同。
一般来说，随着级别的提升，奖金比例也会相应增加。
2.销售业绩奖金：
3.团队业绩奖金：
4.领导奖金：
5.培训津贴：
直销公司为了鼓励销售人员参加培训并提升自己的销售技能，会设立
培训津贴制度。
销售人员参加公司组织的培训活动后，可以根据培训的内
容和时长获得一定的津贴。
6.旅游奖励：
有些直销公司还会设立旅游奖励制度，鼓励销售人员在一定时间内达
到一定的销售目标后获得旅游奖励。
旅游奖励一般包括免费机票、住宿、
旅游活动等。
7.年度奖励：
直销公司通常会设立年度奖励，用于奖励那些在一年内表现出色的销
售人员。
年度奖励一般分为金奖、银奖、铜奖等级，奖金金额也相应增加。
总的来说，直销奖金分配制度的目的是为了激励销售人员的积极性和
努力工作。
通过分配不同的奖金和津贴，直销公司可以激励销售人员提高
销售业绩、培养下线销售人员、参加培训活动并取得成果。
只有通过积极
的奖金分配制度，销售人员才能够得到公平的回报，同时也能够增强他们
的忠诚度和参与度，为直销公司的发展做出更大的贡献。
直销奖金制度分析
看到不错文章给大家分享一下：所谓直销市场制度，简言之就是指直销企业的分配方案或者奖励方法。
它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。
直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。
作为直销企业的市场制度一经制定出台后，就不可以朝令夕改，必须要有一定的延续性和可持续发展性；市场制度对每一个直销从业人员来说，没有最好的，只有最合适的，爱你所选择的市场制度。
几种类型直销制度分析：大致翻翻直销制度发展史，从最开始的级差制（代表Amway （安利）），到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），到双轨制（代表USANA（优莎娜）），到T90制度（美商公司FORMOR），到混合式制度（代表企业UNICITY（立新公司）大致可分成五波发展史。
按奖金分配设置的结构，尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数，直销奖金制度无外乎二大类：单层次直销与多层次直销。
而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。
一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。
类型多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
一、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。
级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。
Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
各个直销公司的奖金制度分析
各个直销公司的奖金制度分析直销公司的奖金制度是对直销人员进行奖励和激励的重要手段，可以有效地提高直销人员的工作积极性和绩效水平。
下面将对几个比较有代表性的直销公司的奖金制度进行分析。
首先，我们来看一下阿里巴巴的奖金制度。
阿里巴巴是一家全球著名的电子商务公司，其奖金制度主要包括两个方面：基本薪资和绩效奖金。
阿里巴巴会根据直销人员的工作表现和销售业绩，给予相应的绩效奖金，以激励他们积极工作。
此外，阿里巴巴还有一个非常有特色的奖金制度，即股票期权奖励。
直销人员在一定条件下可以获得公司股票期权，从而有机会分享公司的发展成果。
其次，我们来看一下美的的奖金制度。
美的是一家全球知名的家电制造商，其奖金制度主要包括以下几个方面：基本薪资、销售提成、销售奖金和团队奖励。
美的会根据直销人员的销售业绩给予销售提成和销售奖金，以及根据团队的销售业绩给予团队奖励。
此外，美的还会根据直销人员的销售能力和贡献程度，给予相应的基本薪资调整，以激励他们不断提升销售能力和贡献价值。
再次，我们来看一下兰蔻的奖金制度。
兰蔻是一家著名的国际化化妆品公司，其奖金制度主要包括以下几个方面：基本薪资、销售提成、销售奖金和培训奖金。
兰蔻会根据直销人员的销售业绩给予销售提成和销售奖金，并且根据直销人员的培训成绩给予培训奖金。
此外，兰蔻还有一个很重要的奖金制度，即新客户奖金。
直销人员在引进新客户时，可以获得额外的奖金激励。
最后，我们来看一下欧莱雅的奖金制度。
欧莱雅是一家全球领先的美妆公司，其奖金制度主要包括以下几个方面：基本薪资、销售提成、销售奖金和品牌奖金。
欧莱雅会根据直销人员的销售业绩给予销售提成和销售奖金，并且根据直销人员所负责的品牌销售业绩给予相应的品牌奖金。
此外，欧莱雅还有一个特殊的奖金制度，即年度优秀销售员奖。
每年，公司会评选出一批表现突出的销售人员，给予额外的奖金和荣誉。
综上所述，不同的直销公司在奖金制度上存在一些差异，但大致均包括基本薪资、销售提成、销售奖金等方面的考核和激励。
各直销公司奖金制度比较
各直销公司奖金制度比较随着直销行业的发展，越来越多的人开始选择加入直销公司。
直销公司的奖金制度是吸引人才和激励销售人员的关键因素之一。
不同的公司有不同的奖金制度，本文将分析比较各直销公司的奖金制度。
一、公司A公司A的奖金制度以销售额为基准。
销售人员根据个人的销售业绩获得相应的奖金。
销售额越高，奖金越多。
此外，公司A还设立了团队奖金，鼓励销售人员与团队共同努力，实现集体业绩的提升。
团队奖金根据团队的总销售额进行分配，各销售人员根据个人贡献获得相应的份额，激励团队合作。
二、公司B公司B的奖金制度以层级制度为基础。
销售人员在达到一定销售额后，可以晋升为团队经理。
团队经理有更高的提成比例，并享受下线销售人员的销售额提成。
销售人员可以通过发展下线销售人员，获得更多的奖金。
此外，公司B还设立了育成奖金，鼓励销售人员培养新人。
销售人员通过帮助下线销售人员提升业绩，可以获得额外的奖金。
三、公司C公司C的奖金制度以级别制度为核心。
销售人员可以通过个人业绩的提升，逐渐晋升为高级经理、总监等级别。
不同级别的销售人员享受不同的奖金待遇。
此外，公司C还设立了额外奖金，如推广奖金和活动奖金。
推广奖金是销售人员根据发展新客户获得的奖金，活动奖金是推广公司活动、产品等获得的奖金。
四、公司D公司D的奖金制度以绩效为基础。
销售人员根据个人的绩效获得奖金。
绩效包括销售额、销售增长率、客户满意度等因素。
销售人员可以通过提升个人绩效，获得更高的奖金。
此外，公司D还设立了季度奖金和年终奖金，激励销售人员在特定时间段内取得突出的业绩。
综上所述，不同的直销公司在奖金制度上有着各自的特点。
公司A重视个人销售业绩和团队合作，公司B注重层级制度和培养新人，公司C以级别和额外奖金为核心，公司D则强调个人绩效和特定周期的奖金。
每个公司的奖金制度都有其优势和劣势，销售人员可以根据自身情况和目标选择合适的直销公司。
在选择直销公司时，销售人员应该综合考虑公司的产品、市场前景、培训和支持等因素，而不仅仅局限于奖金制度。
直销公司制度
直销公司制度直销是指通过人际传销、网络营销等渠道直接向消费者销售商品或服务的一种商业模式。
直销具有灵活的销售方式和较低的成本，是一种新兴的销售模式。
为了规范直销行业，保护消费者合法权益，许多直销公司都建立了一系列制度，下面就是一家直销公司的制度。
一、产品质量制度：1. 公司严格监控产品质量，对所有产品进行质量检测，并确保符合国家标准。
2. 产品包装、配料等必须符合国家标准，不得添加有害物质。
3. 产品一旦发生质量问题，消费者有权退货、换货或退款。
二、销售和营销制度：1. 销售人员必须受过专业培训，熟悉公司的产品和销售技巧。
2. 销售人员不得采取欺骗、违背道德原则的行为，不得通过虚假宣传等方式误导消费者。
3. 公司严禁销售人员高压销售或以不正当手段强迫消费者购买产品。
4. 销售人员必须遵守法律法规以及公司制度的规定，不得从事非法经营或非法传销。
三、退货和售后服务制度：1. 消费者购买的产品享有7天退货期的权利，要求退货必须确保产品完好无损。
2. 若产品出现质量问题，在保修期内，消费者有权要求免费维修、更换或退款。
3. 公司设立售后服务部门，及时响应消费者的投诉和问题，并解决消费者遇到的问题。
四、培训与发展制度：1. 公司为销售人员提供专业的培训课程，提升销售技巧和业务水平。
2. 公司鼓励销售人员不断学习和提升自己，定期举办培训班和研讨会，分享经验和成功案例。
3. 公司为销售人员提供晋升和奖励机会，通过业绩奖励、级别升迁等方式激励销售人员的积极性和创造力。
五、合规与监管制度：1. 公司遵守国家相关法律法规，严禁从事非法经营或非法传销活动。
2. 公司接受政府及相关监管部门的监督，积极配合相关部门的调查和审查工作。
3. 公司建立内部监察机构，对公司运营进行内部监督和审核，及时纠正不当行为和违规操作。
最后值得一提的是，直销公司的制度非常重要，不仅是为了保护消费者的权益，也是为了维护直销行业的良性发展。
这些制度的建立，使得直销公司能够更加透明、规范地运营，为消费者提供高品质的产品和优质的服务，同时也提升了消费者对直销行业的信任度。
直销制度分析讲解稿模板
尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我很荣幸能站在这里，为大家分析讲解直销制度。
直销制度是一种先进的销售模式，它打破了传统的销售渠道，将产品直接销售给消费者，省去了中间环节，降低了销售成本。
同时，直销制度还具有激励机制，让业务员在销售产品的同时，还能获得丰厚的奖金。
直销制度的发展历程可以分为五个阶段：级差制、矩阵制、双轨制、T91制度和混合式制度。
下面我将分别向大家介绍这五种制度的特点。
1. 级差制：级差制是直销制度的最早期形式。
它的特点是，业务员通过销售产品，可以获得一定的佣金。
业务员的级别越高，获得的佣金比例越高。
这种制度的优点是简单易懂，容易上手。
但缺点是，级别晋升困难，顶级领导人较少。
2. 矩阵制：矩阵制是在级差制的基础上发展起来的。
它的特点是，业务员不仅可以通过销售产品获得佣金，还可以通过招募新业务员，形成一个矩阵式的团队。
团队中的每个成员的销售业绩都会影响到其他成员的奖金。
这种制度的优点是，团队越大，收益越高。
但缺点是，团队管理复杂，容易产生纠纷。
3. 双轨制：双轨制是将直销制度与传统销售渠道相结合的一种模式。
它的特点是，业务员既可以发展下线，也可以通过传统渠道销售产品。
这种制度的优点是，减少了业务员的压力，提高了销售效率。
但缺点是，容易产生价格混乱，影响品牌形象。
4. T91制度：T91制度是在双轨制的基础上发展起来的。
它的特点是，将市场划分为9个区域，业务员通过在各自区域内销售产品，积累业绩。
当业绩达到一定程度后，可以晋升为高级业务员。
这种制度的优点是，晋升机制明确，激励作用明显。
但缺点是，区域限制较大，市场发展受限。
5. 混合式制度：混合式制度是将以上几种制度优点相结合的一种模式。
它的特点是，既有级差制的佣金分配，又有矩阵制的团队管理，还有双轨制的市场拓展。
这种制度的优点是，综合了各种制度的优点，提高了业务员的收入。
但缺点是，制度复杂，管理难度较大。
在了解了直销制度的五种发展阶段后，我们应该如何选择适合自己的制度呢？这里给大家提供一些建议：1. 根据自己的实际情况选择。
直销制度规定类型
优点
◆ 互助：矩阵制对于网络宽度 的限制，利于上线帮助下线，形 成网络相互帮助。 ◆ 管理成本低：矩阵制制度限 制直销商前排的数量，只允许放 五个直销商，易于管理。 ◆ 简单，易理解：矩阵制的制 度简单明了，新人容易理解。
缺点
◆ 下属直销商的惰性：矩阵制由 于对网络宽度的限制，形成了上 线帮助下线，同时在一定程度上 也造成了下属直销商的惰性。 ◆ 发展受限：矩阵制限制直销商 网络组织发展规模。
劣势
➢ 制度较复杂：由于混和制是 结合了多种制度，相对较复杂。 ➢ 前期收入少：混和制注重直 销商中后期的奖金收入，前期 收入较少。
直销制度目标
➢ 对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售 更多的产品。
➢ 对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰 厚的回报。
➢ 是企业与直销员共同遵守的契约，保障双方的利益。 ➢ 要能在快速发展和持久激励两方面取得平衡。 ➢ 尽可能的简单、易懂、明确、无歧义。
➢ 简单，易理解：阶层制奖金 制度相对简单，易于讲解。 ➢ 前排推荐无限制：阶层制对 直销商网络发展没有宽度的限 制。 ➢易获取较高奖金：高级别直 销商收入稳定，丰厚。
优点
缺点
网络提取深受限：阶层 制对代数的提取有限制， 没有脱离奖金的阶层制， 其网络大小比阶梯制小。
奖金制度的类型– 双轨制
双轨制指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情 况来获得奖金的奖金制度。
上
世纪70-80年代。
➢ 双轨制 Binary Plan： 上世纪90年代。 ➢ 阶层制 Unilevel Plan： 上世纪90年代。 ➢ 混合制 Hybrid Plan： 本世纪初。
奖金制度的类型– 阶梯制
根据直销商的业绩对应不同的职级和奖金比例。
几种类型直销制度分析)
1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；
2、压力少、管理简单所以发展速度快；
3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；
4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。
4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。
5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等"，容易挫伤积极经销商的积极性。
三、双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代
双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。双轨制的特点是：
上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。
T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。
2、T90的缺陷
当然，T90有自身的缺陷。T90制的设计理念是均富思想，就是让90从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。此外，该制度还希望直销商在初期就能获得近90的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用T90制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。
各大直销公司的制度剖析
各大直销公司奖金分配制度阶梯制，太阳线组织(例如：安利)太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。
安利公司奖金制度安利公司奖金制度（九种十二项）一销售佣金（月结奖金）销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元）200 1800 9% 162600 5400 12% 6481200 10800 15% 16202400 21600 18% 38884000 36000 21% 75607000 63000 24% 1512010000 90000 27% 24300安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。
您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。
最全直销的奖金分配制度详细解析样本
最全直销的奖金分配制度详细解析样本直销是一种通过个人销售产品和招募下线团队的商业模式，奖金分配制度是直销公司对于销售人员提供的激励和回报措施。
一个完善的奖金分配制度不仅可以激发销售人员的积极性和创造力，还可以吸引更多人加入直销行业。
下面是一个奖金分配制度的详细解析样本。
一、零售利润奖金直销公司通过直销渠道销售产品，会产生一定的零售利润。
按照奖金分配制度，销售人员可以获得根据其个人销售额返还的零售利润奖金。
例如，销售人员在一定时间内的个人销售额为X元，公司规定返还零售利润的比例为Y%，那么销售人员可以获得X*Y%的零售利润奖金。
二、团队销售奖金直销公司鼓励销售人员招募下线团队参与销售，并为此设置团队销售奖金制度。
团队销售奖金是指销售人员根据团队的销售业绩获得的奖金。
奖金的计算可以基于团队总销售额或团队总利润。
例如，公司规定团队销售奖金比例为Z%，团队总销售额为A元，那么销售人员可以获得A*Z%的团队销售奖金。
三、级别奖金直销公司通常设置多个级别，销售人员通过达到一定的销售目标或招募一定数量的下线团队成员可以晋升到更高级别。
每个级别都对应着不同的级别奖金。
级别奖金的计算可以基于个人销售额、个人团队销售额或个人招募数量。
例如，公司规定级别的级别奖金比例为B%，销售人员达到该级别后，根据其个人销售额、个人团队销售额或个人招募数量可以获得相应的级别奖金。
四、领导津贴直销公司为了激励销售人员成为优秀的团队领导者，还设置了领导津贴制度。
领导津贴是指销售人员因成功领导下线团队业绩表现优异而获得的额外奖金。
奖金的计算可以基于团队销售额、团队总利润或团队级别。
例如，公司规定领导津贴比例为C%，销售人员成功领导的团队销售额为D 元，那么销售人员可以获得D*C%的领导津贴。
五、其他奖金除了上述几种主要的奖金分配制度外，直销公司还可以根据实际情况设置其他类型的奖金，如新增客户奖金、推广奖金、特别贡献奖金等。
这些奖金可以根据销售人员的个人表现或特殊贡献进行奖励。
《直销制度类型》课件
多层次直销
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
定义
多层次直销也称为间接 销售或传销，是指直销 人员不仅可以从供应商 处购买产品，还可以从 其他直销人员处获得产 品，并将其销售给消费 者，从中获利。
特点
在这种制度下，直销人 员之间的关系是层级关 系，每个直销人员都可 以发展下级直销人员， 并从下级直销人员处获
VS
详细描述
随着人们消费观念的转变和电子商务的兴 起，直销市场呈现出不断增长的趋势。然 而，直销行业也面临着监管政策、信誉危 机和市场竞争等多方面的挑战。未来，直 销行业将更加注重品牌建设、产品质量和 服务体验，以适应消费者需求的变化和市 场的竞争。
02
直销制度的类型
单层次直销
定义
单层次直销也称为直接销售或一手交钱一手交货的销售模 式，是指直销人员直接从供应商处购买产品，然后将其销 售给消费者，从中获利。
优点
由于直销人员直接与供应商接触，因此可以更好地了解产 品，更好地掌握销售技巧，并且可以获得更高的利润。
特点
在这种制度下，直销人员与供应商之间的关系是直接的买 卖关系，直销人员只能从供应商处获得产品，不能从其他 直销人员处获得产品。
缺点
由于直销人员需要自己承担库存和物流等成本，因此可能 需要更高的初始投资和更多的时间和精力。
直销制度的起源与发展
总结词
直销制度起源于20世纪40年代的美国，随着信息技术的发展 而不断演变。
详细描述
最早的直销形式是上门推销，随着电话、邮件和电视等通讯 技术的发展，直销逐渐演变为依托现代信息技术的多层次直 销。如今，直销已经成为全球范围内广泛应用的营销方式。
直销制度的市场现状与前景
总结词
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几种直销制度的分析想网上创业请所谓直销市场制度，简言之就是指直销企业的分配方案或奖励方法。
它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。
直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。
作为直销企业的市场制度一经制定出台后，就不可以朝令夕改，必须要有一定的延续性和可持续发展性；市场制度对每一个直销从业人员来说，没有最好的，只有最合适的，爱你所选择的市场制度。
大致翻翻直销制度发展史，从最开始的级差制（代表Amway（安利）），到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），到双轨制（代表USANA（优莎娜）），到T90制度（美商公司FORMOR），到混合式制度（代表企业UNICITY（立新公司）大致可分成五波发展史。
按奖金分配设置的结构，尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数，直销奖金制度无外乎二大类：单层次直销与多层次直销。
而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。
一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。
多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
一、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。
级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。
Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。
销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。
它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。
就是通过销售产品而获取销售利润。
这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。
就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。
所以也叫组织辅导奖。
级差制是一种鼓励销售产品的制度。
因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。
在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
级差制度的特点包括：1、允许脱离和归零。
脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。
一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。
归零就是业绩不累计，按月归零；我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。
作为一种特有的制度形式，传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：1、注重销售与团队管理；2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；3、中高层收入丰厚；级差制度的一些弊端：1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；2、前期启动速度较慢；3、线横排要求较多（太阳线）；4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。
二、矩阵制（代表Melaleuca（美乐家），主要诞生年代：上个世纪70-80年代矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。
它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。
所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。
这种制度诞生于20世纪80年代。
这个制度的设计理念是：1、稳定忠实的消费者；2、更高的收入来自于更深的组织网；3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费；4、消费者互助，强者帮助弱者。
矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。
直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革： 1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍 2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。
这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。
在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵。
在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。
这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，这一点上看，可以说是直销公司制度的改进。
管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一。
矩阵制其所具有的优点包括：1、发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，上级可以帮忙下级；2、复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了；但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点：1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；3、投机的成分高，收益与否全凭运气；4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。
这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。
5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等"，容易挫伤积极经销商的积极性。
三、双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
双轨制的特点是：1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；2、压力少、管理简单所以发展速度快；3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。
目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。
造成很大的业绩沉淀。
现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。
因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。
既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。
直销公司留人比邀人更重要！基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。
上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。
加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。
在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的NuSkin（如新）。
双轨制的优点是：1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。
2、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。
3、前期收入比较快。
其缺点也不少，比如：1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机；2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿.是做双轨制直销商最苦恼的事；3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。
4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。
四、T90制度主要诞生年代：上个世纪90年代T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”，翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”。
T90实际上也是级差制度的一种变型，创建于上世纪90年代，其诞生时间甚至比双向制还晚，美商公司FORMOR是这种制度的代表。
1、T90的优势从奖金制度看，T90制非常具有自己的特色。
一个具有代表性的T90制度的设计是：按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代就拨出了60%。
而这份拨出从结构上看，近乎没有沉淀，公司直接前排不论有多少，也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。
从这点来说，它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。
T90制度实际上它是级差制度的一种变革。
凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。
现代许多类型的阶层制，特别是T90，就充分考虑到这样的因素，只要求有不多的线成功（甚至只需要2条）就可以做到最高职级。