销售部考核标准

销售部考核标准

营销总监

岗位工作描述：

1、负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作。

2、负责项目营销队伍建设，包括：销售团队、策划团队、广告营销团队、广告执行团队。

3、负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策，销售策略和实施方案并有效执行。

4、负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书和产品建议书．并根据市场动态变化进行营销思路调整和创新．

5、负责整合营销资源，指导、推进品牌扩散。

6、根据公司销售策略，建立维护公司的销售体系与销售管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长。

销售总监

岗位工作描述：

1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

2、开拓业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系；

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

5、建立客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

8、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

总监考核标准：销售业绩的增长、团队建设、管理运作、营销规划等

评分考核标准：1、年销售任务完成度（40分）；

2、团队建设（30分）；

3、营销规划（30分）；

注：一年综合均得分高于或等于90分升一级；

一年综合均得分低于75分则降一级。

区域经理

1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处专卖区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对经销商店面的管理，对已完成专卖营业的店面进行及时验收，发现其它品牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进。

12出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

13、对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

14、定期对终端店面导购进行培训，提高终端导购水平，帮助客户建立一支高素质的销售队伍。

区域经理考核标准：市场信息收集、出差效率、客情关系维系、客户业绩分析、客情问题解决等。

考核标准参考区域经理考核表：1.市场客户信息收集表（20分）；

2.区域商场信息收集表（20分）；

3.客户现状业绩分析表（20分）;

4.月任务完成度（40分）

注：每月考核，以以上考核表为参考值；

3个月综合均得分高于或等于90分升一级；

3个月综合均得分低于75分则降一级。