合同签订常见错误纠正与风险防范培训(精)
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ຫໍສະໝຸດ 常见错误纠正与风险防范培训
• 例一：乙公司到甲公司购买一台空调，并 未签订合同，甲公司派安装人员丙，为其 客户乙公司安装空调。丙在安装中因操作 不慎人、物同时坠楼，下列哪些说法是正 确的？ • A甲公司不应承担人员伤亡赔偿责任 • B乙公司应承担人员伤亡赔偿责任 • C货物损失不应由甲承担 • D货物损失应由乙承担
常见错误纠正与风险防范培训
• 1、此合同购买后需要安装的，就有两个法 律关系，一个买卖法律关系和一个安装法 律关系。 • 2、后有案例解释说明。
常见错误纠正与风险防范培训
• 2、合同主体的前后一致 • 不要出现前面是总公司，后面是分公司的现象。 • 分公司和子公司是不同的，如天津宝迪农业股份 有限公司就属于总公司，天津宝迪农业股份有限 公司养殖分公司就属于分公司，天津宝迪京丰养 殖有限公司是子公司 • 分公司和总公司都具有民事行为能力，分公司可 以以自己的名义去进行民事活动，也具有诉讼主 体资格，但是分公司不具有承担民事责任能力， 所以分公司在外惹的祸，由总公司来买单。子公 司就不同了，子公司具有独立的法人资格，具有 独立承担民事责任的能力。
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常见错误纠正与风险防范培训
• 例一：甲（空调公司）和乙签订一份购买6台液晶 电视合同包售后安装，合同名称为“商品购销合 同” ，合同中并未对安装及造成人员伤亡承担主 体的约定。 1、问此合同有几个法律关系？具体是有哪些法 律关系？ 2、合同中并未对安装及造成人员伤亡承担主体 的约定，会出现那些法律后果？
常见错误纠正与风险防范培训
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三、送货、到货的约定 我们习惯于这样的约定“合同签订之日起发货”。 合同的签订之日和合同成立之日、合同生效之日，有 可能不是发生在一天，比如附条件的合同，合同虽然 已经签订并成立，但是是否生效还得看附条件的成立 与否。 为了防范合同的先履行后评审，我们一定要约定合 同生效以后发货，对于一些特别的紧急的合同，可以 注明紧急，我们会尽快的评审。 通知发货的方式、数量等通知最好是以书面订单（ 可以是电子形式）通知，以便保留证据。 为了防范风险，我们不鼓励款到发货，最好和客户 协商货到付款。
合同签订常见错误纠 正与风险防范培训
二零一一年八月三日
常见错误纠正与风险防范培训
• 培训目的
• 树立风险意识，避免风险发生 ___ 要做事前诸葛亮，不做事后诸葛亮 ——未雨绸缪，防患于未然 • 纠正合同签订时常出现的错误 ——知错就改，善莫大焉！
常见错误纠正与风险防范培训
• 培训内容
• 合同订立常见错误纠正 • 合同的风险防范
常见错误纠正与风险防范培训
• 如：卖方确保在本合同生效之日起 天内 到货。或者 合同生效后由买方以订单形式 通知卖方发货, _ 日内到货。
常见错误纠正与风险防范培训
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四、定金的约定 合同定金约定在法律上是不允许超过20%， 超过部分不具有定金的效力 。 定金和订金是不同的，定金是具有惩罚性质的 ，是为了保证合同的顺利履行而约定的，如果 客户不履行，必须双倍返还定金，如果我们不 履行，客户就没义务返还定金。所以约定时一 定要注意两词语的使用。预付金是不具有惩罚 性的，不具有法律上的效力。只是一种通俗的 说法
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• 答案：BCD，定金超过部分具有双倍返还 的效力。
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五、合同的签字、盖章问题 1、合同约定的是签字和盖章才生效，也就是说必须盖 法人合同章和法人代表人签字后合同才生效，和个人 签订合同时候，个人要摁手印。 2、和个人签订合同时候，为了确保合同的有效性，必 须要在合同每一页签字和摁手印。法人需要盖骑缝章 。 3、如果法人代理人或代表人不是法定代表人时候，法 人代理人或代表人签字必须要有授权委托书或者是法 人代表人先签字后盖章法人章，印章必须压住签名和 ‘法人代表人’此字上也具有授权委托书的效力.法定 代表人和法人代表人是不同的。
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一、合同名称、主体注意事项
1、合同名称与合同内容一致（了解即可） 合同名称要根据合同的性质来决定，购买后需要安装 的商品，如空调、电视等。这样的合同就有两个法律 关系，一个买卖法律关系和一个安装法律关系，我们 应当约定为《购买及承揽安装合同》，但是我们通常 所用的格式合同《商品购销合同》是一个比较笼统的 名称，只要内容有所约定就可以了。 购买如果包括安装在内，就应在内容中约定安装风险 承担的主体，以便防范风险的发生。这个已经在新合 同版本中有所体现，以后用新的版本就可以了。
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• 商品购销合同 • 卖方（甲方）： • 买方（乙方）：天津宝迪农业股份有限公司养殖 分公司
乙方（盖章）： 天津宝迪农业股份有限公司 法人代表人 ：（要签字）不得打印 • XXXX年X月X日
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• 二、合同标的物风险转移 • 我们通常所购买的商品大多数是属于动产，动产商品通常 在没有约定的情况下，是以交付为货物所有权的转移，风 险也是以交付时转移。 • 当然我们也可以约定所有权的转移时间，如保留所有权的 买卖合同，常见的如保留所有权分期付款的买卖合同。如 机器设备的购买等。 • 货物风险也可以约定转移时间，我们在签订合同是一定要 把货物风险时间尽量往后约定，如需要安装，就可以约定 为安装调试后发生风险转移，这样可以减少风险。 • 我们鼓励约定所有权转移尽量早，货物风险转移尽量靠后 。
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• 例：甲向乙订购10万元货物。双方为此签订定金 合同，约定甲预先向乙支付定金30%。合同订立 后，因此，该定金合同( ) • A.无效，因为约定的定金数额超过合同标的额的 20% • B.有效，但是超过合同标的额20%的款额，不具 有定金的效力. C.对于超过超过合同标的额20%的款额，合同已 经履行的，作为预付款。 D 对于超过超过合同标的额20%的款额，合同未 履行的，作为不当得利退还。
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• 答案：B雇佣关系 • 对于CD两项要看货物风险是从什么时候开 始转移的，合同法规定货物风险从交付时 转移，但是此题中交付点在哪里？是购买 完后就转移，还是安装调试后转移。
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• 货物风险在卸货后（如需安装调试，安装 调试合格后）开始转移，之前的风险由卖 方承担，与买方无关，另卖方在为买方安 装设备时，发生的人身伤害（包括对第三 人的伤害）由卖方承担责任，与买方无关 。
• 例一：乙公司到甲公司购买一台空调，并 未签订合同，甲公司派安装人员丙，为其 客户乙公司安装空调。丙在安装中因操作 不慎人、物同时坠楼，下列哪些说法是正 确的？ • A甲公司不应承担人员伤亡赔偿责任 • B乙公司应承担人员伤亡赔偿责任 • C货物损失不应由甲承担 • D货物损失应由乙承担
常见错误纠正与风险防范培训
• 1、此合同购买后需要安装的，就有两个法 律关系，一个买卖法律关系和一个安装法 律关系。 • 2、后有案例解释说明。
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• 2、合同主体的前后一致 • 不要出现前面是总公司，后面是分公司的现象。 • 分公司和子公司是不同的，如天津宝迪农业股份 有限公司就属于总公司，天津宝迪农业股份有限 公司养殖分公司就属于分公司，天津宝迪京丰养 殖有限公司是子公司 • 分公司和总公司都具有民事行为能力，分公司可 以以自己的名义去进行民事活动，也具有诉讼主 体资格，但是分公司不具有承担民事责任能力， 所以分公司在外惹的祸，由总公司来买单。子公 司就不同了，子公司具有独立的法人资格，具有 独立承担民事责任的能力。
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• 例一：甲（空调公司）和乙签订一份购买6台液晶 电视合同包售后安装，合同名称为“商品购销合 同” ，合同中并未对安装及造成人员伤亡承担主 体的约定。 1、问此合同有几个法律关系？具体是有哪些法 律关系？ 2、合同中并未对安装及造成人员伤亡承担主体 的约定，会出现那些法律后果？
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三、送货、到货的约定 我们习惯于这样的约定“合同签订之日起发货”。 合同的签订之日和合同成立之日、合同生效之日，有 可能不是发生在一天，比如附条件的合同，合同虽然 已经签订并成立，但是是否生效还得看附条件的成立 与否。 为了防范合同的先履行后评审，我们一定要约定合 同生效以后发货，对于一些特别的紧急的合同，可以 注明紧急，我们会尽快的评审。 通知发货的方式、数量等通知最好是以书面订单（ 可以是电子形式）通知，以便保留证据。 为了防范风险，我们不鼓励款到发货，最好和客户 协商货到付款。
合同签订常见错误纠 正与风险防范培训
二零一一年八月三日
常见错误纠正与风险防范培训
• 培训目的
• 树立风险意识，避免风险发生 ___ 要做事前诸葛亮，不做事后诸葛亮 ——未雨绸缪，防患于未然 • 纠正合同签订时常出现的错误 ——知错就改，善莫大焉！
常见错误纠正与风险防范培训
• 培训内容
• 合同订立常见错误纠正 • 合同的风险防范
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• 如：卖方确保在本合同生效之日起 天内 到货。或者 合同生效后由买方以订单形式 通知卖方发货, _ 日内到货。
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四、定金的约定 合同定金约定在法律上是不允许超过20%， 超过部分不具有定金的效力 。 定金和订金是不同的，定金是具有惩罚性质的 ，是为了保证合同的顺利履行而约定的，如果 客户不履行，必须双倍返还定金，如果我们不 履行，客户就没义务返还定金。所以约定时一 定要注意两词语的使用。预付金是不具有惩罚 性的，不具有法律上的效力。只是一种通俗的 说法
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• 答案：BCD，定金超过部分具有双倍返还 的效力。
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五、合同的签字、盖章问题 1、合同约定的是签字和盖章才生效，也就是说必须盖 法人合同章和法人代表人签字后合同才生效，和个人 签订合同时候，个人要摁手印。 2、和个人签订合同时候，为了确保合同的有效性，必 须要在合同每一页签字和摁手印。法人需要盖骑缝章 。 3、如果法人代理人或代表人不是法定代表人时候，法 人代理人或代表人签字必须要有授权委托书或者是法 人代表人先签字后盖章法人章，印章必须压住签名和 ‘法人代表人’此字上也具有授权委托书的效力.法定 代表人和法人代表人是不同的。
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一、合同名称、主体注意事项
1、合同名称与合同内容一致（了解即可） 合同名称要根据合同的性质来决定，购买后需要安装 的商品，如空调、电视等。这样的合同就有两个法律 关系，一个买卖法律关系和一个安装法律关系，我们 应当约定为《购买及承揽安装合同》，但是我们通常 所用的格式合同《商品购销合同》是一个比较笼统的 名称，只要内容有所约定就可以了。 购买如果包括安装在内，就应在内容中约定安装风险 承担的主体，以便防范风险的发生。这个已经在新合 同版本中有所体现，以后用新的版本就可以了。
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• 商品购销合同 • 卖方（甲方）： • 买方（乙方）：天津宝迪农业股份有限公司养殖 分公司
乙方（盖章）： 天津宝迪农业股份有限公司 法人代表人 ：（要签字）不得打印 • XXXX年X月X日
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• 二、合同标的物风险转移 • 我们通常所购买的商品大多数是属于动产，动产商品通常 在没有约定的情况下，是以交付为货物所有权的转移，风 险也是以交付时转移。 • 当然我们也可以约定所有权的转移时间，如保留所有权的 买卖合同，常见的如保留所有权分期付款的买卖合同。如 机器设备的购买等。 • 货物风险也可以约定转移时间，我们在签订合同是一定要 把货物风险时间尽量往后约定，如需要安装，就可以约定 为安装调试后发生风险转移，这样可以减少风险。 • 我们鼓励约定所有权转移尽量早，货物风险转移尽量靠后 。
常见错误纠正与风险防范培训
• 例：甲向乙订购10万元货物。双方为此签订定金 合同，约定甲预先向乙支付定金30%。合同订立 后，因此，该定金合同( ) • A.无效，因为约定的定金数额超过合同标的额的 20% • B.有效，但是超过合同标的额20%的款额，不具 有定金的效力. C.对于超过超过合同标的额20%的款额，合同已 经履行的，作为预付款。 D 对于超过超过合同标的额20%的款额，合同未 履行的，作为不当得利退还。
常见错误纠正与风险防范培训
• 答案：B雇佣关系 • 对于CD两项要看货物风险是从什么时候开 始转移的，合同法规定货物风险从交付时 转移，但是此题中交付点在哪里？是购买 完后就转移，还是安装调试后转移。
常见错误纠正与风险防范培训
• 货物风险在卸货后（如需安装调试，安装 调试合格后）开始转移，之前的风险由卖 方承担，与买方无关，另卖方在为买方安 装设备时，发生的人身伤害（包括对第三 人的伤害）由卖方承担责任，与买方无关 。