博思堂内部培训资料-策略整合

第1重策略：四大策略宝典
[18点穴功]
1、地块：水榭花都
2、文脉：南国奥林匹克
3、主题：四季花城
4、商业：星河湾
5、教育：蔚蓝海岸
6、交通：碧桂园
7、会所：东海花园
8、物管:中海物业
9、规划：阳光棕榈滩
10、环境：硅谷别墅
11、平面：世纪村
12、立面：东海花园
13、小品：华桥城
14、大门：四季花城
15、广场：星河湾
16、展示中心：龙湖花园
17、样板间：世茂滨江
18、示范环境：置信梦工场
一、创作策略宝典[庖丁五刀]
第1刀：卖点
第2刀：名称
第3刀：主题
第4刀：构架
第5刀：延展
二、推广策略宝典[6点心法]
1、问题点在哪里？[6点韬略核心点]
①、最好的方式是你每周能在销售中心待半天；
②、最好的方式是与销售人员沟通；
③、最好的方式是与社区业主的交流；
④、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；⑤、
最好的方式是你要了解销售存在的难点；⑥、最
好的方式是销售反馈一览表；⑦、最好的方式是
现场完成你的下月计划和创意；⑧、最好的方式是
一张记满想法的纸。

⑨、最好的方式是建立策略
库
2、3、4、5、6、解决问题的方法是什么？各方案具体执行如何安排？媒介计划一览表
广告创意计划及表现方案工作推进时间计划
三、攻击策略宝典[3段式] 1、
攻击阶段：“销售5节点”
正式开盘
2期开盘
准决战（第2年5月现场出现）
决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
2、攻击波：“3扳斧”
攻击前：开盘前
攻击中：开盘活动
攻击后：开盘热销
3、攻击点：“3条线”
工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
*社区：展示、组团、小区、社区、品牌
节日线：附件1
销售线（专业线）：*5月春交会、10月秋交会
四、包装策略宝典[5点1线]附件2
1、现场包装–引导进入+工地的感染力
2、卖场包装–售楼处的亲和力
3、样板间包装–样板间的熟悉力
4、媒介计划–信息和概念的传递
5、外卖场包装–把销售信息再次向外传递，人流最大的地方
1线—〉工地现场
第2重策略宝典：[刀点]
刀点心法之一：5 刀得刀点在哪里？
刀点：项目的差异性，
刀点心法之二：项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？
刀点心法之三：发展商考虑的目标是什么？
刀点：市场的地位。

刀点心法之四：市场地位如何确立？
刀点：卖点的再度整合。

刀点心法之五：卖点整合如何延续？
刀点：庖丁5刀。

3 种破招式：
1、竞稿项目破招式？
核心点在市场地位：差异性、主题、名称、创意延展
2、整合项目破招式？
3、2期项目破招式？
核心点在产品分解：差异性、卖点分解、推广变化
5点心法：
1、明确节点；
2、提案时间；
3、主题、内容及清单；
4、小组例会；
5、形成策
略方案。

附件1：
09年节日脉络
4个26：1月26日春节、8月26日七夕、10月26日重阳节、11月26感恩节
2个3 ：9月3日中元节、10月3日中秋节
2个4 ：4月4日清明节、5月4日青年节
2个10 ：5月10日母亲节、9月10日教师节
2个14 ：2月14日情人节、2010日2月14日春节
2个亲节：5月10日、6月21日
2个情节：2月14日、8月26日
2个鬼节：4月4日、9月3日
2个节点：4月25、26日、9月26、27日
2个季节：3月春季、7月夏季
09年节日线
1月1日元旦、1月26日春节
2月2日上班、2月9日元宵节、2月14日情人节
3月1日开学、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日消费者权益日、3月春天
4月1日愚人节、4月4日清明节、4月25/26日上半年最大节点
5月1日劳动节、5月4日青年节、5月10日母亲节、5月28日端午节
6月1日儿童节、6月7日高考、6月21日父亲节、6月23日润五月
7月1日建党节、7月夏天
8月1日建军节、8月26日七夕
9月1日开学、9月3日中元节、9月10日教师节、9月26/27日下半年最大节点
10月1日国庆节、10月3日中秋节、10月26日重阳节、10月31日万圣节
11月26日感恩节
12月25日圣诞节
2010年2月14日2010年春节
附件2：
包装策略
一、现场包装设计
1、户外路牌设计；10、入口欢迎标牌设计；
2、城市道路指示牌设计；11、展示中心导示牌设计；
3、现场路牌设计；12、样板区导示牌设计；
4、工地围墙设计；13、社区功能牌设计；
5、立柱挂旗设计；14、各区导示牌设计；
6、气球条幅设计；15、各景观导示牌设计；
7、楼体挂福设计；16、各楼栋导示牌设计；
8、楼体霓虹灯名称设计；17、看楼专车设计；
9、楼体工程进度牌设计；18、候车亭设计；
二、卖场包装设计
VI
1、形象墙Logo视觉设计；
2、手袋设计设计；
3、销售人员工作牌设计；
4、信封设计设计；
5、信纸设计；
6、名片设计；
7、档案袋设计；
8、CD封面设计；
9、纸杯设计；
10、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）设计；
展示
11、卖点展板设计；
12、氛围挂旗设计；
13、销售中心入口指示牌设计；
14、销售中心入口欢迎标牌设计；
15、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；
16、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）设计；
物料（宣传品）
17、售楼书设计；
18、宣传折页设计；
19、宣传海报设计；
20、户型手册设计；
21、价格单页设计；
22、付款方式清单设计；
23、认购书设计；
24、置业计划表设计；
25、入伙指南设计；
三、样板间包装设计
1、样板间通路氛围布置；
2、样板间欢迎牌设计；
3、户型标牌设计；
4、展示牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、画室等）设计；
5、室内标牌（洁具、橱具等）设计；
6、警示标牌、温馨提示标牌设计；
四、媒介宣传设计
1、报纸版面创意设计；
2、杂志版面创意设计；
3、客户通讯创意设计；
4、DM直邮创意设计；
5、商场条幅创意设计；
6、新年物品创意设计；
7、促销传单创意设计；
五、外卖场包装设计
1、外卖场道路导示牌设计；
2、外卖场围板设计；
3、外卖场氛围挂旗设计；
4、外卖场飘空汽球设计；
5、外卖场门口标识设计；
6、外卖场主题背景板设计；
7、外卖场卖点展板设计；
8、外卖场宣传资料设计；
9、外卖场看楼专车设计；
10、外卖场活动请柬设计；
11、外卖场活动导示牌；
12、外卖场活动条幅设计；
13、外卖场活动欢迎水牌设计；
14、外卖场活动形象墙设计；
15、外卖场活动签名处设计；
16、外卖场活动形象展板设计；
17、外卖场活动议程单设计；
18、外卖场活动礼品设计；
19、外卖场活动人员服装设计；
20、外卖场活动太阳伞设计；
21、外卖场活动小气球设计；
22、外卖场活动其他礼品设计；
23、外卖场活动展台设计；
24、外卖场活动吉祥物设计；
25、外卖场活动相关印刷品设计；第3重策略：九兵法
九兵法之一 知节点者胜
1 点 ：每个月在一年中的意义在哪里？（1
2 个点） 2 线 ：销售的连续线在哪里？（4 条线）
3 面 ：年度的品牌面在哪里？（
4 个面）
1 点攻击原则：（节点）
1 月 年度战略点
2 月 客户点
3 月 1 年印象点 市论坛
4 月 地产上半年最大的销售点
5 月 上半年最大的节假日点
6 月 上半年最后一个促销点
7 月 战略转移点
品牌形象控制，战备版图 大礼包答谢攻击
抢市场，建新形象，开门红，城 开盘或新期面世 黄金周狂欢节
产品、卖点、促销 夏季，现场实景布置
8 月 筹备点
承前启后，实景，为 9 月做准备
9 月 下半年最大的地产点 10 月 金 9 银 10 介会）
11 月 银 10 的延续点 发展历程展示） 12 月 最后一战
2 线攻击原则：（销售）
1 月
2 月
品牌攻击线 销售弱势期
3 月
4 月
5 月
6 月
上半年的销售线
3 月启动、
4 月开盘、
5 月热销、
6 月答谢
7 月
8 月
转折线（现场活动为主，实景感受） 9 月 10 月 11 月 12 月
下半年的销售线
9 月开盘、10 月热销、11 月延续、12 月答谢
开盘，新期推出
热销（开盘、地产论坛、产品推
热销延续（年底报告、狂欢节、
光荣与梦想，全年最后一战
3 面攻击原则:（战略）
2007 年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月
11 月 12 月
一月战略版图 （年度）企业 三月城市论坛 （项目）项目 十月周年庆典 （公司）企业
十二月大事记 （公司+项目）项目年度
点线面的思考模式：
1 点，知道年度第一条节点策略线
2 线，知道年度第二条销售策略线
3 线，知道年度第三条品牌策略线
一、品牌面1 月 战略版图 10 月 周年
年庆
2 月 答谢
11 月 品牌
联动
3 月 客户会
12 月 大事
记
二、产品面
4、9 月是核心产品期
4 月是地产上半年最大的节点、9 月是地产下半年最大的节点
“敌众整将来，何以待之”
答曰：
“先夺其所爱，则从之”
找到敌人的弱点，敌人最在乎什么，什么对他最重要！---〉突破口！！
节点思维模式：
知节点者胜，是一种思维模式；任何在强大的敌人，都会有其薄弱的地方，关键 在于你能不能诊断；任何在强大的对手，都会有它的弊端，关键在于你能不能引 导；对于地产客户而言，任何再好的客户，都会有其最渴望的环节，关键在于你 能不能发现！
孙子兵法：
九兵法之二知销售者胜
地产广告核心本源在于配合项目销售，从而完成整个地产的销售过程。

地产营销分为“营”指广告，营造局势，完成目标群到现场的通路；
“销”指销售，只最后一套房子之销，则知整个项目之“营”。

知1 ：销售过程的脉络如何？
知2 ：销售每月的节点如何？
知3 ：销售的选择方法？
1、脉络：销售的6脉络
1）客户登记（4月份）
2）客户认筹（5月份）
3）客户A级（6月份，7月份推大A级）
4）客户解筹（8月份）
5）客户认购一般开盘点，开盘前1周解筹
6）客户签约（9月份）
10月份热销，11月份促销，12月份年底最后一战（答谢）
2、月销售节点（9月为开盘点）
胜）
1月市场地位（战略点）
（战略版图）
2月老客户点（客户点）
（大礼包）
3月市场印象点（印象点）
（城市论坛）
4月登记客户（登记点）
5月登记客户转化为认筹客户（认筹点）（知销售者广告
项目市场定位
项目知名度项目形象控制
房交会
外卖场
6月认筹客户转化为A级客户（A级点）VIP客户会
7月扩大周边客户积累量（扩大点）
8月认购客户的确立（解筹点）
9月认购客户转化为签约客户（认购点）10月持续促销（热销、奇迹）（签约点）11月建立信心，2期客户积累（持续点）12月客户清盘（清盘点）客户路演新
产品鉴赏会现场开放
热销奇迹
得奖荣誉大事记（客户
答谢）
3、销售方式选择
1）反向销售法
最新的地产销售概念，开盘前已进行销售，开盘只是放水签约2）珍珠销售法
按栋销售，1栋销售额达70%开始2栋销售，2栋开始升价，以此类推！
3）高额定金法
反响销售的核心是采用高额定金，提前确定房号，定金要远远高于普通认筹金，其目
的是实现到现实
4）VIP会员法
议会所消费的方式收取高额定金，会员费可以随时还给客户
还有，银行存单法、信托……等
4、销售三元素
（1）开盘时间；（2）销售价格；（3）销售数量。

1）开盘时间是以认筹客户的数量所决定，最佳的开盘时间4月---10月间，以4月---9月最佳；
2）开盘价格是以A级客户的数量所决定，开盘价格可由目标客户逐次迭筹所得；
3）销售数量以购买产品意向度来确定的，销售数量最好是清盘控制。

九兵法之三知竞争者胜
缘起：地产竞争中，最短兵相接的是与周边项目的竞争，竞争的核心在于创造项目的优势，因而，发展商首先考虑的是与周边竞争对手的差异性，博思堂策略宝典第二重－刀点，也就是从竞争出发寻找差异性，建立了差异性，就找到了竞争优势，也就找到了地产本源的市场地位，这样卖会点非常清晰，广告后续的创意分解就会非常顺利。

差异性发展
商想法市场地
位卖点再度
整合创作分解
知竞争者胜5步曲：
1步曲：知地产18点（外8，内7，展示3）
2步曲：知周边竞争对手
3步曲：知主题营销
4步曲：知产品建议
5步曲：知竞争广告
1 步曲：知地产 18 点（外 8、内 7、3 展示）
外8 ：地块、文脉、主题、会所、商业、教育、交通、物管
内7 ：总体规划、环境设计、平面户型、立面、社区小品、大门、入口广场
展示3 ：展示中心、样板房、示范环境
2 步曲：指周边竞争对手
①18点是核心
②详细了解周边竞争对手
③对方销售人员是最好的解说员
11
④⑤⑥⑦⑧⑨地产客户是最好的思考线地产网是了解目标群最佳场所地产业界是最准确的直观判断房交会是市场最直接的反映媒介人员交谈是最大的收益政府报告是最具价值的宏观未来
3 步曲：知主题营销
1987 – 1996 第一阶段：产品营销地段
1997– 2006 第二阶段：情景营销
2007 -第三阶段：主题营销
主题营销：用一个主题贯穿项目的各个环节（概念有点模糊）
4 步曲：知产品建议
1）规划设计
2）环境设计
3）产品设计--〉户型
4）示范展示厅设计
知道的原则：每一套房子是如何销售得？销售的流向是怎样的？
5 步曲：知竞争广告
知竞争者，知主题；知主题者，知卖点；知卖点者，知广告；知广告者，知地位
因而，知竞争者，知主题，知卖点，知地位。

整个策略将变得非常明晰，策略提案将具有强大的说服力。

策略线明确，创作将变成轻而易举之事，将不再仅仅是买点创作，而是完全拥有不同的创作眼见，广告创作将变的翻天覆地。

竞争者主题卖点广告地位
九兵法之四知品牌者胜
一、房地产广告打法有3种：
1、打卖点（项目特点）战术攻击
2、打区域（项目价值）策略攻击
3、打品牌（项目地位）战略攻击
因而知品牌者广告胜
二、地产品牌特殊性
完全不同的品牌体系，房地产地位、销售、客户、产品、文化和口碑等。

三、十大关系
地产品牌战略基本方针：
第一大关系：品牌战略与战略版图
地产品牌首先解决市场地位，而战略版图正是品牌的话语权，其将明确每年度发展商在商场上的战略方向，从而对单体项目销售形成品牌促进力。

第二大关系：品牌战略与地产模式
地产模式是一个发展商鲜明的市场定位，其代表发展商战略思想的鲜明市场特征，是成熟发展商的标志。

十种地产模式
1、深圳万科------片区城系地产模式6、上海世茂滨江------滨
江豪宅地产模式
2、深圳华侨城------旅游地产模式7、成都置信------花博会
地产模式
3、杭州绿城------休闲地产模式8、万科四季花城------主
题地产模式
4、天津泰达------教育地产模式9、花样年------花样地产
模式
5、广州奥林匹克------运动地产模式10、方圆创世------豪布斯
卡地产模式
第三大关系：品牌战略与企业年庆
房地产由于整个行业的时间不长，因而企业年庆在成为发展商非常重要信赖的指标。

无论是五年或十年都是一个市场对发展商的信赖感，通过企业年庆的方式，传递企业品牌，并对销售形成极好的主题促动力。

第四大关系：品牌战略与产品系
万科地产是非常好的案例，第一代产品体系，是万科城市花园
第五大关系：品牌战略与建屋法则
建屋法则是发展商产品开发的理念，其通过发展商对产品的思考形成对生活模
式的创建，
第六大关系：品牌战略和梦之队
我们为什么要请好的建筑公司？为什么要请好的环境设计公司？好的公司在于提升产品的价值，发展商需要第三方印证产品的价值，借鉴“梦之队战略联盟”。

第七大关系：品牌战略和客户会
万科的“零销售”万科地产老客户成交已经形成
客户会决不仅仅是一个销售资源，而是决定发展商市场最大竞争力。

因而，客
户会的实质是地产企业的核心竞争力。

第八大关系：品牌战略与运营中心
运营中心2005年万科其完全改变了展示中心项目单一作战的方式，而是在核心位置建立统一的运营中心。

所有地产的产品，可以在运营中心，统一实现销售，现场厅是便于买家深度了解。

第九大关系：品牌战略与市场攻击
地产品牌的核心，并不是务虚的形式，而是对地产的促动力。

特别是对销售的促动力。

因而，以卖点进行市场攻击是战术攻击；以区域进行市场是策略攻坚；以品牌作为市场攻坚是战略攻击。

第十大关系：品牌战略与新闻发布会
地产品牌是市场攻坚方式往往是通过媒介新闻发布会的方式出现，再以品牌价值的方式，形成项目攻击启动点，从而实现项目在市场的地位。

四、论与十大关系
1、论与战略版图的关系地位系
2、论与地产模式的关系市场系
3、论与企业年庆的关系企业系
4、论与产品系的关系项目系
5、论与建屋法则的关系卖点系
6、论与梦之队的关系价值系
7、论与客户地的关系客户系
8、论与运营中心的关系营销系
9、论与市场攻击的关系推广系
10、论与新闻发布会的关系方法系企业项目营销
九兵法之五知夺爱者胜
问题1：
敌众整前来，何以待之？
知夺爱者胜
爱者发展商最关键的命脉，知爱者，发展商必听之;夺爱者，夺发展商最关键的命脉;夺爱者，发展商之重知;夺爱者，知夺发展命脉的方法，即策略的刀点，知夺爱者，发展商必从之，因而，知夺爱者胜。

宝典第2重刀点与宝典第3重夺爱刀点
夺爱刀点
奇经总纲
“先夺其爱”
奇经“先夺其爱”是刀点战略总纲，是所有刀点的总体战略
指导原则，任何刀点只有一个唯一
八脉体系
1、脉从九兵法节点而知刀点
2、脉从九兵法销售而知刀点
3、脉从九兵法竞争而知刀点
4、脉从九兵法品牌而知刀点
5、脉从九兵法推广策略而知刀点
6、脉从九兵法攻击策略而知刀点
7、脉从九兵法创作策略而知刀点
8、脉从九兵法包装策略而知刀点
1脉：知九兵法节点知刀点
知1：知12点而知刀点
知2：知4线而知刀点
知3：知4面而知刀点
知20点而知刀点
2脉：知九兵法销售知刀点
知1：知6脉络而知刀点知
2：知4销售方式而知刀点知
3：知3元素知刀点知13点
而知刀点
3脉：知九兵法竞争者知刀点
知1：知18点而知刀点
知2：知竞争对手而知刀点知
3：知主题营销而知刀点知4：知4产品建议而知刀点知5：
知竞争广告而知刀点知25点
而知刀点
4脉：知九兵法品牌而刀点
知1：知战略版图而知刀点知
2：知地产模式而知刀点知3：知企业年庆而知刀点知4：知
产品系而知刀点知5：知建
屋法则而知刀点知6：知梦之
队而知刀点知7：知客户会
而知刀点知8：知运营中心而
知刀点知9：知市场攻击而知
刀点知10：知新闻发布会而知
刀点
知10品牌而知刀点
5脉：从推广策略而知刀点
知1：知问题点而知刀点
知2：知解决问题的方法而知刀点
知3：知各方案细节执行而知刀点
知4：知媒体计划而知刀点知5：
知广告创意而知刀点知6：知推
进计划而知刀点知6推广策略而
知刀点
6脉：从攻击策略而知刀点
知1：知5攻击阶段而知刀点
知2：知3攻击波而知刀点
知3：知10工程线而知刀点
知4、知12节日线而知刀点
知5：知3条专业线而知刀点
知33攻击策略而知刀点
7脉：从创作策略而知刀点
知1：知卖点而知刀点
知2：知名称而知刀点
知3：知主题而知刀点
知4：知创意构架而知刀点
知5：知创意延展而知刀点
知5创作策略而知刀点
8脉：从包装策略而知刀点
知1：知2现场包装而知刀点
知2：知3卖场包装而知刀点
知3：知2样板间包装而知刀点
知4：知3媒介计划而知刀点
知5：知3外卖场而知刀点
知13包装策略而知刀点
刀点八脉1-8，知125种方法而知刀点。

九兵法之六知终点者胜
广告目标是什么？广告的目标是销售的实现；销售的目标是什么？销售目标是项目的完胜；因而，项目的完胜才是发展商最后的终点线；因而，知道项目最后的终点，就知道项目整个完胜的过程，知道项目完胜的过程，就知道整个过程的广告方式。

因而，知终点者广告胜。

知终点必胜之道
一、9点点江山
1点江山：控制点
2点江山：黄金线
3点江山：信心点
4点江山：项目点
5点江山：1期点
6点江山：2期点
7点江山：3期点
8点江山：4期点
9点江山：完胜点
二、9点江山
1、控制点
“城市展示中心”
对于一个项目启动而言，其不仅仅是展示中心要出现，更重要的是展示中心，必须放在城市道路街面；其形成的是对整个城市的控制力，目的是控制城市到项目的截杀通路；特别是对项目并不在街面，而是处于周边项目的围合之中。

2、黄金线
“城市与地块的连接线”
现场展示中心是所有作战的启动点，两地块是所有作战的目标点，买房的客户群必定要到地块现场查看，因而，打通城市界面展示中心到现场的道路，就变得非常重要；如：桂林澳洲假日首先实现是道路概念大门和黄金连接线。

3、信心点
“现场示范区”
产品才是硬道理，买家最终购买的是产品，因而，在整个项目尚处于工程状态下，现场展示区的出现，将成为购买信心的极大支持点；样板间第1购买点，示范环境、第1形象点、街面氛围第1印象点、3点合1，将构成现场示范区的核心内容。

4、项目点
“项目的主题项链”
对于规划设计师而言，其所能完成的是项目的最佳用地方式，但其缺乏的是营销概念；整个项目的主题是什么？每期项目主题又是什么？这洽洽是广告的观点，以市场营销为前提，对整个项目规划的提炼。

5、1期点
“最近启动点”
对于1期而言，其必须符合最近原则，第1最近城市，其首先实现的是对于城市的连接；第2最近展示中心，其需要实现最近距离的看楼动线；第3最近市场，其必须采用市场最成熟的产品形态；第4最近地位，其必须与整个项目的地位相匹配。

6、2期点
“景观质变点”
对于2期而言，其不仅仅是新的产品推出，更重要的是实现第1次质变：价格的提升，销售的提升，口碑的提升；因而，仅仅依赖产品不足以实现质变提升，其需要整个社区的支持力；主轴线集腋成裘的呈现成2期质变的支持点。

7、3期点
配套质变点
对于地产4大配套：商业、教育、交通、会所，其一个出现将形成项目的决战
点；因而3期仍然需要完成第2次质变，质变的核心是项目的决战点，是项目
相关配套的出现。

8、4期点
“会所最后质变点”
会所对于一个项目而言，其意义完全不同，入伙前，楼盘是工地；入伙后，楼盘是生活；会所正是生活的唯一体现：儿童合唱团、老年舞蹈班、伊人形体院等等；会所的出现，标志着生活方式的出现，其形成一个楼盘最后一个质变点。

9、完胜点
“广告质变点”
对于一个规模性项目超过4期以上，5期、6期……直至最后1期广告成为项目
最后的终结者，广告的核心力量在于主题营销，通过每期主题营销的确立，形
成以主题营销为核心的延展构架，从而形成个性鲜明的主题广告，循环变化，
直到项目的最后胜利。

三、3种变招式
第1，3点合一
控制点+黄金线+信息点
如果项目直接临街，其城市控制点展示中心、城市界面与项目黄金连接线、现场示范区的信心点，3个方面将合并成1个启动点，即形成18点中的展示概念。

第2，3质合1
景观质变点+配套质变点+会所质变点
一般的规律是以10万平米作为1期，如果项目并非超大规模项目，其项目分期不超过4期以上，第1质变点景观点，第2质变点配套点，第3质变点会所点，将可能出现合并概念，其质变点，合并的原则是连续项目直至完胜。

第3，3广合1
质变点+广告点+生活点
当一个项目的规模并不大时，广告的质变点、中期的广告点、后期的生活点，
将会3点合并，从而形成分期的质变点、主题营销的广告点，社区活动的生活
点融合的广告推广模式。

四、完胜之道
3启+5期+1广+3变
3启：
1、控制点
2、黄金点
3、信心点
5期
1、项目点
2、1期点。