2018年微信生态圈社交营销专题调研分析报告
微信营销调研报告
微信营销调研报告微信营销调研报告一、调研背景随着移动互联网的发展，微信已成为了最受欢迎的社交媒体之一，拥有庞大的用户群体。
对于企业而言，利用微信进行营销已经成为一种必不可少的手段。
本次调研旨在了解企业在微信营销上的情况，探讨微信营销的效果以及存在的问题。
二、调研目的1. 了解企业在微信营销方面的实际应用情况；2. 分析微信营销的效果；3. 发掘企业在微信营销中存在的问题；4. 提出相关的改善措施。
三、调研方法通过网络调查的形式，发放问卷进行调研。
问卷共包含多个方面的问题，如企业是否在微信上开展营销活动、使用微信营销的主要目的、微信营销的效果以及存在的问题等。
四、调研结果1. 企业在微信上的营销活动调研结果显示，80%的企业参与了微信营销，其中50%的企业每周至少发布5条以上的营销内容。
企业通过微信进行活动宣传、产品介绍、线上销售等。
2. 微信营销的目的调研显示，企业在微信营销上的主要目的是提高品牌曝光度（50%）、增加销售额（30%）以及与用户建立互动（20%）等。
3. 微信营销的效果大部分企业认为微信营销对于提高品牌曝光度和销售额有着积极的影响。
其中50%的企业表示，通过微信营销，品牌曝光度大幅度提高，30%的企业表示销售额增加了10%以上。
4. 微信营销存在的问题调研结果显示，微信营销中存在以下主要问题：a. 目标用户定位不准确：有40%的企业表示在微信上无法精确找到目标用户。
b. 营销内容质量参差不齐：有七成的企业反映自己的营销内容比较单一、缺乏创意。
c. 互动与用户粘性不足：有60%的企业反馈微信用户互动和留存不够。
五、改善措施1. 精准定位目标用户：通过分析用户画像、挖掘用户需求，制定营销策略，精确定位目标用户。
2. 提高营销内容质量：加强市场调研，了解用户口味，设计多样化的内容，增加用户参与度。
3. 加强用户互动：通过抽奖、活动等方式增加互动，提高用户粘性，增加用户留存。
4. 提升服务质量：积极回复用户留言，及时解答用户问题，提升用户的体验感。
2018年微信互联网生态深度分析报告
2018年微信互联网生态深度分析报告正文目录1、为什么微信在这个时点上出现了新的流量红利？ (6)1.1 微信作为流量枢纽持续下沉，小镇中年被新卷入移动互联网 (6)1.2 微信生态圈工具箱日趋完善，小程序打造了生态闭环 (10)1.3 旧有微信公众号生态体系内，长尾内容创作者的变现需求迫切 (13)1.4 这次的流量红利并非来自用户增长而是社交流量再循环红利 (17)2、微信红利：更低廉的获客成本和更流畅的变现场景 (19)2.1 概述：沿获客方式和变现场景对产品进行分类 (19)2.2 按照获客方式分类：微信生态下新获取流量的4种打法 (20)2.2.1 拼团模式：类似于之前兴起的团购，拼团场景主要是微信群 (22)2.2.2 社交裂变：用户自发形成的在朋友圈和微信群里的大范围传播 (22)2.2.3 现金奖励：平台对老用户带新用户进行奖励鼓励社交拉新 (24)2.2.4 B端聚合&服务：可分为电商服务和CPS分销两类 (26)2.3 按照落地场景分类：目前以电商、游戏、内容付费为主 (30)3、未来：小游戏是下一个风口，关注公众号新玩法 (32)3.1 小游戏前景巨大：增强用户粘性，落地场景变现顺畅 (32)3.2 电商和知识付费将逐渐经历客单价的升级 (36)3.3 CPS模式接入的SKU将扩容 (38)4、典型代表产品浅析 (40)4.1 拼多多：新晋崛起电商平台，主要传播场景在微信群和公众号 (41)4.2 薄荷阅读：知识付费代表产品，主传播场景在微信群和朋友圈 (43)4.3 有赞：定位B端服务平台，伴随微信体系电商起航 (44)4.4 趣头条：资讯领域新晋黑马，主要传播场景为微信群和短信 (48)4.5 平治信息：移动阅读分发能力进一步加强，主要传播场景在公众号 .. 504.6 量子云：公众号累计粉丝超过2.4亿，广告+付费阅读多元变现 (53)5.风险提示 (56)图目录图1：微信月活发展历程 (6)图2：微信日活发展历程 (7)图3：移动互联网总月度总时长和单人日均使用时长 (8)图4：各类头部应用的时长占比情况统计 (8)图5：微信的总使用时间占移动互联网总时长的比重约为25%左右 (9)图6：2014和2017年度微信百度搜索指数年龄分布 (9)图7：2017年12月新网民正在“下沉”和“变老” (10)图8：2015年微信在各线城市的用户渗透率一览 (10)图9：微信小程序成为微信生态当中的基础工具箱 (11)图10：微信小程序成为微信生态当中的基础工具箱 (12)图11：微信小程序月活的增长情况 (12)图12：微信公众号的主要变现模式一览 (14)图13：微信公众号月活粉丝数2017年达到近8亿 (15)图14：微信公众号自媒体的平台诉求 (15)图15：公众号阅读量向头部集中趋势明显 (16)图16：公众号广告收入向头部集中也非常明显 (16)图17：微信公众号的粉丝分布情况 (17)图18：微信公众号的粉丝分布情况 (17)图19：微信最新的流量红利不同于流量的二次分发 (18)图20：2017年5月和11月微信小程序的留存情况 (19)图21：微信生态下各个新崛起的产品分类 (20)图22：微信小程序的粉丝和客户主要的获取渠道方式 (21)图23：酷客多的披露显示商家更加倾向于优惠券和社交分享的获客方式 . 21 图24：拼团模式的主要获客方式 (22)图25：社交裂变效果取决于分享频次、效率和转换 (24)图26：连咖啡的社交裂变过程 (24)图27：趣头条典型的现金奖励机制设计 (25)图28：趣头条的奖励规则一览 (26)图29：有赞微商城模式专注店主的后端服务 (27)图30：云集除了后端服务还提供供应链服务 (27)图31：微盟的营收和净利润增长情况 (28)图32：微盟提供的电商一揽子解决方案的部分功能 (28)图33：微信公众号主要的5种变现模式 (29)图34：微信公众号文末插入“阅读原文”跳链实现CPS分成 (29)图35：微信小程序的主要三大变现场景 (30)图36：微信小程序2017年12月Top200的行业分布 (31)图37：微信小程序形成的生态系统和各个环节的厂商概览 (32)图38：2018年1-2月小游戏已经明显占据小程序主力 (34)图39：Top50小程序当中小游戏占比约为38% (34)图40：17Q2到2018年1-2月Top200各个领域小程序的分布趋势 (35)图41：跳一跳改版后上线了多人对战功能 (36)图42：网购小程序用户目前30岁以上人群占据主力 (37)图43：拼多多目前仍以1-50元的低价商品居多 (37)图44：微榜统计的Top10原文应用文章阅读数合计维持在20亿次左右 (39)图45：2017年11月Top30原文应用种类一览 (40)图46：2018年4月Top30原文应用种类一览 (40)图47：拼多多发展历程简单回顾 (41)图48：2015年-2018年3月拼多多的月活和日活推移图 (42)图49：2015年-2018年3月拼多多的人均单日使用时长 (42)图50：微信公众号的粉丝分布情况 (43)图51：薄荷阅读的分享机制设计 (44)图52：2014-2017年有赞GMV增速较快 (47)图53：2014-2016年有赞收入增速较快 (47)图54：趣头条重要事件时间轴 (49)图55：2017年至今趣头条iOS新闻榜单(免费)排名 (50)图56：2017年至今趣头条安卓端下载量 (50)图57：平治主要原文应用接入帐号数和阅读数提升 (53)图58：平治主要原文应用接入帐号数和阅读数提升 (53)图59：量子云“流量聚集-流量运营-流量变现”业务闭环 (54)图60：量子云2016-2017年营收和利润情况 (55)表目录表1：罗辑思维和得到产品线逐渐向客单价更高的课程、出版、线下体验升级 (38)表2：有赞集团经2014年-2016年的运营数据 (45)表3：有赞集团财务数据 (46)表4：有赞集团2014年到2017年1-10月的财务数据 (48)表5：平治信息2014-2017年经营业绩 (51)表6：平治信息主营构成 (52)表7：量子云财务数据 (54)表8：量子云旗下粉丝人数前五的公众号 (56)1、为什么微信在这个时点上出现了新的流量红利？1.1 微信作为流量枢纽持续下沉，小镇中年被新卷入移动互联网微信正逐渐成为整个移动互联网的基础设施。
微信生态研究报告
微信生态研究报告微信是中国最大的社交媒体平台，拥有超过10亿的活跃用户，具有很强的社交影响力和商业价值。
本文将对微信生态进行研究，主要从用户行为、商业模式和社交影响三个方面进行分析。
首先，微信的用户行为对于其生态发展起到了关键的作用。
通过对用户行为的研究，可以发现微信用户主要在社交、娱乐和新闻阅读方面活跃。
近年来，微信通过推出“朋友圈”功能和微信公众号等新功能，进一步促进了用户之间的互动和信息传播。
此外，微信的用户还倾向于使用小程序进行购物和生活服务，这使得微信生态实现了从社交到商业的转变。
其次，微信的商业模式是其生态发展的重要支撑。
微信通过公众号、小程序和支付等功能，为商家提供了一站式的社交电商平台。
商家可以通过微信进行产品宣传、销售和支付，实现线上线下的无缝对接。
同时，微信还通过植入广告和增值服务等方式获得商业利益。
微信的商业模式极大地促进了商家和用户之间的交流和合作，打通了线上线下的壁垒，形成了独特的商业生态。
最后，微信的社交影响也是其生态发展的重要方面。
微信作为一个社交媒体平台，具有强大的社交影响力。
用户可以通过微信与家人、朋友和同事保持联系，并分享生活中的点滴。
同时，微信还可以通过“朋友圈”的功能，让用户分享自己的观点、经验和喜好，引起其他用户的关注和共鸣。
这种社交影响扩大了信息传播的范围和速度，也促进了商家的口碑和品牌传播。
综上所述，微信生态是一个复合式的社交媒体平台，通过用户行为、商业模式和社交影响三个方面的研究，我们可以发现微信的成功离不开用户的互动和参与，商家的支持和合作，以及社交媒体的影响力。
微信生态的研究对于理解社交媒体的价值和发展具有重要意义，也为我们认识和应用微信提供了有益的参考。
微信营销调研报告
微信营销调研报告微信营销调研报告一、调研背景和目的微信作为中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体，对于企业而言，利用微信进行营销已经成为一种趋势。
本次调研旨在分析微信营销的现状，探讨企业利用微信营销的优势和挑战，为企业提供相关营销策略。
二、调研方法和样本本次调研采用问卷调查的方式，共有1000名受访者，调查内容包括受访者使用微信的频率、受访者对微信营销的接受程度、受访者常用的微信营销方式等。
三、调研结果分析1. 受访者对微信营销的接受程度：经调查发现，超过80%的受访者表示对微信营销持积极的态度，愿意通过微信了解和购买产品或服务。
2. 受访者使用微信的频率：调查结果显示，80%以上的受访者每天都会使用微信，其中有近30%的受访者每天使用次数超过3次，充分体现了微信作为生活中必不可少的工具之一。
3. 受访者常用的微信营销方式：调查结果显示，推送优惠券和促销活动是受访者最常接触到的微信营销方式，占比超过50%。
此外，受访者也表示对微信群购买、小程序推广等方式比较感兴趣。
4. 微信营销的优势：受访者普遍认为微信营销的优势是精准推送、互动性强以及信息传递速度快。
受访者表示通过微信可以更好地了解产品和服务，并与企业进行互动沟通。
5. 微信营销的挑战：部分受访者表示对于过多的推送信息感到烦扰，希望企业能够更好地控制推送频率和内容。
此外，受访者也表示微信中存在的虚假营销和信息泄露等问题需要企业加强管理和保护用户隐私。
四、调研总结和建议1. 加强营销策略：根据调研结果，企业应该充分利用微信的优势，通过互动性强的方式与用户进行沟通，提供个性化的服务和推送信息，以吸引用户关注和参与。
2. 控制推送频率和内容：企业应该更加注重推送信息的质量，避免过多的广告推送导致用户疲劳，同时避免虚假营销和信息泄露等问题，确保用户信息的安全和隐私。
3. 开发创新的微信营销方式：随着微信功能的不断完善，企业应该积极开发利用小程序、朋友圈、公众号等功能进行营销的方式，提高用户参与度和黏性。
2018年微信生态圈垂直类自媒体行业分析报告
2018年微信生态圈垂直类自媒体行业分析报告2018年6月目录一、行业概览：自媒体风起，微信公众号领先 (6)1、行业概况 (6)2、平台表现：2017年融资金额及流量汇集力度成绩斐然 (8)3、行业规模：新生力量不断涌入，行业规模高速增长 (9)（1）用户端：网民数量、手机网民数量保持稳定增长 (9)（2）生产者端：自媒体行业从业人数增长迅速，新生力量不断涌入 (9)（3）内容端：微信文章平均阅读量保持稳定增长，10w+文章占比稳定 (10)（4）移动广告市场规模：有望保持30%以上高增速，预计2019年突破4800亿元 (10)4、变动趋势：“平台类”头部账号地位稳固，“垂直类”订阅号崛起 (11)（1）层级变动：竞争激烈，新生力量不断涌入，大号及头部账号数量减少 (11)（2）头部逻辑：流量底盘巨大的官媒转型+权威中立性信息，最大程度保障受众普适性，粉丝量高且排名稳定 (12)（3）新生力量 (13)①企事业单位构建“平台型”自媒体自带流量，内容以发布官方讯息为主 (13)②垂直领域公众号“1+X”阶梯分层显著，中长尾部“X”或将大有可为 (13)二、流量走势：内容价值回归，头部效应显著 (14)1、核心竞争对象：有限的公众注意力 (14)2、流量分布：头部内容霸屏，马太效应显著 (15)3、资本动向：从“广撒米”到“集约头部” (16)三、商业模式：自媒体货币化模式趋于多元，CPS内测再度深化变现 (17)1、自媒体流量货币化模式持续深化、趋于多元 (17)（1）微信自媒体流量货币化模式逐渐深化，小程序高速发展及微信公众号CPS变现插件内测，或将赋能各类商业模式 (17)（2）多元化商业模式带来更大想象空间，广告及电商变现仍为最主流商业模式 (19)2、广告变现 (19)（1）流量主广告 (19)（2）商业广告 (20)（3）分销广告 (21)3、电商变现 (22)（1）内容电商 (22)（2）典型平台 (22)（3）服务电商 (23)4、知识付费 (24)（1）打赏付费 (24)（2）课程/专栏订阅 (25)5、付费阅读 (26)四、价值研判：头部及腰部垂直类平台或将大有可为 (27)1、估值模型 (27)（1）一级决定因素：未来用户数及未来单用户价值 (27)（2）二级决定因素：存量用户、用户增长空间、商业模式及用户质量 (28)2、价值研判 (29)（1）存量用户：“1+X”格局下，垂直细分领域头部及腰部账号存量粉丝数量得以保障 (29)（2）增量用户：需求多元化导致垂直细分领域仍有蓝海，头部及腰部平台更易汇集流量 (30)（3）商业模式：现有广告评估体系下，细分垂直领域头部订阅号广告价值较高 (31)（4）商业模式：对口营销情况下，垂直细分内容电商及知识付费效率更高 (32)五、相关公司简况 (32)1、视觉中国：自媒体发展拉动图片需求，官媒转型刺激图库生意改善 (32)2、瀚叶股份：收购头部公众号运营主体，多元化变现渠道可期 (33)3、中国有赞：依托微信生态，打造商家移动零售SaaS服务商 (33)4、腾讯控股：坐拥超级社交生态系统，多元变现模式巩固用户粘性 (34)。
微信生态调研报告范文
微信生态调研报告范文微信生态调研报告范文（1000字）一、调研目的微信作为中国最大的社交平台之一，对于人们的生活方式和商业模式都产生了重大影响。
本次调研旨在了解微信生态系统的特点、发展趋势以及对用户和企业的影响，为相关领域的决策提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式获取大量数据，并结合互联网公司的公开数据和相关报道进行深入分析和解读。
三、调研结果1. 用户特征根据统计数据，目前微信的用户数量已经超过10亿，用户年龄分布从10岁至60岁，覆盖了几乎所有年龄段。
不同年龄段的用户在使用微信的目的和方式上存在差异，但共同的特点是喜欢利用微信进行社交和获取信息。
2. 微信功能微信作为一款综合性的社交软件，提供了丰富的功能，包括即时通讯、朋友圈、公众号、小程序等。
其中，朋友圈和公众号成为用户传播信息和获取内容的主要途径，小程序则提供了更加便捷的在线购物和服务。
3. 微信支付作为微信的重要组成部分，微信支付在用户日常生活中扮演着重要角色。
调研数据显示，微信支付已经涵盖了餐饮、购物、票务、车辆等多个领域，并逐渐成为人们生活中不可或缺的支付方式。
4. 微信营销微信生态系统为企业提供了丰富的营销工具和渠道，包括公众号、小程序以及广告投放等。
企业可以通过这些渠道与用户进行有效互动和推广，提升品牌知名度和销售额。
5. 用户数据安全虽然微信生态给用户和企业带来了许多便利和机会，但也引发了对用户数据安全的担忧。
在调研中，有不少用户对于微信处理个人信息的方式存在疑问，并担心个人信息的泄露和滥用。
四、调研结论1. 微信生态已经深入到人们的生活中，成为人们社交、支付和获取信息的重要工具，其影响力不可小觑。
2. 微信的用户群体广泛，不同年龄段的用户在使用微信上存在差异，为企业在营销策略上提供了更多选择。
3. 微信的功能不断丰富，小程序的推出使得在线购物和服务更加便捷，用户体验得到了大幅提升。
4. 微信支付在用户日常生活中扮演着重要角色，并渗透到多个行业，企业可以借助微信支付提升消费者的支付便利性和满意度。
【最新2018】微信运营实践报告-精选word文档 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==微信运营实践报告篇一：暑期社会实践论文 +微信营销浅谈微信营销存在的问题及对策摘要: 途经闹市，看到商家的促销广告，掏出手机上微信，并扫描商家二维码参与抽奖、购买产品等营销活动，相信我们不少市民都体验过，尽管微信问世才几年，但微信营销已经走进了我们的日常生活。
无论是商家还是用户，大家都把微信当作日常生活中必不可少的一部分，也正是这份热度，让互联网一些从事人员看到了营销的商机，利用微信庞大的用户量以及较高的打开率做起了买卖。
但是从实际角度出发，微信营销目前仍存在很多短板问题，制约微信营销的发展。
本文就微信营销存在的问题以及解决对策进行了简要探讨。
关键词：微信营销发展现状问题及对策微信营销是以微信作为营销平台，通过查找微信号、添加QQ好友等多种方式获得微信好友，每一个微信好友都是潜在营销对象，每个企业通过微信公众平台向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。
每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微信营销。
微信是基于QQ好友，手机通讯录的强关系链。
它把庞大的QQ用户和手机通讯录联系在一起，这样使朋友间的联系更加紧密和频繁，加强了彼此的沟通和交流。
微信是未来移动互联网的关键入口，移动互联网如此之火，很多公司包括互联网公司都争先寻找互联网的入口，都知道移动互联网是一块很大的肥肉，所以未来微信可能成为腾讯进入移动互联网的最佳入口。
而且，微信软件本身免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。
【⒈】201X年3月底，微信用户破1亿，耗时433天。
201X年9月17，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月。
截至201X年1月23日，微信用户达3亿，时间进一步缩短至5个月以内。
微信生态下的社交营销策略分析
微信生态下的社交营销策略分析随着移动互联网的发展，社交媒体已经成为了消费者日常生活中不可或缺的一部分。
在这个社交媒体中，微信无疑是最受欢迎的应用之一，成为了企业进行社交营销的重要平台。
本文将就微信生态下的社交营销策略进行分析。
一、微信生态下社交营销的概念和特点社交营销是指利用社会化媒介来推销产品和服务的过程。
微信作为社交媒体的代表应用，拥有极高的用户参与度和用户黏性。
微信社交营销的特点主要包括以下几个方面：1. 细分化的用户群体：微信用户的年龄层次、地域分布和消费习惯等各方面都是多元化的，微信社交营销可以针对不同的用户群体进行精细的分析和判断，以更好地进行精准营销。
2. 强大的社交传播：微信朋友圈的分享、转发、评论等功能，使得一条信息可以在瞬间传播给大量的用户，并有可能形成舆论效应，进而吸引更多的目标用户。
3. 高效的营销活动：利用微信平台，企业可以针对不同的用户群体进行营销活动，例如举办微信抽奖、免费体验、会员卡、优惠券、礼品等，有效吸引潜在客户，促进销售。
二、微信生态下社交营销策略的核心原则1. 精准定位用户群体微信用户群体多元化，企业需要根据自身产品和服务的特点，针对不同的用户群体进行细分化，以达到更准确的定位和传播，提高用户的粘性和转化率。
2. 建立完整的营销体系微信社交营销需要建立起完整的营销体系。
这个体系应该包括企业自身的线上和线下产品、服务、宣传、推广、客户关系等各方面，以达到整体推广和维护。
3. 选择合适的推广方式微信社交营销有多种推广方式，包括官方微信公众号、微信小程序、微信朋友圈、优惠券、红包等。
企业需要根据自身需求和用户转化情况，选择最适合自己的推广方式。
4. 提供优质的服务和用户体验微信是一个以社交和关系为核心的平台，企业需要提供优质的服务和用户体验，建立长期的信任关系，才能形成良好的口碑和品牌形象。
三、微信生态下社交营销策略的实践应用1. 微信官方公众号企业可以通过创建自己的微信官方公众号，在其中发布产品、介绍服务、分享行业动态等内容，并通过互动抽奖、产品推介、定向营销等方式，吸引更多的粉丝和潜在客户。
2018年微信生态圈社交营销行业分析报告
2018年微信生态圈社交营销行业分析报告2018年5月目录一、微信已成为国内最大的移动互联网生态系统 (6)1、稳居第一大聊天软件，向丰富的移动生态系统迈进 (6)（1）微信已成为全民级移动通讯工具 (6)（2）微信完全融入国内网民生活成为生活方式 (7)2、三阶段迭代推动微信从工具向生态层面演进 (7)（1）用户积累阶段：广度、深度两个层面奠定生态运营的用户基础 (8)（2）基础设施建设阶段：开启移动支付，丰富多样化服务入口 (8)（3）生态丰富阶段：向多元商业融合的生态系统拓展 (8)二、从连接人与人、到连接人与服务，微信生态圈体系已初具规模 91、公众号、小程序、微信支付构成微信生态圈的重要支点 (9)（1）公众号：行业迈向成熟、流量变现阶段 (9)①公众号保持稳健增长，使用公众号已成为用户习惯 (9)②微信公众号已形成成熟的流量变现模式 (9)（2）小程序：增速迅猛，成为重要的商业流量的入口 (11)①小程序凭借轻应用的优势迅速受到微信用户的关注 (11)②上游开发商快速涌入，中游运营商以高频消费类为主 (11)（3）微信支付：已深入渗透进生活，为生态圈提供最重要的支付工具 (11)①移动支付已被广泛接受，腾讯系移动支付居行业第二 (11)②微信支付持续下沉，不断衍生外延业务 (12)2、微信生态圈开启“质量变现”的后移动互联网时代 (13)（1）人口红利消失、流量成本高企，移动互联网进入质量变现阶段 (13)（2）微信生态圈将实现流量在多渠道、多服务间的导流和变现 (14)①小程序具有高度社交化属性，成为生态圈重要的独立应用平台和引流渠道.. 14②公众号为生态圈提供成熟、庞大的流量金库 (14)③微信支付构成生态圈新商业模式落地的核心前提 (15)④微信生态圈商业模式将是站在，各环节相辅相成、协同共赢的流量变现系统 (15)三、流量推广：社交流量在小说等大众需求领域的精细运营 (16)1、网民需求大众化、买量成本上升之下，微信生态圈成为流量推广洼地 .. 16（1）从用户画像看，非高知用户占据网民多数 (16)（2）从用户横截面看，非一线、中年人移动网民增长迅猛 (17)（3）大众化、非一线中年化类需求蕴藏巨大商机 (17)（4）流量集中化趋势明显，传统渠道流量竞争激烈 (18)2、掘金多平台模式导流，微信流量裂变有利于产品推广 (19)（1）头部公众号价值凸显，中长尾公众号流量价值潜力巨大 (19)（2）公众号导流模式已现，导流过程顺畅便捷 (19)（3）多元导流分散风险，最大程度获取流量 (20)（4）技术助力流量精准对接，小程序促进粉丝沉淀裂变 (21)四、社交电商：平台轻量化发展，新生力量纷纷崛起 (21)1、微信社群提高裂变效率，自媒体转型加速变现 (21)（1）移动购物市场规模庞大，电商小程序用户粘性较强 (21)①移动购物市场持续扩张，绝大多数电商已入局小程序 (21)②相较传统电商APP，轻量化电商平台用户活跃且粘性较强 (22)（2）微信社群催化消费行为，熟人社交助力营销推广 (23)①微信社群提高营销裂变效率，社交场景刺激消费行为 (23)②熟人社交助力营销推广，微信流量转化效果可观 (23)③自媒体加速变现，流量积累驱动消费 (24)④轻量化平台吸引女性用户，“她经济”潜力巨大 (25)2、微信生态圈已催化出新的社交电商形态 (25)（1）拼多多：借力微信渠道，社交电商实现快速崛起 (25)①低价拼团圈占市场，电商格局异军突起 (25)②有力促销吸引中低收入群体，顺应消费分级扩大市场 (26)③借助微信社交网络，利用社交场景驱动消费 (26)④群消息+朋友圈+小程序，全方位激活微信流量 (27)（2）有赞：定位SaaS 服务B 端客户，致力于去中心化导流 (27)①定位SaaS，借壳上市登陆港股 (27)②去中心化导流商家，低调提供技术支持 (28)③顺应微信生态发展趋势发力小程序 (29)五、相关企业简析 (30)1、平治信息：发力“公众号+流量”变现，受益微信流量导流 (30)（1）移动阅读业务成为业绩增长核心驱动力，盈利能力持续提升 (30)（2）阅读平台、言情小说位列微信流量顶端，公司已构筑“公众号+流量”的强大流量矩阵 (30)（3）公司已形成“内容-平台-流量”的微信生态圈变现模式 (31)2、瀚叶股份 (32)（1）大型高新化工集团，积极向泛娱乐产业转型 (32)（2）运营981个公众号，覆盖2.4亿粉丝 (33)（3）获取庞大流量资源，深挖用户价值 (33)3、中国创新支付 (34)（1）拥有支付牌照，第三方支付业务成熟 (34)（2）收购有赞，进军新零售 (34)六、主要风险 (35)1、行业政策监管加强风险 (35)2、自媒体经营风险 (35)3、行业竞争风险 (35)汇聚海量大众社交流量并由公众号、小程序、微信支付提供强力支撑的微信生态圈将不断释放来自流量推广、社交电商为代表的社交营销商业价值。
微信营销调查报告
微信营销调查报告微信营销调查报告随着互联网技术的快速发展，移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为中国最大的社交媒体平台，微信已经成为了企业进行营销的重要渠道之一。
为了了解微信营销的现状和趋势，我们进行了一项调查，并整理了以下的报告。
1. 微信用户群体分析根据调查结果，微信用户群体主要集中在年轻人中，尤其是90后和00后。
他们对于新鲜事物的接受度较高，也更愿意通过微信了解和购买产品。
此外，微信用户中女性占比略高于男性，这为一些女性消费品的推广提供了机会。
2. 微信营销方式在微信上进行营销有多种方式，包括公众号、小程序、朋友圈等。
根据调查结果，公众号是目前最受欢迎的微信营销方式。
通过发布有价值的内容，企业可以吸引用户关注并建立品牌形象。
小程序也逐渐成为一种重要的营销方式，通过提供便捷的购物和服务体验，吸引用户进行消费。
3. 微信营销策略在进行微信营销时，制定合适的策略是至关重要的。
调查显示，用户更愿意关注那些提供有价值内容的公众号，而不仅仅是推销产品。
因此，企业应该注重提供有趣、实用的内容，以吸引用户的关注和参与。
此外，与用户互动也是一种有效的策略。
通过回复用户的留言和评论，企业可以建立良好的用户关系，增加用户的黏性。
4. 微信营销的挑战尽管微信营销有很多优势，但也面临一些挑战。
首先，用户对于广告的免疫力增强，他们更加嫌恶过度推销和低质量的广告内容。
因此，企业需要在提供宣传信息的同时，注意保持内容的质量和真实性。
其次，微信平台的竞争激烈，用户的关注度有限，因此企业需要不断创新，提供有吸引力的内容和服务，以获取用户的关注和留存。
5. 微信营销的未来趋势随着技术的不断进步，微信营销也将不断发展和演变。
调查结果显示，视频营销、社交电商和个性化推荐将成为未来微信营销的重要趋势。
视频营销可以通过生动的画面和音频吸引用户的注意力，社交电商则可以将购物体验与社交互动相结合，提高用户的参与度和购买意愿。
2018-2019年微信生态圈红利和机会分析报告
新玩法：社群营销，
老乡拉流量
市场红利：定制 VS 众包销售
定制 让每一个人都来帮忙“选货”
规模定制：用极少的SKU满足大部分人的大部分需求，通 过规模效应压低成本，达到优质低价
众包销售 让每一个人都来帮忙“卖货”
拼团：邀周围人一起买 集赞：邀周围人微观
2018-2019年微信生态圈红利和机会分析报告
2018年4月
前言：当微信从APP走向OS……
。。
小程序“无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载 ” ——By 张小龙
微信近10亿活跃用户，几乎囊括所有的移动互联网用户 依托微信生态的熟人/半熟人关系链+闭环账户体系，小程序、社群电商等快速起量 伴随微信生态已经起来了拼多多、轻松筹、see等一系列优秀的公司 而我们认为，在内容、游戏、电商、线下链接、2B、小工具等诸多领域，仍有很多值得挖掘的机会
个性化定制：了解用户特殊喜好，通过买手制/大数据 /C2F等满足少数人的少数需求
S2B：卖给周围人
多级分销：卖给周围人， 周围人的周围人
众包销售是与用户浅绑定的红利 ，定制是与用户深绑定的红利
Hale Waihona Puke 比如：从淘宝的“啥都有”，到拼多多的“爆品”
淘宝更像一个百货超市，基于双边效应，涵盖所有的长尾流量和长尾商品；拼多多更多是爆品模式，以拼团的 形式实现众包销售+规模定制，以少量的SKU达成巨大的GMV 淘宝的“啥都有” 拼多多的“only for U”
基于微信做内容分发——瞄准那些不太用Kindle、不太用QQ阅读的三四线、中大龄人群
1亿 电子书偏好者
2.5亿 数字阅读APP偏好者
三四线 约3.5-5亿 闲散、碎片化式阅读 哎呦互娱 9亿 网络人群
微信生态下的营销洞察报告
03
04
小程序 流量转化
• 丰富的玩法及活动， 引导客户进行销售 转化
19
洞察：公域+私域组合串联，全方位导流，加速流量增长
微信生态内各类流量来源
存量
• 公众号
增量
• 朋友圈广告 • 视频号 • 直播小程序
变量
• 微信群
20
04
他们怎么做的？
1. 美妆行业 2. 个护行业 3. 食品饮料行业 4. 鞋服行业
13
AR试装
种草社区
AI肌肤检测
入会礼品
视频号：实现公域化 • 推荐机制：社交+算法 • 对垂直内容友好
• 与公众号联动，视频号下方嵌入公众号的链接，使公众号有机会进入公域 流量池，将公域流量转化成私域流量；爆款视频可以实现低成本、规模化 的流量拉新
公众号
• 无需安装，“用完即走”
小程序 • 用户可以通过二维码、搜索等方式进入小程序
…
数据来源：【1】腾讯2020Q3财报
8
• 提供企业红包、代金券、立减优惠等营销 微信支付
工具，满足用户及商户的不同支付场景
企业/个人微信：一对一触达，连接品牌与用户
拉新 品牌服务 品牌宣传
日常沟通、引导进群 活动推送、品牌宣传 微信名、微信头像、个性签名、朋友圈等打造人设IP 针对不同用户/会员进行个性化服务
• 群内发布优惠活动、直播预告、笔记晒单分享、邀好 友裂变、抽奖、拼团、穿搭分享、妆容分享、产品试 色等内容
• 实时更新库存剩余量，刺激用户下单 • 除完美日记产品外，还有合作的产品，如服饰、鞋子
等，配上实体店产品小视频解说。依据目标受众群 体 的相同性，异业销售，为品牌开拓新市场
微信生态研究报告
CPS模式：电商变现 CPS模式：内容变现 平治 信息 腾讯广点通硬广分成
有 赞
客服
内容
……
软广变现
个人电商或知识付费
授权费
提供服务 销售
品牌商
供货
店主
提供服务 回款
消费者
公众 号N
•分销模式重点分析通过B端客户做用户增长，主要的模式有两种：以有赞、微盟为代表的电商Saas提供商，以平治信息为代 表的微信公众号聚合商，利用微信公众号做CPS的分销系统。
3.2小程序策略——联通流量、应用和服务功能
•用户可以通过分享、扫码、公众号等进入对应小程序，完成娱乐、购物、支付等一系列操作，
而不需要离开微信。
1
流量互通：小程序+公众号+群+搜一搜+扫一扫+
朋友圈+购物
2
应用互通：小程序+微信支付+公众号+卡包+服务通知
+组件+附近+企业微信
3
服务互通：
小程序+腾讯人脸识别+腾讯云+腾讯SPA+……
公众号推送B专 属邀请卡
B用户分享邀请 卡到朋友圈
C用户助力B用 户
裂变循 环
流量裂变——微信群是流量蓄水池
裂变海报 个人号略
扫码进群
引导用户转发
用户截图审核成功
推送奖励
流量裂变——H5是流量裂变有效载体
H5，这个不是微信自带的形式，但可以在微 信上进行传播，是做裂变非常好的载体，最 近用该形式比较出名的是抖音的《第一届文
小程序+
小程序+SCM+CRM+ERP
微信生态系统下的社交化营销策略研究
微信生态系统下的社交化营销策略研究章节一：引言作为当前最受欢迎的社交媒体平台之一，微信在中国的社交生态系统中拥有极高的用户活跃度和广泛的覆盖面。
无论是个人用户还是企业品牌，都可以在微信平台上搭建自己的社交网络，通过微信提供的各种功能和工具来实现社交化营销。
本文将探讨微信生态系统下的社交化营销策略，从用户行为和平台特点等角度分析如何利用微信的优势打造有效的社交营销策略。
章节二：微信生态系统微信是一个拥有数亿用户的社交媒体平台，它不仅提供即时通讯功能，还为用户提供了丰富多彩的服务和功能，如公众号、小程序、朋友圈、红包等。
这些功能的不断更新和优化使得微信成为一个具有丰富生态系统的平台。
在微信生态系统中，公众号是最重要的服务之一。
它为企业和个人提供了一个展示自我价值和品牌形象的窗口。
除此之外，朋友圈也是微信最具有价值的服务之一，它允许用户将自己的生活和体验分享给其他人，同时也为企业提供了一个展示自身资讯和服务的平台。
另外，微信还推出了小程序这一重要的服务，它为企业提供了一个在微信平台上开展业务的机会。
通过小程序，消费者可以享受高效便捷的服务和购物体验。
章节三：微信生态系统下的社交化营销策略在微信生态系统下，企业和个人用户都可以采取一系列的社交化营销策略来吸引和保持自己的受众。
下面我们将从不同角度，分析如何构建有效的社交化营销策略。
1. 针对用户行为的社交化营销策略在微信生态系统下，用户行为对企业的社交化营销起着至关重要的作用。
因此，企业需要对用户行为进行深入的分析，以制定针对用户行为的社交化营销策略。
例如，通过对用户在朋友圈的操作和行为进行分析，企业可以找到一些潜在的客户和潜在的关联品牌，从而针对这些用户进行社交化营销。
此外，企业还可以通过微信公众号的用户画像分析工具，了解用户兴趣和需求的变化，进行更加精准的社交化营销。
2. 针对平台特点的社交化营销策略微信生态系统的平台特点决定了企业应该如何制定社交化营销策略。
关于微信营销的调查分析报告
关于微信营销的调查分析报告一、调查背景随着移动互联网时代的到来,网上消费被越来越多的人所追捧，进而，网络营销变得尤为重要，微信是手机终端的最重要应用之一,微信营销方式已经逐步成为零售企业提高经济效益的重要途径,对于促进我国各行业营销方式多元化发展有着重要影响。
调查分析微信营销的特点,对微信营销方式下的企业网络营销的发展趋势和存在的主要问题进行分析,以促进微信营销平台更加合理有效的运用。
二、调查目的微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。
是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。
微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
通过此次调查，了解大众对微信营销的看法，总结微信营销的不足与优点，以促进微信作为一个营销的平台更好的为人们服务。
三、调查方法问卷调查四、调查结果分析本次问卷调查收回有效问卷103份，现将具体调查结果分析总结如下：1.您的性别其中男士有48份，百分比为46.6%；女士有55份，百分比为54.3%。
2.您的年龄其中20岁及以下有31份，百分比为30.1%；21-25岁有65份，百分比为63.1%；26-30岁有4份，百分比为3.9%；31-40岁有3份，百分比为2.9%;3.您是否使用微信的呢？其中，使用微信的有91份，百分比的88.3%；偶尔使用微信的有12分，百分比的11.7%。
4.您的微信在线频率更接近于？其中，24小时在线的有35份，百分比为34%；每天上线且超过6小时有18份，百分比为17.5%；每天上线但低于6小时的有24份，百分比为23.3%；需要时才使用，偶尔上线的有24份，百分比为23.3%；几乎不在线的有24份，百分比为1.9%。
5.您使用微信的目的是什么？（多选题）其中，社会交际（聊天/加好友等）的有76份，百分比为73.8%；更新状态（记录生活/分享心情）的有45份，百分比为43.7%；关注商家（使用商家的优惠/关注商家的动态等）的有9份，百分比为8.7%；了解资讯的有45份，百分比为43.7%；其他的有26份，百分比为25.2%。
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微信画像——由微信支付、公众号、小程序提供强力支撑的微信生态圈，不断形成来 自社交电商、流量推广、小游戏、工具应用等多层次、生态化的新业务模式，微信生态圈正在实现流量 在多渠道、多服务间的导流和变现，微信成为+知道+贴吧…… （知识流量池变现）
02 腾讯流量池= QQ+游戏+微信+联盟…… （社交流量池变现）
03 阿里流量池=淘宝·天猫+支付宝+联盟…… （金融流量池变现）
•网民需求普及化（下沉、高龄化渗透）、买量成本上升之下，微信生态圈成为流量推广洼地 •微信生态中，公众号、个人号（朋友圈）、社群、小程序为四大流量触点。 •流量格局逐渐趋于稳定，头部大号抢占了大部分流量，能够从0成长起来的大号越来越少见。
小程序+腾讯人脸识别+腾讯云+腾讯SPA+…… 小程序+SCM+CRM+ERP
小程序+
小程序策略——开启智慧零售入口
•小程序开启智慧零售入口，比如在超市、餐厅，可以通过小程序扫码 来购物、点菜，实现了线下零售的数字化。此外小程序还可以对民生、 政务、生活服务、电商等多个场景赋能，真正实现了微信“连接万物” 的构想。 •小程序有望逐步替代低频轻应用,并对高频轻应用起到导流和替代作用, 对高频重应用则较难替代。
目录
CONTENTS
1 生态基础 Basic Model
3 小程序生态 Mini Program
2 生态红利 Marketing Bonus
第一部分
Basic Model 生态基础
微信画像 生态体系 生态策略
1.1微信画像——最大并月活账户达10.4亿——微信2018年3月日活6.89亿——占到用户总数据流量的34%—— 驱动信息消费总额达2097亿——带动的传统消费3339亿元——微信“OS”（操作系统）战略构想阶段成果显现， 已成为国内最大的移动互联网基础设施平台。
开
凑齐人数
卖家发货
人数不足
自动退款
•优势：a）鼓励用户自发传播，宣传费用几乎为零；b）拼团发起人本身隐性为商品信用背书，有利于打造用户对于商品 或者平台的形象认知。
流量获取方式——分销模式
分销 系统
IT系 统
有 赞
客服
培训 内容
品牌商
授权费 提供服务
供货
销售
店主
提供服务
回款
消费者
公众 号1
公众 号2
平治 信息 ……
公众 号N
CPS模式：电商变现 CPS模式：内容变现 腾讯广点通硬广分成
软广变现 个人电商或知识付费
•分销模式重点分析通过B端客户做用户增长，主要的模式有两种：以有赞、微盟为代表的电商Saas提供商，以平治信息为代
表的微信公众号聚合商，利用微信公众号做CPS的分销系统。
趋势四：人工智能技术未来将 为小程序进一步赋能
趋势六:小程序成为物联网的关键 链接器
小程序趋势——游戏是引爆点，电商是趋势
来源：QUESTMOBILE TRUTH移动互联网数据库
• 小程序变现途径：游戏、服务、购物、内容付费、广告等。 • 2017年12月底，微信开放小程序游戏细分领域，“跳一跳”引爆小程序。 • 2018年3月数据显示，Top100小程序中手机游戏占比28%；生活服务和移动购物等刚需类目占比分别13%和12%。
3.4小程序趋势——迎来快速聚变下半场
趋势一：微信小程序数量2018年有望 突破300万个，落地场景更加丰富
趋势三：小程序游戏有望被引 入并爆发，用户粘性增强，落 地场景变现顺畅
趋势五：内容媒体CPS转接小程序 将爆发，SKU将逐渐扩充并且提价
•拼
趋势二：去中心化的小程序电商将成 为未来的大风口，以拼多多为代表的 小程序电商仍有较大的提价空间
3.微信支付——生态水渠，持续下沉，并 拓展服务外延，浸润到用户生活方方 面面。
1.3生态策略——微信的生态变迁与融合
社交变迁
微信以关系为核心的高度私密性社交 工具，趋势从熟人社交到泛关系社交， 进入精准触达&超级关系链下的沉淀
场景变迁
基于点对点通信、群通信、社交 场（朋友圈）、内容/服务平台所 构建了一个无处不在、场景化的 集合体
小程序趋势——电商用户规模TOP10
• 拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿；京东、唯品 会等部署小程序后，同样发展迅猛。
• 原生的移动购物小程序——女王新款，累计活跃用户 达1600万。
• 生鲜果蔬、综合食品、日用百货、美妆、茶饮酒水品类 占据主力。
THANKS!
正道成功，只做第一！
•有赞微商城：面向微信店主，提供展现、推广、互动、留存、成交、复购、分销、支付数据等功能，收费方式主要系向店
主收取授权费。
•目前微信公众号有5类变现模式：软广分成、个人电商或者知识付费、硬广分成、CPS内容变现、CPS电商变现，其中前两
者主要是大号的变现模式，第三种的广告分成收入有限，而后两者是新出现的中小长尾公众号变现的新模式。
3.2小程序策略——联通流量、应用和服务功能
•用户可以通过分享、扫码、公众号等进入对应小程序，完成娱乐、购物、支付等一系列操作，
而不需要离开微信。
1 流量互通：小程序+公众号+群+搜一搜+扫一扫+
朋友圈+购物
2 应用互通：小程序+微信支付+公众号+卡包+服务通知
+组件+附近+企业微信
3 服务互通：
3.3小程序产业链——小程序产业链图谱
• 对小程序产业而言，上游技术服务商，包含小程序 开发和云服务，中游为运营商，链接C端客户，下游 小程序后服务，包含统计分析、应用商店和垂直媒 体等。
• 小程序的盈利模式主要有三种：1.去中心化的电商， 2.社交游戏，3.内容付费
来源：鲸准研究院《小程序行业研究报告》
流量裂变——小程序真正激活微信生态
•小程序的出现，激活了整个微信生态的流量，让变现难、流量贵的微信生态瞬间生机盎然。 •包含拼团、助力、抽奖、复活、测试、炫耀等类型。
2.3流量获取方式——拼团模式
•拼团、分销、邀请、砍价、转群是流量获取的五大常见形式，重点分析前两种。
•拼团模式的典型代表为拼多多。用户首先发起拼团，通过微信群或者单人对话邀请社交熟人、陌生人等参与拼团，达 到人数规定后就能低价购物；而如果拼团人数未满足要求，则平台退款。
商业变迁
微信小程序和卡包取得可观收益， 线上线下将形成完整的闭环，去中
心化趋势形成
内容变迁
头部大号抢占了大部分流量，打 赏功能的渗透率已超过行业其它 产品一倍以上，付费环境成熟& 中长尾内容变现
第二部分
Marketing Bonus 生态红利
流量空间 流量裂变 流量获取方式
2.1流量空间——微信生态圈是流量推广洼地
2018年微信生态圈社交营 销专题调研分析报告
研究目的
PREFACE
微信凭借公众号、小程序和微信支付的一步步成熟， 已成为国内最大的移动互联网生态系统,并释放巨大 的社交营销商业化潜力。小程序凭借轻应用的优势， 以人和内容为核心引发消费需求，迅速受到微信用 户和运营商的关注，成为微信进军电商微信生态基 础、生态红利、小程序生态的分析领域的新触点。 本报告通过对，以期为小程序项目提供策略参考。
小程序产业链——市场规模两万亿
来源：酷客多《小程序电商行业生态数据报告》
目前小程序的日活用户数4.7亿，近7成的电商用户每月都会使用小程序进行各种购物行为。依据上图加权 小程序月总购物频次：4.29+6.53+4.12+1.62+0.73+0.5=17.79（亿次） 月销售规模：106.74+133.07+151.10+226.65+343.79+412.29+194.13+206.19=1773.96（亿元） 2018年小程序市场规模预计：2.13万亿 2018上半年中国手机电商平台渠道市场份额京东渠道占比51%，以此推算，京东小程序市场份额乐观估计 将超1万亿。
2.2流量裂变——五大载体支持流量裂变
•在微信生态里，支持进行裂变的载体一共有五个：公众号、微信群、H5、个人号、小程序。 •流量裂变的典型代表：拼多多、连咖啡、十点读书、小灯塔等
流量裂变——公众服务号是主流
活动海报
B用户关注公众 号
公众号推送B专 属邀请卡
A用户扫码参与
B用户助力A用 户
公众号推送A专 属邀请卡
A用户分享邀请 卡到朋友圈
B用户分享邀请 卡到朋友圈
C用户助力B用 户
裂变循 环
流量裂变——微信群是流量蓄水池
裂变海报 个人号略
扫码进群
引导用户转发
用户截图审核成功
推送奖励
流量裂变——H5是流量裂变有效载体
H5，这个不是微信自带的形式，但可以在微 信上进行传播，是做裂变非常好的载体，最 近用该形式比较出名的是抖音的《第一届文 物戏精大会》。
第三部分
Mini Program 小程序生态
小程序画像 小程序策略 小程序产业链 小程序趋势
3.1小程序画像——迅速裂变迎来爆发期
来源：QUESTMOBILE TRUTH移动互联网数据库
最大 入口
流量 红利
成熟 生态
全面 场景
•小程序诞生于2017年1月，是介于APP和H5之间的混合模式移动应用，成本 低，跨平台，凭借“无需安装，用完即走”特性迅速在微信生态内裂变； •2018年3月数据显示，微信小程序月活数4.7亿，周留存率从13%衰减为3%； •2018 年 6 月底，微信小程序的数量突破百万，日活页2.7亿； •30亿规模投资，80%一线基金入场； •微信平台已开放64个小程序场景入口，意味着更多回访。