培训专题-渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责(通用35篇)
渠道经理岗位职责（通用35篇）渠道经理岗位职责 1岗位职责：1、销售管理：全面负责系统的销售业绩，含销量、利润、费用、市场份额等，制定系统的全年合作策略和销量目标，指导并推动区域和分公司制定、分解并达成系统销量目标；组织、规划、管控系统年度费用预算。
2、商品管理：结合系统趋势和特性，对系统的品类发展提出建议与规划，落实系统品类组合策略，优化产品结构；推进落实新品进场、商品调价工作。
3、客户管理：负责系统合同谈判，管理及维护客户资料和客情维护；定期拜访系统采购经理、走访门店和供货商、服务商，与区域和分公司现代渠道共同制定行动计划，并负责跟进落实；定期组织系统进行生意回顾。
4、系统营销活动管理：根据市场需求，整合客户与公司资源，完善系统营销活动计划，并组织实施；制定系统（厂商周、DM、新店开业）制定标准化营销活动流程并持续改进；跟进区域或分公司现代渠道的执行及总结。
5、团队管理：制定、推广、完善系统标准操作流程，建设一级（总部）、二级（区域）、三级（分公司）平台，并组织分公司系统对接人及终端服务人员进行培训，提升系统团队的专业素质，参与分公司系统对接人的`绩效考核，对其配置提出建议。
6、信息管理：组织收集、汇总、分析系统信息（含发展趋势、竞品信息），并提出改进建议。
任职条件：1、大专或以上学历，专业不限。
2、快速消费品行业，五年以上现代渠道工作经验，其中三年以上现代渠道系统管理经验。
3、具有一定的战略规划、决策能力，较强的全局观念、组织协调、谈判沟通能力。
4、精通常用办公软件，有一定的英语读写能力。
渠道经理岗位职责 2岗位职责:1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验3、环境(环保)、水利等相关专业优先;4、自动化、计算机、电子、营销也可;5、较好的形象、谈吐、文字功底;任职要求:1、有涉水部门客户及渠道资源优先;2、对经销商开发、管理、服务有心得;3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩渠道经理岗位职责 3岗位职责：1、负责休闲食品新品上市工作；2、负责公司休闲食品板块市场通路、策划等工作，包括经销商迈进方案，渠道政策，市场活动计划，促销政策，活动物料制作等。
渠道经理的岗位职责说明范文（4篇）
渠道经理的岗位职责说明范文渠道经理的岗位职责是在公司内部负责与渠道合作伙伴建立和维护良好的合作关系，并在实施公司的渠道战略和目标方面发挥关键作用。
以下是一个____字的渠道经理岗位职责说明范本。
一、渠道战略规划和目标设定1. 负责参与制定公司的渠道战略，包括渠道发展和渠道管理策略，并与公司高层合作制定和推动渠道战略的执行计划。
2. 研究和分析市场和竞争对手的情况，为公司制定渠道目标提供参考。
3. 设定公司的渠道销售目标，并制定具体的销售计划和销售策略，以确保公司的渠道销售业绩达到或超过预定目标。
4. 定期评估和调整公司的渠道战略和销售目标，以适应市场变化和竞争环境的需要。
二、渠道合作伙伴管理1. 筛选和招募合适的渠道合作伙伴，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
2. 对渠道合作伙伴进行管理和指导，包括制定渠道合作协议、培训渠道合作伙伴的销售团队、提供市场支持和销售支持等。
3. 定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，了解其销售情况和需求，及时解决问题和提供支持。
4. 监督和评估渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额，确保其达到或超过公司的要求。
5. 在渠道合作伙伴之间维护竞争公平性，防止渠道合作伙伴之间出现激烈的价格战和恶性竞争。
三、渠道销售管理1. 制定并实施渠道销售计划，包括销售目标的设定和销售策略的制定，以提高渠道销售业绩。
2. 监督和指导渠道销售团队的工作，包括建立和管理销售渠道，制定销售政策和销售流程，跟进销售活动和销售进展，确保销售目标的实现。
3. 分析和评估渠道销售数据，包括销售额、销售数量、销售增长率等，及时发现问题和机遇，提出改进措施和建议，以提高销售绩效。
4. 协调和支持渠道销售团队与客户、渠道合作伙伴之间的关系，包括处理客户投诉、促进销售谈判和签订销售合同等。
5. 组织和参与渠道销售团队的销售活动和市场推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
四、渠道市场管理1. 分析和研究市场需求和竞争状况，以了解市场趋势和客户需求，为公司制定渠道市场推广策略提供参考。
渠道经理的岗位职责（通用19篇）
渠道经理的岗位职责（通用19篇）渠道经理的篇1职责：1、协助总监制定管理制度及相关文件2、拓展 4S 店、银行等销售渠道，并管理渠道3、根据销售任务，实施团队的分工、分解、培训4、监督、考核、优化团队5、推动各项市场工作变成执行计划6、根据计划建立、建设地面销售渠道7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定、合同跟进8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务【岗位要求】1、熟悉 4S 店渠道，曾与多家 4S 店合作经验两年以上;或熟悉银行渠道，曾与多家银行合作经验两年以上。
2、擅于开发并管理渠道3、善于对销售终端进行管理和优化4、对销售渠道、资源互补合作、广告、网络推广、促销、终端管理、市场调查有比较丰富的经验或者认识渠道经理的岗位职责篇2职责：1.根据公司品牌发展策略和区域发展策略，开拓和维护留学中介、个人代理，带领渠道团队人员完成工作指标。
2.负责开发，拓展及维护招生渠道(包括不限于留学机构，移民机构，教育机构，其他行业的团体与个人合作)3.了解渠道合作方需求，负责与渠道谈判、签订合作协议等工作4.完成上级领导安排的其他工作任职要求1、一年及以上店铺市场、销售工作经验者优先考虑2、敏锐的市场意识、创新能力3、性格活泼开朗，工作积极主动，能够承担一定的工作压力，具备极强的语言沟通能力、责任心、计划和执行能力，具有当地客户资源和渠道者优先渠道经理的岗位职责篇3职责：1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系 ;2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;3. 负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;6.完成公司任务目标。
岗位要求：1. 教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;2. 具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;3. 市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;4. 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。
渠道经理的工作职责（通用26篇）
渠道经理的工作职责（通用26篇）渠道经理的工作职责篇1职责(1)负责公司现有渠道客户的管理和维护，确保工作联系畅通，信息准确。
(2)负责在市场渠道范围内对公司品牌维护和宣传。
(3)负责市场信息的收集、汇总、分析，形成报告报上级领导。
(4)负责开拓、选择新的渠道，以扩大市场占有率。
(5)工作稳定性强，非电话销售。
任职条件(1)教育程度：中专及以上学历;(2)工作经验：工作经验不限，善于沟通;(3)技能技巧：优秀的沟通能力，独立的工作能力，敏锐的市场洞察能力，良好的市场开拓能力。
会熟练使用电脑并乐意接受新鲜事物，热爱户外运动;(4)态度要求：良好的亲和力、积极主动、态度端正、品行优良。
渠道经理的工作职责篇2职责：1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;6、负责对区域内的项目的跟踪和落实，以及项目催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职要求：1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;4、有服务意识，对工作有较高热情;5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。
渠道经理的工作职责篇3职责：1、利用网络平台开发客户，通过电话方式了解客户的需求;2、开展相关的市场与渠道合作，促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;3.及时处理客户疑问，认真服务好每一位客户;4.按时完成销售任务;5.管理和维护客户关系，发展客户、平台间的长期合作关系6、维护需要入驻和交易店铺的客户，进行店铺和客源配对，根据客户需求匹配店铺;7、进行电话或面对面业务洽谈，促成交易，签订合同协助客户办理过户相关手续;要求：1、大专及以上学历，有销售工作经验优先;2、年龄20周岁及以上;3、上进心强，能吃苦，抗压力强;4、男女不限，有梦想、有想法;5、喜欢销售，有良好的表达沟通能力;渠道经理的工作职责篇4职责：1、负责开发修理厂等客户，负责汽修宝品牌在当地市场的推广;2、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;3 、定期拜访客户，维护新老客户关系;4、收集有效行业信息，分析市场需求;职位要求1、大专及以上学历，汽车配件相关专业优先;2、1年左右渠道开发工作经验;具备汽车后市场项目经验者优先;3、具备良好的沟通能力和市场开拓能力。
渠道经理岗位职责（15篇）
渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责(15篇)在当下社会，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。
拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是小编整理的渠道经理岗位职责，希望能够帮助到大家。
渠道经理岗位职责11、配合营销负责人制定渠道销售专项计划，组织项目渠道团队有效执行渠道推广计划及销售方案。
2、负责项目渠道团队的建设、培训等，提高项目渠道团队销售技巧、带领项目渠道团队完成渠道指标。
负责维护渠道团队发展壮大和开拓新资源。
3、项目渠道日常管理工作执行，标准化监督考核。
管理各类渠道客户资源，确保渠道通路顺畅。
负责渠道合作中各类关系的协调以及合作事项的推进执行。
4、开发、组织多种渠道营销通路，整合内外部渠道资源，开拓创新渠道运作方式，负责向外部渠道公司传达最新的销售政策和市场动态信息，管理维护并巩固中介公司渠道、全民营销经纪人、渠道总代公司等所辖渠道的合作关系。
5、负责项目现有渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通、反馈渠道的信息，做出处理意见。
渠道经理岗位职责2职责：1、负责根据公司年度销售任务，完成个人销售指标；2、负责开发潜在渠道客户，维护现有渠道关系以及应收账款的回收工作；3、负责协助完成公司集成项目的技术参数编写、用户答疑等售前支持工作；4、负责联想、H3C、IBM服务器，锐捷、迪普等网络产品的渠道业务拓展。
任职资格：1、专科及以上学历，计算机、通信、电子类及营销类相关专业；2、具备三年及以上IT领域渠道销售相关工作经验；3、优秀的商务谈判能力、具备强烈的市场竞争意识；4、有渠道开发管理经验者优先考虑，优秀人才可适当放宽要求。
渠道经理岗位职责3负责走访考察海外市场渠道形象情况；负责海外渠道形象SI/VI形象标准制定和优化；负责指导和监督经销商间店全过程，直至验收通过。
任职资格：本科及本科以上学历，五年以上汽车品牌海外渠道建设经验。
英语听说读写熟练。
可承受较大的工作压力，可适应经常出差。
渠道经理的基本职责概述(五篇)
渠道经理的基本职责概述职责：1、负责开拓全省市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理及进度的推进，建立公司的市场运作体制;2、进行地区市场调研，了解市场情况，配合公司策划制定营销方案及监控方案实施;3、根据公司年度月度计划负责维护及拓展公司的市场推广及营销工作;4、了解分公司的需求信息，协助推进公司销售业务，维护公司关系;任职资格：1、认同本企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;2、大专及以上学历、____年以上市场、营销相关工作经验;3、熟悉市场推广及客户开发，具备客户管理与市场拓展能力;4、有创新精神，能承受一定的工作压力，有良好的团队精神;5、优秀的沟通能力，良好的逻辑思维能力。
渠道经理的基本职责概述（二）渠道经理是指负责企业与渠道合作伙伴之间的合作关系管理和渠道销售业绩的管理人员。
他们的主要职责是制定渠道战略、管理渠道合作伙伴、协调销售团队以及与其他部门进行沟通合作。
下面是渠道经理的基本职责概述:1. 制定渠道战略与计划: 渠道经理需要根据公司的销售目标和市场需求，制定切实可行的渠道战略和计划。
他们需要分析市场和竞争对手的情况，确定合适的渠道策略，如直销、经销、代理等，并制定细化的推广和销售计划。
2. 管理渠道合作伙伴: 渠道经理负责建立并管理与渠道合作伙伴的关系。
他们需要对合作伙伴进行筛选和选择，并与其进行良好的沟通和协调。
渠道经理需要提供合作伙伴所需的培训和支持，并监督合作伙伴的销售业绩和市场份额。
3. 协调销售团队: 渠道经理需要与销售团队进行有效的协调和指导。
他们需要制定销售目标和销售策略，并确保销售团队的执行力和销售业绩的达成。
渠道经理还需对销售团队进行培训和激励，以提高销售绩效和团队士气。
4. 与其他部门沟通合作: 渠道经理需要与公司的其他部门进行密切的沟通和合作。
他们需要与市场部门合作制定市场推广计划，与产品部门合作进行产品规划和开发，与客户服务部门进行客户满意度管理等。
渠道经理需要与其他部门密切配合，确保公司整体运营的顺畅与协调。
渠道经理的岗位职责(精选5篇)
渠道经理的岗位职责（精选5篇）1.渠道经理的岗位职责第1篇职责：1、负责所辖团队针对学校的渠道推广、拓展、维护;2、根据招生任务目标，制定工作方案及计划，对招生结果负责;3、组建管理招生团队，确保招生业绩完成;4、监控市场活动及执行情况。
任职资格：1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽学历要求)，25岁-35岁;2、两年以上销售管理经验，具备教育培训行业工作经验者优先;3、良好的亲和力、团队合作精神及人际沟通能力;4、较强的计划与执行能力、抗压能力。
2.渠道经理的岗位职责第2篇1、负责公司产品优必选机器人在江西区域市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划;2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求;3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作报告;5、维护和开拓新的销售渠道和新客户;6、不定期参加相关国内市场展会3.渠道经理的岗位职责第3篇职责：按照公司发展目标，开发及维护渠道，并按时完成渠道销售指标;整合市场合作资源，拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;协助完成各渠道的销售服务及销售支持工作;执行公司的各类市场销售活动方案，确保执行效果;按时提交相关报表，完成上级安排的其他事宜。
任职要求：熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;有三方财富公司销售经验优先考虑;有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;渴望学习和成长，有较强的自我驱动力;具有良好的表达能力，沟通协调能力，和商务谈判能力。
4.渠道经理的岗位职责第4篇职责：1、规划整体区域渠道策略及运作模式，执行销售和市场推广方案;2、负责市场开拓和管理各区域重要客户;3、制定渠道策略、提供渠道服务支持;4、独立完成区域内客户开发和运营维护，确保区域内销售指标的达成。
5、收集分析竞品市场动态及销售政策，提出对应策略，以确保公司产品市场份额及销量。
渠道经理的岗位职责(优秀10篇)
渠道经理的岗位职责（优秀10篇）时光过得飞快，不知不觉中，又到了一年的末尾了，经过过去一年的努力，我们已然有了很大的进步，好好的总结下自己这一年的工作，让来年少走弯路吧！如下是美丽的小编给大伙儿整编的渠道经理的岗位职责（优秀10篇），仅供参考，希望大家能够喜欢。
渠道经理岗位职责篇一职责（作者★）：1、负责对接家装、大客户、KA各渠道业务，协调渠道及与其他部门间的沟通和合作2、负责渠道数据的统计和汇总工作，并对数据进行分析3、协助制定销售预算在各地区的分配计划，并对销售达成进行监督和分析4、负责目标客户的相关信息的`收集和管理5、根据渠道销售状况，实时调整销售动作，完成年度销售目标岗位要求：1、大专或以上学历，营销类或管理类相关专业；2、三年以上家电、建材零售工作经验，同时具备销售管理经验；3、熟悉OFFICE办公软件操作，如Excel、Word、Access、Powerpoint;4、良好的沟通协调能力及合作精神，抗压能力强，能合理安排各项工作任务；渠道经理岗位职责篇二职责：1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系；2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈较新信息；3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和开拓；4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道);5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全；6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。
任职要求：1、大专以上学历，至少3年市场或渠道工作经验，有体育、教育行业从业经验者优先；2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养；3、具有企业管理和市场推广拓展经验；4、较强的团队领导和沟通协调能力。
渠道经理岗位职责篇三职责：1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标；2、负责线上分销商的。
开拓维护工作；3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行；4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序；5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。
渠道经理的岗位职责(通用23篇)
渠道经理的岗位职责（通用23篇）渠道经理的岗位职责1岗位职责：1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;3、负责市场调研和需求分析;4、制定销售计划和销售预算;5.维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。
任职要求：1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;2、了解哈市装饰公司情况;3、负责渠道合作(寻找合作商)4、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定资源的优先;7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。
渠道经理的岗位职责21.负责区域内拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务;2.负责与渠道项目的分销推广，沟通与谈判、合作签约;3.完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;4.负责渠道伙伴的销售培训，客户陪访，销售扶持等工作;5.紧密维护与渠道伙伴长期友好合作的客情关系。
6.完成公司下达的年度任务指标。
渠道经理的岗位职责3职责：1、负责代理渠道维护及跟进，从而了解市场及用户的需求。
2、按现行代理政策执行管理渠道商，并根据执行结果、代理商调研，提出代理政策的改进和优化意见，以利于发展渠道。
3、对接同事交接过来的意向渠道商，包括提供咨询、促成交易、签署合同、提货、开发票、开平台(测试平台、经销平台)、登记卡号、产品使用效果、线上派单、售后等。
4、在产品销售区域内发展代理商、渠道商等。
5、渠道商考核管理：根据考核制度完成各个代理商的考核管理，并按考核结果执行和跟进相关的奖惩措施。
6、完成渠道商与公司的协调工作：收集及分析渠道商的意见和建议，以形成公司的相关事项决策依据，以适当的方式向渠道商传达公司的决策意见，做好渠道商的沟通配合工作。
渠道经理的工作职责(4篇)
渠道经理的工作职责职责：1、利用网络平台开发客户，通过电话方式了解客户的需求;2、开展相关的市场与渠道合作，促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;3.及时处理客户疑问，认真服务好每一位客户;4.按时完成销售任务;5.管理和维护客户关系，发展客户、平台间的长期合作关系6、维护需要入驻和交易店铺的客户，进行店铺和客源配对，根据客户需求匹配店铺;7、进行电话或面对面业务洽谈，促成交易，签订合同协助客户办理过户相关手续;要求：1、大专及以上学历，有销售工作经验优先;2、年龄____周岁及以上;3、上进心强，能吃苦，抗压力强;4、男女不限，有梦想、有想法;5、喜欢销售，有良好的表达沟通能力;渠道经理的工作职责（2）包括但不限于以下几个方面：1. 渠道发展与管理：负责制定并实施渠道拓展策略，寻找新的销售渠道和代理商，建立并管理与渠道伙伴的合作关系，达到销售目标。
2. 销售管理：负责制定销售计划和销售目标，并与销售团队合作，确保销售目标的达成。
负责指导和培训销售团队，提高销售绩效。
3. 库存管理：监控和管理产品的库存水平，确保合理的库存满足市场需求，同时降低库存损失和过期产品的风险。
4. 价格策略和市场分析：制定产品的定价策略和销售政策，并对市场进行分析和评估，掌握市场动态和竞争对手的情况，为制定合理的销售策略和市场推广活动提供参考。
5. 渠道绩效评估：定期对渠道伙伴和销售团队进行绩效评估，根据评估结果制定改进方案，并确保渠道伙伴和销售团队达到预期的销售业绩和绩效目标。
6. 关系维护：与渠道伙伴建立并维护良好的合作关系，在合作过程中解决问题、处理纠纷，并提供必要的支持和协助，以确保合作的顺利进行。
7. 市场推广：与市场部门合作，开展市场调研和市场推广活动，提高产品的品牌知名度和市场占有率。
8. 报告和分析：及时向上级汇报工作进展情况和销售业绩，并进行数据分析，为决策提供数据支持。
综上所述，渠道经理需要综合运用销售、管理、市场等多个方面的知识和技能，以实现销售目标、管理渠道伙伴、提高品牌知名度和市场份额。
渠道经理的具体职责(4篇)
渠道经理的具体职责职责：1、负责按照公司及项目渠道部的要求，搭建并维护与项目匹配的客户资源渠道网，为项目销售输入____数量与最优质量的目标客户资源;工作流程上直接对销售经理负责;2、负责完成所属渠道部门每月拓展客户资源数量指标;3、负责深度发掘与本项目目标客群匹配的窄众圈层，包括地域、行业领域、企业领域等，通过专属或定制化的拓展方式积极搭建目标客群与项目对接的系统网络，引荐项目至客群或引领客群至项目。
任职要求：1、全日制大学专科及以上学历;2、从事房地产渠道管理经验或行业较广;3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐;有较强的沟通能力;4、形象好，气质佳，有亲和力，具有很强的谈判技巧;5、性格外向，坦诚自信，吃苦耐劳，乐观进取，高度的工作热情;6、对压力富有挑战精神，具有团队协作精神。
渠道经理的具体职责（二）职责：1、负责公司产品的销售与推广;2、负责市场大米各品牌销售统计，拜访市场客户并建立、更新____;3、建立并维护客户关系，及时沟通、反馈渠道商信息，配合经销商推广分销铺货;4、熟悉当地区域流通渠道市场业务，负责渠道商基础产品、技术问题的解答，新产品技术及市场政策的宣导;5、完成上级交办的其他工作任务。
任职要求：1、两年以上粮油、米面、调味品渠道销售经验优先;2、勤劳肯干，具备良好职业素养及吃苦耐劳拼搏精神;3、喜欢并愿意从事销售工作，有激情，能承受较大的工作压力。
渠道经理的具体职责（三）职责：1、各项目的渠道管理工作，包括渠道策略及计划制定，渠道落地铺排，渠道团队管理2、进行各项目渠道指标的分解，带领渠道团队，完成各项目渠道工作指标3、开辟项目渠道通路，扩大项目客户基数4、管理渠道资源，形成持续的外部客户导入5、渠道团队人员的培训及管理工作6、部门内及跨部门的沟通协作人员要求：1、本科及以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，形象气质佳2、____年及以上工作经验，____年以上高端渠道经验或奢侈品、高端写字楼等行业经验3、具备高端渠道介入通路，有稳定的客户资源和较高的渠道活动策划能力4、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力5、具备较强的团队管理能力及沟通协调能力渠道经理的具体职责（四）职责：1、负责公司新老渠道的维护与开发工作;2、对接各地渠道单位，了解与行业相关的政策，拓展公司的项目;3、国内渠道单位的拜访、洽谈、与追踪;4、赴国内、国际展会现场出差，拓宽销售渠道。
渠道经理的岗位职责(精选23篇)
渠道经理的岗位职责（精选23篇）渠道经理的岗位职责 11、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2、负责部门的日常管理工作及部门员工的'管理、指导、培训及评估；3、根据企业和品牌的整体发展战略，建立市场和销售的沟通桥梁；4、制定并控制产品推广费用预算计划；5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行；6、整理客户资料和通路资料的数据分析，根据市场情况调整产品市场计划。
渠道经理的岗位职责 2职责：1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作；2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约；3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导；4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务，并完成分配的销售目标；5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作；6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长；7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作；8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作；9、保证资金的安全，降低应收账款风险；提高产品运销率，完成每月的回款任务；10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。
任职资格：1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。
有一定线上、线下分销经验优先；2、熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程；3、具备较强的'创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力；4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力；5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。
渠道经理的岗位职责 31、负责全国区域市场的渠道拓展工作，根据公司全年经营计划，完成市场拓展任务，完成公司制定的推广指标：包括店铺新开、店铺整改、店铺撤消等；2、分析行业状况，开发不同区域的代理商与合作伙伴；3、定期进行市场、竞争对手、客户、经销商等方面的信息收集；4、负责跟进店铺的'工程情况，确保及时按公司标准完成店铺装修，以及日常工程管理；5、建立、补充、完善渠道开拓渠道经理的岗位职责 4职责：1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发；2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略；3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等；4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等；5、完成客户开发与沉淀的`任务，并完成相应的业绩指标；6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。
渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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渠道经理岗位职责十二篇
渠道经理岗位职责十二篇渠道经理岗位职责十二篇渠道经理岗位职责篇11、负责所在区域项目信息、电商合作信息、市场走势等综合分析；2、制定拓展计划及执行方案，并带领部门开展项目接洽、提案、签约工作。
3、指导部门经理负责新项目的开发；4、负责市场及项目的调研工作；渠道经理岗位职责篇21、协助上级制定药线渠道营销规划,并执行规划落实;2、维护区域渠道及客户,做好产品铺货和市场生动化建设;3、有较强的执行力,擅于变通各种方法,完成既定销售目标。
岗位要求:1、丰富的销售经验;2、有一线医药厂商区域经理、省级经理工作经验重点考虑;3、为人真诚、热情,有进取心渠道经理岗位职责篇3岗位职责1、通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息；2、熟悉京东、天猫的各种操作规则，处理客户要求，管理店铺等；3、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易；4、为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉；5、配合公司京东店铺和独立网站的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺。
任职要求1、3年以上电子商务客服主管/经理工作经验；2、熟悉京东、天猫等电子商务客服管理体系；3、做事有条理，沟通能力强，有较好的服务意识和营销意识，精通各种网络销售技巧；4、具有良好的情绪自我掌控及调节能力；较强的协调能力，人际交往能力语言表达能力，能独立处理紧急渠道经理岗位职责篇4职责描述:1、根据营销部下达的总体业绩目标,负责管理所辖区域的月销量和月回款金额;2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进;3、定期对加盟商店面店员进行培训,提高终端销售水平,帮扶客户建立高素质的销售队伍;4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。
任职要求:学历要求:大专及以上学历,市场营销专业优先;知识要求:了解家电产品与行业,具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等;技能要求:市场调研,掌握相关办公软件基础操作;经验要求:3年以上销售经验,有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先;基本品质:为人诚恳务实,工作认真负责,具备良好的职业素养及人品;核心素质:人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力;其它:能适应长期出差工作,并能够快速到岗。
渠道经理的岗位职责说明范文（三篇）
渠道经理的岗位职责说明范文一、制定渠道发展策略和规划1. 分析市场需求和竞争态势，制定公司的渠道发展战略和规划；2. 研究市场趋势，了解不同消费群体的需求，为产品销售提供指导；3. 根据公司的战略目标，确定适合的渠道策略和组织结构。
二、渠道招商合作1. 主动寻找潜在的渠道伙伴，与其进行联系和洽谈；2. 筛选、评估和选择合适的渠道伙伴，签订合作协议；3. 议定合作细节和条件，确定销售目标和销售政策。
三、渠道销售管理1. 负责制定渠道销售计划和销售目标，并与渠道伙伴进行沟通和确认；2. 监督和管理渠道伙伴的销售活动，确保达到销售目标；3. 分析销售数据，评估销售业绩并提出改进措施；4. 制定激励机制，激励渠道伙伴积极推动销售。
四、渠道维护和发展1. 维护与渠道伙伴的良好关系，建立稳固的合作基础；2. 定期与渠道伙伴进行联系和沟通，了解市场反馈和需求；3. 提供及时的市场营销支持，包括产品培训、市场推广等；4. 对渠道伙伴进行评估，根据绩效进行奖惩和调整。
五、渠道价值链管理1. 研究和分析渠道的价值链，寻找优化渠道的机会和方式；2. 优化供应链和物流管理，提高产品的交付速度和品质；3. 与其他部门合作，改善渠道流程，提升效率和效益；4. 开展渠道管理的相关培训和指导，提高团队成员的渠道管理能力。
六、市场研究和竞争分析1. 定期进行市场调研，了解市场的变化和趋势；2. 研究竞争对手的销售策略和渠道布局，分析其优势和劣势；3. 根据市场情况和竞争态势，调整渠道策略和规划；4. 提供相关市场信息和竞争分析报告，为公司决策提供依据。
七、团队管理1. 负责渠道管理团队的组建和管理；2. 安排工作任务，制定绩效考核标准；3. 培训和指导团队成员，提升他们的业务能力；4. 及时解决团队成员的问题和困难，提高团队的凝聚力。
八、渠道业务报告1. 定期向上级汇报渠道业务进展情况，包括销售情况、市场反馈等；2. 提供渠道销售数据和分析报告，为公司决策提供参考；3. 持续跟踪和评估渠道销售绩效，提出改进意见和建议。
渠道经理的具体职责（3篇）
渠道经理的具体职责渠道经理是负责企业产品渠道发展和管理的职位，主要职责包括渠道策略制定、渠道合作伙伴的招募与管理、渠道销售业绩的考核与提升等。
下面将具体介绍渠道经理的职责，并分为以下几个方面进行详细说明。
一、渠道策略制定1. 分析市场和竞争环境：对市场和竞争对手进行调研，了解市场需求和竞争态势，为渠道策略制定提供依据。
2. 制定和调整渠道发展战略：根据公司发展战略和市场状况，确定适合公司的渠道发展方向和目标，并制定相应的策略和计划。
3. 渠道布局规划：根据市场需求、目标客户群体、产品特性等因素，制定渠道布局规划，确定渠道类型和布点。
二、渠道合作伙伴的招募与管理1. 筛选合作伙伴：根据公司策略和渠道布局规划，通过市场调研和评估，确定可能的合作伙伴，并进行筛选和谈判。
2. 合作伙伴的签约及管理：与合作伙伴进行签约并协调相关事务，建立合作关系后，对合作伙伴进行绩效评估、培训支持等管理工作。
3. 建立与合作伙伴的良好关系：与合作伙伴保持良好的沟通与合作，理解合作伙伴的需求，并持续提供支持和帮助，共同推动业务的发展。
三、渠道销售业绩的考核与提升1. 销售目标设定：根据公司业务目标和渠道策略，制定渠道销售目标并进行分解，建立合理的考核指标。
2. 销售计划制定：根据销售目标和市场状况，制定渠道销售计划，包括市场推广、促销活动、产品价格策略等。
3. 销售业绩考核与分析：对渠道销售业绩进行定期考核与分析，发现问题与不足，并制定相应的改进策略和措施。
4. 销售团队管理与培训：协助销售团队的组建、分工和培训，提高销售团队的专业素质和销售能力。
5. 渠道销售渠道拓展：通过渠道合作伙伴的拓展和渠道的扩大，增加销售渠道的覆盖范围，提高销售业绩。
四、市场监测与竞争分析1. 市场调研与分析：定期对目标市场进行调研和分析，了解市场需求和趋势，为渠道决策提供依据。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、渠道和销售策略进行分析，发现竞争优势和不足，为制定渠道计划提供参考。
渠道部经理岗位职责
渠道部经理岗位职责一、岗位概述渠道部经理负责企业的渠道管理和销售工作，包含市场开拓、渠道拓展、销售业绩管理等。
他/她需要订立和执行渠道发展战略，确保销售目标的实现，提升企业渠道的业务本领和效益，推动企业销售收入的增长。
二、岗位职责1. 渠道管理•订立企业的渠道发展战略和计划，依据市场需求和竞争情形，订立渠道拓展和渠道管理的目标和策略。
•负责渠道合作伙伴的筛选、评估和申请，在建立合作关系前进行尽职调查和谈判，确保渠道伙伴的稳定性和可靠性。
•管理和培养渠道合作伙伴，建立长期的合作关系，确保渠道伙伴的业务本领和服务质量，提高合作伙伴的满意度。
•监控和评估渠道合作伙伴的绩效，订立激励机制和奖惩制度，提高合作伙伴的销售业绩和服务水平。
2. 销售管理•确定销售目标和销售计划，订立销售策略和销售政策，推动销售团队的整体销售业绩。
•能够分析市场需求和竞争情况，订立销售目标和销售计划，订立相应的销售政策和措施。
•管理和协调销售团队，确定销售任务和销售指标，订立销售计划和销售策略，确保销售目标的实现。
•监控销售业绩和销售进展，分析销售数据和市场情况，及时调整销售策略和销售计划，提高销售效率和销售业绩。
3. 渠道推广•策划和执行产品的渠道推广活动，包含开展销售促销活动、参加展览会和行业沟通会等，提高产品的知名度和市场占有率。
•投入市场和竞争情形的变动，订立相应的市场推广策略和渠道推广策略，提高产品的销售本领和市场竞争力。
•定期与渠道合作伙伴开展培训和沟通，提高合作伙伴的产品知识和销售技巧，加强合作伙伴的销售本领和市场开拓本领。
•乐观开展市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手，调整和优化产品、渠道和销售策略。
三、任职要求1. 学历与经验要求•本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
•具备5年及以上渠道管理或销售管理经验，熟识渠道拓展和销售业绩管理。
2. 技能要求•具备优秀的沟通和协调本领，能有效管理和激励销售团队。
渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责篇一岗位职责：1、根据公司招商政策和计划，负责招商任务的执行，商务谈判，合约签订，完成招商任务指标；2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的提升；3、充分了解负责区域的市场状况，及时回馈市场信息；4、认真落实与核对客户的补货和汇款工作；5、对区域内的年度客户开拓目标和销售任务目标负责。
任职资格：1、大专及以上学历，从事销售工作2年以上，有建材（包含门锁、防盗门、安防、智能家居等）、智能产品销售经验优先。
2、热爱销售，有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力，身体健康，亲和力强，能经常出差！渠道经理岗位职责篇二1、负责社交电商分销平台规划，制定完成分销目标，制定分销管理体系；2、监管分销商价格以及营销体系，完善分销商对接体系；3、根据公司经销商政策，开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围；4、持续掌握分销商的情况，能及时发现并解决分销过程中的问题；5、促进分销合作沟通，维护分销合作关系，及时掌握平台动向与变化，培育分销商成长，完成公司销售任务指标；6、销售数据及资料的整理，定期制作报表；渠道经理的岗位职责篇三职责：1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发；2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略；3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等；4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等；5、完成客户开发与沉淀的'任务，并完成相应的业绩指标；6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。
任职要求：1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验；2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先；3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力；4、态度乐观，抗压能力强，善于自我调节；5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。
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职位名称 职 系 薪金标准 渠道经理 职位代码 职等职级 填写日期 所属部门 直属上级 核准人 销售部
职位概要: 建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。 工作内容: 对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案； 执行销售和市场推广方案； 制定渠道策略，提供渠道服务支持； 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 任职资格: 教育背景: ◆市场营销或相关专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、产品知识方面的培训。 经 验: ◆2年以上的渠道管理经验。 技能技巧: ◆对市场营销工作有所了解； ◆良好的渠道客户关系管理； ◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务； ◆熟练操作办公软件。 态 度: ◆坦诚自信，高度的工作热情； ◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗； ◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。