心理学 8第八章 动机和行为

第十二章动机和行为

第一节动机的性质和相关概念

一、动机的性质

动机：指引起个体活，维持已经引起的活动，并促使该活动朝向某一目标进行的内在作用。

1、动机本身不属于活动，致使一种促进行为活动的内在作用

2、对个体的行为活动而言，动机不但具有内在的促进作用，而其在促进之后，对个体行为

活动具有导向和维持作用。

3、动机是行为的原因，个体行为活动所持续的世界，视是否达到目的使定级获得满足而定

4、动机虽可视为行为发生的内在原因，但动机既不属于自变项，也不属于依变项，而是处

于二者之间的中介变项。

二、与动机有关的几个概念

（一）均衡作用：原意志个体为了生存适应，在身体上生而具有某些调节机构，能够自行运作，坚持保持某一适于个体生存所需的标准，借以维持生命，从而发挥其生活上的功能。例如体温

（二）需求和驱力

需求（need）：最简单的狭义的解释，是指个体生理上的一种匮乏状态，此种状态如达到体内均很必须调节的程度时，个体本身就会感到需求的存在。在现代心理学上，意义扩大到用以表达心理上的匮乏状态。如友爱、隶属、被尊重的需求等。

驱力（drive）：狭义的解释指的个体因生理上失去均衡作用而产生需求时，为恢复平衡，补足需求，于是有内在促动力量迫使个体有所活动。

连续作用：体内失衡——需求——驱力——行为

（三）本能：不学而能的天生行为。例如鸭子游水，老鼠打洞。

两个条件：其一，不学而能

其二，放时同一种属的个体，其行为表现模式完全相同。

（四）诱因：凡是能够引起个体动机的外在刺激（人、事、物、情境等），就称为诱因。

按性质分为两类：其一，凡是引起个体趋向或接受并由此获得满足的刺激（如食物）称为正诱因

其二，凡是引起个体躲避或逃离，并因逃避而获得满足者，为负诱因。

三、动机的复杂性

两种趋势：其一，尽管人类的行为复杂多变，心理学家研究这，总共也不过十几种。

其二，一般将这些动机分为两大类，分法，一种根伟原始性动机和衍生性动机，另一种生物性动机和社会性动机，还有分为原始性动机和学得性动机的。本书采用生理性动机和心理性动机的分法。

第二节生理性动机

一、饥饿动机

（一）饥饿的生理现象

（二）肥胖的现象及原因

（三）节食和体重控制

二、性动机

（一）人类性驱力的特征

（二）同性恋

三、母性动机

第三节心理性动

一、成就动机：指个人追求成就的内在动力

1、个人追求进步一起达成希望目标的内在动力；

2、指从事某项工作时，个人自我投入精益求精的心理倾向；

3、指个人在不顺利的环境中，冲破障碍达成目标的心理倾向。

（一）追求成功并避免失败

1、60年代，心理学家艾特肯逊的解释，意识上有连个彼此相对的心理作用，一是希望成功，二是恐惧失败。成功的希望大于失败恐惧的人成就动机比较高

（二）追求成长抑追求表现

1、从追求成功的观点看一般人的目标有两种，一是学习目标，而是表现目标

（三）成功恐惧动机的争议

二、亲和动机：个体在社会环境中，对其他人存有的与之亲近的内在需要，需要别人关心，

需要友谊、爱情、别人的人可和合作

三、权利动机：指个体在行为上的所作所为，其背后隐藏着一种内在力量，此种力量，使其

起于个人所患的一种强烈地影响别人或支配别人的欲望所促动。

1、个人化权利动机

2、社会化权利动机

第四节动机理论

一、动机理论的演变

1、40年代，行为主义学派的美国心理学家霍尔（C。Hull）驱力减降论。

2、50年代后，人本心理学马斯洛的需求层次论

3、60年代，认知心理学

二、动机自我归因论、

1、归因论：社会心理学家海德1958年提出的理论，可以对“某人为什么有那样的行为”作出解释。后又温纳扩大了归因论的概念，为区别前种理论，称为自我归因论。（在社会行为一章中继续）

三、动机自我效应论：班都拉从社会学习的观点在１９８２年提出，用以解释在特殊环境下

动机产生的原因。指个人在目标追求中面临一项特殊工作时，对该项特殊工作动机的强弱，将决定个人对其自我效能的评估。

自我效能和自信有关，但是并不相同。自信是个人对自己所作所为的事情具有信心，自我效能是指根据以往的经验对某一特殊工作或事务，确认自己处理该项工作有高度的效能。

四、动机的感觉主义

１、另外两种理论。其一，适度兴奋论，其二，内在动机论。都是基于个体在感觉上自求调试而生内在动力的理念而提出的理论。