社会心理学(4)

二、优势反应强化说（扎荣克，1965） 优势反应强化说（扎荣克，1965）
促进简单熟练工作
他人在场
提高动机水平 干扰非熟练的复杂 工作
实验： 实验：投蓝实验 高水平选手：无旁观者， 命中率71% 高水平选手：无旁观者， 命中率71% 名旁观者，命中率80% 有4名旁观者，命中率80% 低水平选手：无旁观者， 命中率36% 低水平选手：无旁观者， 命中率36% 名旁观者，命中率25% 有4名旁观者，命中率25%
第八节
爱情、婚姻与 爱情、婚姻与家庭
一、爱情的概念 二、爱情与喜欢 三、爱情的发展阶段 四、爱情的形式 五、爱情的三角形理论
爱情是人际吸引最强烈的形式， 爱情是人际吸引最强烈的形式， 是身心成熟到一定程度的个体对异性 个体产生的有浪漫色彩的高级情感。 个体产生的有浪漫色彩的高级情感。
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三、社会感染
（一）社会感染的概念
社会感染是一种较大范围内的信息与情 社会感染是一种较大范围内的信息与情 大范围 绪的传递过程，即通过语言、表情、 绪的传递过程，即通过语言、表情、动作及其 传递过程 相同的情绪和行为 他方式引起众人相同的情绪和行为。 他方式引起众人相同的情绪和行为。
社会感染的特点: 社会感染的特点: 特点 1.双向性 1.双向性 2源自文库爆发性 2.爆发性 3.接受的迅速性 3.接受的迅速性
三、社 会 惰 化
社会惰化/社会逍遥： 社会惰化/社会逍遥：群体一起完成任 务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少 务时， 的现象。（磨洋工、大锅饭、滥竽充数） 磨洋工、大锅饭、滥竽充数） 主要原因：责任意识降低、 主要原因：责任意识降低、被评价的焦 虑减弱，而行为的动力相应下降。 虑减弱，而行为的动力相应下降。 应对：考核、 应对：考核、量化
亲密（喜欢） 喜欢）
浪漫爱 (亲密+激情) 亲密+激情)
完美的爱 亲密 激情 承诺
伙伴爱 (亲密+承诺) 亲密+承诺)
激情
（迷恋） 迷恋） 愚蠢爱 激情+承诺) (激情+承诺)
承诺
（空洞爱） 空洞爱）
第二单元
婚姻
一、婚姻的概念 二、夫妻关系的类型
婚姻是男女结成夫妻关 系的行为， 系的行为，是家庭成立的基 础和标志。 础和标志。
（Lee，1973） Lee，1973）
1、 浪漫式：一见钟情，理想化。 浪漫式：一见钟情，理想化。 2、好朋友式：长期培养，平淡而深厚。 好朋友式：长期培养，平淡而深厚。 3、游戏式：视恋爱如游戏，只求个人需求满足，经 游戏式：视恋爱如游戏，只求个人需求满足， 常更换对象。 常更换对象。 4、占有式：对爱人付出强烈的感情，亦希望对方同 占有式：对爱人付出强烈的感情， 样回应；极度占有欲，心存猜忌。 样回应；极度占有欲，心存猜忌。 5、实用式：满足实际需求。 实用式：满足实际需求。 6、利他式：爱情是付出不求回报，为爱牺牲。 利他式：爱情是付出不求回报，为爱牺牲。
（1）取样与评估：考虑交往的收益与成本及 取样与评估： 其相抵消后的盈余。 其相抵消后的盈余。 （2）互惠：尽可能地交换收益，亲密感加强。 互惠：尽可能地交换收益，亲密感加强。 （3）承诺：确定收益，关系固定，一对一的 承诺：确定收益，关系固定， 交往。 交往。 （4）制度化：通过契约形式将关系制度化， 制度化：通过契约形式将关系制度化， 具有排他性、彼此忠诚。 具有排他性、彼此忠诚。
（二）社会感染的分类
1.个体间的感染 1.个体间的感染 发生在个人之间或小群体成员间的感染。 是社会感染最常见的形式。 2.大众传媒的感染 2.大众传媒的感染 指广播、电影、电视、报刊、文艺作品及 互联网等大众传播媒介对个体情绪的影响。随着 社会发展与进步，文化生活与精神生活日趋丰富， 大众传媒的感染日益突出，影响巨大、深远。 3.大型开放群体的感染 3.大型开放群体的感染
社会影响是指在他人的作 社会影响是指在他人的作 用下，个体的思想、情感和行 用下，个体的思想、 为发生变化的现象。 为发生变化的现象。
社会影响的具体表现： 社会影响的具体表现：
从众 社会促进与社会抑制 社会惰化 模仿、 模仿、暗示和社会感染
第一单元 从众
一、从众的概念 从众是在群体压力 群体压力下 个体在认知、 从众是在群体压力下，个体在认知、判 断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人 保持一致的现象。 保持一致的现象。 的现象 二、从众的功能： 从众的功能： 1.促进社会规范等形成 1.促进社会规范等形成 2.适应社会生活 2.适应社会生活
1.爱情型： 1.爱情型： 爱情型 美貌与性吸引：风险大； （1）美貌与性吸引：风险大； 人格型：平衡、 （2）人格型：平衡、稳定 2.功利型 理性的经济人）：无爱情享受； 功利型（ ）：无爱情享受 2.功利型（理性的经济人）：无爱情享受；不稳定 3.平等合作与分工型 平等合作与分工型： 3.平等合作与分工型：和谐稳定 4.建设型 建设型： 4.建设型：精神生活不丰富 5.惰性型： 5.惰性型：老样子 惰性型 6.失望型 失望型： 6.失望型：不满 7.一体型 一体型： 7.一体型：封闭
暗示有别于劝说：暗示只要求接受现成 暗示有别于劝说： 的信息，不需讲道理；而劝说需要逻辑推理 的信息，不需讲道理； 或事实论证。 或事实论证。 暗示有别于指示：暗示以无批判的接受 暗示有别于指示： 为基础，不诉诸压力，不要求非接受不可。 为基础，不诉诸压力，不要求非接受不可。
（二）暗示的分类
1.信息的来源不同： 1.信息的来源不同：他人暗示与自我暗示 信息的来源不同 2.暗示的目的不同： 2.暗示的目的不同：有意暗示与无意暗示 暗示的目的不同 3.双方的接触关系： 3.双方的接触关系：直接暗示与间接暗示 双方的接触关系 4.暗示的效果： 4.暗示的效果：暗示与反暗示 暗示的效果
（三）模仿的发展（趋势）: 模仿的发展（趋势）
1、 无意 2、 游戏 3、外部特征 有意 生活实践 内部实质
（四）塔尔德的模仿律（1890） 塔尔德的模仿律（1890）
1、下降律：下层模仿上层 下降律： 2、几何级数律：迅速漫延 几何级数律： 3、先内后外律：本土优于外域 先内后外律：
二、暗示
（一）暗示的概念 暗示是在无对抗条件下， 暗示是在无对抗条件下，接受别人 是在无对抗条件下 和自己的手势、语言和行动等形式的影 和自己的手势、 响作用，从而使自己的态度、 响作用，从而使自己的态度、情感和信 念发生改变的过程。 念发生改变的过程。 改变的过程
哈特菲尔德（1988） 哈特菲尔德（1988） 1、激情爱：渴望融为一体，不能忍受 激情爱：渴望融为一体， 冷落和背叛---动荡 冷落和背叛---动荡。 ---动荡。 2、伙伴爱：深刻卷入，彼此理解、尊 伙伴爱：深刻卷入，彼此理解、 重---稳定。 ---稳定。 稳定 不同时期，存在差别。 不同时期，存在差别。
相异性 成熟性 高级性 生理性 利他性
爱情与喜欢的区别（鲁宾，1973） 爱情与喜欢的区别（鲁宾，1973） 1. 依恋 2. 利他 3. 亲密（身体接触） 亲密（身体接触）
1.依恋：孤独时， 1.依恋：孤独时，高度特异性地寻找对方 依恋 来伴同和宽慰。 来伴同和宽慰。 2.利他：高度关怀对方的情感状态， 2.利他：高度关怀对方的情感状态，觉得 利他 让对方快乐和幸福是自己义不容辞的责任；对 让对方快乐和幸福是自己义不容辞的责任； 对方的不足也表现出高度的宽容。 对方的不足也表现出高度的宽容。 3.亲密：高度的情感依赖、 3.亲密：高度的情感依赖、身体接触的需 亲密 求；性是爱情的基础、核心成分。 性是爱情的基础、核心成分。
第二单元 社会促进与社会惰化
一、社会促进 二、优势反应强化说 —对社会促进和社会干扰的理论解 释 三、社会惰化
一、社会促进
社会促进/社会助长：他人在场（ 社会促进/社会助长：他人在场（实 际、想象、隐含）--提高绩效的现象。 想象、隐含）--提高绩效的现象。 提高绩效的现象 社会干扰/社会抑制：他人在场-社会干扰/社会抑制：他人在场--工 --工 作绩效降低。 作绩效降低。
此地无银三百两
（三）影响暗示效果的主要因素
1.暗示者 1.暗示者 （权力、威望、地位、人格魅力） 权力、威望、地位、人格魅力） 2.被暗示者 2.被暗示者 （独立性、自信、性别、年龄、知识水平) 独立性、自信、性别、年龄、知识水平) 3.被暗示者所处情境 3.被暗示者所处情境 （缺乏支持） 缺乏支持）
（二）模仿的意义： 模仿的意义： 1、学习的基础 2、适应社会生活 3、促进群体的形成
先让被试吃咸饼干， 先让被试吃咸饼干， 然后在大厅里“ 然后在大厅里“等侯实 验”。大厅一角有一饮水 挂着“请勿饮用” 处，挂着“请勿饮用”的 牌子。有一名被试（ 牌子。有一名被试（假被 喝了水， 试）喝了水，其 他被试也 跟着喝了。 跟着喝了。
减少社会惰化作用的方法
在公布群体的工作量的同时， 在公布群体的工作量的同时，也公布个人 的工作量； 的工作量； 让个体自己将他的工作量与标准水平进行 比较； 比较； 能让个体完成的工作， 能让个体完成的工作，尽量让个体去完 成，每一项能使个体负责的任务，尽量由 每一项能使个体负责的任务， 个体负责。 个体负责。
里/时；结伴但不竞赛骑车31英里/时；结伴比赛 结伴但不竞赛骑车31英里/ 31英里 骑车32.6英里/ 32.6英里 骑车32.6英里/时。 （1）结伴效应 研究II 特里普利特）：40个儿童绕鱼线 II（ ）：40个儿童绕鱼线， 研究II（特里普利特）：40个儿童绕鱼线， 单独或结伴绕。 单独或结伴绕。 结果：结伴绕快得多。 结果：结伴绕快得多。
第三单元 模仿、暗示和社会感染
一、模仿 （一）模仿的概念 没有外在压力条件下 模仿是在没有外在压力条件下， 模仿是在没有外在压力条件下，个体受他人 的影响仿照，使自己的行为与他人相同或相似 相同或相似的 的影响仿照，使自己的行为与他人相同或相似的 现象。 现象。 模仿的特点: 模仿的特点 1、非对抗性： 自愿 、非对抗性： 2、 相似性 、
爱情的三角形理论（斯腾伯格，1988） 斯腾伯格，1988）
爱有由三个基本的成分:亲密、激情、承诺。 爱有由三个基本的成分:亲密、激情、承诺。不 同的爱情可以用不同形状、 同的爱情可以用不同形状、不同大小的三角形来描 述。三角形的面积表示爱情的多少，三角形的形状 三角形的面积表示爱情的多少， 表示爱情的三种成分之间的相对关系。 表示爱情的三种成分之间的相对关系。等边三角形 表示平衡的爱情；不等边三角形代表不平衡的爱情， 表示平衡的爱情；不等边三角形代表不平衡的爱情， 哪个顶点到三角形重心的距离最长， 哪个顶点到三角形重心的距离最长，就表明这是主 导成分；哪个顶点到三角形重心的距离最短， 导成分；哪个顶点到三角形重心的距离最短，就表 明该成分的不足。 明该成分的不足。
研究I 特里普利特，1898）：单独骑车24 研究I（特里普利特 ： 社会促进的两种效应： ）：单独骑车24英 社会促进的两种效应，1898）：单独骑车24英
（2）观众效应
最早用科学方法研究的：特里普里特 最早用科学方法研究的： 社会促进概念的提出者：奥尔波特 社会促进概念的提出者：
阿尔波特的观察：与其他人一起写辩论文章， 阿尔波特的观察：与其他人一起写辩论文章， 不如单独写的质量高，后者更深刻一些。 不如单独写的质量高，后者更深刻一些。 皮森（J.Pessin）的观察：有一个旁观者时， 皮森（J.Pessin）的观察：有一个旁观者时， 会降低需要记忆参与的工作效率。 会降低需要记忆参与的工作效率。 达施尔的观察：有观众时， 达施尔的观察：有观众时，简单的乘法运算 也出错较多。 也出错较多。
真从众： （一） 真从众：知、行 （二） 权宜从众：行（最普遍） 权宜从众： 最普遍） （三） 反从众：知 反从众：
（一）寻求行为的参照 （二）对偏离的恐惧 （三）群体凝聚力
（一） 群体因素 1、群体意见的一致性； 群体意见的一致性； 2、群体规模； 群体规模； 3、群体凝聚力 （二） 个人因素 1、自我评价 2、自信心 3、性别、智力 性别、 （三） 情境的明确性