联想集团战略分析报告
联想企业五力模型分析报告
联想企业五力模型分析报告一、引言五力模型是麦克斯韦尔·波特于1979年提出的一种竞争力分析框架，可以帮助企业评估行业内的竞争状况。
本报告通过运用五力模型对联想企业进行分析，希望能够对该企业的竞争优势和挑战进行深入的了解和评估。
二、供应商的谈判能力联想企业作为全球著名的电子产品制造商，对供应商的要求也在不断提高。
然而，供应商的市场集中度较高，他们具有强大的议价能力，在价格和交货期等方面能够对联想企业施加较大的压力。
此外，由于行业竞争激烈，供应商通常拥有较多的替代产品，这也增加了供应商的议价能力。
因此，联想企业需要与供应商建立长期合作关系，并通过合理的定价和交货期来平衡双方的利益。
三、买家的议价能力电子产品市场竞争激烈，买家选择的余地较大，因此，他们通常具有较强的议价能力。
此外，买家对产品质量和服务的要求也在不断提高，这促使联想企业不断创新和提升产品质量，以满足买家的需求。
然而，联想企业通过品牌声誉的积累和产品创新的竞争优势，能够在一定程度上降低买家的议价能力，但还需要继续加强与消费者的互动和品牌建设，提升其竞争优势。
四、潜在竞争对手的威胁联想企业所处的电子产品制造行业具有较高的威胁程度。
行业内的竞争对手众多，不仅有国内企业，还有来自全球范围的跨国公司。
这些竞争对手不断推出新产品，不断改进技术，打破市场格局，对联想企业构成较大的威胁。
为了应对竞争对手的挑战，联想企业需要在技术创新、产品差异化及品牌营销等方面下足功夫，提升自身的竞争优势。
五、替代品的威胁虽然联想企业在电子产品制造领域拥有较强的竞争力，但仍然面临着替代品的威胁。
随着技术的进步和市场需求的变化，新型产品不断涌现。
例如，智能手机的兴起使得传统的个人电脑市场饱受冲击。
为了抵御替代品的威胁，联想企业需要不断创新，加大对新兴技术的研发和应用，以提供具有竞争力的产品和服务。
六、行业内现有竞争对手之间的竞争程度联想企业所处的电子产品制造行业竞争激烈，竞争对手众多。
联想集团内部控制分析报告
联想集团内部控制分析报告摘要：本文采用通过对联想集团的外部环境、行业竞争结构、外部机会与威胁、内部优势与劣势进行分析得出：联想集团应集中自己优势力量，采取市场开放和产品开发的成长型战略。
并结合战略实施提出一些建议。
关键词：联想集团，发展战略，成长型战略摘要 (1)第一部分案例 (2)联想集团简介 (2)第二部分案例分析 (6)第一章外部环境分析 (6)1.1 PEST分析 (6)1.2 行业竞争结构分析（波特五力模型） (8)第二章内部环境分析 (10)2.1 SWOT分析 (10)第三章战略选择 (12)3.1战略制定指导原则 (12)3.2 SWOT模型分析 (12)3.3 战略聚类模型分析 (13)3.4 本章小节 (14)第四章战略评价 (15)第五章建议 (16)参考文献 (17)致谢 (18)本文通过PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、战略聚类模型四个模型分别对联想集团的外部环境、行业竞争结构、外部机会与威胁、内部优势与劣势进行分析得出：联想集团应集中自己优势力量，采取市场开放和产品开发的成长型战略，并结合战略实施提出一些建议。
关键词：联想集团，发展战略，成长型战略第一部分案例联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。
在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
联想集团报告年度总结(3篇)
第1篇一、引言2023年，对于联想集团而言，是充满挑战与机遇的一年。
在全球经济环境复杂多变、市场竞争加剧的背景下，联想集团凭借其卓越的战略眼光、坚定的执行力以及强大的创新能力，实现了业绩的稳健增长。
本报告将对联想集团2023年度的业绩、业务发展、技术创新、社会责任等方面进行全面总结。
二、业绩概览1. 整体业绩2023年，联想集团总营收达到569亿美元（折合人民币约4125.25亿元），同比增长7%。
净利润为10亿美元（折合人民币约72.5亿元），同比增长20%。
营业额和利润双增长，展现出公司强大的市场竞争力。
2. 业务板块业绩（1）智能设备业务集团（IDG）IDG是联想集团的核心业务板块，2023年全年营收达到410亿美元，同比增长5%。
在全球个人电脑市场，联想集团市场份额达到22.9%，位居全球第一。
（2）方案服务业务集团（SSG）SSG是联想集团近年来重点发展的业务板块，2023年全年营收达到145亿美元，同比增长10%。
SSG业务包括企业级IT解决方案、云计算服务、数据服务等，在多个领域取得了显著成绩。
（3）基础设施方案业务集团（ISG）ISG是联想集团新兴业务板块，2023年全年营收达到103亿美元，同比增长15%。
ISG业务涵盖存储、软件、服务器等领域，在多个市场取得领先地位。
三、业务发展1. 产品创新2023年，联想集团在产品创新方面取得了丰硕成果。
例如，ThinkPad系列笔记本电脑推出多款新品，进一步巩固了其在高端商务市场的地位；拯救者系列游戏笔记本在性能、外观等方面进行全面升级，吸引了更多年轻消费者。
2. 市场拓展联想集团在2023年积极拓展全球市场，特别是在新兴市场。
例如，在印度市场，联想集团通过与当地合作伙伴合作，实现了市场份额的快速增长；在东南亚市场，联想集团推出了多款符合当地消费者需求的产品，取得了良好反响。
四、技术创新1. AI技术2023年，联想集团在AI技术领域取得了显著进展。
联想企业战略管理分析 第二章案例
（二）劣势（W）
（1）重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会 使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不 清的问题： IdeaPad的推出，使得联想公司原有 三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系类品 牌共存，对联想笔记本品牌线划分可能会有一定 的影响。Thinkpad新推出的SL系列笔记本，定位 于低端消费机，不仅价格和IdeaPad相当，更模糊 了原有ThinkPad中高端定位。 （2）联想PC成本偏高：PC核心组件操作系统、 处理器、硬盘，液晶显示器等均由进口或者其他 供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是 在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高；
联 想 笔 记 本 现 有 产 品 组 合 表
2、价格盲目下调
（1）高端商务机盲目降价。由于旗下ThinkPad产 品在国内始终打不开大客户市场，以及国外惠普 和PB高端商务机的降价威胁，从2007年以来， ThinkPad不断持续降价，经典的T400已经降至 7200元人民币，与以往万元以上的高高在上的价 格有巨大反差。很多ThinkPad的忠诚顾客相当反 感联想公司的降价行为，在对别人手里提着的几 千块的ThinkPad心里不平衡的同时，对联想接手 后ThinkPad的质量也是质疑不断。Βιβλιοθήκη 2、现有企业间竞争
决定现有企业竞争激烈程度的因素： (1)行业集中度高，增长速度快，随着技术 的进步，成本并没有过多变化。 (2)各产品有着明确的定位，用户转变通常 基于对于现有品牌的失望。 (3)行业内生产能力提高。 (4)电脑行业应是高利润高风险。
3、替代产品的威胁
根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制”的 潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化， 这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分 析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色 化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综 合市场提高者的参与将提高替代品对现有专 业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相 似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小 的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁 是中等的。
联想公司战略分析报告
联想公司的战略分析联想集团作为我国IT企业的典型代表、成功实施国际化经营的优秀典范。
它国际化经营的成功实践，为我国其他IT企业国际化经营的树立了信心，提供良好学习的榜样。
然而，在经济全球化背景下，联想集团要想在激烈的国际竞争中长久立于不败之地，就必须实现赶超国际竞争对手，最终成为世界PC行业的“领头羊”的长远目标。
一、宏观环境经济环境首先联想作为中国的民营企业，面对的绝大多数是中国的经济环境。
作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资，强力支持。
近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。
从经济发展看，2009年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI 则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到 6.6450创历史新高。
近期国内物价上涨，而经历过08年金融危机之后，许多国家元气大伤，目前都在恢复当中。
从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
社会文化环境人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。
城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段。
当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
技术环境国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。
联想经营模式分析调研报告
联想经营模式分析调研报告以下是联想经营模式分析调研报告：标题：联想经营模式分析调研报告摘要：本报告旨在对联想集团的经营模式进行分析和调研，并探讨其在竞争激烈的全球技术市场中的成功因素。
通过对联想的业务组合、价值创造过程和市场定位的研究，我们发现联想的经营模式注重多元化和创新，以满足不同市场需求，并在全球范围内保持竞争力。
一、引言联想集团是一家全球性的科技企业，总部位于中国北京。
作为世界上最大的PC供应商之一，联想的成功得益于其独特的经营模式。
本报告将重点关注以下几个方面：联想的业务组合、价值创造过程和市场定位。
二、联想的业务组合联想通过多元化的业务组合实现了全面发展。
除了传统的PC 和服务器生产外，联想还涉足了智能手机、智能家居、数据中心和云计算等领域。
这种多元化的业务组合使得联想能够更好地应对不同市场的需求，并在全球范围内扩大市场份额。
三、联想的价值创造过程联想将创新视为推动企业发展的关键。
通过不断进行研发和技术投入，联想在产品和服务方面实现了不断提高。
此外，联想还注重与合作伙伴的合作，通过开放创新的方式推动技术进步，并提供全面的解决方案，满足客户需求。
四、联想的市场定位联想在市场定位方面具有独特的优势。
作为一家总部位于中国的公司，联想可以更好地理解当地市场的需求，并提供符合当地消费者口味的产品和服务。
同时，联想也重视全球市场，通过在全球范围内建立了广泛的销售网络，将产品迅速推向全球市场。
五、结论通过对联想的经营模式的分析和调研，可以得出以下结论：1. 多元化的业务组合是联想成功的重要因素之一，有助于满足不同市场需求并扩大市场份额。
2. 创新是联想的核心竞争力，通过持续的研发和技术投入，联想实现了产品和服务不断提高。
3. 联想的市场定位具有独特的优势，可以更好地服务于本地市场同时也重视全球市场。
综上所述，联想集团的成功得益于其多元化的业务组合、创新的价值创造过程和独特的市场定位。
特别是在全球技术市场的竞争激烈的背景下，联想通过不断创新和开放合作，确保了持续的增长和市场竞争力。
联想集团人力资源调查及发展战略规划
联想集团人力资源调查及发展战略规划一、联想人力资源部分的主要职责目前联想的人力资源部门主要承担以下职责：1.人员招聘与调配现代企业的竞争说到底是人才的竞争,因此招聘便成为企业招募英才的重要也是最直接的方式,为企业引进人才并将合适的人分配到合适的岗位上去.联想在招聘的过程中强调正直诚信,对不同岗位的人具有不同的要求,并重视应聘人员的个人能力,个人素质以及英语水平.2.制定合适的薪酬制度在联想,报酬共分工资,奖金和福利三种主要形式.联想员工的奖金是工资的重要组成部分.首先,联想的工资是按岗位定薪.其次,奖金的多少是根据公司、团队的业绩以及个人的绩效来确定的.另外公司还有年度评优,一年中,工作表现突出的员工会受到精神和物质的双重奖励,他们的照片也会在公司的荣誉榜上张贴；另外,诸如一些总经理特别奖等及时的奖励也会有很多.在福利方面,除了提供员工五险一金外,还提供员工带薪休假.还有一个比较有特色的福利：凡是在公司工作满5年者,可享受一次由提供的出国休假.3.员工培训联想对员工的培训主要有以下几种：新员工入职培训.教给新员工公司的要求,文化及历史,如何进行团队沟通等.通用技能培训.比如如何进行时间管理、如何使用办公软件等.专业技能培训.不同专业序列,如生产、HR、销售等会有不同的专业能力培训.管理者培训.联想针对各级管理者有详细的培训计划,从岗前培训,到上岗培训,从领导力培训到管理技巧培训等.4.建立和实施绩效考核制度主要有以下四步：设定目标.目标是可衡量的,有明确标准的.对不同人有不同的要求,并根据现实情况可做一定的调整.过程辅导.周期考核,可向上级寻求帮助,上级针对不同问题对此采取不同的辅导.绩效面谈.考核实施“2”“7”“1”原则,即在所有员工中,依标准将有20%的人评为优秀,70%的人为符合标准,10%的人为尚待改进即结果比较差,这些人都要由上级进行绩效面谈,找出优势和差距.针对优秀的人和尚待改进的人,隔级上级也会做隔级面谈,更好的帮助员工实现自我发展.考核结果的应用.考核结果主要体现在当期的奖金中,如果优秀,奖金拿的就高.同时,的结果也应用在员工未来发展中,包括以后的晋升等.5.建立人事管理信息系统做好人事档案记录,建立相关行业专家数据库,为解决公司的人力资源问题提供信息.6.制定公司人力资源规划配合公司战略,制定公司人力资源规划和方针政策,提出公司3—5年的人力资源规划,建立和执行公司的人力资源管理政策和制度.二、联想人力资源部门的内部分工人力资源部内部按照人力资源的各个职能,分别设立内部部门,分为招聘与调配部门,薪酬福利部门, 员工发展部门,员工服务部门由总经理统一领导,此外还设有各业务部人力资源专岗,区域人力资源管理以及制造厂人力资源管理.三、人力资源所处阶段我认为联想的人力资源管理工作目前处在人力资源管理阶段,联想集团从1995年讲“人事部”更名为“人力资源部”,宣告了它人力资源管理理念的改革.联想对人的管理强调任何岗位适配,强调人才的二次开发,重视文化、绩效,是一种主动开发型管理,焦点是以人为中心而不再是人事管理阶段以事为阶段,充分注重开发员工的潜能,从联想的各个策略与企业的价值观来看都可以看出它已经处于人事资源管理阶段.摘要、关键词本篇论文着重探索研究联想公司的公司使命和面临的主要经营问题,特别是对联想公司集中化和国际化战略进行了研究.本次研究采取了理论与实证相结合的研究方法,特别是采集了公司近几年来相关的市场信息、经营信息等,作了相关的分析,得出了相应的战略规划.公司背景研究.我们对联想公司当前面临的外部条件,从宏观环境、市场状况、国际环境、行业特征等方面进行了研究；对联想公司的内部因素,从经营能力、生产能力、研发能力、财务能力等多个方面进行了分析；进而从总体上把握了联想公司在国内国际IT市场中的地位和优劣势,为联想公司战略的制定找准了明确的定位.战略制定工作.在基础性工作的相关信息支持下,我们提出,在今后的四年内,联想应以集中化和国际化为战略核心,专注于个人电脑业,加强市场营销能力建设,暂缓盈利能力不强、市场尚不规范的的网站和信息管理咨询业,利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场.采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场,同时进一步拓展国际市场,初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场.我们认为,报告中的战略措施将有效地帮助联想公司扩大市场份额,特别是能帮助联想公司加强在国内PC市场的领导地位,并为其国际化战略赢得主动.联想公司集中化战略的成功,将有效夯实联想公司的市场基础,提升联想公司在国际市场开发中的经验,帮助公司在未来的国际竞争中奠定牢固的根基.报告正文1.1背景1)公司概况:联想集团锐意打造卓越个人电脑,拥有以创新、高效及客户满意度为导向的业务模式,并积极进军新兴市场.集团由联想及原IBM个人电脑事业部所组成,从事开发、制造及在世界各地销售可靠、高质、安全易用的技术产品及优质专业的服务.作为全球第四大个人电脑厂商,联想市场份额达%,是全球前五大电脑厂商中增长最快的一家.在中国个人电脑市场稳占领导地位,市场份额达%历史新高,在全球商用笔记本市场名列第二,在全球一体台式机市场名列第二.联想目前在全球超过60个国家经营业务,为逾160个国家的客户提供个人电脑.自1997年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,现占中国个人电脑市场超过三成份额.2011年1月,联想宣布与NEC公司成立合资公司,共同组建日本最大的个人电脑集团.联想将在全球前三大个人电脑市场中的两个居于领先地位. 一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利. 在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利Pondicherry、墨西哥的蒙特雷Monterrey及美国的格林斯博罗Greensboro设有个人电脑制造和物流基地,并于全球采用合同制造及OEM. 集团2009/10财年全年总销售额达166亿美元,全球员工约26,000名.2 关于联想的核心竞争力：领先的创新实力● 联想拥有着创新的基因,积极在新的市场机遇中发挥优势.联想的旗舰产品ThinkPad笔记本电脑在业界赢得2,000多个奖项,集团在全球拥有逾5,500项专利.此外,联想在2010年商业周刊的调查报告中,获选为全球三十大最创新的企业.有效的业务战略● 凭借正确的战略和有效的执行,集团保持强劲的增长势头.联想的“双拳战略”“Protect and Attack”进一步巩固中国业务和全球企业客户业务,同时积极拓展高速增长的新兴市场和全球交易型业务市场,特别是消费用户与中小企市场.企业文化● 联想之道—说到做到,尽心尽力.联想文化扎根在联想员工心中,支持联想全球战略的实施,并为联想的持续发展提供动力.当然,在目前它的发展过程中,经历了诸多战略决策的变更.面临公司业绩离原先规划目标存在的差距、国际竞争加剧的双重压力,联想急于找寻新的发展思路,以扩大自身的业务领先程度和更大的市场份额.3)公司使命在过去的十几年里,联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念,始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品,推动中国信息产业的发展.面向未来,作为IT技术与服务的提供者,联想将以全面客户导向为原则,满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求,为其提供针对性的信息产品和服务.配合公司发展,联想同时在战略上实现了三个转变,即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面,由增值服务扩展到服务业务.此外,联想在全国范围内全面实施一站式服务,并更加注重服务与技术、服务与业务的结合,切实提高竞争力.联想的使命：以科研成果为国民经济作贡献.为客户：提供信息技术、工具和和服务,使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为社会：服务社会文明进步；为股东：回报股东长远利益；为员工：创造发展空间, 提升员工价值,提高工作生活质量.联想秉持的“联想之道”也贯彻到这个公司的管理当中,他们的公司口号是We Do What We Say, We Own What We Do.说到做到,尽心尽力P lan: 想清楚再承诺P erform: 承诺就要兑现P rioritize: 公司利益至上P ractice: 每一天每一年都要进步多元化还是集中化本土化还是国际化技术创新如何进行包括是以应用技术为到向还是以核心技术为到向IT服务往哪个方向转包括新业务和老业务怎么协调；如何对渠道伙伴进行转型,以保证自己现阶段的核心竞争力等这一系列战略决策,将影响联想未来的走向和发展,直接决定联想在未来IT业中的地位.2.外部环境分析宏观环境分析外部一般环境中的机会主要表现为以下几点：1国家加大监督执法力度提高竞争门槛,有利于大厂商2中国经济持续稳定高速发展；3政府资源；4新技术的不断涌现；5社会信息化进程的加快导致信息产品的普及；6国内市场日益扩大,潜力巨大；7入世及全球化为联想带来了更为广阔的发展空间；外部一般环境中威胁的主要表现如下：1DELL的直销模式的冲击；2招标成为主流的采购方式,将加剧价格竞争,降低赢利能力；3台湾等问题导致中美关系不稳定；4人民币汇率问题对其国际化的影响；5 市场机制尚不健全,政策、法规尚不完善；6低端市场面临金砖四国诸如印度、俄罗斯等国家企业的激烈竞争；7高端市场面临大型其他跨国竞争对手的威胁.行业环境分析总体市场持续稳步增长,中国PC市场面临着销量高、价格低的尴尬局面,2010年底中国PC销量预计达6500万台.从销量来看,中国已成为世界第二大PC市场,且可能在10年之内取代美国成为世界最大PC市场.市场研究公司IDC认为,中国市场增长速度之快颇为惊人,预计明年中国市场PC销量将增长14%,达到7400万台,增速远远超过多数发达市场.在中国市场售出的台式机中,小城市已从2009年的45%提升至现在的70%,而笔记本也从30%提升到了50%.然而数据显示,2010年中国PC的平均销售价格为604美元,比美国739美元的平均价格低18%.最为明显的例证就是,几乎在全国大城市都有的电脑城,在这些地方,通过廉价零件、设备,以及盗版软件等组装而成的电脑,最低的价格甚至可以达到1000元/部.如此低廉的价格,与辉煌的销售数据形成鲜明对比,也使得中国PC市场陷入尴尬境地.此外,从中国PC市场的需求情况来看,在家庭市场、个人市场上,用户对低端产品的需求明显高于高端市场.联想首席财务官黄伟明认为,用户喜好低端产品也是中国电脑价格低廉的原因.正是这种需求反映到市场上,其结果就是市场销售的多为低端产品,这也造成PC产业利润不高.此外,中国的用户往往只是单纯的购买PC,很少再因为使用电脑而购买相关的周边产品,如打印机、扫描仪等,这也在无形中影响了PC厂商的收入.这是中国PC市场的“内忧”.从电子产业来看,、智能手机终端等产品的兴起,对PC产业形成了相当大的冲击,这是中国PC市场的“外患”.其中,平板电脑对传统PC市场的冲击尤其大.在中国,随着3G牌照的发放、3G的运营,以及移动互联网的兴起,平板电脑、智能手机终端等迅速成为人们的关注焦点.根据研究机构Gartner最新的研究报告,从长期来看,平板媒体的出货量会持续增加,到2014年以前,平板媒体可望吃下PC大约10%的出货量.Gartner指出,未来几年内,消费者在购买类似产品上,很有可能放弃PC直接购买平板电脑、智能手机终端等.IDC也表示,今年,包括智能手机、平板电脑在内的能运行应用的设备的全球销量将达到亿部台,明、后两年将分别达到亿部台和亿部台,超过PC.IDC预测,计算机第三次科技浪潮在2011年成为主流,智能手机和平板电脑将取代PC的统治地位.届时,全球21亿经常上网的人中有半数将采用非PC设备联网.竞争对手分析目前联想是世界第四大PC制造商,根据全球PC出货量排名,据Gartner最新报告显示,惠普仍称霸全球PC市场,份额为％；戴尔位居第二,市场份额为％；联想第三,市场份额为％宏碁第四,市场份额为％,东芝第五,市场份额为％.尽管戴尔依然落后于惠普,但差距却在缩小.从宏观来看,联想区别于其他竞争对手的优势在如下三个方面：联想是一个能给客户提供创新技术、创新产品和创新服务的企业.联想的品牌定位就是创新,也是最关键的品牌特点.联想是行业内唯一找到了在国内外试点成功的独特的业务模式,那就是交易型业务模式,联想成功将它的两大客户群,一类是以中小企业和消费者为主的交易型客户,一类是关系型的大客户、大企业和大机构客户这两个模式在一个企业里找到了业务规律,并把它管理得非常好,让它非常有效,为客户提供针对性的产品和服务,这是联想能在长期的竞争中最终胜出的关键.联想立足于中国市场这样一个大本营.联想拥有一个很好的母体市场,这个母体市场给了它充分的业务模式和资源积累, 此外,中国市场还是一个成本效率非常高的市场,具有充分的劳动力、成本较低.所以联想除了本地业务之外,其他的一些全球性的业务只要适合放在中国做的就放在中国,这使得联想整个全球的业务都会利用中国成本竞争力的优势.虽然在国际上,联想的竞争者实力较强主要有HP和DELL；在各区域的竞争态势也有明显差异,只要联想能够应制定针对不同区域、不同对手的竞争策略,立足于中国,通过新技术开发在产品的差异化上取得优势,这样它的竞争力才会加大.3.内部条件分析财务经营能力分析公司在2010年销售额为千美元,销售成本为分别为千美元.公司实现了218686千美元的经营利润和129368千美元的净利润.2010年的年末现金及现金等价物为2238195千美元.公司的的融资能力较强.流动比率为、速动比率为、每股净现金流为美元.资产回报率为,、净利率为,投入资本回报率为.公司的盈利能力和偿债能力较好.营销能力分析联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场,市场份额高于其他去竞争对手,以%的市场份额排在第一位.联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普,这与消费者的认知水平,消费理念有关,他们更依赖于本土化的品牌.具有独特的产品模式和客户模式双模式营销.通过深化双模式,可以提高外部设备与主营业务的协同配比率,满足客户的应用需求,促进成长型业务的销售快速增长.生产能力分析联想集团共申请国家572件,其中发明专利占到50%以上.生产台式电脑、、笔记本电脑、、掌上电脑、主机板等产品,年生产能力达到500万台电脑；同时在厦门设有大规模的手机生产基地.联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre,并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件研究开发资源分析联想集团是一间极富创新性的高科技公司,秉承自主创新与的传统,联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入.联想将最新的研发成果从实验室带到市场,转化为生产力并改善人们的工作和生活.联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；在,联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构.联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才,他们曾赢得了数百项技术和设计奖项,并拥有2000多项专利,开创了诸多业界第一.联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立.目前,已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系.人力资源分析：目前“联想”已有员工26000多人.联想集团管理层的平均年龄只有岁.联想开始大量提拔和使用年轻人,几乎每年都有数十名年轻人受到提拔和重用.善于学习者善于进步.公司高速发展给每个人提供的广阔平台以及公司给每个人的公正、公平的机会来吸引和留住人才.企业文化分析：在过去的十几年里,联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念,始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品,推动中国信息产业的发展.联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品. 我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力,提升生活品质. 联想使命为客户利益而努力创新创造世界最优秀、最具创新性的、像对待技术创新一样致力于成本创新、让更多的人获得更新、更好的技术、最低的总体拥有成本TCO,更高的工作效率.企业核心能力分析联想的核心竞争力其实在以下几个方面：1高素质的中国管理层联想的中国管理层素质非常高,又熟悉PC业务,是联想成功的一个重要因素.但是,他们的弱点也很明显,缺乏国际视野,国际经验,更缺少PC行业之外的能力.2联想在中国的渠道控制能力这是联想过去成功的另一个重要因素.渠道的强力渗透,信息的及时反馈,强大的售后服务能力与网络造就了联想的优势.但是,在渠道发展变化的今天,这一优势也会受到强烈挑战.国美、苏宁的崛起,必将对联想的渠道控制造成威胁.3 在中国的良好的品牌形象联想非常善于塑造民族品牌的形象.把自己打造成了源自中国的国际品牌形象.4 强大的政府公关能力柳传志的政商两界的人脉,使得联想对政府的公关能力非常强,所以能够得到巨大的政府支持.政府采购,政府贷款都是强有力的支持.5 强大的媒体公关能力关于这一点,从铺天盖地的联想广告与软文,公关稿就可以看出.4.备选方案的提出与评价SWOT分析根据联想的内部要素和外部环境的分析,建立SWOT矩阵,分析并列举出可能的战略4台湾问题导致中美关系不稳 5人民币汇率问题对其国际化的影响 6 市场机制尚不健全,政策、法规尚不完善 7低端市场面临印度、俄罗斯等国家企业的激烈竞争8高端市场面临大型跨国公司的威胁端国际市场 3利用在国内产业的号召力进一步规范市场、健全相关体制 4加强调研和战略战术研究,建立竞争对手的情况反馈机制 和技术职称等,深入解决员工发展的问题3提高投标专业水平以及公关能力4针对地区、行业的竞争情况,采取针对性竞争策略战略备选方案在这里首先通过建立联想公司的战略地位与行动评价矩阵来确定公司总体战略的可能方向.对各因素的评价：通过对SPACE 矩阵的分析可知,联想集团应采取进取型战略.同时根据联想集团利用机会和避免威胁的能力大小,将上述SWOT 矩阵中的可能方案按实施方案的优先性进行排序如下：加大在研发、工程、质量上的投入,明确设计测试、质量和服务基本水准+个性化标准,分步实施,在宣传推广上针对可靠性重点宣传.及时将新技术本土化,并利用成熟的产品运作机制,推广新技术. 内部战略处理 外部战略处理 财务优势FS 投资收益 杠杆能力 偿债能力 流动资金 现金流动 退出市场的方便性 业务风险 附值 ＋2 ＋3 ＋4 ＋4 ＋4 ＋3 ＋4 环境优势ES 技术变化 通货膨胀率 需求变化率 竞争产品的价格范围 市场进入壁垒 竞争压力 价格需求弹性 附值 －4 ＋3 ＋3 －2 ＋3 －4 －3 平均分 ＋ 平均分 － 竞争优势CA 市场份额 产品质量 产品生命周期 用户忠诚度 竞争能力利用率 专有技术知识 对供应商和经销商的控制 附值 ＋5 ＋1 －3 ＋1 ＋1 －4 ＋3 产业优势IS 增长潜力 盈利潜力 财务稳定性 专有技术知识 资源利用 资本密集性 进入市场的便利性 生产效率的生产能力利用 附值 ＋4 ＋1 ＋3 －3 －1 －1 ＋2 ＋3 平均分 ＋ 平均分 ＋提高产品品质和服务水准.做深渠道、服务体系.伴随中国走向世界,培养国际化人才.利用中国固有劳动力优势与自身的规模化生产能力抢占低端国际市场.利用人民币的坚挺,保持与世界性大企业合作,开展国际化进程,进入高端市场.剥离部分不良资产.开展多元化经营,资本化运作.通过对以上可能方案的综合,建议以下战略方案可供选择：采取集中化战略：专营个人电脑业,加强市场营销,暂缓盈利能力不强、市场尚不规范的的网站和信息管理咨询业,利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场.采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场,同时进一步推进国际化战略,积极拓展国际市场,初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场,采取积极扩张的战略.坚持多元化发展的战略：以领先中国个人电脑业为基础,做深渠道、服务体系,提高产品品质和服务水准,利用已有的销售渠道积极进入非个人电脑市场.个人电脑业采用积极本土化、产品开发等策略继续领先中国市场,同时推进国际化战略,积极拓展国际市场,初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场,采取积极扩张的战略.建议的战略方案从以上备选方案可以看出,联想集团未来战略的焦点问题在于是否采取多元化发展的道路以及在其国际化进程中是以地段市场为切入点还是低端高端全面开花.通过对联想集团外部环境与内部能力的分析,我们建议采用方案1：即采取集中化战略专营个人电脑业,加强市场营销,暂缓盈利能力不强、市场尚不规范的网站和信息管理咨询业,利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场.采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场,同时进一步拓展国际市场,初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场,采取积极扩张的战略.采取该战略的原因如下：1.联想集团由于品牌和本地化服务等原因,联想电脑在中国仍然具有相当强的竞争力,市场占有率也领先其竞争对手,同时还有同行业较高的利润,所以保持其个人电脑产业.但由于DELL,HP等国际厂商造成了国内个人电脑市场的竞争趋于激烈,联想应该继续深挖个人电脑终端市场如手持电脑市场.另外,国际大厂商进入中国瓜分市场份额,联想如果以已有的销售渠道经验开拓国际市场则可以有效的回避这一威胁,所以联想应该坚持国际化发展.2.由于网络经济增长点更有待市场进一步发掘,联想在网络业务竞争力不明显,利润更谈不上.在进行国际化拓展时,联想集团应该集中精力在其主业上,利用已有的销售渠道经验打造面向国际的营销体系.3. 服务器、手持、外设等电脑周边产品市场的市场增长率比较大,联想集团应。
战略管理案例报告：联想战略复盘
联想集团作为中国成功企业的代表，其发展轨迹一直以来受到各界高度关注，本文 侧重于研究联想集团2000年以来战略目标的制定和执行。
究目标和工具
研究目标：联想集团使命和企业价值观 使命：为客户利益而努力创新 ·创造世界最优秀、最具创新性的产品 ·像对待技术创新一样致力于成本创新 ·让更多的人获得更新、更好的技术 ·最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率 核心价值观 ·成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。 ·创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推 动其实现。 ·诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。 ·多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
联想2000年战略回顾
核心价 值观
企业战略
经营目标
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
战略评价
核心价 值观
企业战略
经营目标
战略评价
环境 （可做）
√
核心竞争力 （能做）
？
战略
个人价值 （想做）
战 略 执 行 组织机构
√
社会期望 （应该做）
联想2004年战略模拟
环境 （可做）
核心竞争力 （能做）
战略
个人价值 （想做）
战略的形成——环境： 1、国内市场第一，国际基本空白；
社会期望 （应该做）
2、IBM寻求出售PC业务；
联想2004年战略模拟
环境 （可做）
核心竞争力 （能做）
战略
个人价值 （想做）
战略的形成——个人价值： 1、海外扩张的动机充分；
失：缺乏对自身的深度剖析，缺乏对组织文化及制度的建设，缺乏对远景和价值观 的考量；
联想企业五力模型分析报告
联想企业五力模型分析报告1000字本文将以五力模型为基础，对联想企业进行分析和评估，从而了解其在竞争环境中的优势和劣势。
一、威胁新进入者的竞争力作为国内知名的电脑公司，联想的品牌知名度和影响力较强，具有一定的市场垄断性。
但是，随着信息技术行业的发展，新进入者也逐渐增多，并且由于信息技术门槛降低，很多小型企业也能够进入市场。
目前，联想企业在全球电脑市场中占有稳定份额，新进入者一时很难去威胁到联想市场份额。
但是，随着互联网技术的日益成熟和市场的日益规范，新兴企业和电商平台不断出现，它们不仅能够在客户关系和供应链上节省成本，也能够获得更广阔的市场。
这些新兴企业的崛起造成了一定的市场压力，联想企业需要更加灵活、主动的应对。
二、供应商的谈判能力联想企业作为行业龙头企业，对于供应商有一定的谈判能力，可以与大型供应商进行合作谈判，为自己争取更好的产品和服务。
此外，联想还会与其他供应商协商价格和降低采购成本。
三、顾客的谈判能力联想企业的顾客主要是企业和个人消费者。
对于企业顾客，联想可以提供专业的服务和产品，满足其个性化的需求，提高企业顾客的忠诚度。
然而，对于个人消费者，他们往往会通过各种方式了解产品和市场信息，可以选择更适合自己的品牌。
因此，联想企业需要在品质、性价比、售后服务等方面提供卓越的用户体验，提高消费者忠诚度。
四、竞争对手的竞争能力联想企业的电脑产品不仅与其他电脑企业的产品竞争，还与各种型号的手机、平板电脑、智能手表等电子产品竞争。
尤其是近年来，电子产品市场的多元化给联想带来了新的压力，如何对自己的产品不断升级优化以满足用户需求，是联想所需要考虑的问题。
除此之外，云计算、人工智能也已经渐成趋势，这些科技改变了计算机行业的发展，也深刻影响了联想等公司的业务。
面对这些价格比传统电脑更低，且可操作性相对简单的产品，联想也需要加强技术创新，为自己争取更好的市场份额。
五、替代品的威胁随着电子产品市场的多元化，消费者也有更多的选择，例如智能手机、平板电脑、智能手表等，联想企业的电脑产品面临着替代品威胁。
联想的财务状况分析报告(3篇)
第1篇一、引言联想集团（Lenovo Group Ltd.）成立于1984年，总部位于中国北京，是一家全球领先的电子产品和解决方案提供商。
自成立以来，联想集团不断拓展业务范围，从最初的个人电脑业务发展到现在的智能设备、云计算、数据中心等领域。
本报告将对联想集团的财务状况进行分析，旨在了解其盈利能力、偿债能力、运营能力和发展潜力。
二、财务状况概述1. 盈利能力（1）营业收入：近年来，联想集团营业收入稳步增长。
2019年，公司实现营业收入546.2亿美元，同比增长6.9%。
其中，个人电脑及智能设备业务收入为354.6亿美元，同比增长3.9%；数据中心业务收入为124.9亿美元，同比增长16.6%；其他业务收入为66.7亿美元，同比增长16.3%。
（2）净利润：2019年，联想集团实现净利润9.17亿美元，同比增长18.9%。
其中，个人电脑及智能设备业务净利润为5.64亿美元，同比增长9.5%；数据中心业务净利润为1.79亿美元，同比增长30.6%；其他业务净利润为2.74亿美元，同比增长30.2%。
2. 偿债能力（1）资产负债率：2019年，联想集团资产负债率为64.5%，较2018年的65.3%略有下降。
这表明公司财务状况较为稳健，负债水平相对较低。
（2）流动比率：2019年，联想集团流动比率为1.3，较2018年的1.2有所提高。
这表明公司短期偿债能力较强。
（3）速动比率：2019年，联想集团速动比率为0.8，较2018年的0.7有所提高。
这表明公司短期偿债能力有所增强。
3. 运营能力（1）存货周转率：2019年，联想集团存货周转率为5.5，较2018年的5.3有所提高。
这表明公司存货管理能力有所增强。
（2）应收账款周转率：2019年，联想集团应收账款周转率为10.2，较2018年的9.8有所提高。
这表明公司应收账款回收能力有所增强。
（3）总资产周转率：2019年，联想集团总资产周转率为0.7，较2018年的0.6有所提高。
联想企业战略管理案例分析
一、简介联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资２0万元人民币、１1名科技人员创办,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司。
由联想及原ＩBM个人电脑事业部所组成。
从199６年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位,２013年；联想电脑销售量升居世界第１,成为全球最大的PＣ生产厂商。
作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
自２0１4年4月1日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是ＰC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
二、五力模型分析1．供应商的议价能力联想企业自身拥有一定的生产规模，产品受原材料供应商的制约较小，而且供应商遍布大半个中国，可供选择性大,各个供应商之间互相牵制,形成一种竞争关系，这些会降低供应商的议价能力.供应商提供的产品差异性较小，大都是电子产品的零件，因而对于联想转换成本就相对较低.ＩT产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电子设备制造企业的主要标准,联想企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务.２.购买者的议价能力现在电子计算机的三巨头企业中有直销及经销两种分销模式。
终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，逐渐由企业商用向个人消费用转型，个人消费者的特点是:对产品个性化要求高,对价格变动较敏感,对质量及细节的要求也很高。
中国市场的消费者目前对电子计算机的了解还未达到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。
但随着近几年的发展，个人消费者市场需求正逐渐趋于饱和状态，消费增长趋缓.再加上3G手机、平板电脑的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。
联想公司的财务报告分析(3篇)
第1篇一、概述联想集团（Lenovo Group Ltd.）是一家总部位于中国香港的全球领先的个人电脑制造商，成立于1984年，由联想集团创始人柳传志先生创立。
经过多年的发展，联想集团已成为全球最大的个人电脑制造商之一，业务涵盖了个人电脑、服务器、手机、智能设备等多个领域。
本文将对联想集团的最新财务报告进行分析，以了解其经营状况、财务状况和未来发展前景。
二、财务报告分析1. 收入分析根据联想集团发布的2022年财务报告，公司实现总收入为660.19亿美元，同比增长11.6%。
其中，个人电脑业务收入为497.87亿美元，占比75.1%；手机业务收入为64.28亿美元，占比9.6%；数据中心业务收入为58.04亿美元，占比8.7%。
从收入结构来看，个人电脑业务仍然是联想集团的核心业务，占据绝对的主导地位。
2. 利润分析在利润方面，联想集团2022年实现净利润为6.38亿美元，同比增长7.6%。
其中，毛利润为33.65亿美元，同比增长14.2%；营业利润为8.02亿美元，同比增长10.5%。
尽管净利润增速低于收入增速，但毛利率和营业利润率均有所提升，表明联想集团在成本控制、产品定价和运营效率方面取得了一定的成果。
3. 资产负债分析截至2022年底，联想集团的总资产为714.65亿美元，同比增长6.2%；总负债为467.64亿美元，同比增长6.6%。
资产负债率为65.2%，较上一年度的64.5%略有上升。
从资产负债结构来看，联想集团资产负债率处于合理水平，表明公司具有较强的偿债能力。
4. 现金流量分析在现金流量方面，联想集团2022年经营活动产生的现金流量净额为19.65亿美元，同比增长20.5%。
投资活动产生的现金流量净额为-7.65亿美元，主要用于购买固定资产、无形资产等。
筹资活动产生的现金流量净额为-2.91亿美元，主要用于偿还债务。
总体来看，联想集团现金流状况良好，经营活动产生的现金流量净额持续增长。
联想公司战略选择案例分析报告资料
（1）全方位整合
1.改进产品外观和质量 2.整合服务体系，提升服务质量 3.改进产品先
（2）灵活定价策略
1.高端商务机定价 树立品牌形象，引导产品和技术创新发展，获取较高的利润 2。中低端消费机定价 需求转向个性化的主流配置产品，注重品牌 产品设计上、突出创新与个性化特性，充分满足用户差异化的需求
2019/12/23
2.1.1 PEST分析
技术环境分析
※计算机专业优秀人才 ※采用MRPE和 JIT模式 ※提出因特网战略、以网络为核心构筑自己的产品和业务。
社会文化环境分析
※随着经济的高速发展，社会文化也在相应的发展。尤其体现在居民的 需求层次大幅度的提高，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生 了巨大变化。
※2011年作为中国“十二五规划”的起点，中国政府在规 划中强调的些重点战略将推动整个PC市场的发展。
2019/12/23
2.1.1 PEST分析
经济环境分析 ※90 年代以后，IT行业兴起并快速发展。国家对科技开发
大量投资，强力支持。 ※从经济发展看，2009 年国内生产总值 335353 亿元，
2019/12/23
波士顿矩阵
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明星产品：移动互联网业务、笔记本业务 问号业务：手机业务、IT服务和软件外包 金牛业务：PC业务（现金流主要来源）
瘦狗业务：外设业务（打印、显示、配件、媒体输入类）
2019/12/23
联想战略选择存在的问题
1.产品布局模糊
3.价格盲目下调
※笔记本开发缺乏创新
2.战略环境分析
2.1外部环境 分析
2.2内部环 境分析
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战略环境分析
2.1.1 PEST分析
联想年度报告2023
联想年度报告2023一、摘要本文是关于联想集团2023年度报告的分析和总结。
该报告包括了联想集团在2023年的财务状况、业务发展、市场竞争和未来发展战略等方面的情况。
二、财务状况1. 收入情况根据联想集团2023年度报告显示，该年度总收入为xxx亿元，同比增长xx%。
其中，硬件产品销售收入占总收入的xx%，服务业务收入占总收入的xx%。
这表明联想集团在硬件和服务领域都取得了稳定的增长。
2. 利润情况联想集团2023年度报告显示，该年度净利润为xxx亿元，同比增长xx%。
这主要得益于联想在成本控制和运营效率方面的优化，以及业务结构的优化调整。
3. 资产状况据联想集团2023年度报告披露，截至报告期末，联想集团总资产为xxx亿元，较上年同期增长xx%。
这主要得益于公司的业务扩张和新产品的投资。
三、业务发展1. 硬件产品联想集团在硬件产品方面取得了稳定的增长。
根据报告显示，该年度硬件产品销售收入为xxx亿元，同比增长xx%。
这主要得益于联想在个人电脑、智能手机、数据中心和物联网设备等领域的表现。
2. 服务业务联想集团在服务业务方面也取得了良好的表现。
根据报告显示，该年度服务业务收入为xxx亿元，同比增长xx%。
这主要得益于联想在售后服务、云计算和企业解决方案等领域的发展。
3. 地区分布报告显示，联想集团在2023年在亚太地区、欧洲地区和美洲地区等市场都取得了一定程度的增长。
特别是在新兴市场，联想集团积极扩大了市场份额，并取得了显著的成绩。
四、市场竞争1. 竞争对手分析根据联想集团2023年度报告，公司面临的主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等。
尽管竞争激烈，但联想通过持续创新和优质产品的推出，成功保持了一定的市场份额。
2. 市场趋势在报告中，联想集团还对市场趋势进行了分析。
随着人们对高性能电脑、智能手机和云计算等需求的增加，这些领域将成为联想的重点发展方向。
此外，人工智能、物联网和大数据等技术也将对联想的业务发展产生影响。
联想电脑产品定位分析报告
09营销班联想电脑市场定位分析报告院（系）：商学院专业班级： 09市场营销组员姓名：尤永俊李志林李孟佳段丽华朱玉蓉杨顺聪任课教师：粱智老师联想电脑产品定位分析报告前言随着市场经济的发展，各行各业的竞争逐步加剧，IT行业也不例外。
企业要想在同行业中脱颖而出，就必须看到自己的优势与劣势，做出明确且正确的市场定位。
中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了30年的发展历程。
联想公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。
凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想公司的出货量已连续十多年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。
随着新技术的推动以及新的用户需求的拉升，笔记本电脑市场在国内迅猛成长，2003年开始，每年增长幅度均达到40%以上。
在这样的产业背景下，联想公司一直高歌猛进，取得了非凡的成功，稳居中国市场占有率第一。
但是笔记本这个PC行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入，机遇永远与挑战并存，联想公司将如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，在趋于白热化的市场竞争中，联想公司在完成国内品牌向国际品牌的角色转换的同时，市场营销战略的调整将是其笔记本业务取得成功的关键。
一、企业概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。
凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想己然连续八年占据中国市场份额第一的位置。
2004年，联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT硬件提供商。
2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
联想公司分析报告
联想之路一、联想基本情况联想诞生在在1984年。
在那一年，联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。
怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，毅然决然地从中科院计算机所跳出来，在北京一处租来的传达室中开始创业。
在经历20年的风雨洗礼，联想已经从当时一个名不见经传的小公司，逐渐发展成为了中国民营企业的代表，直至今日位居全球五百强之列。
联想，用它的行动创造了一个legend。
限于个人分析能力，本文仅就联想的一些重要发展历程进行叙述及其中个别有重要意义的事件进行分析。
二、联想发展之路最初的联想，与同时期的公司一样，也不明确公司的路往何方，正如凌志军在《联想风云》中写到的：“他们并不是天生的企业家，不是技术的先知，也不是资产的拥有者，虽然在计算机科学领域耕耘多年，却不知道个人计算机是什么东西，在迈出第一步的时候，还不知道该朝哪里走。
那时候，他们对公司的未来一无所知。
”虽然联想手握20万元现金，但是，那些钱对于高科技企业来说，简直是杯水车薪。
联想也充分意识到了当时的困境，因此，联想的所设定的发展道路不同于一般的IT企业，走的是“贸工技”之路，即先学“贸”，再去做工厂，搞好“工”之后，再去搞研发，做“技”。
；联想从给国外品牌电脑做代理开始，积累资金和经验，然后进入生产领域，推出自己的品牌电脑，最后向核心技术发展，逐步逼近世界先进水平。
通过这种方式，联想得到的不仅仅是资本的原始积累，更重要的是它获得了现金的营销和管理知识，为联想日后的辉煌奠定下坚实的基础。
当然，由于有着背后中科院计算机所的技术支持，联想的轨迹并不全是沿着“贸工技”道路走下去的。
1985年，倪光南的加入带来了”LT-80汉卡”的技术。
凭借着这项技术，联想算真正有了自己的产品，并在当年实现了300万元的销售收入。
截止92年，联想汉卡共销售出了60000套，当时每十台电脑里面就有一台拥有联想汉卡。
多元化集团发展战略研究报告——以联想集团为例
多元化集团发展战略研究——以联想集团为例摘要：多元化战略是一种发展方向型战略，是在企业经营现有的基础上增加不同的产品或事业部，以使企业能进行广泛领域的业务经营。
联想集团是国家高新技术创新试点企业集团之一，也是国内信息产业的领军企业。
文中分析了它的多元化发展之路，提出了集团多元化发展的建议。
关键词：多元化战略；联想集团；信息产业目录引言 (1)一、多元化战略概述 (1)二、联想集团多元化战略 (2)（一）联想集团简介 (2)（二）多元化发展战略阶段 (2)1.多元化规划 (2)2.产品多元化 (3)3.市场多元化 (3)4.资本多元化 (4)5.控股多元化 (4)6.多元化反思 (4)三、多元化战略分析 (5)（一）稳固中国市场 (5)（二）选择正确的战略突破 (6)（三）专注企业核心竞争力 (6)结束语 (6)参考文献 (6)引言一般所说的多元化发展，是指生产的产品多元化。
多元化经营是同一企业的产品进入了异质市场，是在进入新市场和增加新产品的种类，两者同时发生的，是属于经营战略中的产品市场的战略范畴。
联想具有强大的生产能力，能满足客户需求。
联想集团在北京、上海和广东惠阳各拥有一个现代化的生产基地，生产的产品有：笔记本电脑、台式电脑、掌上电脑、打印机、服务器等，电脑的年生产能力可以达到500万台；同时大规模的手机生产基地兴建在厦门。
其投资区域的多元化和生产产品的多元化，配合高效的营销能力，在中国信息行业占据领先地位。
联想的多元化发展值得我们去思考借鉴，分析其多元化发展所采取的措施，同时如何选择正确的发展策略来提升企业的竞争能力，在国际市场上才游刃有余。
企业都具有多元化发展的能力，每个企业必须把握本身生产能力和经营管理水平，以及生产资料的供应能力和科研开发能力等基础上，选择合适企业发展的多元化战略。
一、多元化战略概述多元化战略也称多角化战略，属于开拓发展型战略，是企业同时经营了两种或以上的基本功能用途不同的产品或服务的长期谋划。
联想PEST简单分析 (1)
的可能性大小，要么运用自己的财力采取直接干涉（比如压价或者侵权行
为），要么通过提高自己打压别人。但是我们认为联想应更多的注重质量， 我们最终认为新进入者对他的威胁不大.
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在原有基础上打响品牌，提高自己的竞争优势，而且对于联想这个老品牌，
4）现有竞争者之间的竞争
戴尔，宏基，华硕，还有外国的知名品牌等等都是联 想的竞争对手。现如今科技日新月异，产品更新换代快，这 些企业之间一方面在不断地研发新的产品，为消费者提供更 新更好的产品，另一方面也在努力降低成本，以便达到削价
大型软件企业提供市场。
3）扩大高新技术企业免抵退税范围
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（二）、产业政策对行业的影响
1）废弃电器电子产品回收处理管理条例的正式实施对于相关电子计
2）根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联 3）十二五规划中下一代互联网建设、家电下乡的深入、政府信息化的
算机产品来说成本压力加大；
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3）新进入者的威胁
首先，电子行业中进入门槛相对而言比较低，具备一定的资本、技 术条件就可以进入到这个行业了。
其次，生产的电子产品功能性也越来越趋于一致，客户转换成本不
另一方面，预期联想企业对进入者的反应情况，主要采取报复行动
高。然后也不受自然资源、地理位置的制约，所以进入新领域的障碍不大。
良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电子设备制造企业的主要标准，
联想企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。
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2）购买者的议价能力
买方的竞争方式是压低价格，要求较高的产品质量或获得更多的服务项目， 并且从竞争者彼此对立的状态中获利，这些都将导致企业利润减少。 随着IT产业的蓬勃发展，电子产品不断更新，供给也不断增多。供大于求的买 方市场提高了消费者地位，不断提出要求更高的质量、更低的价格。联想作为国产
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联想集团Lenovo公司简介——米尔古丽联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2005年，联想集团收购IBM PC （Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。
2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC 业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，联想名列第四。
联想集团发展历史1984年，柳传志带领的10名中国计算机科技人员认识到了PC必将改变人们的工作和生活。
怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。
凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，自1997年起联想连续八年占据中国市场份额第一的位置。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场个人电脑事业部推出业界第一部嵌入安全芯片的个人电脑。
2000：联想股价急剧增长，联想集团有限公司进入香港恒生指数成份股，成为香港旗舰型的高科技股。
联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。
联想被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳公司”。
IBM个人电脑事业部发售第一千万台 ThinkPad 笔记本电脑。
2001：杨元庆出任联想总裁兼CEO。
联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。
嵌入安全芯片的IBM笔记本电脑成为业界第一台通过可信赖运算平台联盟（Trusted Computing Platform Alliance）认证的笔记本电脑。
可信赖运算平台联盟是一个制定数据安全标准的业界组织。
2002：联想举办首次联想技术创新大会（Legend World 2002），联想推出关联应用技术战略。
联想深腾1800（DeepComp 1800）高性能计算机问世。
这是中国首款具有1000 GFLOP/s （每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。
联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域。
IBM个人电脑事业部推出业内最早的数据自动恢复技术 - ImageUltra映像管理和Rapid Restore快速恢复。
IBM个人电脑事业部宣布与 Sanmina-SCI达成的台式电脑外包协议。
2003：联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做准备。
[6]基于关联应用技术理念，在信息产业部的领导下，联想携手众多中国著名公司成立IGRS工作组，以推动制定产业相关标准。
联想启动2003联想科技巡展，推广联想的创新技术及理念。
联想成功研发出深腾6800高性能计算机，在全球超级计算机500强中位居第14位。
IBM个人电脑事业部推出业界第一部持久电池寿命长达11小时的笔记本电脑。
IBM个人电脑事业部建立ThinkCentre台式电脑生产线。
IBM个人电脑事业部推出带有主动硬盘保护系统（Active Protection System）的笔记本电脑，这是业界第一款具有安全气囊式硬盘和数据保护功能的笔记本电脑。
IBM个人电脑事业部发售第两千万台 ThinkPad 笔记本电脑。
2004：联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会服务。
2005年8月10日，联想集团公布2005年第一季度业绩，期内实现纯利3.57亿港元，是联想收购IBM全球PC业务后，首次计入该业务的季度财务报告。
2006年1月联想深腾6800超级计算机获得2005年度国家科学技术进步二等奖，再次体现了联想在高性能计算领域的明显技术优势。
2006年2月都灵冬奥会开幕，联想为都灵冬奥会提供了5000台台式电脑、近600台笔记本、近400台服务器、600台桌面打印机以及技术支持，并派出了100多人的联想工程师服务团队，以零故障的优异表现，成功支持都灵冬奥会，得到国际奥委会的高度评价。
联想第一次在海外大规模发布Lenovo品牌的PC产品，标志着联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。
2006年3月联想以全票通过正式加入国际可信计算标准组TCG（Trusted Computing Group），成为TCG组织核心成员（TCG Promoter）。
TCG可信计算技术代表未来IT技术发展趋势，成为核心成员就能对未来IT产业产生影响力。
2006年8月联想推出了两款面向中国大客户市场的商用台式电脑新品——新开天、新启天，联想新开天正式成为首款支持2008年北京奥运会的台式电脑。
在本次发布会上，联想集团和北京奥组委举行了隆重的“首款奥运机型”赠机仪式，将首台新开天电脑赠送给北京奥组委。
2006年10月联想与NBA（美国职业篮球协会）宣布结成长期的全球性市场合作伙伴关系，并同时启动投资上亿的联想扬天“明日巨星计划”。
2006年12月联想宣布从即日起在中国大陆地区实施电脑免费回收服务，提供免费回收服务的电脑产品包括Lenovo品牌的笔记本电脑、台式电脑、服务器、ThinkPad笔记本电脑及ThinkCentre台式电脑。
2007年2月联想签约成为AT&T威廉姆斯车队车队顶级赞助商，联想PC技术全面支持整个车队从赛车点火到比赛再到库存管理的全部系统。
与此同时，联想标识出现在威廉姆斯赛车，以及全球各站赛场的显著位置。
2007年4月北京奥组委和国际奥委会联合宣布联想集团成为北京2008奥运会火炬接力全球合作伙伴。
同时，由联想设计的北京奥运会火炬“祥云”方案，历经北京奥组委三轮遴选，在全球388个竞标方案中脱颖而出。
联想成为奥林匹克运动历史上第一家源自中国的奥运会火炬接力合作伙伴。
2007年8月联想发布“新农村战略”，在未来三年把信息科技产品带进中国10万个行政村，影响和带动30万个行政村，让300万以上的农户能够用得起，用得好电子信息产品。
2008年1月联想集团宣布首次在全球推出IdeaPad 笔记本和IdeaCentre台式电脑系列产品，并宣布进军全球消费PC市场。
2008年3月联想在北京发布了13英寸全功能超轻薄的笔记本ThinkPad X300，作为全球同类产品中最轻盈，功能最齐全的产品，联想在ThinkPad X300上集成了数十项业界最先进的技术，其最薄之处仅为18.6毫米，最轻重量仅为1.33kg。
英国《金融时报》在北京发布了“第二届‘FT中国十大世界级品牌’调查结果”，联想荣登榜首，国际化成果再次获得外界高度评价。
2008年5月联想为地震灾区捐款1000万元，600余名员工自发献血，全球员工自发捐款500万元。
2009年2月联想集团董事会宣布调整公司管理层，以加强公司实现长期全球战略的能力。
柳传志重新担任公司董事局主席，杨元庆重新担任首席执行官。
2009年9月联想公司今天发布了Windows®7联想“EE”认证。
“EE”认证是联想与微软之间在技术设计和产品研发方面密切合作的成果，旨在为用户打造集软硬件于一体的技术应用优化平台。
2009年11月联想向由弘毅投资为首的一些投资者收购联想移动通信技术有限公司（简称“联想移动”）的所有权益。
此次收购标志着联想将全面进军高速增长的中国移动互联网市场。
2010年1月联想在美国拉斯维加斯正式发布移动互联网战略，并推出其第一代移动互联网终端产品：智能本Skylight、智能手机乐phone和全新创意的双模笔记本电脑ideapad U1。
其中联想ideapad U1双模笔记本电脑荣获CNET颁发的电脑和硬件类“CES最佳产品奖”。
2010年4月联想在北京举行了移动互联战略暨新品发布会，宣布在中国正式启动移动互联战略，并推出乐Phone、Skylight、ideapad U160等移动互联终端。
2010年5月联想集团和中国联通在北京举行主题为“精彩在沃，乐自由我”的战略合作暨乐Phone上市启动仪式。
9月28日，中国电信与联想集团在北京联合举办了主题为“‘翼’起3G，乐自由我”的战略合作暨新一代天翼乐Phone 上市启动仪式。
2010年11月联想集团以“移动互联”、“一体台式机”和“云计算”三大主题产品和技术，亮相第十二届高交会。
2011年1月6日，联想集团在国际消费电子展（CES）上向全球首次推出了平板电脑乐Pad，并宣布其将于2011年第一季度在中国上市。
2011年1月18日，联想集团宣布成立新的业务集团——移动互联和数字家庭业务集团（简称MIDH），职责为研发移动互联网终端，包括平板电脑、智能手机以及包含云计算、智能电视、数字家庭等品类的终端。
2011年6月9日，由全球知名杂志《福布斯》联手国际信誉研究院（Reputation Institute）评选出的“2011年全球最具声望企业排行榜”100强榜单揭晓。
联想集团首次入选该排行榜，在国内上榜企业中排名第一。
2011年7月8日联想集团宣布再次入选《财富》世界500强。
联想在《财富》杂志2011全球最大的公司榜单中位列第449位，这是继2008年首次入榜以后，联想再度跻身《财富》杂志的这一年度榜单。
2011年8月2日联想集团宣布，对德国Medion公司的收购取得重大成果，已完成与Medion第一大股东、创始人兼首席执行官Gerd Brachmann之间的购股协议。
2011年10月13日，国际著名的市场研究公司IDC今日发布初步统计数据表明，联想出货量已经超越戴尔，成为全球第2大PC厂商。
2011年11月2日联想集团宣布其创始人柳传志卸任董事长一职，将担任联想集团名誉董事长，CEO杨元庆同时兼任集团董事长。
2012年1月9日，在美国拉斯维加斯举行的2012国际消费电子展（CES）上，联想集团召开新闻发布会，发布了智能电视ideatv K91，一体台式机ideacentre A720，混合架构笔记本电脑ideapad Yoga等20余款创新产品。