战略性计划与计划实施 优秀课件

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• 理解产业结构的改变如何影响未来的利润率。 – To consider how changes in industry structure may influence future profitability
• 识别改变产业结构的机会。 – To identify opportunities to change industry structure
威胁? 在判断威胁最大的替代品时,应特别重视以下 两类替代品研究: ① 那些容易导致价格(总成本)改善的替代品, ② 那些现行盈利率很高的替代品。
3. 买方研究
讨价还价能力影响因素主要有: ①买方是否大批量或集中购买? ②买方这一业务在其购买额中的份额大小? ③产品或服务是否具有价格合理的替代品? ④买方面临的购买转移成本大小? ⑤本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中 的一项重要投入? ⑥买方是否有采取“后向一体化”的策略? ⑦买方行业获利状况。 ⑧买方对产品是否具有充分信息?
供应商谈价 能力
Bargaining Power of Suppliers
产业内现有 竞争对手 Industry Competition and Rivalry
买方谈价能力
Bargaining Power
of Buyers
替代威胁
Threat of Substitutes
1. 入侵者研究 – 某一行业被入侵的威胁大小取决于行业进入障碍, 行业产品价格水平,行业对入侵者的报复能力以及 入侵者对报复的估计。 ➢ 影响行业进入障碍的因素主要有: ①规模经济。 ②产品差别化。 ③转移成本。 ④资本需求。 ⑤在位优势。 ⑥政府政策。
➢ 影响入侵者对报复估计的因素主要有: • 行业过去对入侵者的行为反应 • 入侵者对自身能力的估计
➢ 影响行业报复能力的因素主要有: • 行业的所处的发展阶段。 • 行业的集中程度。 • 行业的退出障碍。
2. 替代品生产商研究
替代品生产商的分析主要包括两个内容: • 第一,判断哪些产品是替代品? • 第二,判断哪些替代品可能对本企业经营构成
2000年春节,美国联邦食品和药物管理局的一个 顾问委员会紧急建议:应把含苯丙醇胺(英文缩写“PPA”) 的药物列为禁药。感冒药市场由于禁止使用PPA而使原 有的格局被打破,康泰克等一批传统强势品牌突然退出 市场,给许多生产感冒药的企业带来一个市场机会。正 是这次大洗牌,使得象海王银得菲等品牌一下跃出。
➢ 行业进入扼制价格:
• 行业进入扼制价格是指入侵者设想克 服进入壁垒及其遭到报复的风险恰好 为入侵带来的潜在报酬所平衡时的价 格水平。
• 进入扼制价格依赖于入侵者对未来的 而不是对现在条件的预期。如果行业 现行价格水平高于进入扼制价格,则 入侵者预计入侵将有利可图。
• 所以说,行业的定价水平是影响入侵 威胁的重要因素之一。
战略性计划与计划实施
第一节 战略环境分析 第二节 战略性计划选择 第三节 计划的组织实施
第一节 战略环境分析
• 知己知彼,胜乃不殆,知天知地,胜乃不穷。(孙子) • 企业的目的——创造顾客(德鲁克)
天 地 彼 己 顾客
一般环境
行业环境 竞争对手 企业自身 目标市场
知天知地 知利弊
知彼知己 识长短
• 技术环境 (technological environment)
技术环境是指影响新技术、创造新产品和营销 机会的力量,如技术变革的加速、创新的机会增加、 研究开发的预算加大、注重小的改良、技术革新的 管制法规增多等。
二、 行业环境
• 产业分析的目的 • 理解产业结构如何驱使竞争,从而决定产业利润水平。
深谙顾客
扬长避短 趋利避害 满足顾客
案例:
美国通用汽车公司:70年代第一次石油危机(小型 车),74年结束(恢复大型汽车)。通用对影响汽车行 业的石油因素的未来走势进行分析。开发出车身小、不 费油的新型汽车。79年伊朗国内政局大动荡、石油危机、 福特、克莱斯勒陷入困境-通用却在展销时不到两天库 存一扫而光,并且订购数量达到22000多辆,给其带来 了巨大利益。
产业结构分析的古典模型
Biblioteka Baidu
完全竞争
集中度
许多企业
进入和退出壁垒
无壁垒
产品差异性
同质产品
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
一些企业
少数几家
一个企业
显著壁垒
高壁垒
异质产品
信息
完全信息流动
信息不完全流动、不完全可获得
微观行业环境:五力模型 (Five Forces Model)
新进入者威胁
Threat of New Entrants
– To understand how industry structure drives competition, which determines the level of industry profitability
• 评价产业吸引力。 – To evaluate industry attractiveness
式的因素,它包括收入的变化(人均GNP),消 费者支出模式的变化等。
• 自然环境 (natural environment)
自然环境是指企业经营者所处的地理位置气候条 件和资源禀赋状况等自然因素。
• 文化环境 (cultural environment)
文化环境由影响社会的基本价值观、观念、偏 好和行为的各种机构和力量所组成,如文化价值观 的高度持续性和变迁、亚文化等。
一、 外部一般环境(宏观环境)(PEST模型)
宏观环境由比较强大的社会力量所构成,它可 以影响微观环境中的各种力量,它包括人口统计、 经济、自然、技术、政治、法律及文化环境等。 • Political Factors:政治因素 • Economic Factors :经济因素 • Ecological Factors : 生态因素 • Social-cultural Factors:社会文化因素 • Technological factors:技术因素
• 政治环境 (political environment) 政治环境包括社会制度、执政党的性质、政
府的方针、政策、法律法规、政府机构以及各种 组织,它们都会影响和支配社会各种组织及个人 的行为,如管制企业的法令增多、政府机构执行 法律更为积极、公众利益团体迅速成长等。
• 经济环境 (economic environment) 经济环境是指影响消费者购买能力和支出模
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