战略性计划与计划实施 优秀课件
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• 理解产业结构的改变如何影响未来的利润率。 – To consider how changes in industry structure may influence future profitability
• 识别改变产业结构的机会。 – To identify opportunities to change industry structure
威胁？ 在判断威胁最大的替代品时，应特别重视以下 两类替代品研究： ① 那些容易导致价格（总成本）改善的替代品， ② 那些现行盈利率很高的替代品。
3. 买方研究
讨价还价能力影响因素主要有： ①买方是否大批量或集中购买？ ②买方这一业务在其购买额中的份额大小？ ③产品或服务是否具有价格合理的替代品？ ④买方面临的购买转移成本大小？ ⑤本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中 的一项重要投入？ ⑥买方是否有采取“后向一体化”的策略？ ⑦买方行业获利状况。 ⑧买方对产品是否具有充分信息？
供应商谈价 能力
Bargaining Power of Suppliers
产业内现有 竞争对手 Industry Competition and Rivalry
买方谈价能力
Bargaining Power
of Buyers
替代威胁
Threat of Substitutes
1. 入侵者研究 – 某一行业被入侵的威胁大小取决于行业进入障碍， 行业产品价格水平，行业对入侵者的报复能力以及 入侵者对报复的估计。 ➢ 影响行业进入障碍的因素主要有： ①规模经济。 ②产品差别化。 ③转移成本。 ④资本需求。 ⑤在位优势。 ⑥政府政策。
➢ 影响入侵者对报复估计的因素主要有： • 行业过去对入侵者的行为反应 • 入侵者对自身能力的估计
➢ 影响行业报复能力的因素主要有： • 行业的所处的发展阶段。 • 行业的集中程度。 • 行业的退出障碍。
2. 替代品生产商研究
替代品生产商的分析主要包括两个内容： • 第一，判断哪些产品是替代品？ • 第二，判断哪些替代品可能对本企业经营构成
2000年春节，美国联邦食品和药物管理局的一个 顾问委员会紧急建议:应把含苯丙醇胺(英文缩写“PPA”) 的药物列为禁药。感冒药市场由于禁止使用PPA而使原 有的格局被打破，康泰克等一批传统强势品牌突然退出 市场，给许多生产感冒药的企业带来一个市场机会。正 是这次大洗牌，使得象海王银得菲等品牌一下跃出。
➢ 行业进入扼制价格：
• 行业进入扼制价格是指入侵者设想克 服进入壁垒及其遭到报复的风险恰好 为入侵带来的潜在报酬所平衡时的价 格水平。
• 进入扼制价格依赖于入侵者对未来的 而不是对现在条件的预期。如果行业 现行价格水平高于进入扼制价格，则 入侵者预计入侵将有利可图。
• 所以说，行业的定价水平是影响入侵 威胁的重要因素之一。
战略性计划与计划实施
第一节 战略环境分析 第二节 战略性计划选择 第三节 计划的组织实施
第一节 战略环境分析
• 知己知彼，胜乃不殆，知天知地，胜乃不穷。（孙子） • 企业的目的——创造顾客（德鲁克）
天 地 彼 己 顾客
一般环境
行业环境 竞争对手 企业自身 目标市场
知天知地 知利弊
知彼知己 识长短
• 技术环境 (technological environment)
技术环境是指影响新技术、创造新产品和营销 机会的力量，如技术变革的加速、创新的机会增加、 研究开发的预算加大、注重小的改良、技术革新的 管制法规增多等。
二、 行业环境
• 产业分析的目的 • 理解产业结构如何驱使竞争，从而决定产业利润水平。
深谙顾客
扬长避短 趋利避害 满足顾客
案例：
美国通用汽车公司：70年代第一次石油危机（小型 车），74年结束（恢复大型汽车）。通用对影响汽车行 业的石油因素的未来走势进行分析。开发出车身小、不 费油的新型汽车。79年伊朗国内政局大动荡、石油危机、 福特、克莱斯勒陷入困境-通用却在展销时不到两天库 存一扫而光，并且订购数量达到22000多辆，给其带来 了巨大利益。
产业结构分析的古典模型
Biblioteka Baidu
完全竞争
集中度
许多企业
进入和退出壁垒
无壁垒
产品差异性
同质产品
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
一些企业
少数几家
一个企业
显著壁垒
高壁垒
异质产品
信息
完全信息流动
信息不完全流动、不完全可获得
微观行业环境：五力模型 (Five Forces Model)
新进入者威胁
Threat of New Entrants
– To understand how industry structure drives competition, which determines the level of industry profitability
• 评价产业吸引力。 – To evaluate industry attractiveness
式的因素，它包括收入的变化（人均GNP），消 费者支出模式的变化等。
• 自然环境 (natural environment)
自然环境是指企业经营者所处的地理位置气候条 件和资源禀赋状况等自然因素。
• 文化环境 (cultural environment)
文化环境由影响社会的基本价值观、观念、偏 好和行为的各种机构和力量所组成，如文化价值观 的高度持续性和变迁、亚文化等。
一、 外部一般环境（宏观环境）(PEST模型)
宏观环境由比较强大的社会力量所构成，它可 以影响微观环境中的各种力量，它包括人口统计、 经济、自然、技术、政治、法律及文化环境等。 • Political Factors：政治因素 • Economic Factors ：经济因素 • Ecological Factors : 生态因素 • Social-cultural Factors：社会文化因素 • Technological factors：技术因素
• 政治环境 (political environment) 政治环境包括社会制度、执政党的性质、政
府的方针、政策、法律法规、政府机构以及各种 组织，它们都会影响和支配社会各种组织及个人 的行为，如管制企业的法令增多、政府机构执行 法律更为积极、公众利益团体迅速成长等。
• 经济环境 (economic environment) 经济环境是指影响消费者购买能力和支出模
• 识别改变产业结构的机会。 – To identify opportunities to change industry structure
威胁？ 在判断威胁最大的替代品时，应特别重视以下 两类替代品研究： ① 那些容易导致价格（总成本）改善的替代品， ② 那些现行盈利率很高的替代品。
3. 买方研究
讨价还价能力影响因素主要有： ①买方是否大批量或集中购买？ ②买方这一业务在其购买额中的份额大小？ ③产品或服务是否具有价格合理的替代品？ ④买方面临的购买转移成本大小？ ⑤本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中 的一项重要投入？ ⑥买方是否有采取“后向一体化”的策略？ ⑦买方行业获利状况。 ⑧买方对产品是否具有充分信息？
供应商谈价 能力
Bargaining Power of Suppliers
产业内现有 竞争对手 Industry Competition and Rivalry
买方谈价能力
Bargaining Power
of Buyers
替代威胁
Threat of Substitutes
1. 入侵者研究 – 某一行业被入侵的威胁大小取决于行业进入障碍， 行业产品价格水平，行业对入侵者的报复能力以及 入侵者对报复的估计。 ➢ 影响行业进入障碍的因素主要有： ①规模经济。 ②产品差别化。 ③转移成本。 ④资本需求。 ⑤在位优势。 ⑥政府政策。
➢ 影响入侵者对报复估计的因素主要有： • 行业过去对入侵者的行为反应 • 入侵者对自身能力的估计
➢ 影响行业报复能力的因素主要有： • 行业的所处的发展阶段。 • 行业的集中程度。 • 行业的退出障碍。
2. 替代品生产商研究
替代品生产商的分析主要包括两个内容： • 第一，判断哪些产品是替代品？ • 第二，判断哪些替代品可能对本企业经营构成
2000年春节，美国联邦食品和药物管理局的一个 顾问委员会紧急建议:应把含苯丙醇胺(英文缩写“PPA”) 的药物列为禁药。感冒药市场由于禁止使用PPA而使原 有的格局被打破，康泰克等一批传统强势品牌突然退出 市场，给许多生产感冒药的企业带来一个市场机会。正 是这次大洗牌，使得象海王银得菲等品牌一下跃出。
➢ 行业进入扼制价格：
• 行业进入扼制价格是指入侵者设想克 服进入壁垒及其遭到报复的风险恰好 为入侵带来的潜在报酬所平衡时的价 格水平。
• 进入扼制价格依赖于入侵者对未来的 而不是对现在条件的预期。如果行业 现行价格水平高于进入扼制价格，则 入侵者预计入侵将有利可图。
• 所以说，行业的定价水平是影响入侵 威胁的重要因素之一。
战略性计划与计划实施
第一节 战略环境分析 第二节 战略性计划选择 第三节 计划的组织实施
第一节 战略环境分析
• 知己知彼，胜乃不殆，知天知地，胜乃不穷。（孙子） • 企业的目的——创造顾客（德鲁克）
天 地 彼 己 顾客
一般环境
行业环境 竞争对手 企业自身 目标市场
知天知地 知利弊
知彼知己 识长短
• 技术环境 (technological environment)
技术环境是指影响新技术、创造新产品和营销 机会的力量，如技术变革的加速、创新的机会增加、 研究开发的预算加大、注重小的改良、技术革新的 管制法规增多等。
二、 行业环境
• 产业分析的目的 • 理解产业结构如何驱使竞争，从而决定产业利润水平。
深谙顾客
扬长避短 趋利避害 满足顾客
案例：
美国通用汽车公司：70年代第一次石油危机（小型 车），74年结束（恢复大型汽车）。通用对影响汽车行 业的石油因素的未来走势进行分析。开发出车身小、不 费油的新型汽车。79年伊朗国内政局大动荡、石油危机、 福特、克莱斯勒陷入困境-通用却在展销时不到两天库 存一扫而光，并且订购数量达到22000多辆，给其带来 了巨大利益。
产业结构分析的古典模型
Biblioteka Baidu
完全竞争
集中度
许多企业
进入和退出壁垒
无壁垒
产品差异性
同质产品
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
一些企业
少数几家
一个企业
显著壁垒
高壁垒
异质产品
信息
完全信息流动
信息不完全流动、不完全可获得
微观行业环境：五力模型 (Five Forces Model)
新进入者威胁
Threat of New Entrants
– To understand how industry structure drives competition, which determines the level of industry profitability
• 评价产业吸引力。 – To evaluate industry attractiveness
式的因素，它包括收入的变化（人均GNP），消 费者支出模式的变化等。
• 自然环境 (natural environment)
自然环境是指企业经营者所处的地理位置气候条 件和资源禀赋状况等自然因素。
• 文化环境 (cultural environment)
文化环境由影响社会的基本价值观、观念、偏 好和行为的各种机构和力量所组成，如文化价值观 的高度持续性和变迁、亚文化等。
一、 外部一般环境（宏观环境）(PEST模型)
宏观环境由比较强大的社会力量所构成，它可 以影响微观环境中的各种力量，它包括人口统计、 经济、自然、技术、政治、法律及文化环境等。 • Political Factors：政治因素 • Economic Factors ：经济因素 • Ecological Factors : 生态因素 • Social-cultural Factors：社会文化因素 • Technological factors：技术因素
• 政治环境 (political environment) 政治环境包括社会制度、执政党的性质、政
府的方针、政策、法律法规、政府机构以及各种 组织，它们都会影响和支配社会各种组织及个人 的行为，如管制企业的法令增多、政府机构执行 法律更为积极、公众利益团体迅速成长等。
• 经济环境 (economic environment) 经济环境是指影响消费者购买能力和支出模