营销人员激励办法

营销人员激励办法
1)说明：
✧建立健全合理分工制度、考核指标、分配制度是销售业绩管理的核心；
✧销售业绩管理的实质是建立完善的置业顾问激励机制。

2)销售业绩考核：
●置业顾问的月销售任务按阶段制定，并实行末位淘汰制。

●连续2 个月累计综合考评排名末位者，且未完成当月个人指标，自动除名。

●连续3个月累计综合考评排名末位者，且完成当月个人指标，则暂不被除
名，给予一个月的观察期。

如在下一个月的观察期内，单月的销售额度仍居末
位，则被自动除名，或视个人情况由公司另行安排岗位。

●任务额度以客户大定认购为核算基准。

3)员工个人工资构成
员工薪水由月基本工资和佣金两部分构成。

佣金分期发放。

社保等缴金基数为月基本工资。

试用期3个月，试用期暂时不缴纳社保，待试用期满、正式录用后补足。

4)置业顾问月基础工资
置业顾问按等级划分享有月基础工资（见表2）
5)置业顾问级别评定标准及办法
◆级别评定
置业顾问级别由低到高依次划分为3个等级：实习置业顾问、置业顾问、组长
晋升标准(见表1)：表1 等级晋升标准
◆等级考核及调整
实习置业顾问的实习期为一个月，实习期未满不得接待客户，实习期
满后，由营销部门组织进行笔试、调研报告综合考评和模拟测试，不合格
者将予以辞退。

置业顾问达到晋升标准时，即调整为相应的等级，同时其工资将按新
的级别标准执行。

等级调整程序
个人提出申请销售组长案场经理意见营销部经理意见人事行政部审核总经理签署
6)佣金计算方法
佣金总额以业绩标准确定的额度为限，业绩认定以大定金入库为标准。

置业顾问及管理服务人员的佣金分月度、年终和交付三期评价结算。

置业顾问及管理服务人员：全款结清次月上报部门佣金表。

按照该套单元总价佣金总额提佣，次月：计发70%。

年底根据当年综合考评结果：计发20%。

完成交房：交房后次月计发10%。

是否每阶段考核发放该阶段总额的比例，根据考核评价确定。

考核评价分为业绩部分和综合考评，业绩部分根据业绩完成情况评价，权重占80%；综合部分根据上级评价，权重占20%。

综合考核包括5项指标：（1）专业能力（2）团队精神（3）工作态度（4）执行力（5）激情。

各项权重均为20％。

由直接上级为直接下级评价。

年终佣金计算发放：在年终应发放奖金额度基础上，乘以年度任务完成系数，将个人佣金与团队承担的年度任务挂钩。

7)销售佣金总额：
A、各级置业顾问个人月业绩奖金总额 =个人月成交总额 * 0.13%*绩效考核（其
中0.03%做为团体佣金）；
B、组长月业绩奖金=组内佣金总额（扣除本人销售额）的10%；
C、设立的特别奖项见第8）条
业绩奖金的发放以客户签署的《商品房买卖合同》并支付全款为标准。

考核方式和考核系数依照制度，按月评分按月考核。

8)特别奖项（适用于强销期与持续期，以大定作为评判标准，以下奖项从团奖费用中支出）
A、月冠军奖：对每月销售业绩最佳的置业顾问奖励1000元/月。

月亚军奖：对每月销售业绩最佳的置业顾问奖励800元/月。

月季军奖：对每月销售业绩最佳的置业顾问奖励600元/月。

B、月最佳团队（组）奖：对小组月销售业绩超过另一小组，且全小组成员皆
完成个人指标。

组奖励1000元/月，组长另奖励300元。

C、月全勤奖：对每月全勤出席，没有一次调休、请假、迟到与早退的置业顾
问奖励100元/人。

D、旅游奖：每年2次旅游奖励，根据销售时间节点，由公司统一安排；达到
旅游奖的要求是：对于连续每月完成销售业绩，且客户反映良好，无严重
过失的置业顾问。

选取前60%的人员奖励。

E、设置特殊奖项：客户参与办理“日进千金”会员卡诚意金确认的。

8月1
日至7日期间每办理一张卡享受100元的奖励。

8月8日至开盘日每办理
一张卡享受200元的奖励。

F、除上述奖项外，可根据实际工作情况，在取得上级同意后予以其他特别奖
项，并将另行发文规定。

9)补充说明
1)每月15日发放上月工资、佣金与特别奖项，佣金结算以每月佣金表盘点日
前该套单元全款到清为标准；
2)销售分组原则：第一个月分组组员由案场经理视实力情况平均分配并指定
组长，次月起，由业绩冠军和业绩亚军分列。

若其中有冠军或是亚军不愿意承担组长职责，则由业绩优劣类推任命。

3)非置业顾问介绍购买的规定
A、公司领导介绍购买的客户，皆计入公佣，用作此次办理日进千金、两
万抵五万的计数奖励，其中房屋销售总额的20%计入服务置业顾问的佣
金，成交业绩计入个人和部门成交总额。

B、公司内部员工购买提佣的规定：皆计入公佣，房屋销售总额的20%计入
服务置业顾问的佣金，成交业绩计入个人和部门成交总额。

C、内部结算购买：对于内部结算购买的业绩计入部门销售任务完成额，
但任何人员不提取销售业绩奖金。

D、单位集体购买：
如单位定项开发，无论是否与部门任何人员接触过，均不记入成交额。

如非定项开发性质的集体购买（团购），按个人成交处理，成交业绩计入个人和部门成交额。

折扣超过现行销售政策的话，奖金比例由销售经理
另行确定。

4)有关辞职、离职人员的工资奖金发放说明
●提出辞职经批准、被末位淘汰或被企业辞退后，其工资奖金计算方法
为：
a)月基础工资：按实际工作天数计算
b)佣金：
◆季度与年度奖=（Σ个人月业绩奖金总额 - Σ月度佣金）* 90%
◆辞职后的房屋交付奖励部分扣除，并转入职务代理人奖励部
分。

●因违反国家法律或企业政策被开除人员：未发放奖金部分全部扣除。

10)离职人员的客户归属由案场经理根据实际情况进行分配。