提升有效人力的践与行

新兵训练营
决定性面谈：
•推崇面谈人 •引导交费 •事先打好预防针
岗前培训： • 关注新人培训感受 • 做好家访
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一对一沟通：根据不同新人做成长规划
基础指标假设： 发展目标： 当月转正 三个月晋升
收入计算（A） 一月：初佣2000+全勤奖＋底薪1000=3000元 二月：初佣2000+全勤奖＋底薪1000+增员辅导 津贴+增才奖=4980元 三月：初佣2000+全勤奖＋底薪1000+增员辅导 津贴+增才奖=5280元
优秀
第一个月 A FYC 2000元 第二个月 A增B，二人FYC均2000元 第三个月 A增C，B增D，FYC均2000元
……
基础指标假设：
发展目标： 当月转正
三、收入计算 一月：初佣2000+全勤奖＋底薪 1000=3000元 二月：初佣1600+全勤奖＋底薪1000+增员 辅导津贴+增才奖=3260元 三月：初佣1600+全勤奖＋底薪1000+增员 辅导津贴+增才奖=2760元 ……
结
1、增员更要选择
论
“有人不一定有保费，但没有人一定没有保费”，按照大数法则来算，在人数盘子
很大的情况下，能帮助提高保费平台，所以拓宽增员市场，增更多的人是提升有效人 力的前提；但在增员的过程中，使用相对简易的操作系统进行有效的甄选，让优秀的 人进入公司对提升有效人力、提高产能是关键。 2、提供系统且有针对性的培训至关重要 新人经过甄选后参加公司岗前培训，可解决新人持证、上岗问题；通过新兵训练营 提升销售技能，帮助新人开好第一单；而转正培训的及时跟进，如能再给予专项技能
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提升有效人力的重要性
---完善架构优化结构，团队持续发展的需要
团队发展
M03 M02 M01
发展：绩优、晋升
留存：有效
ห้องสมุดไป่ตู้架构
结构
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提升有效人力的重要性
----良好的团队氛围，自我价值的体现
家 有 良 田 万 顷
提升培训，并加强对新增人员的品质管控以及有潜力人群的关注，能帮助优秀的新人更好
的留存。 3、主管跟进措施到位 新人上岗后，主管不断的给新人一对一沟通，做好成长规划，同时做好职场训练和 三辅三陪，确保新人持续有效。
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公司新人育成体系和支撑
初次 面谈 决定性 面谈 岗前 培训 新兵
提升有效人力的重要性
课 程 目 录
提升有效人力的方法
提升有效人力的行动规划
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提升有效人力的重要性
----管理收入的保证，保费平台的支撑 保费（收入）=总人力x活动率x人均件数x件均保费
举绩率
产能
良好
第一个月 A的FYC2000元
第二个月 A的FYC1600元
第三个月 A的FYC1600元且新增B ... ……
每个FYC1600元
基础指标假设：
发展目标： 三个月转正 每个月底薪
三、收入计算 一月：初佣750+全勤奖＋底薪1000 二月：初佣750+全勤奖＋底薪1000 三月：初佣1000+全勤奖＋底薪1000元 ……
合格
第一个月 A的FYC750元 第二个月 A的FYC750元 第三个月 A的FYC1000元且新增B ... ……
一对一沟通：给予不同产品组合建议
推动点
（750FYC）
件数
1单
其他组合建议
------
(1600FYC)
2单
(2000FYC)
3单
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主管率先垂范（10日前开单）
数据分析(4—12月份）
平均留存率
M01 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 3个月 6个月 9个月 12个月 90.00% 55.50% 32.30% 12.40%
M01
从新人三个月留存率90%、六个月留存率55.5%、九个月留存率32.3%、 12个月留存率12.4%对比来看，新人的脱落情况非常厉害，特别是新人六 个月到九个月这个阶段。
参照书面性 向测试卷测 试，按照甄 选标准甑选 被增员人
有针对性的 进行引导， 采取推拉战 术，引导并 要求参加岗 前培训
整合现有职 前和岗前培 训课程，加 强理念宣导， 增强保险意 识，固化从 业意愿并初 步建立销售 技巧,同时组 织保代培训， 解决持证问 题
以基本法标准 利益模型引导 发展目标，突 出转介绍客户 技巧的训练， 突出产品组合 为核心的销售 技能打造
训练营
以转正为培养目标， 开发单元式的快捷 训练课程，利用基 本法标准发展模型 引导目标确立，突 出缘故客户的拜访 技巧以及产品组合 销售训练；同时开 发新兵训练营操作 手册，通过设定主 顾积累目标以及活 动量管控措施，固 化新人拜访习惯
创说会
甄选
转正 培训
掌握被增员 人基本信息
了解行业 了解公司 启动从业意愿
基本法 全勤奖、底薪 新人财补
主管跟 进措施
初次面谈： •了解新人的基本信息 •简单介绍行业、公司 •事先打好预防针 转正培训： •强化技能，引导晋升 •启动增员意愿 •做好增员规划 创说会： •去接新人 •坐在新人旁边 •带动新人配合讲师 •安排甄选测试
主管跟进措施
甄选测试：
•及时拿出试卷 •沟通测试目的 •引导独立完成
不 如 千 人 跟 从
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提升有效人力的重要性
课 程 目 录
提升有效人力的方法
提升有效人力的行动规划
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有效人力提升
激活新员（未满6个月） 盘活“老员”（入司满6个月后）
一对一沟通：结合产品盘点客户
方向 亲戚 同学 老师 同好 同事 邻居 同乡 适用人群特征
期望留名表达爱心的祖父、 外祖父母、兄、姐、舅叔、 姑姨
准客户名单
张学君
家有未成年子女的家长
关注老年生活品质者
主管沟通内容： 1、客户的资料是否真实全面 2、确定拜访的时间 3、做好第一次拜访前的各项准备
消费 社团
寻求稳妥投资理财方式的人士
拜访前训练：会讲保险故事