市长质量奖战略部分
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跟踪监测，确保战略有效实施。
公司愿景与使命
企业LOG 企业LOG
P18
公司建立“自上而下分解，自下而上支撑”的关键绩效指标体系和测量分析系统，适时
公司总体战略规划 资 源 配 置
xxx公司战略规划 xxx年度计划
利用BSC确定财务、顾客与市场、内 部运营、学习与成长四个维度关键业 绩指标和重点工作
调整规划 调整计划 修订指标
总则
战略的制定
战略部署
战略和战略目标
平衡所有相关方的需要
企业LOG 企业LOG
P17
实施针对性的策略和举措，保障社会、股东、顾客、员工、合作伙伴等在公司的持续发
展中同步成长和受益
社会
股东
员工
顾客
构建和谐共赢的大协同体系
供应商及 合作伙伴
建立相关方的关键绩效指标体系
社会
• 销售收入 • 利润总额
轻卡
客底
SUV
中
MPV
轻客
重卡 大中客 皮卡
轿车
弱 大 中 小
相对市场规模
注：此处含专用车，重卡含载货车、牵引车和工程车
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
通过头脑风暴，利用SWOT分析，识别出可以选择的战略方案
优势（S)
内部分析 外部分析
★底蕴深厚的企业文化 ★组织学习与系统创新力 ★高质、高效、节能、环保，以乘用车水平 倾力打造的国内一流的皮卡生产基地 ★快速反应机制和良好的市场适应能力 ★具有和谐共赢的大协同体系★相对强大的 商用车市场地位和品牌优势，市场规模已初 具格局。
战略规划流程图
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
企业LOG
P4
公司总体战略
“3538”战略，做强做大，做精做优。
事业部业务是十三五期间的核心板块、是销量、利润和品牌的多 事业部业务战略 重支柱。
子公司业务战略 “平台化设计、精品保证，快速进入第一阵营”
XXXX战略架构
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
战略 选择
遇，积极突破中高端市场。
开发农场式偏商用、偏家用以及旅游文化兴起带动的娱乐休闲需求向上发展。
产品业务使命与竞争定位
总则
战略的制定
战略部署
战略和战略目标
战略目标
企业LOG 企业LOG
P15
公司均衡考虑长、短期的机遇和挑战、竞争对手和标杆企业的经营绩效、相关方的需要及 公司资源状况等因素，制定适宜的战略目标，持续提高经营绩效。 长期目标
企业LOG 企业LOG
P16
应对组织的挑战和机遇
面临的挑战： 人才的缺失和流失、汽车排放等环保政策日趋严格对产品升级换代 的要求、主流品牌市场竞争激烈 面临的机遇： 国家政策关于皮卡进城逐步解禁，将会更大释放和刺激市场潜力 环保升级、新锐产品不断上市，一批传统企业将会出局 国家一带一路政策，国内、国际市场需求增加
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
企业LOG 企业LOG
P10
运用GE矩阵按照市场吸引力和业务竞争力两个维度进行分类，并进行综合分析评估
综合评估原则
市场吸引力
业务竞争力
市场需求
市场整体及皮卡、 SUV细分市场的规模 汽车市场增长速度 汽车行业及皮卡、 SUV等细分业务平均 利润率
竞争环境 皮卡、SUV细分业务 竞争品牌的多少、强弱 各细分业务市场领导
总则
战略的制定
战略部署
战略和战略目标
企业LOG 企业LOG
P14
定位
产品是十三五期间的核心版块，是十三五期间优先发展类业务。
定位于自主品牌中高端
到2020年底，产品力争突破5万辆；
目标
整体销量步入行业前三，进入第一阵营。
把握限行逐步放开与城镇化持续推进、市场保持稳定增长以及排放技术升级的机
竞争环境
皮卡、SUV细分业务 的目前的市场地位 公司各细分业务占有 市场份额
者的市场份额
各细分业务市场的产 能利用率 各细分业务的行业集 中程度
公司各业务盈利能力
公司各业务的竞争优 势
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
对现有整车业务进行定位。
强
细分市场地位
企业LOG 企业LOG
P11
企业LOG 企业LOG
01
P1
总则
02
战略制定
03
战略部署
总则
战略的制定
战略部署
总 则
企业LOG 企业LOG
战略部署
③战略确定 ④战略实施 ⑤战略控制 ⑥战略评价
配 制 资 源 竞争 对手 和标 杆绩 效预 测
下 一 轮 战 略 制 定 及 实 施 机 遇 与 挑 战 相 关 方 要 求
P2
公司的战略管理采用了“七部曲”的方式，对内外部环境进行分析，科学制定总体战略 方案，系统实施战略规划，确保公司战略目标的实现。
反映服务、经营等方面 的创新机会
管理:聚焦质量效率和效益，持续推进精益生产，丰富产品品类， 形成综合性差异化的竞争优势 产品:满足节能、环保等法规要求,培育明星产品。主要性能指标 要领先于国内 品牌:保持品牌、产品组合、产品配置、产品定价、终端类型、 推广形式等要素匹配一致 服务:构建完善经销网络，推进网络分类、分级管理，构建多层 次大客户行销体系，加强服务体系建设与备件管理，提升服务满 意度。
战略制定过程
充分分析战略信息 对影响行业和企业发展的政治、经济、技术和社会四 类主要外部环境因素进行分析研究 对供应商和顾客的讨价还价能力、替代品、 竞争者的威胁、行业内部竞争程度进行分析
企业LOG 企业LOG
P8
PEST分析法
波特五力模 型
GREP模型
对公司竞争优势进行分析
GE矩阵
按照市场吸引力和业务竞争力两个维度进行分类，
战略制定
①战略分析 使 命 ： XXXX XXXXX
愿 景 ： 成 为 国 际 行 业 领 跑 者 ， 打 造 国 际 化 高 端 品 牌
公 司 业 绩
资 源 状 况
分 析 工 具
制 定 工 具
内部 环境 因素 信息 收集
外部 环境 因素 信息 收集
战 略 分 析
② 战 略 方 案 拟 定 否
百度文库
战 略 决 策
长期战略
竞争对手 内、外部 环境 长期战略区间为五年，明确公司长期发展方向和目标展望
中期战略
中期战略区间为三年，承接五年战略规划 标杆、先 进企业
短期战略
短期战略区间为一年，承接三年战略
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
信息收集
企业LOG 企业LOG
P7
公司在战略制定过程中，通过互联网、行业的统计分析、合理化的建议等全面收集公司内、外战略 信息，并进行科学、系统的分析。
长期 目标
到十三五末，实现快速发展，进入第一阵营，实现年产10万辆 综合生产能力，实现产值50亿元，利润5亿元。
短期目标
短期 目标
实现新基地转型，逐步提升产品质量，不断开拓市场，实 现销量24000台，产值13亿，利润2000万。
总则
战略的制定
战略部署
战略和战略目标
均衡考虑挑战和机遇，保证战略目标的适宜性
战 略 部 署 图
xxx业务合同书 内部各部门业务合同书
各车间/科室业务合同 书 班组/员工绩效管理 执行计划
战 是 略 目 标
战 略 规 划 制 定
长 、 短 期 计 划 制 定
建 立 指 标 体 系
计 划 执 行 及 值 控
绩 效 预 测
分 析 及 评 价
战 略 实 现
改进措施 竞 争 对 手 信 息 ⑦ 战 略 调 整 调整战略 完善指标 调整规划 修正目标
宏 观 形 势
微 观 形 势
行 标 业、 杆 顾 、 客 先 和 进 市 企 场 业
充分分析战略信息
并进行综合分析评估，确定不同业务的战略地位，在
公司战略层面做出“选择”和“取舍”
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
企业LOG 企业LOG
社会 环境
道路和停车场问题的制约 地方保护主义 消费者品牌忠诚度低 消费个性化 民族文化对自主品牌的影响
P9
PEST分析 技术 环境
ST策略
不断提高汽车排放标准，加快开发新动力 和新能源汽车；抓住机会，快速开发SUV产 品，做好SUV产品的开发工作，实现快速发 展；采取灵活经营机制，进一步条经营管理 水平，实施低成本策略
WT策略
加强专业人才队伍建设，提升专业人员素 质； 优化整合现有业务，清理市场前景不明且业 务竞争力弱的业务，扶持强化主要业务； 持续推进精益生产，不断降低生产成本。
股东
员工
顾客
• 顾客满意度 • 实物质量指标达标率 • 平均故障间隔里程
供应商及合 作伙伴
• 应付款周期 • 销售收入 • 利润总额
• 利润总额 • 投资收益率
• 员工满意度 • 安全质量标准化企 业创建 • 员工收入增长
• 纳税总额
• 资产保值增值率 • 单台能耗下降
总则
战略的制定
战略部署
战略部署
汽车技术的发展 资金投入 技术标准 国际技术的影响
经济 环境 政治 环境
小排量汽车解禁 国家产业政策的支持 自主创新的国家战略 公路等公共设施的建设
GDP及其增长速度 城乡人民收入发展现状与 轿车保有量 市场国际化 资本市场的发展
汽车信贷的落后 能源供应及油价 钢材价格及其对汽车行 业的影响 橡胶制品的供求影响
企业LOG 企业LOG
劣势（W)
★相比跨国企业，总体规模较小 ★营销能力相对较弱★随着公司规模不断扩 张，专业化、国际化人才欠缺 ★局部产品产能不足
P12
机会（O)
★中国汽车市场预计年均增长率在15%左右 ★未来农用车的升级换代、家庭工具车的兴 起等，将推动皮卡需求增长
SO策略
公司必须以超过行业平均水平2倍以上的增 速发展，实现跨越式发展； 优化产品结构，大力发展2.0CTI和2.0T+ 等国五产品和电动研发项目； “走平台化设计、精品保证”之路，快速 进入第一阵营。
运用GE矩阵围绕市场吸引力和业务竞争力两个维度，在资源有限条件下，根据聚焦原则，
业务发展定位
优先发展：SUV、MPV和轻卡 —规模大，增速快，有优势 —加大投入会产生明显效果 择优发展：轿车、重卡、轻客、 皮卡 —规模大或增速快，或有优势。但 竞争强度大，全面投入也难有明显 效果 —明确细分市场，优选品种可有选 择的突破 稳健发展：大中客、客底 —规模有限，增速低或竞争强度大， 优势不明显 —加大投入也难以有明显改善 —需要巩固基础，聚焦发展
总则
战略的制定
战略部署
战略制定 战略制定过程
企业LOG 企业LOG
P3
xxx公司以本部总体战略规划与事业部业务战略规划为纲要，展开公司的战略目标
及管理工作。
2、外部环境分析 1、内部因素分析 3、行业/市场竞争分析
4、SWOT分析 客户满意程度
风险评估 全球最佳借鉴
主要成功因素
5、战略定位 愿景及使命确定 6、特定战略 7、经营计划 执行 8、评估和控制 9、战略改进
公司成立战略委员会及推进小组，负责战略制定与推进
企业LOG
P5
战略制定的参与者
xxx公司作为子公 司分支，参与集 团股份公司总体 战略策划与推行。
集团战略委员会
扬州江淮战略 委员会
战略推行小组
公司总经理任委员会主任，
组员由公司副总、行业专
家和各主要职能部门领导 组成。主要负责公司战略 研究、战略方向确定和战 略方案选择。
综合管理部是企业发展战 略管理的归口协调部门， 是公司战略管理委员会的 常设机构。负责战略分析、 方案制订、战略实施以及 战略执行情况检查、监督、 动态分析评价。
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
战略时间区间划分为短期、中期、长期
战略区间划分
企业LOG 企业LOG
P6
xxx战略区间划分
行业、顾 客和市场
总则
战略的制定
战略部署
战略和战略目标
战略
企业LOG 企业LOG
P13
综合战略分析输出的结果，公司战略发展委员会选择了公司发展战略为SO战略，即“快 速增长战略”。“走平台化设计、精品保证”之路，快速进入第一阵营。”
做强做大 商用车
优先发展业务
快速进入 第一阵营
战略定位 总体 事业部 子公司战略
WO策略
实施营销模式创新，提高营销运作能力； 积极引进新知识员工和国际人才，抓好公司 员工内部培训工作，全面提高公司人力资源 水平； 抓住重点产品、重点客户，积极开发中高 端皮卡、SUV市场的产品
威胁（T)
★国家机动车排放技术标准不断提高 ★国内汽车行业兼并重组加剧。长城优势明 显，长安、北汽等加速布局，众车企备战49/9-15万两大战区。 ★国内钢材等原材料价格持续上涨。★细分 市场竞争较为激烈
公司高层领导及相关部门负
责人走访用户、 行业主管部门 行业协会
外 部 信 息
国内外同行企业 国家的有关方针政策和法规 市场经济发展要求
财务职能要素 供应职能要素 营销职能要素
人力资源要素
内 部 信 息
管理职能要素
战略信息的关键要素识别
总则
战略的制定
战略部署
公司愿景与使命
企业LOG 企业LOG
P18
公司建立“自上而下分解，自下而上支撑”的关键绩效指标体系和测量分析系统，适时
公司总体战略规划 资 源 配 置
xxx公司战略规划 xxx年度计划
利用BSC确定财务、顾客与市场、内 部运营、学习与成长四个维度关键业 绩指标和重点工作
调整规划 调整计划 修订指标
总则
战略的制定
战略部署
战略和战略目标
平衡所有相关方的需要
企业LOG 企业LOG
P17
实施针对性的策略和举措，保障社会、股东、顾客、员工、合作伙伴等在公司的持续发
展中同步成长和受益
社会
股东
员工
顾客
构建和谐共赢的大协同体系
供应商及 合作伙伴
建立相关方的关键绩效指标体系
社会
• 销售收入 • 利润总额
轻卡
客底
SUV
中
MPV
轻客
重卡 大中客 皮卡
轿车
弱 大 中 小
相对市场规模
注：此处含专用车，重卡含载货车、牵引车和工程车
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
通过头脑风暴，利用SWOT分析，识别出可以选择的战略方案
优势（S)
内部分析 外部分析
★底蕴深厚的企业文化 ★组织学习与系统创新力 ★高质、高效、节能、环保，以乘用车水平 倾力打造的国内一流的皮卡生产基地 ★快速反应机制和良好的市场适应能力 ★具有和谐共赢的大协同体系★相对强大的 商用车市场地位和品牌优势，市场规模已初 具格局。
战略规划流程图
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
企业LOG
P4
公司总体战略
“3538”战略，做强做大，做精做优。
事业部业务是十三五期间的核心板块、是销量、利润和品牌的多 事业部业务战略 重支柱。
子公司业务战略 “平台化设计、精品保证，快速进入第一阵营”
XXXX战略架构
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
战略 选择
遇，积极突破中高端市场。
开发农场式偏商用、偏家用以及旅游文化兴起带动的娱乐休闲需求向上发展。
产品业务使命与竞争定位
总则
战略的制定
战略部署
战略和战略目标
战略目标
企业LOG 企业LOG
P15
公司均衡考虑长、短期的机遇和挑战、竞争对手和标杆企业的经营绩效、相关方的需要及 公司资源状况等因素，制定适宜的战略目标，持续提高经营绩效。 长期目标
企业LOG 企业LOG
P16
应对组织的挑战和机遇
面临的挑战： 人才的缺失和流失、汽车排放等环保政策日趋严格对产品升级换代 的要求、主流品牌市场竞争激烈 面临的机遇： 国家政策关于皮卡进城逐步解禁，将会更大释放和刺激市场潜力 环保升级、新锐产品不断上市，一批传统企业将会出局 国家一带一路政策，国内、国际市场需求增加
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
企业LOG 企业LOG
P10
运用GE矩阵按照市场吸引力和业务竞争力两个维度进行分类，并进行综合分析评估
综合评估原则
市场吸引力
业务竞争力
市场需求
市场整体及皮卡、 SUV细分市场的规模 汽车市场增长速度 汽车行业及皮卡、 SUV等细分业务平均 利润率
竞争环境 皮卡、SUV细分业务 竞争品牌的多少、强弱 各细分业务市场领导
总则
战略的制定
战略部署
战略和战略目标
企业LOG 企业LOG
P14
定位
产品是十三五期间的核心版块，是十三五期间优先发展类业务。
定位于自主品牌中高端
到2020年底，产品力争突破5万辆；
目标
整体销量步入行业前三，进入第一阵营。
把握限行逐步放开与城镇化持续推进、市场保持稳定增长以及排放技术升级的机
竞争环境
皮卡、SUV细分业务 的目前的市场地位 公司各细分业务占有 市场份额
者的市场份额
各细分业务市场的产 能利用率 各细分业务的行业集 中程度
公司各业务盈利能力
公司各业务的竞争优 势
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
对现有整车业务进行定位。
强
细分市场地位
企业LOG 企业LOG
P11
企业LOG 企业LOG
01
P1
总则
02
战略制定
03
战略部署
总则
战略的制定
战略部署
总 则
企业LOG 企业LOG
战略部署
③战略确定 ④战略实施 ⑤战略控制 ⑥战略评价
配 制 资 源 竞争 对手 和标 杆绩 效预 测
下 一 轮 战 略 制 定 及 实 施 机 遇 与 挑 战 相 关 方 要 求
P2
公司的战略管理采用了“七部曲”的方式，对内外部环境进行分析，科学制定总体战略 方案，系统实施战略规划，确保公司战略目标的实现。
反映服务、经营等方面 的创新机会
管理:聚焦质量效率和效益，持续推进精益生产，丰富产品品类， 形成综合性差异化的竞争优势 产品:满足节能、环保等法规要求,培育明星产品。主要性能指标 要领先于国内 品牌:保持品牌、产品组合、产品配置、产品定价、终端类型、 推广形式等要素匹配一致 服务:构建完善经销网络，推进网络分类、分级管理，构建多层 次大客户行销体系，加强服务体系建设与备件管理，提升服务满 意度。
战略制定过程
充分分析战略信息 对影响行业和企业发展的政治、经济、技术和社会四 类主要外部环境因素进行分析研究 对供应商和顾客的讨价还价能力、替代品、 竞争者的威胁、行业内部竞争程度进行分析
企业LOG 企业LOG
P8
PEST分析法
波特五力模 型
GREP模型
对公司竞争优势进行分析
GE矩阵
按照市场吸引力和业务竞争力两个维度进行分类，
战略制定
①战略分析 使 命 ： XXXX XXXXX
愿 景 ： 成 为 国 际 行 业 领 跑 者 ， 打 造 国 际 化 高 端 品 牌
公 司 业 绩
资 源 状 况
分 析 工 具
制 定 工 具
内部 环境 因素 信息 收集
外部 环境 因素 信息 收集
战 略 分 析
② 战 略 方 案 拟 定 否
百度文库
战 略 决 策
长期战略
竞争对手 内、外部 环境 长期战略区间为五年，明确公司长期发展方向和目标展望
中期战略
中期战略区间为三年，承接五年战略规划 标杆、先 进企业
短期战略
短期战略区间为一年，承接三年战略
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
信息收集
企业LOG 企业LOG
P7
公司在战略制定过程中，通过互联网、行业的统计分析、合理化的建议等全面收集公司内、外战略 信息，并进行科学、系统的分析。
长期 目标
到十三五末，实现快速发展，进入第一阵营，实现年产10万辆 综合生产能力，实现产值50亿元，利润5亿元。
短期目标
短期 目标
实现新基地转型，逐步提升产品质量，不断开拓市场，实 现销量24000台，产值13亿，利润2000万。
总则
战略的制定
战略部署
战略和战略目标
均衡考虑挑战和机遇，保证战略目标的适宜性
战 略 部 署 图
xxx业务合同书 内部各部门业务合同书
各车间/科室业务合同 书 班组/员工绩效管理 执行计划
战 是 略 目 标
战 略 规 划 制 定
长 、 短 期 计 划 制 定
建 立 指 标 体 系
计 划 执 行 及 值 控
绩 效 预 测
分 析 及 评 价
战 略 实 现
改进措施 竞 争 对 手 信 息 ⑦ 战 略 调 整 调整战略 完善指标 调整规划 修正目标
宏 观 形 势
微 观 形 势
行 标 业、 杆 顾 、 客 先 和 进 市 企 场 业
充分分析战略信息
并进行综合分析评估，确定不同业务的战略地位，在
公司战略层面做出“选择”和“取舍”
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
企业LOG 企业LOG
社会 环境
道路和停车场问题的制约 地方保护主义 消费者品牌忠诚度低 消费个性化 民族文化对自主品牌的影响
P9
PEST分析 技术 环境
ST策略
不断提高汽车排放标准，加快开发新动力 和新能源汽车；抓住机会，快速开发SUV产 品，做好SUV产品的开发工作，实现快速发 展；采取灵活经营机制，进一步条经营管理 水平，实施低成本策略
WT策略
加强专业人才队伍建设，提升专业人员素 质； 优化整合现有业务，清理市场前景不明且业 务竞争力弱的业务，扶持强化主要业务； 持续推进精益生产，不断降低生产成本。
股东
员工
顾客
• 顾客满意度 • 实物质量指标达标率 • 平均故障间隔里程
供应商及合 作伙伴
• 应付款周期 • 销售收入 • 利润总额
• 利润总额 • 投资收益率
• 员工满意度 • 安全质量标准化企 业创建 • 员工收入增长
• 纳税总额
• 资产保值增值率 • 单台能耗下降
总则
战略的制定
战略部署
战略部署
汽车技术的发展 资金投入 技术标准 国际技术的影响
经济 环境 政治 环境
小排量汽车解禁 国家产业政策的支持 自主创新的国家战略 公路等公共设施的建设
GDP及其增长速度 城乡人民收入发展现状与 轿车保有量 市场国际化 资本市场的发展
汽车信贷的落后 能源供应及油价 钢材价格及其对汽车行 业的影响 橡胶制品的供求影响
企业LOG 企业LOG
劣势（W)
★相比跨国企业，总体规模较小 ★营销能力相对较弱★随着公司规模不断扩 张，专业化、国际化人才欠缺 ★局部产品产能不足
P12
机会（O)
★中国汽车市场预计年均增长率在15%左右 ★未来农用车的升级换代、家庭工具车的兴 起等，将推动皮卡需求增长
SO策略
公司必须以超过行业平均水平2倍以上的增 速发展，实现跨越式发展； 优化产品结构，大力发展2.0CTI和2.0T+ 等国五产品和电动研发项目； “走平台化设计、精品保证”之路，快速 进入第一阵营。
运用GE矩阵围绕市场吸引力和业务竞争力两个维度，在资源有限条件下，根据聚焦原则，
业务发展定位
优先发展：SUV、MPV和轻卡 —规模大，增速快，有优势 —加大投入会产生明显效果 择优发展：轿车、重卡、轻客、 皮卡 —规模大或增速快，或有优势。但 竞争强度大，全面投入也难有明显 效果 —明确细分市场，优选品种可有选 择的突破 稳健发展：大中客、客底 —规模有限，增速低或竞争强度大， 优势不明显 —加大投入也难以有明显改善 —需要巩固基础，聚焦发展
总则
战略的制定
战略部署
战略制定 战略制定过程
企业LOG 企业LOG
P3
xxx公司以本部总体战略规划与事业部业务战略规划为纲要，展开公司的战略目标
及管理工作。
2、外部环境分析 1、内部因素分析 3、行业/市场竞争分析
4、SWOT分析 客户满意程度
风险评估 全球最佳借鉴
主要成功因素
5、战略定位 愿景及使命确定 6、特定战略 7、经营计划 执行 8、评估和控制 9、战略改进
公司成立战略委员会及推进小组，负责战略制定与推进
企业LOG
P5
战略制定的参与者
xxx公司作为子公 司分支，参与集 团股份公司总体 战略策划与推行。
集团战略委员会
扬州江淮战略 委员会
战略推行小组
公司总经理任委员会主任，
组员由公司副总、行业专
家和各主要职能部门领导 组成。主要负责公司战略 研究、战略方向确定和战 略方案选择。
综合管理部是企业发展战 略管理的归口协调部门， 是公司战略管理委员会的 常设机构。负责战略分析、 方案制订、战略实施以及 战略执行情况检查、监督、 动态分析评价。
总则
战略的制定
战略部署
战略制定过程
战略时间区间划分为短期、中期、长期
战略区间划分
企业LOG 企业LOG
P6
xxx战略区间划分
行业、顾 客和市场
总则
战略的制定
战略部署
战略和战略目标
战略
企业LOG 企业LOG
P13
综合战略分析输出的结果，公司战略发展委员会选择了公司发展战略为SO战略，即“快 速增长战略”。“走平台化设计、精品保证”之路，快速进入第一阵营。”
做强做大 商用车
优先发展业务
快速进入 第一阵营
战略定位 总体 事业部 子公司战略
WO策略
实施营销模式创新，提高营销运作能力； 积极引进新知识员工和国际人才，抓好公司 员工内部培训工作，全面提高公司人力资源 水平； 抓住重点产品、重点客户，积极开发中高 端皮卡、SUV市场的产品
威胁（T)
★国家机动车排放技术标准不断提高 ★国内汽车行业兼并重组加剧。长城优势明 显，长安、北汽等加速布局，众车企备战49/9-15万两大战区。 ★国内钢材等原材料价格持续上涨。★细分 市场竞争较为激烈
公司高层领导及相关部门负
责人走访用户、 行业主管部门 行业协会
外 部 信 息
国内外同行企业 国家的有关方针政策和法规 市场经济发展要求
财务职能要素 供应职能要素 营销职能要素
人力资源要素
内 部 信 息
管理职能要素
战略信息的关键要素识别
总则
战略的制定
战略部署