宁国山核桃营销策划

宁国山核桃营销组合策略
产品策略
价格策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
以市场定位 为核心
促销策略
多渠道 分销策略
五大行动计划
1
定点公关计划安排
2
有奖销售活动安排
3
网络团购
4
开展宁国山核桃文化节
5
淡旺季促销安排
定点公关计划安排
时间：2012 年上半年（分单位 循环进行） 对象：芜湖市妇幼保健院、老年 康复中心、老年大学和敬老院等。 目标：通过此次活动，扩大宁国 山核桃品牌在孕妇消费群体和中 老年消费群体中的品牌影响力； 并借机扩大产品销售。
网络团购
时间：2012 年全年 对象：考虑到网络的无界性，本次团购不限区域。芜湖市消费者 在购买时可以免邮费，其它区域根据配送难易程度区别对待。 目标：通过此次活动，扩大产品销售和网上品牌影响力。
开展宁国山核桃文化节
时间：2012 年全年 对象：芜湖消费者。 目标：通过此次活动，扩大 消费者对野生山核桃营养价 值和露出色健康概念的认识， 扩大宁国山核桃品牌的影响 力。
系列1
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
消费者市场分析
芜湖山核桃消费方式调查
芜湖市山核桃销售渠道分布图
23% 38% 18% 21% 0%
家庭消费 公司消费 娱乐场所 餐饮店消费 旅途消费
4%
24%
商场 超市 便利店
41% 31%
专卖店
宁国山核桃内外环境综合分析
淡旺季促销安排
淡旺季促销安排
淡季促销
旺季促销
评估流程
经济效果评价
评估
知名度、美 誉度
市场细分 婴孕、儿童 市场 中老年市场 礼品市场
市场定位 功效定位 观念定位
营销组合策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
市场定位
1、功效定位，将定位点集中在绿色健康、营养价值 高方面，强调山核桃对孕妇、儿童和老年人的种种益 处。如：“聪明宝宝” 、“老寿星”。 2、观念定位，宣传礼品定位观念，强调送礼送健康， 送礼送山货等。
宁国山核桃芜湖市场营销策划
目 录
市场现状分析
营销策略
行动计划
前 言
中国是核桃生产和消费大国， 全国年核桃坚果生产总量超过 50万吨，除少部分出口国际市 场外，主要供国内消费。随着 我国经济的不断发展、人民生 活水平的不断提高、城镇化的 发展以及加工能力的提升，我 国核桃及其制品的消费总量呈 上升趋势，据国家有关部门预 测，今后国内核桃需求量将每 年增长10%左右。
有奖销售活动安排
时间：2012 年下半年节假日期间 （国庆节、中秋节、元旦、圣诞节 等） 对象：芜湖市消费者。 目标：通过此次活动，扩大产品销 售。并利用此次活动的公共关系性 质提高且知名度。 奖品： 一等奖：iphone4（设置1台）， 二等奖：方特一日游门票一张 （设置20张）， 三等奖：相应山核桃产品赠送一袋 （设置为活动期间总量的百分之一）
SWOT分析
外部环境 内部环境
一是市场不断扩容， 消费潜力巨大 二是知名品牌多， 竞争非常激烈 三是涉农产业， 政策支持力度大
一是历史悠久，生 产经验丰富
二是原生山核桃产品品 质有保证 三是品牌知名度高，有 一定的品牌运作经验
营销策略
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目标和预期效果
确定企业细 分市场、明确 产品市场定位； 将产品卖点植 入目标顾客心 智，并扩大产 品销售
市场现状分析
企业的目标和任务 市场环境分析
― 宣传宁国山核桃品牌形象 ― 扩大市场占有率
― 国内需求态势 ― 宁国山核桃产品及市场概况
消费者市场分析
SWOT分析
― 内部环境分析 ― 外部环境分析
― 消费时间段调查 ― 购买场所的调查 ― 具体消费主体的调查
消费者市场分析
芜湖市山核桃月销量调查 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%