第5章企业成长战略
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
支持性活动是辅助基本活动，并通过提供采购投入、技 术、人力资源以及各种公司范围的职能支持基本活动。支持活 动是指用以支持主体活动而且内部之间又相互支持的活动，包 括企业投入的采购管理、技术开发、人力资源管理和企业基础 结构。
第5章企业成长战略
价值链的构成
第5章企业成长战略
价值链的特点
1．价值链分析的基础是价值，其重点是价值活动分析。各种价值活动构成价值链。 价值是买方愿意为企业提供给他们的产品所支付的价格。也是代表着顾客需求满足 的实现。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动。它们是 企业制造对买方有价值的产品的基石。 2．价值活动可分为两种活动：基本活动和辅助活动。基本活动是涉及产品的物质 创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动。辅助活动是辅助基本活动并通 过提供外购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能以相互支持。 3．价值链列示了总价值。价值链除包括价值活动外，还包括利润，利润是总价值 与从事各种价值活动的总成本之差。 4．价值链的整体性。企业的价值链体现在更广泛的价值系统中。供应商拥有创造 和交付企业价值链所使用的外购输入的价值链（上游价值），许多产品通过渠道价 值链（渠道价值）到达买方手中，企业产品最终成为买方价值链的一部分，这些价 值链都在影响企业的价值链。因此，获取并保持竞争优势不仅要理解企业自身的价 值链，而且也要理解企业价值链所处的价值系统。 5．价值链的异质性。不同的产业具有不同的价值链。在同一产业，不同的企业的 价值链也不同，这反映了他们各自的历史、战略以及实施战略的途径等方面的不同， 同时也代表着企业竞争优势的一种潜在来源。
第5章企业成长战略
价值链分析的意义
行业分析 价值链上的每一项价值活动都会时企业最终能够实现多大的价值造
成影响。进行价值链研究，就是要在深入行业价值链“经济学”的基础上， 对其影响的方面和影响程度进行深入的考察，充分权衡其中的利弊，以 求得最佳的投资方案（最佳价值链结构）。 竞争优势
企业的任何一种价位活动都是经营差异性的一个潜在来源。企业通 过进行与其他企业不同的价值活动或是构造与其他企业不同的价值链来 取得差异优势。真正重要的是，企业的经营差异战略必须为客户所认同。 另外经营差异必须同时控制实现差异经营的成本，以便将差异性转化为 显著的盈利能力。 关键控制点
现有产业业绩不佳 剩余资源利用 范围经济与协同效应
管理者因素
好大喜功 个人私欲
第5章企业成长战略
二、一体化战略的动机
寻找价值链上的关键环节，获取高额回报 产业链的价值分布
第5章企业成长战略
迈克尔•波特的价值链
支
FIRM INFRASTRUCTURE 企业基础设施
持 性
HUMAN RESOURCE MANAGEMENT 人力资源
在企业的价位活动中增进独特性，同时要求能够控制各种独特性驱 动因素，控制价值链上有战略意义的关键环节。
第5章企业成长战略
三、多样化战略的动机
寻求高成长高回报的行业及产品，为企业带来新 的利润增长点
实现企业的扩张 （案例：本田的同心多元化战略） 不要从沙子里榨取石油！
第5章企业成长战略
美国产业利润率简表, 1985-97
第5章企业成长战略
企业战略管理
第5章 企业成长战略
目录
成长战略概述 一体化战略 多样化战略 多事业企业的管理 案例：农夫山泉营销策略的演进 案例：容声儿童冰箱
第5章企业成长战略
第一节 成长战略概述
一、企业成长战略的动机
环境因素
产业停滞 竞争激烈 政府行为 技Fra Baidu bibliotek变革
企业因素
INDUSTRY Drugs Food and kindred products
--of which Tobacco products Instruments and related products Electrical, and electronic equipment Rubber and misc. plastics products Printing and publishing Fabricated metal products Aircraft, guided missiles, and parts Petroleum and coal products Retail trade corporations Paper and allied products Textile mill products Wholesale trade corporations Stone, glass and clay products Machinery, exc. electrical Nonferrous metals Motor vehicles and equipment Iron and Steel Mining corporations Airlines
63.5
53.7
53.9
39.9
37.0
29.8
36.5
46.3
46.1
60.1
63.0
1949
1954
1959
1964 1969
非多样化的企业
多样化的企业
自从70年代以后, 多样化的浪潮开始减弱
1974
第5章企业成长战略
是否实施多样化: 迈克波特的3大检验
应该向什么方向(那些产业)多样化:
活
TECHONOLOGY DEVELOPMENT 技术研发
动
PROCUREMENT 采购
内部后勤 生产 发货后勤 营销 售后服务
基本活动
第5章企业成长战略
P132
价值链的构成
价值活动分为两大类： 基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移买方和
售后服务的各种活动。一般可以分为原料供应、生产加工、成 品储运、市场营销和售后服务五种活动。这些活动与商品实体 的加工流转直接相关，使企业的基本增值活动。
RETURN ON EQUITY (1985-'97) 20.3 14.8 19.6 11.2 11.0 10.7 10.6 9.9 9.7 9.6 8.9 8.5 7.6 6.5 6.8 6.0 5.6 5.5 2.6 2.7 1.1
第5章企业成长战略
《幸福》500家: 多样化企业的比例
70.2
第5章企业成长战略
价值链的构成
第5章企业成长战略
价值链的特点
1．价值链分析的基础是价值，其重点是价值活动分析。各种价值活动构成价值链。 价值是买方愿意为企业提供给他们的产品所支付的价格。也是代表着顾客需求满足 的实现。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动。它们是 企业制造对买方有价值的产品的基石。 2．价值活动可分为两种活动：基本活动和辅助活动。基本活动是涉及产品的物质 创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动。辅助活动是辅助基本活动并通 过提供外购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能以相互支持。 3．价值链列示了总价值。价值链除包括价值活动外，还包括利润，利润是总价值 与从事各种价值活动的总成本之差。 4．价值链的整体性。企业的价值链体现在更广泛的价值系统中。供应商拥有创造 和交付企业价值链所使用的外购输入的价值链（上游价值），许多产品通过渠道价 值链（渠道价值）到达买方手中，企业产品最终成为买方价值链的一部分，这些价 值链都在影响企业的价值链。因此，获取并保持竞争优势不仅要理解企业自身的价 值链，而且也要理解企业价值链所处的价值系统。 5．价值链的异质性。不同的产业具有不同的价值链。在同一产业，不同的企业的 价值链也不同，这反映了他们各自的历史、战略以及实施战略的途径等方面的不同， 同时也代表着企业竞争优势的一种潜在来源。
第5章企业成长战略
价值链分析的意义
行业分析 价值链上的每一项价值活动都会时企业最终能够实现多大的价值造
成影响。进行价值链研究，就是要在深入行业价值链“经济学”的基础上， 对其影响的方面和影响程度进行深入的考察，充分权衡其中的利弊，以 求得最佳的投资方案（最佳价值链结构）。 竞争优势
企业的任何一种价位活动都是经营差异性的一个潜在来源。企业通 过进行与其他企业不同的价值活动或是构造与其他企业不同的价值链来 取得差异优势。真正重要的是，企业的经营差异战略必须为客户所认同。 另外经营差异必须同时控制实现差异经营的成本，以便将差异性转化为 显著的盈利能力。 关键控制点
现有产业业绩不佳 剩余资源利用 范围经济与协同效应
管理者因素
好大喜功 个人私欲
第5章企业成长战略
二、一体化战略的动机
寻找价值链上的关键环节，获取高额回报 产业链的价值分布
第5章企业成长战略
迈克尔•波特的价值链
支
FIRM INFRASTRUCTURE 企业基础设施
持 性
HUMAN RESOURCE MANAGEMENT 人力资源
在企业的价位活动中增进独特性，同时要求能够控制各种独特性驱 动因素，控制价值链上有战略意义的关键环节。
第5章企业成长战略
三、多样化战略的动机
寻求高成长高回报的行业及产品，为企业带来新 的利润增长点
实现企业的扩张 （案例：本田的同心多元化战略） 不要从沙子里榨取石油！
第5章企业成长战略
美国产业利润率简表, 1985-97
第5章企业成长战略
企业战略管理
第5章 企业成长战略
目录
成长战略概述 一体化战略 多样化战略 多事业企业的管理 案例：农夫山泉营销策略的演进 案例：容声儿童冰箱
第5章企业成长战略
第一节 成长战略概述
一、企业成长战略的动机
环境因素
产业停滞 竞争激烈 政府行为 技Fra Baidu bibliotek变革
企业因素
INDUSTRY Drugs Food and kindred products
--of which Tobacco products Instruments and related products Electrical, and electronic equipment Rubber and misc. plastics products Printing and publishing Fabricated metal products Aircraft, guided missiles, and parts Petroleum and coal products Retail trade corporations Paper and allied products Textile mill products Wholesale trade corporations Stone, glass and clay products Machinery, exc. electrical Nonferrous metals Motor vehicles and equipment Iron and Steel Mining corporations Airlines
63.5
53.7
53.9
39.9
37.0
29.8
36.5
46.3
46.1
60.1
63.0
1949
1954
1959
1964 1969
非多样化的企业
多样化的企业
自从70年代以后, 多样化的浪潮开始减弱
1974
第5章企业成长战略
是否实施多样化: 迈克波特的3大检验
应该向什么方向(那些产业)多样化:
活
TECHONOLOGY DEVELOPMENT 技术研发
动
PROCUREMENT 采购
内部后勤 生产 发货后勤 营销 售后服务
基本活动
第5章企业成长战略
P132
价值链的构成
价值活动分为两大类： 基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移买方和
售后服务的各种活动。一般可以分为原料供应、生产加工、成 品储运、市场营销和售后服务五种活动。这些活动与商品实体 的加工流转直接相关，使企业的基本增值活动。
RETURN ON EQUITY (1985-'97) 20.3 14.8 19.6 11.2 11.0 10.7 10.6 9.9 9.7 9.6 8.9 8.5 7.6 6.5 6.8 6.0 5.6 5.5 2.6 2.7 1.1
第5章企业成长战略
《幸福》500家: 多样化企业的比例
70.2