合同的品质条款规定
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％羊绒”。当对方对我方公司羊绒衫进行检
验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出
索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔
偿数十万美元结案。
品质条款的重要性
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》 规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒 收货物和撤消合同。
项目三
交易条件
任务一：商品的品名、品质
品名条款的内容
1. 2. 3. 4.
“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起 使用国际上通用的名称
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
商品的品质
一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
5.牌号或商标 Brand or Trade Mark
用来区别产品不同的生产商或销售商的 标志 适用于名牌产品
光明牌奶粉 海尔电冰箱
6.产地名称 Name of Origin
因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响， 使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品
法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇瓷 器、龙口粉丝等
CASE STUDY
1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规
定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但
在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方
又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德 国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品
差的检验证明，并据此提出索赔 6000 英镑，我
公司应如何处理？
三、合同中的品质条款 1、合同条款的基本内容：
内在质量包括商品的物理性能、机械性
能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、嗅觉等
CASE STUDY
我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同， 共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合
同 规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100
例子
品质：质量应严格符合卖方于2005年1月10日 提供的样品，样品号：NT002 长毛绒玩具熊， 尺码：24英寸
Quality: quality to be strictly as per sample submitted by seller On 10th January,2005.sample number:NT002 plus toy bear Size 24 inch
2.等级 Grade 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分 为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是 固定不变的
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质 新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克
3、标准
将商品的规格和等级予以标准化 企业标准 团体或行业标准 国家标准 区域标准 国际标准
4.说明书和图样 Description and Illustration
机器、电器、仪表、大型设备、交通工 具等技术密集型产品 结构复杂，无法用样品或简单的几项指 标来反映起质量全貌，必须通过说明书 来完整地说明其具有的品质特征
2.买方样品(Buyer’s Sample) Quality as per buyer’s sample 3.对等样品(Counter Sample)
Case study
我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口 一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品， 同意以此作为交货的品质标准。而出口合 同的品质说明中只简单写明了规格、质料、 颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、 缝制工艺粗糙”，并要求退货。A公司辩 解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公 司确认过。B指出合同中并没有写明“凭 样品成交”字样。
二、品质的表示方法
(一) 用实物表示（看货买卖、凭样品买卖） (二) 用文字说明表示
1.规格 Specification 2.等级 Grade 3.标准 Standard 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 5.产地名称 Name of Origin 6.说明书和图样 Description and Illustration
表示商品品质的方法不同，合同中品质条款的内 容就不相同。（1）在凭文字说明买卖时，应针 对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商 品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产 地名称等内容。（2）在凭样品买卖时，合同中 除了要列明商品的名称外，还应订明凭以达成交 易的样品的编号，必要时还要列出寄送的日期。 （3）在以说明书和图样表示商品品质时，还应 在合同中列明说明书、图样的名称、份数等内容。
（一）用实物表示商品品质
1、看货买卖：买卖双方根据成交货物的实 际品质进行交易
一般适用于珠宝、字画、特殊工艺品等， 即无法用文字说明，又没有质量完全相同 的样品可以表示其品质。
2、凭样品买卖(Sample)
1.卖方样品(Seller’s Sample)
Quality as per seller’s sample
(二) 用文字说明表示
1.规格 Specification 用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确具体，因而用途广泛
素面缎 门幅 38/42 长度 16.5 重量
（姆米）
成分 真丝
（英寸） （码）
100%
凭规格交易时应注意的问题
例：大米：碎粒 15% （MAX） 水份10% （MAX） 杂质2% （MAX） 品质机动幅度(Latitude)(初级品) 品质公差(Tolerance)（工业品）
案例分析
内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整 批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由 买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的 品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得 有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定， 签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金 额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交 货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通 知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此 合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？
验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出
索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔
偿数十万美元结案。
品质条款的重要性
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》 规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒 收货物和撤消合同。
项目三
交易条件
任务一：商品的品名、品质
品名条款的内容
1. 2. 3. 4.
“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起 使用国际上通用的名称
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
商品的品质
一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
5.牌号或商标 Brand or Trade Mark
用来区别产品不同的生产商或销售商的 标志 适用于名牌产品
光明牌奶粉 海尔电冰箱
6.产地名称 Name of Origin
因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响， 使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品
法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇瓷 器、龙口粉丝等
CASE STUDY
1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规
定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但
在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方
又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德 国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品
差的检验证明，并据此提出索赔 6000 英镑，我
公司应如何处理？
三、合同中的品质条款 1、合同条款的基本内容：
内在质量包括商品的物理性能、机械性
能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、嗅觉等
CASE STUDY
我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同， 共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合
同 规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100
例子
品质：质量应严格符合卖方于2005年1月10日 提供的样品，样品号：NT002 长毛绒玩具熊， 尺码：24英寸
Quality: quality to be strictly as per sample submitted by seller On 10th January,2005.sample number:NT002 plus toy bear Size 24 inch
2.等级 Grade 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分 为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是 固定不变的
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质 新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克
3、标准
将商品的规格和等级予以标准化 企业标准 团体或行业标准 国家标准 区域标准 国际标准
4.说明书和图样 Description and Illustration
机器、电器、仪表、大型设备、交通工 具等技术密集型产品 结构复杂，无法用样品或简单的几项指 标来反映起质量全貌，必须通过说明书 来完整地说明其具有的品质特征
2.买方样品(Buyer’s Sample) Quality as per buyer’s sample 3.对等样品(Counter Sample)
Case study
我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口 一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品， 同意以此作为交货的品质标准。而出口合 同的品质说明中只简单写明了规格、质料、 颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、 缝制工艺粗糙”，并要求退货。A公司辩 解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公 司确认过。B指出合同中并没有写明“凭 样品成交”字样。
二、品质的表示方法
(一) 用实物表示（看货买卖、凭样品买卖） (二) 用文字说明表示
1.规格 Specification 2.等级 Grade 3.标准 Standard 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 5.产地名称 Name of Origin 6.说明书和图样 Description and Illustration
表示商品品质的方法不同，合同中品质条款的内 容就不相同。（1）在凭文字说明买卖时，应针 对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商 品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产 地名称等内容。（2）在凭样品买卖时，合同中 除了要列明商品的名称外，还应订明凭以达成交 易的样品的编号，必要时还要列出寄送的日期。 （3）在以说明书和图样表示商品品质时，还应 在合同中列明说明书、图样的名称、份数等内容。
（一）用实物表示商品品质
1、看货买卖：买卖双方根据成交货物的实 际品质进行交易
一般适用于珠宝、字画、特殊工艺品等， 即无法用文字说明，又没有质量完全相同 的样品可以表示其品质。
2、凭样品买卖(Sample)
1.卖方样品(Seller’s Sample)
Quality as per seller’s sample
(二) 用文字说明表示
1.规格 Specification 用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确具体，因而用途广泛
素面缎 门幅 38/42 长度 16.5 重量
（姆米）
成分 真丝
（英寸） （码）
100%
凭规格交易时应注意的问题
例：大米：碎粒 15% （MAX） 水份10% （MAX） 杂质2% （MAX） 品质机动幅度(Latitude)(初级品) 品质公差(Tolerance)（工业品）
案例分析
内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整 批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由 买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的 品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得 有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定， 签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金 额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交 货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通 知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此 合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？