商业项目分析

价值主张
• 定义：为细分市场客户提供的服务或产品 • 创意，新颖，货真价实，私人订制，个性化， • 品牌/身份，地位，价格，成本，风险，便捷， • 好用
分销渠道（销售网络）
• 定义：接受价值主张（产品），并传递价值主张的通路。 • 提升公司产品在客户心中的认知 • 帮助客户对公司的价值主张的评估 • 协助客户购买特定的产品 • 传递公司新的产品主张 • 提供售后服务 • 晋成瓷砖 （品牌宣传） （辅助决策） （购买门店） （广告促销） （售后服务）
客户关系（CR）
• 定义：与特定客户（细分市场）建立的关系模型 • 举例：个人助理，自动服务，自助化服务，社区 • 分级（自己定义） • 大客户 VIP客户 铂金客户，金卡客户，黑卡客户 • 来源来分： • 渠道客户，直接客户
盈利模式（收入来源）
• 定义：从客户销售中，收到资金的渠道方式 • 直接销售 • 渠道销售 • 分销销售 具体应用举例： 资产类销售，产品销售，订阅收费，授权经营，经纪收费，广告收 费，租赁收费，使用收费。
核心资源
• 定义：让商业动转所需要的关键因素 • 实体资源 • 知识资源（文化、品牌） • 人力资源 • 政府资源 • 供应商资源 • 金融资源
关键业务能力
• 企业的核心产品，核心能力
• 企业要运作好，要做关键可行的事情， • 不断提练核心产品的优势，形成差异化。
合作伙伴
• 商业运行中Байду номын сангаас所需的内部团队和外部供应商网络 • 公司骨干团队 • 供应商网络 • 稳固合作伙伴关系， • 平衡各方的利益点。 • 建立互信和共同认可的标准。
基础建设 客户关系
合作伙伴
核心能力 关键业务
核心资源
价值主张 (做什么生意）
分销渠道
目标客户
成本核算 成本结构
盈利模式
商业模式（商业画布）
• 目标客户（CS） • 价值主张（VP） • 分销渠道
目标客户（客户细分市场）
• 定义：企业想要接触或服务的人群和组织 • 大众市场 • 利基市场（长尾市场） • 区隔（域）化市场 • 多元化的市场（综合体）
成本结构
• 运营过程中所有的成本构成 • 两种驱动类型
• 价值驱动型结构：价格不敏感，价值驱动 • 成本驱动型结构：价格驱动