第六章 经营决策原理共24页文档
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《管理会计学》第六章_经营决策分析
练习题2
某工厂每年生产A产品20000件，单 位变动成本为 8元，单位固定成本为 4元， 销售单价为 20 元，如果进一步将 A 产品 加工成 B 产品，销售单价可提高到 30 元， 但需追加单位变动成本6元，专属固定成 本40000元。要求：作出A产品是否进一 步加工的决策。
练习题3
已知：某企业只生产一种产品，全年最大生产能力为1200件， 年初已按100元／件的价格接受正常任务 1000件，该产品的单位 完全生产成本为80元／件（其中，单位固定生产成本为30元）。 现有一客户要求以70元／件的价格追加订货。 要求：请考虑以下不相关的情况，用差别损益分析法为企业作出 是否接受低价迫加订货的决策。并说明理由： （1）剩余能力无法转移，追加订货量为200件，不增加专属成本； （2）剩余能力无法转移；迫加订货量为200件，但因有特殊要求， 企业需追加1000元专属成本； （3 ）同（ 1 ），但剩余能力可用于对外出租：可获租金收入 5000 元； （4）剩余能力无法转移，追加订货量为300件：因有特殊要求需 追加l000元专属成本。
——差量分析法（比较成本大小）
剩余生产能力可以挪作他用
1、需用量已知，采用差量分析法； 2、需用量未知，采用本量利分析法（即成本 平衡点法）
八、联产品生产的决策
练习题1
某厂所需要的甲零件如向市场上购买， 每件进货价格为20元；如利用本厂的剩余生产 能力自制，则每件需支付直接材料 8 元，直接 人工 4 元，变动制造费用 4 元，专属固定成本 1600元。要求： （1） 根据上述资料计算成本平衡点的数量和 金额。 （2） 确定甲零件的全年需要量在何种情况下 采用外购方案较优？又在何种情况下采用自制 方案较优？
6经营决策原理
从决策的概念可见，它包含着：第一．决策具有明确的 目标。没有目标，就无从决策。第二．决策具有多种可行性 方案。如果只有一个方案，就不存在决策。所谓可行性方案， 一般应具备下述条件：能够实现预定目标；各种影响因素均 能进行定性和定量分析比较；对不确定性因素可进行预测估 计；在现行条件下能实施。第三．决策要通过科学分析判断， 进行选择合理方案。
第六章 经营决策原理
❖ 第一节 经营决策原理 ❖ 第二节 科学决策原理的内容与类型 ❖ 第三节 科学决策及其基本要素 ❖ 第四节 科学决策的基本方法 ❖ 第五节 科学决策的程序
6.1.1 经营决策的内涵
所谓经营决策，就是企业等经济组织决定企业的生产经 营目标和达到生产经营目标的战略和策略，即决定做什么和 如何去做的过程。企业经营决策与一般管理决策和业务决策 相比具有全局性，长期性，战略性的特点。
6.5 科学决策的程序
一个企业的经营管理过程，从本质上说也就是决策过程。 决策有个性又有共性，决策程序虽不能严格的规范化，但也 有一个可根据具体情况灵活掌握、大体上一致的基本程序。 一般包括以下几个步骤：即通过市场调查、科学预测进而提 出对策方案。
市场调查 这是经营决策的基础。虽然市场调查本身还 不是预测与决策，但通过调查可以掌握和积累大量的有关数 据和资料，为科学的预测、决策提供可靠真实的依据。
❖ 方案的比较和选择方案拟定的过程不是一个简单的一次性过 程。拟定的过程其实就是一个比较选择的过程。对备选方案 进行评价比较的思路：（1）看实施方案的条件看实施方案 的条件、成本，自己的承受力。（2）看实施方案的成效成 效预测，分析各方案的近期影响和长远影响。（3）看实施 方案的风险预计困难、失败的可能性，失败造成的影响。
6.1.2 经营决策的原则
第六章 经营决策原理
❖ 第一节 经营决策原理 ❖ 第二节 科学决策原理的内容与类型 ❖ 第三节 科学决策及其基本要素 ❖ 第四节 科学决策的基本方法 ❖ 第五节 科学决策的程序
6.1.1 经营决策的内涵
所谓经营决策，就是企业等经济组织决定企业的生产经 营目标和达到生产经营目标的战略和策略，即决定做什么和 如何去做的过程。企业经营决策与一般管理决策和业务决策 相比具有全局性，长期性，战略性的特点。
6.5 科学决策的程序
一个企业的经营管理过程，从本质上说也就是决策过程。 决策有个性又有共性，决策程序虽不能严格的规范化，但也 有一个可根据具体情况灵活掌握、大体上一致的基本程序。 一般包括以下几个步骤：即通过市场调查、科学预测进而提 出对策方案。
市场调查 这是经营决策的基础。虽然市场调查本身还 不是预测与决策，但通过调查可以掌握和积累大量的有关数 据和资料，为科学的预测、决策提供可靠真实的依据。
❖ 方案的比较和选择方案拟定的过程不是一个简单的一次性过 程。拟定的过程其实就是一个比较选择的过程。对备选方案 进行评价比较的思路：（1）看实施方案的条件看实施方案 的条件、成本，自己的承受力。（2）看实施方案的成效成 效预测，分析各方案的近期影响和长远影响。（3）看实施 方案的风险预计困难、失败的可能性，失败造成的影响。
6.1.2 经营决策的原则
经营决策原理
第六章 经营决策原理 第一节 决策及其分类
•企业经营决策的重要性
“管理的重心在经营，经营的中心在决策”。在我国， 随着市场经济的进一步发展，经营决策对企业愈来愈起 着举足轻重的作用。 1 ．经营决策是企业经营成败的关键，事关企业的生存 和发展。2．经营决策企业各项管理职能顺利运作的前提。
3．经营决策是企业迎接未来挑战的根本手段。
4、决策者的品德修养。①不是靠强迫命令而是靠以身作则来 树立权威；②要有民主作风；③主动承担责任，敢于做理智的 冒险；④要有决断魄力。
第六章 经营决策原理 第二节 科学决策的基本要素 •科学的决策原则
1．系统原则。决策过程是一个具有明确目标，由许多相互 制约、相互联系的要素所构成的有机整体。 2．信息原则：只有掌握大量信息，才能系统地对信息进行 归纳、比较、选择、提炼出对决策有效的信息。 3．可行性原则。不仅要考虑到需要，还应考虑到可能；不 仅要估计到有利因素和成功的机会，更要预测出不利条件 和失败的风险。 4．满意原则。在决策时，不能坚持要求最理想的解答，常 常只能满足于“足够好的”或“令人满意”的决策。
第六章 经营决策原理 第三节 科学决策的程序
•确定决策目标 确定决策目标的过程可以分为五个步骤： 1 ．通过经营环境的调查分析和企业经营诊断，找出 应达到的经营状态同实际经营状态之间的差距。 2 ．根据存在的差距，找出主要问题及其产生的原因。 3．根据主要问题确定初步目标。
4 ．对初步目标进行可行性分析，遇到多目标时进行 多目标的处理。
第六章 经营决策原理 第二节 科学决策的基本要素 科学决策的基本要素主要应包括四个方面的内容 3 、决策者的思维方法。思维是人的心理活动的核心，是人脑 对客观现实的反映。决策者的决策活动是受思维活动支配的， 其思维活动状况如何，直接关系到决策的效果。对于成功的决 策者来说，良好的思维应具有深刻性、敏捷性、灵活性和创造 性的特征。
•企业经营决策的重要性
“管理的重心在经营，经营的中心在决策”。在我国， 随着市场经济的进一步发展，经营决策对企业愈来愈起 着举足轻重的作用。 1 ．经营决策是企业经营成败的关键，事关企业的生存 和发展。2．经营决策企业各项管理职能顺利运作的前提。
3．经营决策是企业迎接未来挑战的根本手段。
4、决策者的品德修养。①不是靠强迫命令而是靠以身作则来 树立权威；②要有民主作风；③主动承担责任，敢于做理智的 冒险；④要有决断魄力。
第六章 经营决策原理 第二节 科学决策的基本要素 •科学的决策原则
1．系统原则。决策过程是一个具有明确目标，由许多相互 制约、相互联系的要素所构成的有机整体。 2．信息原则：只有掌握大量信息，才能系统地对信息进行 归纳、比较、选择、提炼出对决策有效的信息。 3．可行性原则。不仅要考虑到需要，还应考虑到可能；不 仅要估计到有利因素和成功的机会，更要预测出不利条件 和失败的风险。 4．满意原则。在决策时，不能坚持要求最理想的解答，常 常只能满足于“足够好的”或“令人满意”的决策。
第六章 经营决策原理 第三节 科学决策的程序
•确定决策目标 确定决策目标的过程可以分为五个步骤： 1 ．通过经营环境的调查分析和企业经营诊断，找出 应达到的经营状态同实际经营状态之间的差距。 2 ．根据存在的差距，找出主要问题及其产生的原因。 3．根据主要问题确定初步目标。
4 ．对初步目标进行可行性分析，遇到多目标时进行 多目标的处理。
第六章 经营决策原理 第二节 科学决策的基本要素 科学决策的基本要素主要应包括四个方面的内容 3 、决策者的思维方法。思维是人的心理活动的核心，是人脑 对客观现实的反映。决策者的决策活动是受思维活动支配的， 其思维活动状况如何，直接关系到决策的效果。对于成功的决 策者来说，良好的思维应具有深刻性、敏捷性、灵活性和创造 性的特征。
第六章 经营决策原理
二、经济决策的原则 1．信息准全原则 2．未来预测原则 3．可行性原则 4．系统原则 5．对比优选原则 6．经济性原则 7．民主集中制原则 8．追踪监控原则
第二节 科学决策原理的内容 与类型
一、科学决策的内容 （1）决策原理的研究 （2）决策情报信息研究。 （3）决策步骤和方法的研究 （4）决策组织机构的研究。 （5）决策对象规律性的研究。
2．心理人格素质 （1）宽广的胸怀。 （2）开放的心态。 （3）坚韧的毅力和意志力。 （4）个人的自我控制力。 3．基础知识素质 （1）扎实的基础知识。 （2）完善的知识结构。
二、明确的决策目标：
根据决策是否围绕特定的目标来进行，决 策是否要力图实现某种预期的结果，我们 可以将决策分为理性决策和非理性决策两 大类。 根据一项决策过程中所选定的决策目标的 多寡，决策可分为单目标决策与多目标决 策。
风险型决策有明确的目标，如最大利润；有可 以选择的两个以上的可行方案；有两种以上的 自然状态；不同方案在不同自然状态下的损益 值可以计算出来；决策者能估算出不同自然状 态下的概率。因此，决策者无论采用何种方案 都要承担一定风险。
风险型决策常用的决策方法有期望值法和决策 树法
（一）期望值法 当管理者面临的各备选方案中存在着两种以上 的可能结果，且管理者可估计每一种结果发生 的客观概率时，就可用期望值法进行决策，即 根据各方案的期望值大小来选择行动方案。 各方案的收益期望值： 期望值＝（方案在状态下的预期收益）×（方 案i状态发生的概率）
第六章 经营决策原理
【重点难点】 1．科学决策原理的内容与类型和科学决策的基本要素； 2．经营决策的基本方法 。
【学习内容】 1．经营决策的内涵与原则； 2．经营决策的内容与类型； 3．经营决策的方法 ； 4．经营决策的基本要素和经营决策的程序。
第六章经营决策原理总结
第三、继续维持老产品生产。若销路好今后5年内仍可维持现状， 每年获利 60万元，若销路差，每年获利20万元。根据预测，销 路好或差的概率分别为0.9和0.1。试用决策树选出最优方案。
解：该问题绘制的决策树如下：
1705万
销路好0.7 销路差0.3 销路好0.8 销路差0.2 销路好0.9 销路差0.1
1、确定决策目标。 2 、根据经营环境对企业的影响，预测自然状态、并估计其发 生的概率。 3 、根据自然状态的情况，充分考试企业的实力，拟订可行方 案。
4、根据不同可行方案在不同自然状态下的资源条件，生产经营 状况，运用系统分析方法计算损益值。
5、列出决策收益表 6、计算各可行方案的期望值。
7、比较各方案的期望值，选择最优可行方案。
一、决策的概念
现代决策理论认为，决策是决策者在占有大量信息和丰富经验的 基础上，对未来行动确定目标，并借助一定得计算手段、方法和技 巧，对影响决策的诸因素进行分析、研究后，从两个以上可行方案中 选取一个满意方案的运筹过程。 首先，决策是为达到组织的某一既定目标，没有目标就无从决策。 其次，决策是在一定的条件下寻求实现目标的较为满意的方案。 最后，决策必须进行多方案的优选。
二、风险型决策方法
风险型决策性方法是研究怎样根据决策事件各种自然状态及其概 率，做出合理决策的问题，这类决策决策方法主要有决策收益表 和决策树。
风险型决策所依据的标准主要是期望值标准。所谓“期望值”就 是在不同自然状态下决策者希望达到的数值。
（一）计策收益表
决策收益表又称决策损益矩阵。该表包括可行方案、自然状态及 其概率、各方案的损益值等数据。 运用决策收益表决策的步骤如下：
例：某商业企业销售一种新产品，每箱成本80元，销售单价100元， 如果商品当天卖不出去，就会因变质而失去其使用价值。目前对 这种新产品的市场需求情况不十分了解，但有去年同期类似产品 的日销售量资料可供参考，见表6-3。现在要确定一个使企业获利 最大的日进量的决策方案。
第六章 经营决策原理
二、科学的决策原则（P98） 三、决策技术
决策的“硬”技术是指建立在数学模型的基 础上，运用电子计算机辅助决策的方法。
决策的“软”技术是指建立在心理学、社会学、 行为科学等基础上的“专家创造力”技术。
四、德鲁克有效决策的六步骤
1.对问题进行分类 一共有四类问题。第一类是真正的普遍性问题，管理者
在工作中遇到的问题多数可以归入此类。这些问题常常通过 诸多的表面事件表现出来，但如果只是去处理这些表面事件， 不去追究问题的根源，不仅问题得不到根治，而且还将耗费 大量的时间和金钱。要解决普遍性问题，管理者首先要制定 规则，然后可根据实际情况来调整规则，从而达到解决问题 的目的。第二类问题，对当事者来说可能是独一无二的，但 是已经在很多企业中发生过，也具有普遍性，比如并购，这 就要借助别人的经验来解决。第三类是真正独一无二的问题， 这类问题必须个别处理，但是这类问题少之又少。最后一类 问题隐藏着新的普遍情况，这类问题需要建立新的规则来解 决，千万不要把它们当成没有普遍性的意外事件。 2.对问题进行定义
区庄严向全世界3/6
5
第一节 经营决策的内容与类型
一、决策（decision making）的概念
➢从两个以上的备选方案中选择一个的过程。
——杨洪兰1996
➢管理者识别并解决问题以及利用机会的过程。
——路易斯、古德曼和范特
➢所谓决策，是指组织或个人为了实现某种目标
2、是企业各项管理职能顺利运作的前提。规定方向，提 供依据乃至标准。特别是计划职能，它有赖于正确经营 决策的指导和推动。
3、是企业迎接未来挑战的根本手段。
2020/3/6
8
五、经营决策的内容与分类
按决策问题的性质和主要程度（层次）分类：
决策的“硬”技术是指建立在数学模型的基 础上，运用电子计算机辅助决策的方法。
决策的“软”技术是指建立在心理学、社会学、 行为科学等基础上的“专家创造力”技术。
四、德鲁克有效决策的六步骤
1.对问题进行分类 一共有四类问题。第一类是真正的普遍性问题，管理者
在工作中遇到的问题多数可以归入此类。这些问题常常通过 诸多的表面事件表现出来，但如果只是去处理这些表面事件， 不去追究问题的根源，不仅问题得不到根治，而且还将耗费 大量的时间和金钱。要解决普遍性问题，管理者首先要制定 规则，然后可根据实际情况来调整规则，从而达到解决问题 的目的。第二类问题，对当事者来说可能是独一无二的，但 是已经在很多企业中发生过，也具有普遍性，比如并购，这 就要借助别人的经验来解决。第三类是真正独一无二的问题， 这类问题必须个别处理，但是这类问题少之又少。最后一类 问题隐藏着新的普遍情况，这类问题需要建立新的规则来解 决，千万不要把它们当成没有普遍性的意外事件。 2.对问题进行定义
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第一节 经营决策的内容与类型
一、决策（decision making）的概念
➢从两个以上的备选方案中选择一个的过程。
——杨洪兰1996
➢管理者识别并解决问题以及利用机会的过程。
——路易斯、古德曼和范特
➢所谓决策，是指组织或个人为了实现某种目标
2、是企业各项管理职能顺利运作的前提。规定方向，提 供依据乃至标准。特别是计划职能，它有赖于正确经营 决策的指导和推动。
3、是企业迎接未来挑战的根本手段。
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五、经营决策的内容与分类
按决策问题的性质和主要程度（层次）分类：
《hh第六章经营决策》PPT课件
第六章 经营决策
主讲人： 郭剑花
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第六章 经营决策
教学目的
教学目的：通过本章的 学习，使学生了解经营 决策的意义、分类、程 序和方法；掌握决策相 关的成本概念、生产决 策、定价决策的方法。
第一节 决策分析概述 第二节 生产决策 第三节 定价决策 第四节 最优生产批量的 决策
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第二节 生产决策
四、接受追加订货的决策 客户的销售价格低于一般市场价格，甚至低于成本 当企业有剩余生产能力时： （ 客户的开价 - 变动成本） ×订货量 - 专属 固定成本＞ 0 时，即可接收追加订货。
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第二节 生产决策
五、自制外购的决策
运用成本平衡点分析 零件需用量＞成本平衡点，选择自制方案
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第二节 生产决策
二、亏损产品的决策
亏损产品的生产能力无法转移时，只要亏损产品能 够提供贡献毛益，就应继续生产，不应停产。
亏损产品的生产能力可以转移时，将亏损产品提供 贡献毛益与亏损产品腾出的生产能力带来的贡献毛 益（生产新产品的贡献毛益、增产老产品的贡献毛 益、设备出租的租金收入）比较决策。
零件需用量＜成本平衡点，选择外购方案 零件需用量 = 成本平衡点，自制或外购方案 注意有无机会成本
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第二节 生产决策
先进工艺和落后工艺的决策 运用成本平衡点分析 生产数量＞成本平衡点，选择先进工艺方案 生产数量＜成本平衡点，选择落后工艺方案 生产数量= 成本平衡点，先进或落后方案
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第一节 决策概述
一、经营决策的意义
经济决策是指在任何经济组织内，为了实现预定目标 （例如，目标利润、目标销售量或销售额、目标成本 等），需要在科学预测的基础上，结合本单位的内部 条件和外部环境，对未来经济活动的各种备选方案， 通过缜密的调查研究和分析，最终做出抉择和判断的 过程。
主讲人： 郭剑花
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第六章 经营决策
教学目的
教学目的：通过本章的 学习，使学生了解经营 决策的意义、分类、程 序和方法；掌握决策相 关的成本概念、生产决 策、定价决策的方法。
第一节 决策分析概述 第二节 生产决策 第三节 定价决策 第四节 最优生产批量的 决策
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第二节 生产决策
四、接受追加订货的决策 客户的销售价格低于一般市场价格，甚至低于成本 当企业有剩余生产能力时： （ 客户的开价 - 变动成本） ×订货量 - 专属 固定成本＞ 0 时，即可接收追加订货。
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第二节 生产决策
五、自制外购的决策
运用成本平衡点分析 零件需用量＞成本平衡点，选择自制方案
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第二节 生产决策
二、亏损产品的决策
亏损产品的生产能力无法转移时，只要亏损产品能 够提供贡献毛益，就应继续生产，不应停产。
亏损产品的生产能力可以转移时，将亏损产品提供 贡献毛益与亏损产品腾出的生产能力带来的贡献毛 益（生产新产品的贡献毛益、增产老产品的贡献毛 益、设备出租的租金收入）比较决策。
零件需用量＜成本平衡点，选择外购方案 零件需用量 = 成本平衡点，自制或外购方案 注意有无机会成本
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第二节 生产决策
先进工艺和落后工艺的决策 运用成本平衡点分析 生产数量＞成本平衡点，选择先进工艺方案 生产数量＜成本平衡点，选择落后工艺方案 生产数量= 成本平衡点，先进或落后方案
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第一节 决策概述
一、经营决策的意义
经济决策是指在任何经济组织内，为了实现预定目标 （例如，目标利润、目标销售量或销售额、目标成本 等），需要在科学预测的基础上，结合本单位的内部 条件和外部环境，对未来经济活动的各种备选方案， 通过缜密的调查研究和分析，最终做出抉择和判断的 过程。
决策管理-第六章经营决策 精品
第六章 经营决策
产品功能 成本决策
产品功能成本决策：是将产品的功能（产 品所负担的职能或所起的作用）与成本
（为获得产品一定的功能必须支出的费用） 对比，寻找降低产品成本途径的管理活动。 其目的在于以最低的成本 实现产品适当的、
必要的功能，提高企业的经济效益。
在保证产品质量和功能的前提下，通过 改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。 据国内外有关资料 显示，通过改进产品设计 结构所降低的成本数额，占事前成本决策取 得成本降低额的70%～8 0%。
8.从成本高的产品中选，可以
9.从零部件消耗量大的产品中 选，可以大幅度降低成本，优化
10.从废品率高、退货多、用 户意见大的产品中选，可以提高 功能成本分析的效率。
围绕分析对象收集各种资料
分析对象确定后，应深入进行市场 调查，收集各种资料作为分析研究的依 据。所需资料大致 包括以下几个方面：
1.产品的需求状况。如用户对产品性 能及成本的要求、销售结构及数量的预 期值、价格水
可见，大力推广功能成本决策，不仅可以 保证产品必要的功能及质量，而且可以确定 努力实现的目标成本，从而降低产品成本。
产品功能与成本之间的关系，可用下面
什么是 价值
价值(V) =
功能（F） 成本（C）
从上式可以看出，功能与价值成正比， 功能越高，价值越大，反之则越小； 成本与价值成反 比，成本越高，价值 越小，反之则越大。
3.从体积大或重量大的产品中选，可以缩 小体积、减轻重
4.从投产期长的老产品中选，可以 改进产品设计，尽量采用新技术、新工 艺、新方法加工
5.从畅销产品中选，不仅可以降低 成本，而且能使该产品处于更有利的竞 争地位。
6.从原设计问题比较多的产品中选，
产品功能 成本决策
产品功能成本决策：是将产品的功能（产 品所负担的职能或所起的作用）与成本
（为获得产品一定的功能必须支出的费用） 对比，寻找降低产品成本途径的管理活动。 其目的在于以最低的成本 实现产品适当的、
必要的功能，提高企业的经济效益。
在保证产品质量和功能的前提下，通过 改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。 据国内外有关资料 显示，通过改进产品设计 结构所降低的成本数额，占事前成本决策取 得成本降低额的70%～8 0%。
8.从成本高的产品中选，可以
9.从零部件消耗量大的产品中 选，可以大幅度降低成本，优化
10.从废品率高、退货多、用 户意见大的产品中选，可以提高 功能成本分析的效率。
围绕分析对象收集各种资料
分析对象确定后，应深入进行市场 调查，收集各种资料作为分析研究的依 据。所需资料大致 包括以下几个方面：
1.产品的需求状况。如用户对产品性 能及成本的要求、销售结构及数量的预 期值、价格水
可见，大力推广功能成本决策，不仅可以 保证产品必要的功能及质量，而且可以确定 努力实现的目标成本，从而降低产品成本。
产品功能与成本之间的关系，可用下面
什么是 价值
价值(V) =
功能（F） 成本（C）
从上式可以看出，功能与价值成正比， 功能越高，价值越大，反之则越小； 成本与价值成反 比，成本越高，价值 越小，反之则越大。
3.从体积大或重量大的产品中选，可以缩 小体积、减轻重
4.从投产期长的老产品中选，可以 改进产品设计，尽量采用新技术、新工 艺、新方法加工
5.从畅销产品中选，不仅可以降低 成本，而且能使该产品处于更有利的竞 争地位。
6.从原设计问题比较多的产品中选，
经营决策分析(课堂PPT)
的金额。
寄养宠物狗的成本 是无关成本，因为 无论驾车还是坐火
车都要发生。 31
识别相关成本
哪些成本和收益与汤姆的决策相关？
在纽约的停车费是 相关成本，如果坐 火车就可以避免。
在纽约自己驾车带来的方便和找停车 场带来的麻烦都是相关的，但确定其
金额是很困难的。
32
识别相关成本
从财务立场看，汤姆选择坐火车去拜访朋友是更 好的选择。当然，某些非财务因素也可能会影响
其它信息：
7 每行驶1英里转手出售价值的降低 $ 0.026
8 往返火车票费用
$ 104
9 坐火车放松带来的利益
????
10 寄养宠物狗的成本
$
40
11 在纽约自己驾车的带来的方便
????
12 在纽约停车带来的麻烦
????
13 纽约每天的停车费
$
25
28
识别相关成本
哪些成本和收益与汤姆的决策相关？
$ 2,800 $ 0.280
2 汽油成本
0.100
3 汽车年保险费
1,380
0.138
4 维修费
0.065
5 学校停车费
360
0.036
6 每英里平均成本
$ 0.619
$45/月× 8 个月
$2.70/加仑 ÷ 27每加仑行驶里程
$24,000成本 – $10,000 残值 ÷ 5 年27
识别相关成本
37
经营决策分析方法
有三种常用的经营决策分析方法：
边际贡献分析法
差量分析法
本量利分析法
38
差量分析法
• 指在进行两个互斥方案的决策时，以差量损 益指标作为评价方案取舍标准的决策方法。
寄养宠物狗的成本 是无关成本，因为 无论驾车还是坐火
车都要发生。 31
识别相关成本
哪些成本和收益与汤姆的决策相关？
在纽约的停车费是 相关成本，如果坐 火车就可以避免。
在纽约自己驾车带来的方便和找停车 场带来的麻烦都是相关的，但确定其
金额是很困难的。
32
识别相关成本
从财务立场看，汤姆选择坐火车去拜访朋友是更 好的选择。当然，某些非财务因素也可能会影响
其它信息：
7 每行驶1英里转手出售价值的降低 $ 0.026
8 往返火车票费用
$ 104
9 坐火车放松带来的利益
????
10 寄养宠物狗的成本
$
40
11 在纽约自己驾车的带来的方便
????
12 在纽约停车带来的麻烦
????
13 纽约每天的停车费
$
25
28
识别相关成本
哪些成本和收益与汤姆的决策相关？
$ 2,800 $ 0.280
2 汽油成本
0.100
3 汽车年保险费
1,380
0.138
4 维修费
0.065
5 学校停车费
360
0.036
6 每英里平均成本
$ 0.619
$45/月× 8 个月
$2.70/加仑 ÷ 27每加仑行驶里程
$24,000成本 – $10,000 残值 ÷ 5 年27
识别相关成本
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经营决策分析方法
有三种常用的经营决策分析方法：
边际贡献分析法
差量分析法
本量利分析法
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差量分析法
• 指在进行两个互斥方案的决策时，以差量损 益指标作为评价方案取舍标准的决策方法。
企业经营决策与管理
第六章经营决策与管理§4-1 经营决策概述一、经营决策概述（一）决策的概念所谓决策，就是决策者为达到预期的目标，对若干准备的行动方案进行选择并做出决定的过程，是决策者将要见之于客观实践的主观能力。
在决策的实践中，往往同样的决策问题，不同的决策者会有截然不同的决定或选择。
这里面就体现了决策者的主观能力的差别。
就个人决策来说，决策体现了个人的主观能力。
而对于集体决策而言，主观能力表现为不同的形式，有领导者的个人能力，领导集团的能力，但决不是先验思想，不是生来所固有的。
它是人们在过去和现在的实践认识及对未来科学预测的基础上见之于客观行动之前的主观能力，是对客观的认识及其对未来行动的驾驭能力。
（二）经验决策及其局限性所谓经验决策，是指依靠个人的经验、知识、才干及其直观判断所进行的决断。
决策者的决策行为只以个人的方式出现，也只体现了以个人经验为基础的主观能力。
经验决策在历史的进步中确实起过相当重要的作用，这是因为决策者个人的智慧及决策行为与当时的历史条件和生产方式是相适应的。
但是，经验决策毕竟是以个人的经验为基础的，它的特征表现为人在决策过程中的直观的感知性、认识的表面性、观察的局部性、分析的不确定性等。
经验决策的局限性是十分明显的，主要是因为：第一，人的决策总是有限的。
决策者不可能万事躬亲，取得经验，再去进行决策。
经验往往只对重复的事情进行决策有效，而对新发生的事情、例外的事情，则起不到作用。
第二，人的认识、判断能力是有局限性的。
任何人的知识都是有限的，其实践也是有限的。
而客观世界的发展变化则是无限的，凭经验决策作出的判断往往是局部的、表面的、主观的，对于客观事物的发展规律很难认识或把握，失败有时也就难以避免。
第三，经验决策总是以个人的行为方式出现的。
决策者受个人的主观意识、性格、品质或各种恩怨、利害关系的制约较大，因而容易根据个人的喜怒哀乐或受周围人的各种偏见影响做出错误的判断，导致决策的失误。
第六章经营决策
为可分成本。
• 可分成本是联产品进一步加工决策中必须考虑的
相关成本。
• 联合成本是无关成本。
2015-3-22 21
可延缓成本与不可延缓成本
• 在短期经营决策中对其暂缓开支不会对企业未 来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本 为可延缓成本，会产生重大影响的为不可延缓 成本。
• 可延缓成本有一定弹性和可选择性，为相关成 本。
2015-3-22 15
重臵成本
• 按照目前的条件从市场上重新取得某项 现有资产所需支付的成本即重臵成本。 • 常用于短期经营决策的定价决策及长期 投资决策的设备更新决策中。
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16
沉没成本
• 沉没成本是指过去已经发生并且无法由现在或将 来的任何决策所改变的成本。 (无关成本) • 沉没成本是企业在以前经营活动中已经支付现金， 而在现在或将来经营期间摊入成本费用的支出， 对现在和未来的任何决策都无影响。 • 例：企业有一台旧设备要提前报废，其原始成本 为10000元，折余价值为2000元。 现有两个处理旧设备的方案:(1)将旧设备直 接出售，可获变价收入500元；(2)经修理后再出 售，需支出修理费1000元，但可得1800元。
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19
加工成本
• 加工成本是对半成品进行深加工而追加发生的变 动成本。（若深加工需增加专用设备，则为深加 工方案的专属成本）
• 加工成本是在半成品是否深加工决策中必须考虑
的相关成本。
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20
可分成本与联合成本
• 在联产品生产中，联产品分离前发生的应由所有 联产品共同负担的成本为联合成本，联产品分离 后对某一产品进行深加工而单独追加发生的成本
• 五、决策分析的分类
第六章 经营决策分析
确归属特定决策方案的固定成本或混合成本。 是指因生产某种或某批产品而发生的固定成 本或混合成本。 变动成本一般属于专属成本。
共同成本
共同成本（common
cost）是与专属成本相对 立的成本，是指应当由多个方案共同负担的 注定要发生的固定成本或混合成本。 由于共同成本的发生与特定方案的选择无关， 因此，在决策中可以不予考虑，也属于比较 典型的无关成本。
（一）差量分析法
差量损益=差量收入-差量成本 其中：
差量收入等于两方案相关收入之差，即ΔR = RA – RB
企业生产经营能力的利用程度，由企业管
理部门根据当前经营计划，结合工程、经 济和环境要求等因素确定。 生产经营能力具体包括以下几种表现形式： 最大生产经营能力 正常生产经营能力 剩余生产经营能力 追加生产经营能力
最大生产经营能力
最大生产经营能力又叫理论生产经营能力，
是指企业在不追加资金投入的前提下，百分 之百有效利用工程技术、人力及物力资源而 可能实现的生产经营能力，是生产经营能力 的上限。
可分成本
可分成本是指在联产品生产决策中必须考虑
的、由于对已经分离的联产品进行深加工而 追加发生的变动成本。 可分成本的计算通常需要考虑单位可分成本 与相关的联产品深加工业务量两大因素。 联合成本是与可分成本相对立的成本，是指 在未分离前的联产品生产过程中发生的、应 由所有联产品共同负担的成本。
绝对剩余生产能力，也称暂时未被利用的生产经营能力， 是指企业最大生产经营能力与正常生产经营能力之差， 属于生产经营的潜力。 相对剩余生产能力是指由于受市场容量或经济效益原因 的影响，决策规划的未来生产经营规模小于正常生产经 营能力而形成的差量，也可以理解为因临时转变经营方 向而闲置的那部分生产经营能力。
第六章经营决策PPT课件
12
企业价格制定的目标
利润、投资利润率最大化 提高市场占有率 稳定价格 应付防止价格竞争
13
二、以成本为基础的定价决策
成本加成法 损益平衡法 边际成本定价法 非标准产品定价 特别订货定价
14
（1）成本加成法
1、目标价格
目标价格就是企业在其产品销售之前所预计的价 格。
⑸完全成本定价法有利于促进价格稳定。
24
例6—24 完全成本定价法
计划成本定价法 成本利润率定价法 销售利润率定价法
变动成本定价法 调价幅度 最低价格=单位变动成本 保本价格=单位变动成本×(1+固定成本加成率) 目标价格=单位变动成本×(1+固定成本加成率+ 利润加成率)
非标准产品的价格，通常由买卖双方通过 协商以签订合同的方式决定，而定价的基 础则是成本。
28
确定非标准产品的价格的合同主要有以下两类：
1．固定价格合同。由买卖双方共同商定一个价 格，在合同有效期内保持不变。
2．成本补偿合同。卖方的企业所发生的实际成 本，只要其性质和内容是合同所允许的，均可 得到补偿。此外，还可按商定的标准收取一定 的手续费。此种合同使买方承担较大的风险， 而对卖方则较为有利。
按资金利润率加成 产品单价= [产品完全成本总额+ （资金占用数×资金利润率） ] ÷产品总数 19
2）变动成本定价法 产品单价＝单位变动成本×（1＋加成率） 加成率一般是按在预期正常产量情况下，贡献 毛益与变动成本之比确定的。
20
变动成本定价法在理论上符合本量利的原理。 在销量变动情况下，售价不变。销量愈大，单 位利润愈高，销量愈小，单位利润愈低，与完 全成本基础定价法恰恰相反。
企业价格制定的目标
利润、投资利润率最大化 提高市场占有率 稳定价格 应付防止价格竞争
13
二、以成本为基础的定价决策
成本加成法 损益平衡法 边际成本定价法 非标准产品定价 特别订货定价
14
（1）成本加成法
1、目标价格
目标价格就是企业在其产品销售之前所预计的价 格。
⑸完全成本定价法有利于促进价格稳定。
24
例6—24 完全成本定价法
计划成本定价法 成本利润率定价法 销售利润率定价法
变动成本定价法 调价幅度 最低价格=单位变动成本 保本价格=单位变动成本×(1+固定成本加成率) 目标价格=单位变动成本×(1+固定成本加成率+ 利润加成率)
非标准产品的价格，通常由买卖双方通过 协商以签订合同的方式决定，而定价的基 础则是成本。
28
确定非标准产品的价格的合同主要有以下两类：
1．固定价格合同。由买卖双方共同商定一个价 格，在合同有效期内保持不变。
2．成本补偿合同。卖方的企业所发生的实际成 本，只要其性质和内容是合同所允许的，均可 得到补偿。此外，还可按商定的标准收取一定 的手续费。此种合同使买方承担较大的风险， 而对卖方则较为有利。
按资金利润率加成 产品单价= [产品完全成本总额+ （资金占用数×资金利润率） ] ÷产品总数 19
2）变动成本定价法 产品单价＝单位变动成本×（1＋加成率） 加成率一般是按在预期正常产量情况下，贡献 毛益与变动成本之比确定的。
20
变动成本定价法在理论上符合本量利的原理。 在销量变动情况下，售价不变。销量愈大，单 位利润愈高，销量愈小，单位利润愈低，与完 全成本基础定价法恰恰相反。
第六章+经营决策xj_
14
程序化决策：重复出现的、日常的例行事务
决 策 重 复 程 度
如管理者遇到的产品质量、顾客退货、现金短缺、 供货单位未按时履行合同等问题。
非程序化决策：一次性的、新出现的、偶然发生的
决定是否与另一组织合并，如何可以提高效率 或是关闭一个亏损的分厂等。
15
是指各种可行方案的条件都是已知的，并能 4、按决策的可靠程度 较准确的预测它们各自的结果，易于分析、 比较和抉择的决策。如库存决策，设备更新 决策。
根据已知条件，再加 上主观判断，作出相 对满意的选择。
29
5.过程性
决策不是一瞬间的事，而 是一个过程。 对每一项决策， 有大量的活动和工 作要做、包括确定 目标、收集信息、 拟订方案、分析评 价和选择等
30
组织决策是一系列 决策的综合、作出 某一具体决策，并 不意味组织的决策 已经形成。
6.动态性
6
此外，为了满足个人的野心，他更不断收购 成本高昂的商业地产，企图实现零售利益加 上地产的利益的综效，加速企业把那图的增 加。然而面对急剧扩张所带来的高额债务， 他却以高利率的垃圾债券来支付如此庞大的 费用开支。这一连串致命的错误决策，使其 公司在1989年底宣布破产，而他个人的亿万 资产，也在瞬间消逝无踪。
最优方案既不经济又不可行 科学决策遵循的是满意原则 满意方案：在诸多方案中，在现实 条件下，能够使主要目标得以实现， 其它次要目标也足够好的合理方案。
43
(5)决策是一个分析判断过程
20
阿斯旺水坝－失败的决策
21
22
由于大坝设计的时候对环境保护的认识不足， 大坝建成后在对埃及的经济起了推动作用的同 时也对生态环境造成了破坏。 水坝使下游丧 失了大量富有养料的泥沙沃土。由于失去了泥 沙沃土，尼罗河河谷和三角洲的土地开始盐碱 化，肥力也丧失殆尽。现在，埃及是世界上最 依赖化肥的国家。
程序化决策：重复出现的、日常的例行事务
决 策 重 复 程 度
如管理者遇到的产品质量、顾客退货、现金短缺、 供货单位未按时履行合同等问题。
非程序化决策：一次性的、新出现的、偶然发生的
决定是否与另一组织合并，如何可以提高效率 或是关闭一个亏损的分厂等。
15
是指各种可行方案的条件都是已知的，并能 4、按决策的可靠程度 较准确的预测它们各自的结果，易于分析、 比较和抉择的决策。如库存决策，设备更新 决策。
根据已知条件，再加 上主观判断，作出相 对满意的选择。
29
5.过程性
决策不是一瞬间的事，而 是一个过程。 对每一项决策， 有大量的活动和工 作要做、包括确定 目标、收集信息、 拟订方案、分析评 价和选择等
30
组织决策是一系列 决策的综合、作出 某一具体决策，并 不意味组织的决策 已经形成。
6.动态性
6
此外，为了满足个人的野心，他更不断收购 成本高昂的商业地产，企图实现零售利益加 上地产的利益的综效，加速企业把那图的增 加。然而面对急剧扩张所带来的高额债务， 他却以高利率的垃圾债券来支付如此庞大的 费用开支。这一连串致命的错误决策，使其 公司在1989年底宣布破产，而他个人的亿万 资产，也在瞬间消逝无踪。
最优方案既不经济又不可行 科学决策遵循的是满意原则 满意方案：在诸多方案中，在现实 条件下，能够使主要目标得以实现， 其它次要目标也足够好的合理方案。
43
(5)决策是一个分析判断过程
20
阿斯旺水坝－失败的决策
21
22
由于大坝设计的时候对环境保护的认识不足， 大坝建成后在对埃及的经济起了推动作用的同 时也对生态环境造成了破坏。 水坝使下游丧 失了大量富有养料的泥沙沃土。由于失去了泥 沙沃土，尼罗河河谷和三角洲的土地开始盐碱 化，肥力也丧失殆尽。现在，埃及是世界上最 依赖化肥的国家。
现代工商企业经营与管理6经营决策原理
评估方案
确定评估标准
根据经营目标制定具体的评估指 标，如成本、收益、风险等。
综合评估
对方案的实施成本、预期收益、 风险控制等方面进行综合评估。
专家咨询
邀请行业专家参与评估，以提高 决策的科学性和准确性。
实施方案
制定实施计划
将评估通过的方案细化为具体的实施计划，明确 责任分工和时间节点。
资源整合
协调企业内部资源，确保方案的顺利实施。
失败案例的教训
失败的企业通常缺乏创新、市场敏感度和竞争力。它们未能跟上市场变化和消费者需求的 变化，导致其产品和服务无法满足市场需求。
启示
现代工商企业需要不断创新和适应市场变化，以保持竞争优势。企业应关注客户需求和市 场趋势，持续改进产品和服务，并加强品牌建设和市场推广。同时，企业应保持灵活性和 适应性，以应对市场风险和挑战。
风险型决策
总结词
决策者对未来环境有一定的了解，但无法完全预测和控制未 来的不确定性因素。
详细描述
风险型决策中，决策者对未来环境有一定的了解，但无法完 全预测和控制未来的不确定性因素。这种决策方法需要考虑 多种可能性和相应的概率，通过权衡期望值和风险来选择最 优方案。
不确定型决策
总结词
决策者对未来环境缺乏了解，无法预 测和控制不确定性因素。
分析市场和竞争环境
了解市场需求、竞争态势，为制定有针对性的经营策略提供依据。
制定具体经营目标
根据市场分析结果，制定具体的、可衡量的经营目标，如销售额、 市场份额等。
收集信息
建立信息收集系统
通过各种渠道收集市场、竞争对手、客户需求等信息。
定期更新信息库
确保信息的实时性和准确性，为企业决策提供有力支持。