中原地产培训连载之五(策划活动)

中原地产培训连载之五(策划活动)

中原地产培训连载之五作者：佚名

时间：2008-2-20

浏览量：五、活动

1．活动流程及注意事项

活动流程：来客登记→活动→完结

事前准备：

安排步骤：活动计划→场地内部布置安排→场所选择

l准备现场/售楼处

所选场地要有足够的停车位l

场地指示牌等作指引l

注意事项：

登记：

事前落实最终到访的人数；l

l预先安排桌号（定位子）；

邀请函不同颜色（注明到访最多人数及其桌号）；l

客流集中，所以登记处要宽敞；l

l客户签到分列，以免使客户等待时间过长；

来访嘉宾/客户签名本，需签下单位名称；l

不同嘉宾设有不同礼品；l

l销售人员带他们的客户；

l到访客户才能抽奖（避免空号）；

进场口设座位板，来宾对号入座；中间设空桌先不安排人，以免人多时临时安排；人员混杂，可在到访人身上贴标识，辨认为活动人群。

现场包装、停车位、指示牌（能做大尽量做大）。

条幅要挂在显眼的地方，并注明活动具体位置；

礼仪小组本身为一个指示牌，身前写明活动名称；

活动：

大前提：互动（提高客户的参与性）

（①与楼盘有关②派发礼品，扩大受礼范围）

活动目的：促进成交（旧带新）

资料/讯息发布（项目认知度/口碑）

中奖率（大）

活动节目：

抽奖：抽奖人的选择（发展商或来访的小朋友）

表演：魔术、小品（喜剧表演）、杂技、小孩节目、即兴表演（可让业主表演）

（需做好时间控制）

场地布置需有楼盘形象布置（座位旁、台上）。

活动方式建议：

吉祥号：抽出一个数字，客户手中号码尾数为此号的客户均可得奖；

答题：开发商对产品讲解，并进行问答（必须以产品为主，与楼盘有关）。

使参与活动的人尽量多，逐个淘汰；奖品不一次发放。

客户与客户提问，回答对的有礼品，否则提问者有礼品。

游戏：拼图（楼盘效果图）；看广告画面，填写广告语；

客户自制小礼物，互相交换，促进邻里关系。

列举活动项目的优点，写的多的有礼品。

每桌出一位代表，获胜者代表的那桌都有奖。

2．看房专车

----留意交通安排，整个行程须流畅。

----选择之路程途经之建筑物不能太差。

----在看房专车上尽量介绍该楼盘之强项。

----紧记是由我们安排客户看什么，而万万不可由客户带领我们。

----需有一封闭场地作为促销场。

----要各带队同事知道，看楼的目的是卖楼而不只是看楼及介绍。

----须编写看楼行程及详尽讲解，使每一带队同事能较容易掌握把整个行程分为若干点，要做到统一口径每一同事到了同一地点所说的都一样。

----把买了及未买的客户尽量编排分开于不同小组。

----一个同事可最多负责5组未买客户。

----须设计一些优惠给看楼客户，以加速客户即时决定购买。