产品说明会设计思路及讲解方法
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Leabharlann Baidu
3、随时掌握最新信息，让业务人员耳目一新
•说明会不仅要吸引客户，更要吸引业务员 •加强自身学习，随时输入新的信息
产说会注意事项
1、注意个人形象，提升公司品牌
•服装及仪容仪表
•站姿及肢体语言
2、注意语速及语言表达，不能有口语习惯
•语速适中，咬字清晰
•不能有口语习惯
3、注意观察会场及客户，掌握会议主动权
•要关注客户的表情及眼睛 •要有一定的互动，抓住客户的思维和注意力
•要有场上的应变能力
细心铸造品质
分红说明会的设计思路和讲解方法
课程大纲
设计思路
设计原则 设计方法 注意事项
讲解方法
如何讲解 讲解要点 注意事项
一、设计原则：
1、点题设问
2、循序渐进
3、旁证得体
4、服务主题
5、共同思考 6、解决方案
二、设计方法
1、主题思想的明确
2、大量资料的收集 3、证明材料的时效
4、幻灯内容的制作
5、提前的试讲反馈
三、注意事项
1、母版选择 2、动画设计
3、插图配合
4、资料真实 5、熟练掌握
6、转接流畅
产品说明会如何讲解
1、抓住客户的心，吸引客户的注意力
•开场的问候及点题 •专题内容环环相扣
2、以保险观念为依据，用真实的故 事打动客户
•观念打通是重点及灵魂 •故事生动不会枯燥 •真实的故事一定会打动客户
3、紧紧围绕主题，把握重点并强调关键词
•针对一款产品确定一个主题
•紧紧围绕这个主题展开 •重点的部分一定要特别强调
产品说明会的要点
1、语言精练，用词准确 •注意抑扬顿挫，关键词语重点强调
•注意讲授时的音频，使声音具有磁力
•语言精练不要重复
2、时间的安排及掌控
•观念占三分之二，产品占三分之一
•根据客户听得耐心程度可调整 •不能为了赶时间一带而过
3、随时掌握最新信息，让业务人员耳目一新
•说明会不仅要吸引客户，更要吸引业务员 •加强自身学习，随时输入新的信息
产说会注意事项
1、注意个人形象，提升公司品牌
•服装及仪容仪表
•站姿及肢体语言
2、注意语速及语言表达，不能有口语习惯
•语速适中，咬字清晰
•不能有口语习惯
3、注意观察会场及客户，掌握会议主动权
•要关注客户的表情及眼睛 •要有一定的互动，抓住客户的思维和注意力
•要有场上的应变能力
细心铸造品质
分红说明会的设计思路和讲解方法
课程大纲
设计思路
设计原则 设计方法 注意事项
讲解方法
如何讲解 讲解要点 注意事项
一、设计原则：
1、点题设问
2、循序渐进
3、旁证得体
4、服务主题
5、共同思考 6、解决方案
二、设计方法
1、主题思想的明确
2、大量资料的收集 3、证明材料的时效
4、幻灯内容的制作
5、提前的试讲反馈
三、注意事项
1、母版选择 2、动画设计
3、插图配合
4、资料真实 5、熟练掌握
6、转接流畅
产品说明会如何讲解
1、抓住客户的心，吸引客户的注意力
•开场的问候及点题 •专题内容环环相扣
2、以保险观念为依据，用真实的故 事打动客户
•观念打通是重点及灵魂 •故事生动不会枯燥 •真实的故事一定会打动客户
3、紧紧围绕主题，把握重点并强调关键词
•针对一款产品确定一个主题
•紧紧围绕这个主题展开 •重点的部分一定要特别强调
产品说明会的要点
1、语言精练，用词准确 •注意抑扬顿挫，关键词语重点强调
•注意讲授时的音频，使声音具有磁力
•语言精练不要重复
2、时间的安排及掌控
•观念占三分之二，产品占三分之一
•根据客户听得耐心程度可调整 •不能为了赶时间一带而过