《财务管理沙盘》(参考Word)

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财务管理沙盘模拟实习报告书｛版权所有！！！翻版必究！！！｝

来源：欧涛的日志

1 引言

通过开展财务管理沙盘模拟实训，有效地模拟操作企业中市场营销、财务管理、生产运作、物流管理等资源的协同运营过程，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密地结合。

财务管理沙盘模拟实习是集知识性、趣味性、对抗性于一体的模拟实训，让学生进一步理解市场定位、分析竞争对手、控制投资规模、合理运用资金，体会如何使企业在现代竞争的经济环境下生存、发展的正确思维方式和管理理念。通过沙盘模拟实训，可以引导我们更加热衷专业学习，巩固专业知识，将理论与实践相结合，从而在将来可以进一步提高我们在实际中的创新意识、创业意识与竞争意识，培养我们的诚信观念和团队协作精神，使我们能够将所学的知识进行融会贯通，活学活用。

2 实习内容与过程

这次实习是以沙盘比赛的形式展开的。在指导老师的实习动员和规则介绍之后，我们进行了企业沙盘战略的讨论。

财务管理沙盘模拟对抗训练不同于传统的课堂灌输授课方式，是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们大家在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解其中的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力，为将来打好基础。

我们在此次实习中融入了角色扮演、案例分析，最大的特点是“在参与中学习”，这样大家的学习过程就接近企业现状，在短短两周不到的实习中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。所以我们必须和组中其他同学也就是我们这个公司的职工一起去寻找市场机会，分析市场形势，制定策略，实施全面管理。在各

种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，为将来打下结实基础。

2．1 首先我们有个年初工作：

配合CEO下完成新年度规划会议；

大家相互督促财务总监完成财务报告，收集整理企业初始状态的市场销售报告，本年度各部门工作计划以供CEO进行高效率的准确决策，参加订货会/登记销售订单,以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用。按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单；

提出相关方面的决策建议，协助CEO做出生产线、产品研发、市场开拓开发等方面的决策，企业成员共同商讨今年企业的具体实施计划：在生产方面，是否需要增加生产线，增加哪些类型的生产线，数量为多少等；在产品方面，是否进行产品研发，在哪个季度研发，才能使效益最大化；在市场开拓方面，决定需要哪些市场开发，开发多少市场；

督促财务部门制定预算及财务分析。

2．2 年度工作

由CEO主持，团队成员各司其职，有条不紊，每执行完一项操作。我此次扮演采购总监的角色，我需要在相应的单元格填写原材料的入库、出库及结存等相关情况。销售总监在相应的方格填写产品的入库、出库、结存情况。在任务清单中的括号内填入“原材料”字样，在生产要素中填入R1、R2、R3、R4。R1、R2要提前一个季度采购R3、R4原料要提前两个季度采购。

在运营过程中对所做计划进行相应调整。在整个运营过程里，各企业情况不断变化，企业之前得出的结果也难免有误差。因此，在操作的同时，企业应根据实际情况对原计划进行相应的调整，以使得运营情况比较顺利地进行。

2．3 年末工作也就是反思与总结

每一年经营下来，需要反思我们的行为，分析实际与计划的偏差及原因。计算填写利润表、资产负债表。聆听知道老师根据现场数据所做的点评及分析，记录自己的收获，完善知识体系。并且由CEO总结本组这一年经营中遇到的问题以及解决方法，我主要总结上一年采购计划的得与失。提出一些建议，下年还要提前订购多少、哪些原材料。

2．4 采购总监负责区

采购部门虽然是花钱的部门，却是为其它部门供应物资、为企业节省成本的重要部门。采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。采购部门对于公司更好的盈利起着至关重要的作用。其主要工作内容如下：

主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成；

调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量；

进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程；

监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况；

认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。

3实习心得体会

在头一年的生产经营当中，我们企业为了争取更多的订单，在广告的投放上加大了量的投入。同时开发了P2的国内市场，在ISO认证上也投入了资金；在第二年中，由于下半年P2产品研发成功可以生产P2产品，我们开始将侧重点放在国内市场，主要的产品由P1转变成P2，生产线也实现了转产，因此在广告的投放上更注重集中P2的广告投放，重点生产P2产品，以获得多的收入；在第三年中，两年的ISO市场认证也搞定了，但是在第三年的订单上并没有太多质量要求，接的订单不是很好。由于前几年的销售额不好，不是市场老大，接单顺序比较靠后，好的订单也被别的组选走……在四五六这三年中，一直走保守中庸路线，生产的产品刚好卖出，材料没有库存，产品也拿不出来……应该是我这个采购总监的严重失职！导致最后企业经营业绩倒数第一！！！

综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：一、整个企业所有部门的成员虽然有信心将企业经营蒸蒸日上，但是，初来乍到，新手上路大家都是第一次接触，没有一个统一方向导致六年经营出现不少问题；二、第一年的时候，大家没有制定出一个很好的长远计划来确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现，而我们在以后的经营过程中就出现了上述问题；第三、在财务报表填写计算过程中大家没有真正的各司其职，导致CEO、CFO工作量巨大，为企业的经