网络营销促销策略PPT课件
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10.3.3网络广告与传统广告的比较
1．不同的沟通模式 三个沟通要素：沟通的对象、沟通的方式和沟
通的目标 。 在传统的广告沟通中，虽然明确了以上所说的
三个要素，但发送者和接受者之间的信息传 送和反馈是单向的、隔离的，同时存在着时 差。而在网络广告中，发送者和接受者之间 的信息传送和反馈却可以达到双向、互动和 即时 。
22
10.4.5销售人员的挑选、招聘与培训
10
10.3网络广告策略
10.3.1网络广告概述 网络广告就是确定的广告主以付费的方式运
用网络媒体劝说公众的一种信息传播活动。 与传统的广告相同，网络广告也包括五个基
本要素，即：广告主、广告费用、广告媒体、 广告受众和广告信息。
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10.3.2网络广告的特点与类型
1.网络广告的特点 （1）交互性强 （2）信息量大 （3）传播广泛 （4）灵活便捷 （5）易统计性 （6）经济实惠 2．网络广告的形式 （1）旗帜广告 （2）按钮型广告 （3）文字链接广告 （4）巨型广告 （5）移动广告 （6）弹出式广告 （7）分类广告 （8）主页型广告 （9）电子邮件广告
确定销售队伍规模的方法有以下三种： 工作量法、销售百分比法、分解法
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10.4.3推销工作安排
1．时间安排 明确推销人员在新老顾客身上所用的推销时 间比例。 2．资源分配 分配推销人员在系列产品中不同产品上的推 销时间
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10.4.4销售区域设计
区域的易管理性 区域内销售潜量的易统计性 推销旅途时间的可控制性 各区域工作量及潜力的平衡性
搜索引擎注册具有经济、便捷、相对稳定的特 点，分为关键词检索和分类检索。
主要搜索引擎：百度 Google Yahoo! 新浪搜索引擎 搜狐搜索引擎
需要注意的策略如下： 1．同时注册多个搜索引擎 2．避免不必要的浪费 3．使用网络实名 4．利用付费的搜索引擎推广
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10.2.3互换链接
通过与其他网站的交换链接，达到网站 之间相互合作、内容共享、资源互换、 互为推荐的目的。
的作用 网上、网下相互呼应，共同努力
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10.4 人员推销策略
10.4.1人员推销的特点和形式
1．人员推销是与消费者双向沟通的过程 2．人员推销比传统的广告、宣传更具有针
对性 3．人员推销更具人性化 4．人员推销有利于做好顾客服务
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10.4.2销售队伍规模
销售队伍的规模直接影响着产品的销售、 销售成本和企业效益，因此，它是人员推 销决策过程中的一个重要问题，因该引起 企业的足够重视。
9百度文库
10.2.4提高站点访问率的方法
点击率低的原因：用户找寻站点困难；站点 的目标用户定位不清；站点的特色不突出； 站点的外观和页面结构设计安排不合理，没 有体现站点应有的专业形象；不能及时更新 页面内容，网页中出现死链接。
应注意以下方面：1．准确定位目标用户。 2．围绕网站的经营目标，注重网站的总体 设计，突出网站的特色。 3．不断提高网站 的信息质量 4．注重和用户的沟通
网络营销促销策略
【学习要点】 1）网络营销促销的相关概念 2）网站推广的方法 3）网络广告的特点、类型和评价方法 4）企业实施网络广告的步骤和方法 5）企业实施人员促销的基本方法和策略 6）企业营造公共关系的方式和策略
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【案例】
海尔公司开展的一系列网络促销活动 ： 1.较早建立了公司网站 2.开拓丰富的网站栏目促进销售 3.建立网站的快速查询、订购产品的功能 4.建立完整的售后服务、反馈体系 5.重视企业文化的传播
2．设计网络促销内容 3．决定促销组合方式 4．制定网络促销预算 5．衡量网络促销效果
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10.2网络营销站点推广
10.2.1站点推广方法概述
1.搜索引擎注册
2.互换链接
3.发布网络广告
4.借助网络社区、聊天室、BBS
5.发送E-mail
6.提供免费服务
7.使用传统的促销媒介
6
10.2.2搜索引擎注册
3
10.1.2网络营销促销形式及作用
1．网络促销形式 （1）站点推广（2）网络广告 （3）销售促进 （4）关系营销
2.网络促销作用 （1）信息传播的作用 （2）顾客的沟通作用 （3）挖掘潜在需求的作用 （4）促进销售的作用
4
10.1.3网络营销促销的实施过程
1．确定网络促销对象：产品的使用者 、产 品 购买的决策者、产品购买的影响者。
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10.3.3网络广告与传统广告的比较
2．特点比较
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10.3.4网络广告的发布途径
1．创建自己的网站或页面，在上面做广告 2．通过网络内容服务商（ICP） 3．利用专类销售网站 4．采用黄页形式 5．加入企业名录 6．利用网络社区和BBS 7．利用新闻组 8．利用电子邮件或邮件列表
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10.3.5网络广告的运作管理
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10.3.6网络广告的推广策略和技巧
1．网络广告的推广策略 （1）注册有礼（2）有奖活动（3）低消费策略 （4）在线游戏 （5）在线沙龙
2．网络广告技巧 。重点把握的三要素是：目 标 受众、广告设计、实时效果监控
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10.3.6网络广告的推广策略和技巧
3．网络广告的实用小技巧 在网页上方做广告的效果比下方好 让广告与网站最主要的内容相伴 经常更新，保持新鲜感 直接链接到目标页面 适当采用动画图片、声音，不要忽视文字
互换链接的作用主要表现在： 通过与合作网站的链接增加访问量； 提高访问者对网站的可信度； 增加网站在搜索引擎上排名中的优势； 增强与同行业企业的联系，提高企业在 行业内的知名度。
8
10.2.3互换链接
在建立互换链接时应该注意以下的问题 ： 1．具有相关性或互补性的合作网站更容 易吸引访问者的注意 2．注意链接网站的质量 3．注意检查互换链接的质量 4．运用打开新窗口的功能
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10.1网络营销促销概述
10.1.1网络营销促销的内涵
网络促销是指利用现代化的网络技术和方法向虚 拟市场传递企业产品和服务的信息，以启发需求、 影响消费者购买行为的各种活动。
有别于传统营销之处： 1．网络营销环境对企业的促销策略和实施方案有 了更新的要求 2．营销环境的变化，带来了消费者认知和其消费 行为的变化 3．信息沟通渠道的变化，带来了促销方法和效果 的改变
10.3.3网络广告与传统广告的比较
1．不同的沟通模式 三个沟通要素：沟通的对象、沟通的方式和沟
通的目标 。 在传统的广告沟通中，虽然明确了以上所说的
三个要素，但发送者和接受者之间的信息传 送和反馈是单向的、隔离的，同时存在着时 差。而在网络广告中，发送者和接受者之间 的信息传送和反馈却可以达到双向、互动和 即时 。
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10.4.5销售人员的挑选、招聘与培训
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10.3网络广告策略
10.3.1网络广告概述 网络广告就是确定的广告主以付费的方式运
用网络媒体劝说公众的一种信息传播活动。 与传统的广告相同，网络广告也包括五个基
本要素，即：广告主、广告费用、广告媒体、 广告受众和广告信息。
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10.3.2网络广告的特点与类型
1.网络广告的特点 （1）交互性强 （2）信息量大 （3）传播广泛 （4）灵活便捷 （5）易统计性 （6）经济实惠 2．网络广告的形式 （1）旗帜广告 （2）按钮型广告 （3）文字链接广告 （4）巨型广告 （5）移动广告 （6）弹出式广告 （7）分类广告 （8）主页型广告 （9）电子邮件广告
确定销售队伍规模的方法有以下三种： 工作量法、销售百分比法、分解法
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10.4.3推销工作安排
1．时间安排 明确推销人员在新老顾客身上所用的推销时 间比例。 2．资源分配 分配推销人员在系列产品中不同产品上的推 销时间
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10.4.4销售区域设计
区域的易管理性 区域内销售潜量的易统计性 推销旅途时间的可控制性 各区域工作量及潜力的平衡性
搜索引擎注册具有经济、便捷、相对稳定的特 点，分为关键词检索和分类检索。
主要搜索引擎：百度 Google Yahoo! 新浪搜索引擎 搜狐搜索引擎
需要注意的策略如下： 1．同时注册多个搜索引擎 2．避免不必要的浪费 3．使用网络实名 4．利用付费的搜索引擎推广
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10.2.3互换链接
通过与其他网站的交换链接，达到网站 之间相互合作、内容共享、资源互换、 互为推荐的目的。
的作用 网上、网下相互呼应，共同努力
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10.4 人员推销策略
10.4.1人员推销的特点和形式
1．人员推销是与消费者双向沟通的过程 2．人员推销比传统的广告、宣传更具有针
对性 3．人员推销更具人性化 4．人员推销有利于做好顾客服务
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10.4.2销售队伍规模
销售队伍的规模直接影响着产品的销售、 销售成本和企业效益，因此，它是人员推 销决策过程中的一个重要问题，因该引起 企业的足够重视。
9百度文库
10.2.4提高站点访问率的方法
点击率低的原因：用户找寻站点困难；站点 的目标用户定位不清；站点的特色不突出； 站点的外观和页面结构设计安排不合理，没 有体现站点应有的专业形象；不能及时更新 页面内容，网页中出现死链接。
应注意以下方面：1．准确定位目标用户。 2．围绕网站的经营目标，注重网站的总体 设计，突出网站的特色。 3．不断提高网站 的信息质量 4．注重和用户的沟通
网络营销促销策略
【学习要点】 1）网络营销促销的相关概念 2）网站推广的方法 3）网络广告的特点、类型和评价方法 4）企业实施网络广告的步骤和方法 5）企业实施人员促销的基本方法和策略 6）企业营造公共关系的方式和策略
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【案例】
海尔公司开展的一系列网络促销活动 ： 1.较早建立了公司网站 2.开拓丰富的网站栏目促进销售 3.建立网站的快速查询、订购产品的功能 4.建立完整的售后服务、反馈体系 5.重视企业文化的传播
2．设计网络促销内容 3．决定促销组合方式 4．制定网络促销预算 5．衡量网络促销效果
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10.2网络营销站点推广
10.2.1站点推广方法概述
1.搜索引擎注册
2.互换链接
3.发布网络广告
4.借助网络社区、聊天室、BBS
5.发送E-mail
6.提供免费服务
7.使用传统的促销媒介
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10.2.2搜索引擎注册
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10.1.2网络营销促销形式及作用
1．网络促销形式 （1）站点推广（2）网络广告 （3）销售促进 （4）关系营销
2.网络促销作用 （1）信息传播的作用 （2）顾客的沟通作用 （3）挖掘潜在需求的作用 （4）促进销售的作用
4
10.1.3网络营销促销的实施过程
1．确定网络促销对象：产品的使用者 、产 品 购买的决策者、产品购买的影响者。
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10.3.3网络广告与传统广告的比较
2．特点比较
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10.3.4网络广告的发布途径
1．创建自己的网站或页面，在上面做广告 2．通过网络内容服务商（ICP） 3．利用专类销售网站 4．采用黄页形式 5．加入企业名录 6．利用网络社区和BBS 7．利用新闻组 8．利用电子邮件或邮件列表
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10.3.5网络广告的运作管理
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10.3.6网络广告的推广策略和技巧
1．网络广告的推广策略 （1）注册有礼（2）有奖活动（3）低消费策略 （4）在线游戏 （5）在线沙龙
2．网络广告技巧 。重点把握的三要素是：目 标 受众、广告设计、实时效果监控
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10.3.6网络广告的推广策略和技巧
3．网络广告的实用小技巧 在网页上方做广告的效果比下方好 让广告与网站最主要的内容相伴 经常更新，保持新鲜感 直接链接到目标页面 适当采用动画图片、声音，不要忽视文字
互换链接的作用主要表现在： 通过与合作网站的链接增加访问量； 提高访问者对网站的可信度； 增加网站在搜索引擎上排名中的优势； 增强与同行业企业的联系，提高企业在 行业内的知名度。
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10.2.3互换链接
在建立互换链接时应该注意以下的问题 ： 1．具有相关性或互补性的合作网站更容 易吸引访问者的注意 2．注意链接网站的质量 3．注意检查互换链接的质量 4．运用打开新窗口的功能
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10.1网络营销促销概述
10.1.1网络营销促销的内涵
网络促销是指利用现代化的网络技术和方法向虚 拟市场传递企业产品和服务的信息，以启发需求、 影响消费者购买行为的各种活动。
有别于传统营销之处： 1．网络营销环境对企业的促销策略和实施方案有 了更新的要求 2．营销环境的变化，带来了消费者认知和其消费 行为的变化 3．信息沟通渠道的变化，带来了促销方法和效果 的改变