舒肤佳沐浴露营销方案
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家全球知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，舒肤佳面临着市场份额下降的挑战。
因此，为了提升品牌知名度和市场份额，舒肤佳决定进行一次全面的营销策划。
二、目标市场分析1. 目标消费者：舒肤佳主要面向年龄在18-35岁之间的男女消费者，他们注重个人形象和身体健康，并愿意为高品质的个人护理产品支付合理的价格。
2. 竞争对手分析：舒肤佳的竞争对手包括宝洁、强生等知名个人护理品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此舒肤佳需要通过差异化的营销策略来与竞争对手区分开来。
三、营销策略1. 品牌定位：舒肤佳将以“健康、温和、高品质”为品牌定位，强调产品对肌肤的保护和呵护作用。
2. 产品开辟：舒肤佳将持续投入研发，推出更多适应不同消费者需求的产品系列，如男士护理系列、敏感肌肤系列等。
3. 市场推广：a. 广告宣传：舒肤佳将通过电视、网络等媒体进行广告宣传，突出产品的健康和温和特点，吸引目标消费者的关注。
b. 社交媒体营销：舒肤佳将积极利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，通过分享护肤知识和用户心得等方式增加用户粘性。
c. 线下推广：舒肤佳将在大型商场、超市等地方设立产品展示区，提供免费产品试用和护肤咨询服务，增加消费者对产品的了解和信任。
4. 促销活动：a. 限时折扣：舒肤佳将定期推出限时折扣活动，吸引消费者试用产品并提高购买意愿。
b. 赠品活动：舒肤佳将在购买指定产品时赠送精美礼品，增加消费者购买的满足感。
c. 品牌合作：舒肤佳将与其他知名品牌合作，推出联名产品或者合作活动，扩大品牌影响力和知名度。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过广告宣传、社交媒体营销等手段，舒肤佳估计在一年内将品牌知名度提升至行业前三名。
2. 市场份额增长：通过产品开辟和促销活动，舒肤佳估计在一年内将市场份额提升至10%以上。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、市场分析舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，主要生产和销售洗发水、沐浴露、护手霜等产品。
在竞争激烈的个人护理市场中，舒肤佳面临着来自国内外众多品牌的竞争。
为了提升品牌知名度和市场份额，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场舒肤佳的目标市场主要包括年轻女性和家庭主妇。
年轻女性注重个人形象和时尚感，对于个人护理产品的品质和效果有较高要求；家庭主妇则更注重产品的安全性和经济性。
因此，舒肤佳的营销策划需要针对这两个目标市场的特点进行定位。
三、品牌定位舒肤佳的品牌定位应以“天然、温和、健康”为核心，强调产品的天然成分和对皮肤的温和性，打造健康美丽的形象。
同时，舒肤佳还应强调其产品的高性价比，满足家庭主妇对经济性的需求。
四、营销策略1. 产品创新：舒肤佳应不断进行产品研发和创新，推出符合目标市场需求的新产品。
例如，针对年轻女性市场，可以推出具有香氛功能的沐浴露系列；针对家庭主妇市场，可以推出大包装的经济装产品。
2. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
可以在电视、网络、平面媒体等渠道投放广告，展示舒肤佳产品的优势和特点。
同时，可以与时尚杂志、美妆博主等合作，增加品牌曝光度。
3. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买舒肤佳产品。
可以通过打折、赠品、积分等方式进行促销，增加产品的竞争力和吸引力。
同时，可以与线下零售商合作，进行联合促销活动。
4. 社交媒体营销：积极利用社交媒体平台进行营销推广。
可以开设官方微博、微信公众号等，与消费者进行互动，提供产品使用技巧和护肤建议。
同时，可以邀请网红、明星代言人进行产品推广，吸引更多目标消费者关注。
5. 产品体验活动：定期举办产品体验活动，让消费者亲身感受舒肤佳产品的优势。
可以在商场、超市等地点设置展示区域，提供免费试用和产品演示，吸引消费者前来体验。
五、市场推广预算根据舒肤佳的市场规模和竞争情况，制定合理的市场推广预算。
根据不同的营销渠道和活动形式，合理分配预算，确保能够达到预期的市场推广效果。
宝洁舒肤佳市场营销策划方案
宝洁舒肤佳市场营销策划方案一、背景和目标宝洁舒肤佳是宝洁公司旗下的一款沐浴露产品，在全球范围内都享有很高的知名度和美誉度。
然而，在中国市场中，宝洁舒肤佳仍然面临着一些竞争和市场份额的压力。
因此，本次市场营销策划方案的目标是通过一系列的市场推广活动，提升宝洁舒肤佳在中国市场中的占有率，并增加品牌美誉度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体宝洁舒肤佳的主要目标消费群体是25-35岁的年轻女性，她们对于自身外貌和身体健康非常关注，并且愿意花费较大的金钱去购买高品质的沐浴露产品。
她们注重使用体验和品牌口碑，对产品安全性和成分也有相对较高的要求。
2. 目标市场规模根据市场调研和统计数据，中国沐浴露市场在过去几年内呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年内，中国沐浴露市场将保持相对稳定的增长速度。
而在这个市场中，宝洁舒肤佳作为一款具有较高知名度和美誉度的产品，仍然具备很大的发展潜力。
三、市场营销策略1. 提升品牌可见度通过提升宝洁舒肤佳品牌的可见度，可以增加消费者对于产品的认知度和信任感。
为此，我们将采取以下措施：- 在电视、网络和平面媒体上进行广告的投放，展示产品的特点和优势。
- 与一些时尚博主合作，进行产品试用和推荐，以增加产品在年轻女性中的影响力。
- 在购物中心和百货公司等地设立展示柜台，提供产品试用和销售。
2. 强化产品差异化与竞争对手相比，宝洁舒肤佳有着独特的产品特点和差异化的卖点。
为了进一步强化产品的差异化，我们将采取以下措施：- 强调产品的天然成分和低过敏性，以满足消费者对于安全性和舒适感的需求。
- 推出特色系列产品，如水果味、花香味、活力味等，以满足年轻女性对于个性化和多样性的追求。
- 通过产品包装设计的优化，突出产品的高质感和时尚感。
3. 拓展线上渠道销售随着互联网的快速发展，线上销售已经成为很多消费者购买日用品的首选方式。
为了满足年轻女性消费者的购物习惯，我们将加大线上渠道的推广和销售力度：- 在电商平台上开设官方旗舰店，提供产品展示、购买和售后服务。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其产品涵盖洗发水、沐浴露、洗手液等多个品类。
为了提升品牌知名度和销量，舒肤佳需要制定一套有效的营销策划。
本文将从市场分析、目标定位、营销渠道、促销策略和品牌形象五个方面详细阐述舒肤佳的营销策划。
一、市场分析1.1 市场需求：了解目标消费群体对个人护理产品的需求，包括清洁效果、香味选择、成分安全等。
1.2 竞争分析：分析同类产品的竞争对手，了解其产品特点、价格策略和市场份额。
1.3 潜在机会：发现市场中的新兴趋势和机会，如绿色环保、定制化需求等。
二、目标定位2.1 目标消费群体：确定舒肤佳产品的目标消费群体，包括年龄段、性别、地域等。
2.2 定位策略：制定舒肤佳产品在目标市场中的定位策略，如高端、大众、健康等。
2.3 品牌定位：确定舒肤佳在消费者心目中的品牌形象，包括品质、信任度、创新性等。
三、营销渠道3.1 线上渠道：建立舒肤佳官方网站和线上商城，通过电商平台提供产品销售和推广。
3.2 线下渠道：与超市、便利店等线下零售商合作，扩大产品销售渠道。
3.3 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，与消费者建立互动关系。
四、促销策略4.1 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
4.2 联合营销：与其他品牌合作推出联合产品或活动，扩大品牌影响力。
4.3 会员计划：建立会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加复购率。
五、品牌形象5.1 包装设计：注重产品包装设计，突出舒肤佳的品牌特色和形象。
5.2 品牌文化：强化舒肤佳的品牌文化和理念，与消费者建立情感连接。
5.3 品牌口碑：通过用户口碑和评价，提升舒肤佳在消费者心目中的形象和信任度。
结语通过市场分析、目标定位、营销渠道、促销策略和品牌形象五个方面的详细规划，舒肤佳可以制定一套有效的营销策划，提升品牌知名度和销量，实现长期发展目标。
希望本文的内容对舒肤佳的营销策划有所帮助。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度、增加销售额，并与目标消费者建立更紧密的联系。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的消费者了解舒肤佳品牌，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过创新的营销策略，吸引更多消费者购买舒肤佳产品，提高销售额。
3. 建立品牌忠诚度：通过与消费者的互动和沟通，建立稳定的消费者群体，提高品牌忠诚度。
三、目标受众1. 年龄段：主要面向25-40岁的男女消费者，这个年龄段的人们更加注重个人护理和形象。
2. 地域：主要集中在一二线城市，这些城市的消费者更加注重品牌和质量。
3. 兴趣爱好：注重个人形象、健康生活方式和环保意识的消费者。
四、策略与执行方案1. 创意广告宣传a. 在电视、网络和平面媒体上投放创意广告，通过生动有趣的故事情节和形象代言人，吸引消费者的注意力。
b. 利用社交媒体平台，发布有趣的视频和图片内容，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
c. 与知名博主和网红合作，进行产品推荐和评测，提高品牌的口碑和信誉度。
2. 促销活动a. 定期举办线下促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者前来购买。
b. 设计积分兑换活动，鼓励消费者多次购买舒肤佳产品，积攒积分并兑换精美礼品。
c. 与线上电商平台合作，推出限时抢购、满减等促销活动，提高在线销售额。
3. 品牌合作与赞助a. 与知名品牌合作推出限量版产品，增加产品的独特性和收藏价值。
b. 赞助时尚活动、健康生活展览等，提高舒肤佳品牌的形象和知名度。
c. 与健身房、美容院等合作，提供舒肤佳产品的样品和优惠券，增加品牌曝光度。
4. 线上营销a. 通过舒肤佳官方网站和手机应用程序，提供产品信息、护肤技巧和用户评价，增加用户粘性。
b. 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高舒肤佳在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其在市场上取得率先地位的重要因素之一。
本文将分析舒肤佳的营销策划，从品牌定位、市场调研、产品创新、渠道推广以及社交媒体营销等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位：1.1 品牌定位的重要性：品牌定位是企业在市场中建立独特形象的关键，能够匡助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
1.2 舒肤佳的品牌定位：舒肤佳以提供高品质个人护理产品为核心，强调产品的温和性和舒适感，以满足现代消费者对于健康和舒适的需求。
1.3 品牌定位的成功案例：舒肤佳通过品牌定位成功地将自己定位为可信赖的个人护理品牌，并在市场上赢得了良好的声誉。
二、市场调研：2.1 市场调研的重要性：市场调研能够匡助企业了解目标消费者的需求和偏好，为产品创新和营销策略提供有力支持。
2.2 舒肤佳的市场调研：舒肤佳通过定期的市场调研，深入了解消费者对于个人护理产品的需求和购买习惯，从而针对性地开辟新产品和推出相应的营销活动。
2.3 市场调研的实施方法：舒肤佳采用多种方法进行市场调研，包括问卷调查、重点访谈和竞品分析等，以获取全面准确的市场信息。
三、产品创新：3.1 产品创新的重要性：产品创新是企业在市场中保持竞争力的关键，能够满足消费者不断变化的需求。
3.2 舒肤佳的产品创新：舒肤佳不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，如添加天然成份、改善产品质地等，以提升产品的品质和竞争力。
3.3 产品创新的成功案例：舒肤佳通过产品创新，成功推出了多款备受消费者爱慕的产品，如温和保湿洗面奶和舒缓修护身体乳液等。
四、渠道推广：4.1 渠道推广的重要性：渠道推广是将产品推向市场的关键环节，能够提高产品的暴光度和销售量。
4.2 舒肤佳的渠道推广：舒肤佳通过与各大超市、药店和电商平台合作，将产品覆盖到更多的销售渠道，提高产品的可见度和销售机会。
4.3 渠道推广的策略：舒肤佳采用多种渠道推广策略，如赞助明星代言、举办线下活动和提供优惠促销等，以吸引消费者的注意力并促进购买行为。
舒肤佳品牌的营销策划(3篇)
第1篇一、品牌背景分析舒肤佳（Safeguard）作为联合利华旗下知名的香皂品牌，自1948年问世以来，一直致力于为消费者提供高效、安全的护肤解决方案。
经过多年的发展，舒肤佳已经成为全球知名的洗手液和香皂品牌，尤其在亚洲市场享有极高的知名度和美誉度。
二、市场分析1. 市场现状：- 洗手液和香皂市场持续增长，消费者对个人卫生和健康的关注度日益提高。
- 市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，争夺市场份额。
2. 目标消费者：- 主要目标消费群体为注重个人卫生、追求品质生活的年轻消费者。
- 家庭主妇、学生等对价格敏感的消费者也是潜在目标群体。
3. 竞争分析：- 直接竞争对手包括玉兰油、多芬、强生等国内外知名品牌。
- 潜在竞争对手包括本土品牌以及新兴的天然护肤品牌。
三、营销目标1. 提升舒肤佳品牌的知名度和美誉度。
2. 增加市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 拓展产品线，满足不同消费者的需求。
四、营销策略1. 产品策略：- 优化产品线，推出不同功效和香型的洗手液和香皂，满足不同消费者的需求。
- 加强产品研发，推出天然、环保、健康的新品，提升产品竞争力。
- 强化产品包装设计，提升品牌形象。
2. 价格策略：- 根据市场情况和竞争对手定价，保持合理的价格优势。
- 推出不同价位的产品，满足不同消费者的需求。
- 定期开展促销活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略：- 加强线上线下渠道的整合，提升品牌覆盖面。
- 与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
- 深入社区、学校等渠道，开展线下推广活动。
4. 促销策略：- 线上线下同步开展促销活动，包括打折、买赠、满减等。
- 与明星、网红等合作，进行品牌代言和推广。
- 开展消费者互动活动，提高品牌知名度和美誉度。
5. 广告策略：- 制作优质的广告宣传片，传递品牌核心价值。
- 选择合适的广告投放渠道，包括电视、网络、户外等。
- 加强与KOL、KOC的合作，进行口碑传播。
五、具体执行方案1. 产品推广：- 开发新品，如舒肤佳天然洗手液、舒肤佳婴儿护肤香皂等。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于生产和销售沐浴露、洗手液和洗发水等产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一系列有针对性的营销策划来提高品牌知名度、增加销量，并与目标消费者建立更密切的联系。
二、目标群体1. 主要目标群体：年龄在25-40岁之间，注重个人护理的都市白领。
2. 次要目标群体：年轻人群，特殊是大学生和新生代消费者。
三、市场分析1. 市场规模：个人护理品市场规模庞大，竞争激烈。
2. 市场趋势：消费者对个人护理品的需求越来越高，对品质和品牌的要求也越来越严格。
3. 竞争对手分析：舒肤佳的主要竞争对手包括宝洁、强生等国内外知名品牌。
四、目标与策略1. 目标：提高舒肤佳品牌知名度，增加销量，与消费者建立长期的品牌忠诚度。
2. 策略：a. 品牌定位：以“舒适、健康、天然”为核心，强调产品的高品质和独特性。
b. 媒体宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，提升品牌形象和认知度。
c. 线上推广：利用社交媒体平台进行推广活动，吸引年轻消费者的关注和参预。
d. 产品创新：推出新品种、新功能的个人护理产品，满足消费者多样化的需求。
e. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买。
五、具体实施方案1. 品牌形象设计：a. 更新舒肤佳的品牌标志和包装设计，使其更加现代化和吸引人。
b. 设计符合品牌定位的广告语和形象，突出产品的特点和优势。
c. 在产品包装上注明产品的成份和功效，增加消费者的信任感和购买欲望。
2. 媒体宣传：a. 在电视、广播和杂志等主流媒体上投放品牌宣传广告，提高品牌知名度。
b. 邀请知名人士或者明星代言舒肤佳产品，增加品牌的影响力和吸引力。
c. 与媒体合作举办舒肤佳品牌推广活动，吸引消费者参预和购买。
3. 线上推广：a. 在社交媒体平台上创建舒肤佳官方账号，定期发布品牌信息和产品介绍。
b. 与网红合作，制作舒肤佳产品的试用评测和推荐视频，增加产品暴光度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，舒肤佳需要一个全面的营销策划方案。
本文将详细介绍舒肤佳营销策划的各个方面。
1. 目标受众分析在制定营销策划之前，我们首先需要了解舒肤佳的目标受众。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定舒肤佳的主要目标受众是年轻女性，他们注重个人形象，对于品质和效果要求较高。
2. 品牌定位舒肤佳作为一个个人护理品牌，应该在竞争激烈的市场中找到自己的独特定位。
我们建议将舒肤佳定位为“专业护肤专家”，强调产品的专业性和效果。
通过与专业皮肤科医生合作，提供专业的护肤建议和解决方案，增强品牌的可信度和价值。
3. 品牌形象提升为了提升舒肤佳的品牌形象，我们建议采取以下措施：- 更新包装设计：设计师可以重新设计舒肤佳产品的包装，使其更加时尚和吸引人。
- 品牌大使合作：与知名的时尚博主或明星签约，让他们成为舒肤佳的品牌大使，通过他们的影响力提升品牌知名度。
- 品牌故事宣传：通过宣传舒肤佳的品牌故事，让消费者更好地了解品牌的价值观和使命。
4. 产品推广为了增加产品销量，我们建议采取以下推广策略：- 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳产品。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布产品信息、护肤技巧和用户评价，增加用户互动和产品曝光度。
- 线下体验店：在主要城市开设舒肤佳的线下体验店，让消费者亲自体验产品并获得专业的护肤建议。
5. 品牌合作舒肤佳可以考虑与其他品牌进行合作，扩大品牌影响力和销售渠道。
例如，与美妆品牌合作推出联名产品，与连锁超市合作开展促销活动等。
6. 市场调研和数据分析为了确保营销策划的有效性，我们建议舒肤佳定期进行市场调研和数据分析。
通过了解消费者的需求和市场趋势，舒肤佳可以及时调整营销策略，提高市场竞争力。
7. 营销效果评估在执行营销策划后，舒肤佳需要对营销活动的效果进行评估。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高质量的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项具有创新性和差异化的营销策划，以吸引更多的消费者并增加市场份额。
二、目标1. 增加品牌知名度和认可度。
2. 提高销售额和市场份额。
3. 吸引更多的目标消费者群体。
三、目标消费者1. 年龄在18至35岁之间的男女。
2. 有一定的购买力，注重个人护理和健康。
3. 对品质和可靠性有较高的要求。
4. 关注环保和可持续发展。
四、策略1. 强调产品的独特性和优势。
通过突出舒肤佳产品的天然成份、温和性和有效性，打造品牌的核心竞争力。
2. 创造情感共鸣。
通过故事化的广告宣传和营销活动，与消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度。
3. 扩大线上销售渠道。
通过建立官方网站和社交媒体平台，提供在线购买渠道，方便消费者获取产品。
4. 建立合作火伴关系。
与健康生活方式相关的品牌和组织合作，如健身房、健康食品店等，共同开展促销活动，增加品牌暴光度。
5. 注重环保和可持续发展。
推出可回收包装、无动物实验等环保举措，吸引更多关注环保的消费者。
五、实施计划1. 品牌宣传活动- 制作品牌介绍视频，强调舒肤佳产品的独特性和优势，通过社交媒体平台发布并推广。
- 与知名博主或者社交媒体达人合作，进行产品试用和评测，增加口碑和暴光度。
- 在重要节日或者活动期间推出限量版产品，并与相关机构或者组织合作，共同推广。
- 举办线下活动，如产品发布会、品牌体验活动等，吸引目标消费者参预。
2. 线上销售渠道拓展- 建立官方网站，提供产品介绍、购买指南和在线客服等功能，方便消费者获取产品。
- 在社交媒体平台上开设官方账号，发布产品信息、折扣活动和用户心得分享，增加用户互动和参预度。
- 与电商平台合作，开设官方旗舰店，并提供独家优惠和礼品赠送，吸引消费者购买。
3. 合作火伴关系建立- 与健身房、健康食品店等健康生活方式相关的品牌合作，共同开展促销活动，如购买舒肤佳产品即可获得健身房免费体验券等。
舒肤佳沐浴露促销方案
舒肤佳沐浴露促销方案一、市场概况舒肤佳是一款颇受欢迎的沐浴露品牌，以其温和的配方和舒适的感觉而闻名。
随着人们对个人护理的重视程度提高，沐浴露市场面临着迅猛的增长。
然而，市场上沐浴露品牌众多，竞争激烈，所以我们需要一个有吸引力的促销方案来推动销售和提高品牌知名度。
二、目标群体我们的目标群体是年龄在18-35岁之间的年轻人。
他们注重个人形象，并且乐于尝试新品牌和产品。
三、促销策略1. 产品推广(1) 试用装推广我们将试用装作为宣传手段，免费赠送给消费者。
这样可以让消费者亲身体验产品的质量和效果。
试用装可以通过线下活动、社交媒体分享和线上抽奖等方式发放。
(2) 产品包装设计我们将重新设计舒肤佳沐浴露的包装，使其更加吸引人。
产品包装设计要简约而富有科技感，并突出产品的特点和功效。
通过独特设计的包装，吸引消费者的目光并引发他们的购买欲望。
2. 促销活动(1) 打折促销定期开展打折促销活动，例如“周年庆特惠活动”、“限时折扣”等。
这样可以吸引消费者，提高销量，并且让消费者有所节省，增加他们的购买欲望。
(2) 礼品赠送购买一定数量或金额的产品，我们将赠送小礼品，例如毛巾、浴球等。
这样可以增加产品的附加价值，吸引消费者购买更多产品以获取礼品。
(3) 大型促销活动定期举办大型促销活动，例如“舒肤佳沐浴露体验日”、“品牌日”等。
活动期间，设置专属活动区域，展示产品的特点和功效，并提供试用装、优惠打折等，吸引更多消费者前来购买。
3. 品牌宣传(1) 广告投放通过电视、网络和平面媒体等渠道投放品牌广告，增加品牌的曝光度。
广告可以突出舒肤佳沐浴露的优点和特点，以及消费者的好评。
(2) KOL合作与知名博主、网红、美妆达人等合作，在社交媒体上展示舒肤佳沐浴露的使用效果和品牌推荐。
通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌影响力。
(3) 品牌形象塑造通过品牌故事和形象宣传，在消费者心中建立起舒肤佳沐浴露的独特形象。
例如可以强调舒肤佳注重产品质量和消费者的健康与舒适。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于生产和销售洗面奶、沐浴露、洗发水等产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希望通过一项全面的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，增加销售额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过巧妙的营销手段，让更多的消费者了解舒肤佳品牌，并形成品牌认知和好感度。
2. 拓展市场份额：通过精准的市场定位和推广活动，吸引更多的目标消费者，增加销售额。
3. 增加销售额：通过有效的促销策略和销售渠道优化，提高产品销售额。
三、目标受众1. 年龄段：18-45岁的女性和男性。
2. 地域：主要集中在一二线城市。
3. 收入水平：中等收入及以上。
四、策略与实施方案1. 品牌形象提升a. 重新设计品牌标志和包装，使其更加时尚、年轻化。
b. 在主流媒体、社交媒体等渠道进行品牌宣传，展示产品特点和优势。
c. 与知名时尚博主、网红等合作，通过他们的影响力提升品牌知名度。
2. 目标市场细分与定位a. 根据市场调研结果，将目标市场细分为不同的消费群体，如年轻女性、中年男性等。
b. 针对不同的消费群体制定相应的产品定位和营销策略，满足其需求。
3. 促销活动策划a. 打造独特的促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
b. 在重要节假日期间推出特别定制礼盒，增加购买欲望。
c. 举办线下体验活动，让消费者亲身感受产品的优质品质。
4. 社交媒体营销a. 创建品牌官方社交媒体账号，定期发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注。
b. 与网红、博主等合作，通过他们的推荐和评价增加品牌曝光度。
c. 与消费者互动，回答他们的问题，提供个性化的产品推荐。
5. 线下渠道优化a. 与大型连锁超市、药店等合作，增加产品陈列面积和销售渠道。
b. 培训导购员，提高产品知识和销售技巧，增加销售额。
c. 在商场、购物中心等人流量较大的地方设立品牌形象展示区，吸引消费者关注。
6. 产品创新与优化a. 不断研发新品，满足消费者不同需求。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家全球知名的个人护理品牌，专注于提供高品质的肥皂和洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一项全面的营销策划来提升品牌知名度、增加销售量，并与目标消费者建立更密切的联系。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在25-40岁之间的都市白领女性，他们注重个人形象和健康，对品质有较高要求。
2. 次要目标受众：年龄在18-24岁之间的大学生和年轻职场人士，他们对时尚、新潮的产品有较高的兴趣。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过多渠道的宣传推广，使更多的消费者了解舒肤佳品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 增加销售量：通过有效的促销手段和产品优势的展示，提高销售量，增加市场份额。
3. 建立消费者忠诚度：通过与消费者的互动和关心，建立稳固的消费者关系，提高消费者忠诚度，实现长期稳定的销售。
四、营销策略1. 品牌宣传推广a. 在电视、网络媒体和户外媒体上进行品牌广告投放，突出舒肤佳产品的优势和特点。
b. 与知名博主、网红合作，进行产品推荐和体验分享，增加品牌暴光度。
c. 举办品牌活动，如线上线下的舒肤佳体验会，吸引消费者参预并了解产品。
2. 促销活动a. 打造限时促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
b. 与线下零售商合作，开展联合促销活动，提高产品销售量。
c. 举办线上抽奖活动，赠送舒肤佳产品或者礼品，增加消费者参预度。
3. 社交媒体营销a. 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有趣、实用的内容，吸引用户关注。
b. 与网红合作，进行产品推广和互动，提高品牌的传播力和影响力。
c. 通过社交媒体平台与消费者互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，建立良好的品牌形象。
4. 产品创新和升级a. 不断研发创新产品，满足消费者对个性化、高品质产品的需求。
b. 根据市场反馈和消费者需求，对现有产品进行升级和改进，提高产品的竞争力。
c. 引入绿色环保理念，推出无添加剂、无污染的产品，符合现代消费者对健康环保的追求。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳作为一家知名的个人护理品牌，向来以来都以其独特的营销策划而著称。
本文将从品牌定位、产品创新、市场推广、社交媒体营销和品牌合作等五个方面，详细阐述舒肤佳的营销策划。
一、品牌定位1.1 高品质形象：舒肤佳向来以来注重产品的品质，通过科学的配方和严格的质量控制，赢得了消费者的信任。
1.2 家庭护理品牌：舒肤佳的产品涵盖了面部护理、身体护理、洗发护发等多个领域，为家庭提供全面的个人护理解决方案。
1.3 专业形象：舒肤佳以其专业的研发团队和丰富的经验，在个人护理领域树立了良好的口碑。
二、产品创新2.1 研发新配方：舒肤佳不断投入研发，推出符合消费者需求的新产品，如添加天然成份、无添加剂等，满足不同人群的需求。
2.2 创新包装设计：舒肤佳注重产品的外观设计，通过精美的包装吸引消费者的注意，增强产品的竞争力。
2.3 不断改进产品功能：舒肤佳不仅在产品的外观上进行创新，也在产品的功能上进行改进，如增加保湿效果、修复受损肌肤等，提升产品的实用性。
三、市场推广3.1 广告宣传：舒肤佳通过电视、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的独特卖点，吸引消费者的兴趣。
3.2 促销活动：舒肤佳定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，并增加品牌的知名度。
3.3 线下推广：舒肤佳在商场、超市等地设立专柜，提供专业的产品咨询和试用体验，增加产品的暴光度。
四、社交媒体营销4.1 品牌形象塑造：舒肤佳通过社交媒体平台展示品牌形象，发布与个人护理相关的内容，吸引目标消费者的关注。
4.2 互动营销：舒肤佳积极与消费者进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，提高消费者对品牌的信任度。
4.3 KOL合作：舒肤佳与知名的社交媒体KOL合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的影响力和知名度。
五、品牌合作5.1 跨界合作：舒肤佳与其他品牌合作，推出联名产品，通过双方的品牌影响力，吸引更多消费者的关注。
5.2 慈悲合作：舒肤佳积极参预慈悲事业，与慈悲机构合作，通过品牌的社会责任感，提升品牌形象。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其品牌发展的关键。
本文将从五个方面详细介绍舒肤佳的营销策划，包括品牌定位、产品创新、市场推广、社交媒体营销和用户关怀。
一、品牌定位1.1 品牌价值观：舒肤佳以“呵护肌肤，照顾你我”为品牌价值观，注重用户的肌肤健康和个人关怀。
1.2 目标消费群体：舒肤佳通过市场调研确定了目标消费群体，主要是年轻女性，注重个人形象和肌肤保养。
1.3 品牌形象塑造：舒肤佳通过产品包装设计、广告宣传和代言人选择等方式，打造了时尚、专业和可信赖的品牌形象。
二、产品创新2.1 研发新产品：舒肤佳不断进行产品研发，推出适应不同肌肤需求的洁面、护肤产品，并关注环保和天然成分的使用。
2.2 技术创新：舒肤佳引入先进的科技，如微米乳化技术和水感凝胶技术，提升产品质量和使用体验。
2.3 产品差异化：舒肤佳通过产品差异化策略，提供不同系列的产品，满足不同用户的需求，如深层清洁系列、保湿滋养系列等。
三、市场推广3.1 广告宣传：舒肤佳通过电视、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，突出产品的功效和特点，吸引目标消费群体的关注。
3.2 促销活动：舒肤佳定期举办促销活动，如购买赠品、折扣优惠等，增加产品的销量和用户黏性。
3.3 合作推广：舒肤佳与知名美妆博主、明星合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和影响力。
四、社交媒体营销4.1 建立社交媒体平台：舒肤佳积极在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌账号，与用户进行互动和沟通。
4.2 创意内容发布：舒肤佳通过发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和转发，增加品牌曝光度。
4.3 网红合作：舒肤佳与网红合作，通过网红的推荐和试用体验，增加用户对产品的信任和购买欲望。
五、用户关怀5.1 售后服务：舒肤佳注重售后服务，建立完善的客服体系，及时解答用户疑问和处理投诉，提升用户满意度。
5.2 用户活动：舒肤佳定期举办用户活动，如线下沙龙、线上互动等，增加用户参与度和品牌忠诚度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
在激烈的市场竞争中，舒肤佳需要不断创新和优化营销策划，以保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将探讨舒肤佳的营销策划，从产品定位、市场分析、推广渠道、促销活动和品牌建设等方面进行详细分析。
一、产品定位1.1 确定目标群体：舒肤佳的产品主要面向家庭用户和个人护理市场，因此需要明确目标群体是年轻人、家庭主妇还是中老年人等。
1.2 确定产品特点：舒肤佳的产品特点是温和、清洁、保湿，需要在营销策划中突出这些特点，吸引消费者。
1.3 确定定位策略：舒肤佳可以定位为高品质、亲民的个人护理品牌，与其他品牌区分开来，提升品牌知名度和美誉度。
二、市场分析2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，找准舒肤佳的竞争优势和劣势。
2.2 消费者需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对个人护理产品的需求和偏好，为产品改进和营销策划提供依据。
2.3 市场趋势分析：关注个人护理市场的发展趋势，把握消费者的购买行为和消费习惯，及时调整营销策略。
三、推广渠道3.1 线上推广：利用社交媒体、电商平台等线上渠道，进行产品宣传和推广，吸引年轻消费者的关注和购买。
3.2 线下推广：通过超市、药店、美容院等线下渠道，扩大产品销售渠道，提升品牌曝光度和销售额。
3.3 合作推广：与知名博主、明星代言合作，进行跨界合作推广，提升品牌知名度和美誉度。
四、促销活动4.1 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳的产品。
4.2 联名活动：与其他品牌合作举办联名活动，吸引更多消费者的关注和参与，提升品牌影响力。
4.3 节日活动：结合节假日和重大活动，推出特别促销活动，增加产品销量和品牌认知度。
五、品牌建设5.1 品牌形象：舒肤佳需要不断提升品牌形象，打造独特的品牌文化和价值观，吸引消费者的认同和忠诚度。
5.2 品牌口碑：通过产品质量和服务体验，树立良好的品牌口碑，提升消费者对舒肤佳的信任和好感度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高品质的洗护产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，舒肤佳决定开展一项全面的营销策划活动。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，让更多的消费者了解舒肤佳品牌，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过创新的营销活动，吸引更多的消费者购买舒肤佳产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，塑造舒肤佳的品牌形象，使其与高品质、可靠性和健康形象相联系。
三、目标受众1. 年龄段：主要以18岁至45岁的女性为目标受众，这个年龄段的女性更注重个人护理和保养。
2. 地理位置：主要以城市居民为目标受众，因为城市居民更容易接触到品牌和产品。
3. 兴趣爱好：主要以关注健康、时尚和美容的女性为目标受众。
四、营销策略1. 品牌合作：与知名时尚杂志、美容博主和健康网站合作，通过他们的影响力和粉丝基础，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：在各大社交媒体平台上开展推广活动，包括发布有趣的内容、与用户互动、举办线上活动等，吸引更多用户关注和参与。
3. 产品体验活动：在商场、超市等地点举办舒肤佳产品的试用活动，让消费者亲身体验产品的优质和舒适感，增加购买欲望。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳产品。
5. 品牌形象建设：通过精美的广告和形象宣传片，展示舒肤佳产品的高品质和健康形象，提高消费者对品牌的认知和信任。
五、预算分配1. 品牌合作：占总预算的30%。
2. 社交媒体推广：占总预算的25%。
3. 产品体验活动：占总预算的20%。
4. 促销活动：占总预算的15%。
5. 品牌形象建设：占总预算的10%。
六、预期结果1. 品牌知名度提升：通过品牌合作和社交媒体推广，预计品牌知名度将提高20%。
2. 销售额增加：通过产品体验活动和促销活动，预计销售额将增加15%。
3. 品牌形象建设：通过品牌形象建设，预计品牌形象将与高品质、可靠性和健康形象相联系。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高质量的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希望通过一次全面的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，并增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标受众：年龄在18-35岁之间的男女消费者，注重个人形象和健康护理的人群。
2. 市场需求：消费者对于个人护理产品的需求逐渐增加，对品质和效果要求更高，同时也关注环保和可持续发展。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：宝洁、强生、威露士等个人护理品牌。
2. 竞争优势：舒肤佳以其温和、有效的产品配方和多年的品牌积累在市场上具有一定的竞争优势。
四、营销策略1. 品牌定位：舒肤佳将定位为高品质、温和、可信赖的个人护理品牌，注重产品的安全性和有效性。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广手段，提高品牌知名度和美誉度。
a) 广告宣传：在电视、网络和平面媒体上投放品牌广告，突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布产品使用心得和护肤小贴士等内容，增加用户粘性。
c) 线下推广：举办品牌活动、赞助美妆盛会等，增加品牌曝光度，吸引目标受众的关注。
d) 网红合作：与知名美妆博主或网红合作，进行产品推荐和试用分享，扩大影响力。
3. 产品创新：持续研发和推出新产品，满足消费者对个性化、多样化产品的需求。
a) 推出新品：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新的产品系列和功能，提升产品的竞争力。
b) 包装设计：注重产品包装的创新和美观度，吸引消费者的注意，提高购买欲望。
4. 渠道拓展：通过多渠道销售，增加产品的覆盖范围和销售额。
a) 线上销售：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的购物体验。
b) 线下销售：与超市、药店等零售商合作，增加产品的销售渠道。
五、预期效果与评估1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和社交媒体营销，使舒肤佳品牌在目标受众中更加知名。
舒肤佳沐浴露营销方案
五、策划分工
• 郑少飞 :负责策划方案的执行者、决策者，以及 风险担保负责人（经理） • 江仰羽:负责公司形象管理，及人员的安排和事物 的管理(人事部) • 陶立民 ：负责产品的市场调查分析与评估，及产 品的运营工作(运营部) • 邱佳隆:负责销售工作的开展与实施, 及销售工作 的审核（销售部) • 刘景鸿:负责财务管理的工作，控制财务资金的流 动（财务部）
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
SWOT分析-----S
பைடு நூலகம்优势（S）
（1）坚持优越的品牌管理制度， 创造独特品牌； （2）拥有强势的企业文化—— PVP（宗旨、核心价值、原则）； （3）强大的营销专业能力； （4）品牌效益信誉度高； （5）建立有丰沛的世界性组织资 源。
六、投资预算
• （1）资金储备105万（个人投资，企业赞助） • （2）租金杂费：30万（销售产地22万，宣传产 地8万） • （3）赠送费用：20万（试用舒肤佳沐浴露8ml， 小型香皂） • （4）广 告：55 万（两个电视台一个月广告费 30万，报纸杂志20万，非媒体广告5万） • （5）风险资金：40万
• （2）成长期： • 策略：价格策略 • 目的：通过适时的调整价格来扩大产品的 生产量，来提高产品的市场占有率，为企 业赢取更多的利润。 • 方法：在节假日调整价格，进行一些打折 活动，根据需求的差异提高价格。
（3）成熟期： • 策略：对营销组合进行创新 • 目的：通过调整价格，改进产品的包装， 优化销售渠道和着重宣传企业的形象来为 企业创造利润 • 方法：把重点宣传产品转移到宣传企业形 象上
舒肤佳推销方案策划书3篇
舒肤佳推销方案策划书3篇篇一舒肤佳推销方案策划书一、活动背景二、活动主题“健康生活，从舒肤佳开始”三、活动目的1. 提高舒肤佳的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加舒肤佳产品的销售量。
3. 提高消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示舒肤佳的各种产品，如香皂、沐浴露、洗手液等。
展示区设置互动体验环节，让消费者亲身感受舒肤佳产品的品质和效果。
2. 促销活动：在活动期间，推出购买舒肤佳产品的优惠活动，如打折、买赠等。
同时，还可以设置抽奖环节，奖品为舒肤佳的产品或其他礼品。
3. 健康讲座：邀请专业的健康专家，举办健康讲座，向消费者传授正确的个人卫生和健康知识。
讲座内容可以包括如何选择适合自己的清洁产品、如何正确洗手等。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如洗手比赛、知识问答等，让消费者在游戏中了解舒肤佳产品的特点和优势。
游戏获胜者可以获得舒肤佳的产品或其他礼品。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放舒肤佳的广告宣传片，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸上刊登活动的广告，介绍活动的时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动的信息和照片，吸引更多的消费者关注和参与。
4. 派发传单：在活动现场和周边地区派发活动传单，让更多的人了解活动的时间、地点和内容。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 健康讲座费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 广告宣传费用：[X]元7. 工作人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元9. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量统计：在活动期间，统计舒肤佳产品的销售量，与活动前的销售量进行对比，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：在活动结束后，通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
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企业目标和当前任务
• 宝洁公司发展的目标是争取将舒肤佳打造 成为国际知名品牌。目前，宝洁公司研发 的舒肤佳沐浴露主要是面向大众化的中低 端产品，舒肤佳沐浴露市场则包括亚洲、 欧洲、非洲和拉丁美洲，并在中国和菲律 宾占据领导地位。而宝洁公司当前任务是 集中其技术优势去研发和开创适合市场发 展的沐浴露，从而提高知名度，占领市场， 以实现发展的目标。
• 力士沐浴露是享誉全球的著
名品牌，推出了嫩白亮彩力
士沐浴露、闪亮冰爽力士沐
浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、
特有水润嫩肤配方力士沐浴
露、嫩肤力士沐浴露、清香
爽肤力士沐浴露一系列产品，
适合所有肤质，从各个方面
满足皮肤的需要，力士沐浴
露作为联合利华的主打产品，
在日化用品市场中占有一席
之地。
11
12
SWOT Analysis Chart
19
目标市场定位
• （1）通过市场调研和现有的市场实际情 况分析，市场专业化仍是本公司舒肤佳产 品的目标市场选择，即主要满足对健康生 活有美好追求的人群，我们将全力打造更 具亲和力、时尚、魅力的品牌形象。
• （2 ）主要目标人群：主要以大学生、工 厂员工、环保工人、单位职工为主的购买 者。
20
营销组合策略
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
13
SWOT分析-----S
优势（S）
（1）坚持优越的品牌管理制度， 创造独特品牌； （2）拥有强势的企业文化—— PVP（宗旨、核心价值、原则）； （3）强大的营销专业能力； （4）品牌效益信誉度高； （5）建立有丰沛的世界性组织资 源。
9
多芬
• DOVE多芬一其“简约而 真实的美丽理念”带给消 费者真实可信的承诺，并 始终如一地保持这个承诺。 40多年来，多芬一直用真 人做广告，就像多芬的名 字Dove一样，这是一个 象征着希望、快乐、和平 以及所有积极事物的名字。 它非常真实，带一种简约 之美还能坚定信守自己的 承诺。
10
力士
27
（3）成熟期： • 策略：对营销组合进行创新 • 目的：通过调整价格，改进产品的包装，
（2）开发直销渠道 （3）创建电子商务分销渠道 （4）实施营销渠道战略联盟
24
结构图
舒肤佳
一级批发 商A
一级批发 商B
大型百货 商场、超 市
网上直营 店
日用产品 专卖店
公司单位
地方性商 场
地方性士 策略：快速渗透策略 • 目的：更好的传播品牌，争取更多的消费
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SWOT分析-----W
劣势（W）
（1）短缺经济环境中发展壮大的 团队； （2）缺乏面临产品过剩时代的管 理经验； （3）对迅速演进的零售业态、媒 体形态认识不够； （4）习惯按西方营销理论，以五 星级的方法经营二三成市场。
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SWOT分析-----O
机遇(O)
（1）消费者生活水平提高，趋 向个性、新颖、实惠、效果良好 的产品； （2）普遍群众户外卫生意识觉 醒，消费者日益成熟，知道如何 挑选品牌； （3）互联网的日益普及，使得 信息传播渠道扩大； （4）政府政策的支持。
• 舒肤佳，是中国宝洁公司的 一个品牌。始创于1837年的 宝洁公司，是世界最大的日 用消费品公司之一。因其显 着的抗菌功效，在国际上， 舒肤佳品牌已获得多家国际 医学专业团体的认可。在中 国，舒肤佳的除菌功效也获 得了中华医学会的验证，实 验证明，舒肤佳能有效去除 和抑制可能引起皮肤感染和 汗臭的细菌。
者和潜在消费者，注重企业的规模优势， 让目标顾客更好的了解我们的品牌 • 方法：进行广泛的营业推广和积极的人员 推销，加以进行户外媒体广告和报纸杂志 广告以及一些赞助。
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• （2）成长期： • 策略：价格策略 • 目的：通过适时的调整价格来扩大产品的
生产量，来提高产品的市场占有率，为企 业赢取更多的利润。 • 方法：在节假日调整价格，进行一些打折 活动，根据需求的差异提高价格。
6
市场现状和策略导向
• 目前中国沐浴露市场份额已达到20 亿元，年均增长速度可达12%，近 年沐浴露市场呈现几何增长，市场 需求进入急剧上攻阶段，此外，香 皂市场被逼退后，沐浴露市场取代 其市场的发展，可见中国沐浴露市 场消费量的巨大。
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沐浴露市场竞争品牌
8
主要竞争对手
• 澳雪
• 澳雪采用欧美领先的生产设备 和技术，采用国际先进的GMP 模式进行严格的质量管理，澳 雪沐浴露是国内首家通过 ISO9000国际质量体系认证。 澳雪拥有高素质的研发队伍， 为澳雪的品牌创建提供了强有 力的支持和保障。崇尚消费者 至上的原则，专门设立了消费 都客户服务部，建立完善的市 场调研系统，收集及分析消费 者反馈的意见，不断改善产品 结构。
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SWOT分析-----T
威胁(T)
（1）沐浴露产品销售市场竞争 激烈，产品的同质化越来越高；
（2）其他竞争对手同类型产品 的冲击；
（3）消费者环保意识提高，对 产品的安全、环保的要求提高。
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18
营销目标
• 我们团队为舒肤佳打造的营销目标是开拓 其沐浴露的中低端市场，此市场的目标消 费者是主要以大学生、工厂员工、环保工 人、单位职工为主的购买者。希望通过此 方案能够帮助舒肤佳成功打开沐浴露的中 低端市场，并且能够迅速在这个消费群里 抢占一定的市场份额，提高品牌的知名度， 巩固舒肤佳沐浴露市场占有率的领导地位， 提升销售利润，为公司带来一番全新的景 象。
精英团队
• 组长：郑少飞 • 组员：陶立民、
邱佳隆、江仰羽、 刘景鸿
有 了 舒 肤 佳， 舒 舒 服 服 睡 到 家。
1
舒肤佳沐浴露营销方案
• 主讲员：邱佳隆
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目录
• 一、企业概况 • 二、市场分析 • 三、 SWOT营销分析 • 四、营销策略 • 五、策划分工 • 六、投资预算
3
一、企业概况
• 产品策略
• 为迎合市场各类消费者的不同需求，和更 充分地发掘市场，宝洁公司把舒肤佳纯白 清香型沐浴露细分为“柠檬清新型”、 “芦荟水润呵护型”、“劲爽清新型”、 “劲能活力型”。
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价格策略
（1）新加入者渗透稳定策略 （2）差别价格策略 （3）组合产品的价格策略
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渠道策略
（1）占领各地具有品牌效应的连锁 超市或便利店