市场行情的收集方法(超实用)
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16
市场行情搜集方法
行情维度建立（基本信息建立）
潜在进入者 行业竞争者 替代产品 市场购买者 市场供应者
17
市场行情搜集方法
供应商行情收集（信息更新）
1. 信息维度变化 2.信息知会习惯的建立 3. 确定变化中的不变规律 4. 多方位收集相同维度信息，客观判断行情的准确性
18
市场行情搜集方法
2.行情搜集方法
积累更新：自制信息平台
10
市场行情搜集方法
2.行情搜集方法
1 从专业信息平台获取信息（专业网站、展会等） 2 进行互惠的信息交流（同行采购、供应商等） 3 自我积累的信息筛选、经验评估，形成行情信息库。（类似行情报）
11
市场行情搜集方法
2.行情搜集方法
1
从专业信息平台获取信息（专业网站、展会等）
23
市场行情应用
特色信息库
思路 关联机制 成绩
具体策略
以物料为中心，发散开来的信息库。 包含内部需求及市场行情各要素。 例：某物料价格信息库（各品牌市 场价格、历史价格曲线、行业利润， 原材料趋势。。。）
影响物料交付、成本、质量的重要 因素点，某些可数据化考量？ 例：原材料与成品匹配关系、汇率 与成品价格逻辑关机。。。
市场行情收集方法
2012-5-10
0
案例一
1
案例二
工具机及机电产业股
思考：股价涨停与地震有什么关系？
2
提纲
概述 市场行情收集目的 市场行情要素 市场行情收集方法 市场行情的应用
3
市场行情概述
来源于：/view/6f6026620b1c59eef8c7b44a.html
变化而更新。
19
市场行情搜集方法
行情收集（注意点）
基础信息以最快的速度掌握，忌用时再收集。 营造信息交流的良好氛围。（公司内部、供应商） 准备交换的信息条件。（需求、供应的平衡对等） 进攻与防守的同样重要。（自我、链条同事宣导） 经验分享、记录、传承。 （分散的收集、分享，一定要记录）
20
市场行情搜集方法
3
自我积累的信息筛选、经验评估，形成信息库。（类似行情报）
信 息 积 累
信息筛选：因信息数量繁多、行情千变万化，需从不同纬度，不同信息源反
复收集同种信息，通过经验教训的学习，“各方位专家”的教导，最后形成 自我的逻辑经验，识别出可靠信息；
记录
信息库：辛苦收集的信息，需从搭建的框架及纬度分类记录，并随着行情的
未准确及时评估出影响 成绩
B内部人员混乱，导致我司交付延迟及缺料
市场行情需依赖经验值判断，没有具体的和完全一样的操作模式，时机一错过， 结果无法避免。
28
总结
行情定义
行情要素
市场行业情况
推广为 行情: 外部行业信息 +影响供需变化 信息
价格水平 市场供需 品牌特点 国家政策 自然灾害 。。。。
获取渠道
25
市场行情应用
特色信息库
特特色色信信息息库库 思路 成绩
26
市场行情应用
市场行情应用
案例一
A品牌，正常下单需求，反复出现交付异常 思路
市场现货充足 成绩
调现货购入Q3作安全库存，确保交付。
市场行情经常有特殊行情，以变应变，及时作出对应的解决措施。
27
市场行情应用
市场行情应用
案例二
B公司，被C收购 思路
4
市场行情概述
5
市场行情概述
广义含义
泛指市场上某类可兑换成流通货币的物质涉及的：
所有可能影响其供需变化的一切因素。
狭义含义
针对物料，影响持续稳定供应、合理成本的各种市场因素。 比如：1. 价格走势；2.市场供需波动；3、政策变动等等
推广
需求
信息
供应
6
市场行情搜集目的
目的
对投资者（交易双方）交易动机和利益的需求：
1
从专业信息平台获取信息（专业网站、展会等）
http://www.sge.sh/publish/---中国贵金属网站 /-----亚洲金属网会员 /----中国纸网 /----中国机械协会 /---中国医疗器械展 。。。。
3.案例
案例一、专业网站下载原材料价格，市场价格指导成品价格。
铂金电极所用材料是PT99.95，价格计算公式如下： P=【0.15*(A+K)/1.17+7.95】*1.17
其中A+K 为上海黄金交易所开盘价。当A+K 幅度超过40时，且价格已实施3个月时，将对价格将进行调整。
21
市场行情搜集方法
开拓投资渠道，扩大投资的选择范围，一般来说能为投资者提供获得较高收益的可 能性。
对于采购
1、检讨目前物料采购价格水平 2、根据最新行情，制定后续策略，保障供需平衡。
7
市场行情要素
包含并不限于。。。
成品市价、 基础原材料价格
突发自然灾害、汇率、 财报数据、法人变化等等
供应产品、品牌 （高档、中档、低档）
信 息 平 台
从行业供应商确认专业网站、书刊途径，获取所需行情要点， 包括但不限于：价格走势、行情预测等
通过行业展会、协会，收集行业主要品牌，代理商，行业最新 产品，所用产品及供应商市场定位，潜在资源。。。
若有必要，出一定费用请市场调查公司搜集难以获得的竞争对 手相关信息。
12
市场行情搜集方法
2.行情搜集方法
专业平台 资源链条 自制行情平台 。。。。
收集方法
网站下载 展会收集 内部同事行 情共享 外部信息对 等交流 从行情库筛 选、沉淀 。。。。
行情应用
目的
特色信息库 关联机制 具体策略
1.检讨价格 水平
2.根据现有 行情，制定 后续策略
29
谢谢！
30
3.案例
案例二、市场行情信息搜集，分析，某品牌价格基准线确定。
原厂产能、排单调查 代理渠道分货情况 财报分析 同行采购价格获取 迈瑞内部信息
市场供不应求，代理商分货困难 为提高毛利率，原厂给客户涨价3%-5%
同行客户购买价格略高于迈瑞 迈瑞暂无备选
行情
总结
22
市场行情应用
1
特色信息库
2
关联机制
3
具体策略
13
市场行情搜集方法
2.行情搜集方法
2Hale Waihona Puke 信 息 交 流进行互惠的信息交流（同行采购、外围竞争资源、供应商、公司内部同事）
难 有效
客观 全面
直接 更新
共享
重视
借力
14
市场行情搜集方法
外围资源行情收集
利用外围竞争资源积极、开放、有求而来的心态尽可能的收集信息。
15
市场行情搜集方法
供应商行情收集（信息更新）
其他。。。 市场定位
价格
商品
生命周期
供需波动 国家政策
主需求变化、 主供应产能变化
进出口税变化、 相关政策发布
出生期、上升期、 成熟期、萎缩期
8
市场行情要素
价格水平
行情变化 应对策略
1.多渠道报价、同行采购价格、同代理其客户价格 2.本行业价格水平、其它行业价格水平 3.市场主要品牌价格水平，市场主要客户价格水平 4.行业利润率、价格主要影响因素
当行情发生变化时，启动评审并及 时作出具体策略。 例：日本地震对交付的影响 稀土价格大幅度翻倍上涨对磁铁的 影响。。。
全面 逻辑 经验
24
市场行情应用
特特色色信信息息库库 思路 成绩
行情
策略
经验
持续的信息收集、更新，形成自己的特色信息库，通过“各方位专家”的探讨分析 ，形成经验的不断积累，最终变成主动的策略制定。
。。。。。。
1.资源市场定位策略、产品发展方向、公司结构变化 主要客户需求出现大波动。
2.行业主要品牌动态，行业主要客户动态，市场供 需变化
3.市场各品牌特点，优劣势。 4.国家政策 。。。。。。
9
市场行情收集方法
1.行情收集渠道—信息获取来源
信息源
公开平台：网络、展会、专业书刊、行业协会。。。 交流共享：供应商、同行采购、竞争对手、同事
市场行情搜集方法
行情维度建立（基本信息建立）
潜在进入者 行业竞争者 替代产品 市场购买者 市场供应者
17
市场行情搜集方法
供应商行情收集（信息更新）
1. 信息维度变化 2.信息知会习惯的建立 3. 确定变化中的不变规律 4. 多方位收集相同维度信息，客观判断行情的准确性
18
市场行情搜集方法
2.行情搜集方法
积累更新：自制信息平台
10
市场行情搜集方法
2.行情搜集方法
1 从专业信息平台获取信息（专业网站、展会等） 2 进行互惠的信息交流（同行采购、供应商等） 3 自我积累的信息筛选、经验评估，形成行情信息库。（类似行情报）
11
市场行情搜集方法
2.行情搜集方法
1
从专业信息平台获取信息（专业网站、展会等）
23
市场行情应用
特色信息库
思路 关联机制 成绩
具体策略
以物料为中心，发散开来的信息库。 包含内部需求及市场行情各要素。 例：某物料价格信息库（各品牌市 场价格、历史价格曲线、行业利润， 原材料趋势。。。）
影响物料交付、成本、质量的重要 因素点，某些可数据化考量？ 例：原材料与成品匹配关系、汇率 与成品价格逻辑关机。。。
市场行情收集方法
2012-5-10
0
案例一
1
案例二
工具机及机电产业股
思考：股价涨停与地震有什么关系？
2
提纲
概述 市场行情收集目的 市场行情要素 市场行情收集方法 市场行情的应用
3
市场行情概述
来源于：/view/6f6026620b1c59eef8c7b44a.html
变化而更新。
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市场行情搜集方法
行情收集（注意点）
基础信息以最快的速度掌握，忌用时再收集。 营造信息交流的良好氛围。（公司内部、供应商） 准备交换的信息条件。（需求、供应的平衡对等） 进攻与防守的同样重要。（自我、链条同事宣导） 经验分享、记录、传承。 （分散的收集、分享，一定要记录）
20
市场行情搜集方法
3
自我积累的信息筛选、经验评估，形成信息库。（类似行情报）
信 息 积 累
信息筛选：因信息数量繁多、行情千变万化，需从不同纬度，不同信息源反
复收集同种信息，通过经验教训的学习，“各方位专家”的教导，最后形成 自我的逻辑经验，识别出可靠信息；
记录
信息库：辛苦收集的信息，需从搭建的框架及纬度分类记录，并随着行情的
未准确及时评估出影响 成绩
B内部人员混乱，导致我司交付延迟及缺料
市场行情需依赖经验值判断，没有具体的和完全一样的操作模式，时机一错过， 结果无法避免。
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总结
行情定义
行情要素
市场行业情况
推广为 行情: 外部行业信息 +影响供需变化 信息
价格水平 市场供需 品牌特点 国家政策 自然灾害 。。。。
获取渠道
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市场行情应用
特色信息库
特特色色信信息息库库 思路 成绩
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市场行情应用
市场行情应用
案例一
A品牌，正常下单需求，反复出现交付异常 思路
市场现货充足 成绩
调现货购入Q3作安全库存，确保交付。
市场行情经常有特殊行情，以变应变，及时作出对应的解决措施。
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市场行情应用
市场行情应用
案例二
B公司，被C收购 思路
4
市场行情概述
5
市场行情概述
广义含义
泛指市场上某类可兑换成流通货币的物质涉及的：
所有可能影响其供需变化的一切因素。
狭义含义
针对物料，影响持续稳定供应、合理成本的各种市场因素。 比如：1. 价格走势；2.市场供需波动；3、政策变动等等
推广
需求
信息
供应
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市场行情搜集目的
目的
对投资者（交易双方）交易动机和利益的需求：
1
从专业信息平台获取信息（专业网站、展会等）
http://www.sge.sh/publish/---中国贵金属网站 /-----亚洲金属网会员 /----中国纸网 /----中国机械协会 /---中国医疗器械展 。。。。
3.案例
案例一、专业网站下载原材料价格，市场价格指导成品价格。
铂金电极所用材料是PT99.95，价格计算公式如下： P=【0.15*(A+K)/1.17+7.95】*1.17
其中A+K 为上海黄金交易所开盘价。当A+K 幅度超过40时，且价格已实施3个月时，将对价格将进行调整。
21
市场行情搜集方法
开拓投资渠道，扩大投资的选择范围，一般来说能为投资者提供获得较高收益的可 能性。
对于采购
1、检讨目前物料采购价格水平 2、根据最新行情，制定后续策略，保障供需平衡。
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市场行情要素
包含并不限于。。。
成品市价、 基础原材料价格
突发自然灾害、汇率、 财报数据、法人变化等等
供应产品、品牌 （高档、中档、低档）
信 息 平 台
从行业供应商确认专业网站、书刊途径，获取所需行情要点， 包括但不限于：价格走势、行情预测等
通过行业展会、协会，收集行业主要品牌，代理商，行业最新 产品，所用产品及供应商市场定位，潜在资源。。。
若有必要，出一定费用请市场调查公司搜集难以获得的竞争对 手相关信息。
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市场行情搜集方法
2.行情搜集方法
专业平台 资源链条 自制行情平台 。。。。
收集方法
网站下载 展会收集 内部同事行 情共享 外部信息对 等交流 从行情库筛 选、沉淀 。。。。
行情应用
目的
特色信息库 关联机制 具体策略
1.检讨价格 水平
2.根据现有 行情，制定 后续策略
29
谢谢！
30
3.案例
案例二、市场行情信息搜集，分析，某品牌价格基准线确定。
原厂产能、排单调查 代理渠道分货情况 财报分析 同行采购价格获取 迈瑞内部信息
市场供不应求，代理商分货困难 为提高毛利率，原厂给客户涨价3%-5%
同行客户购买价格略高于迈瑞 迈瑞暂无备选
行情
总结
22
市场行情应用
1
特色信息库
2
关联机制
3
具体策略
13
市场行情搜集方法
2.行情搜集方法
2Hale Waihona Puke 信 息 交 流进行互惠的信息交流（同行采购、外围竞争资源、供应商、公司内部同事）
难 有效
客观 全面
直接 更新
共享
重视
借力
14
市场行情搜集方法
外围资源行情收集
利用外围竞争资源积极、开放、有求而来的心态尽可能的收集信息。
15
市场行情搜集方法
供应商行情收集（信息更新）
其他。。。 市场定位
价格
商品
生命周期
供需波动 国家政策
主需求变化、 主供应产能变化
进出口税变化、 相关政策发布
出生期、上升期、 成熟期、萎缩期
8
市场行情要素
价格水平
行情变化 应对策略
1.多渠道报价、同行采购价格、同代理其客户价格 2.本行业价格水平、其它行业价格水平 3.市场主要品牌价格水平，市场主要客户价格水平 4.行业利润率、价格主要影响因素
当行情发生变化时，启动评审并及 时作出具体策略。 例：日本地震对交付的影响 稀土价格大幅度翻倍上涨对磁铁的 影响。。。
全面 逻辑 经验
24
市场行情应用
特特色色信信息息库库 思路 成绩
行情
策略
经验
持续的信息收集、更新，形成自己的特色信息库，通过“各方位专家”的探讨分析 ，形成经验的不断积累，最终变成主动的策略制定。
。。。。。。
1.资源市场定位策略、产品发展方向、公司结构变化 主要客户需求出现大波动。
2.行业主要品牌动态，行业主要客户动态，市场供 需变化
3.市场各品牌特点，优劣势。 4.国家政策 。。。。。。
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市场行情收集方法
1.行情收集渠道—信息获取来源
信息源
公开平台：网络、展会、专业书刊、行业协会。。。 交流共享：供应商、同行采购、竞争对手、同事